珠宝专卖店基本专业知识培训课件珠宝专业陈列摆放及详细讲座

1、珠宝首饰货品陈列艺术货品陈列的概念货品陈列是企业以（商场）营业厅为载体；以展台、货柜为依托；以消费者为对象展示、介绍销售商品的一种手段和方法。货品陈列是一种展示艺术，它通过艺术手法，将商品的造型、款式、质感等特点以最直接的方式传播给消费者，从而起到吸引和指导消费的功能。货品陈列的作用 （1）陈列可以塑造商店的形象：良好的陈列会给顾客留 下经营有方、认真待客的印象。（2）陈列有体现商店主旨的作用：能集中反映商店的经营范围和特点。（3）陈列有信息功能：可以传递给顾客更多的商品信息，提高顾客选购商品的主动性。（4）陈列有美化效果：富有艺术性和感染力的陈列大大增加顾客的视觉美，提高商店的档次。（5）陈

2、列有选择机能：可以诱导顾客下决心选择或多购店内的商品。（6）陈列可以提高商店的竞争能力：商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，能获得经营上的有利地位。柜台陈列分类：按功能分为销售柜和鉴赏柜销售柜台销售柜台的作用主要是销售，柜台内的数量及布货密度应根据企业的经营理念而定。一般一个柜台内摆放46个盘，每盘内摆1015枚戒指、610条项链；盘与盘之间空出一定的距离；或形成一定的造型。这种摆放方式给人清新、明快的感觉，同样会给顾客留下好印象。销售柜台所选道具形状和规格应大致相同。同一柜台可选13个道具品种、以其中一种为主、另两种为辅，摆放时形成一定的规律，使整个柜台主题突出、整齐、美观。鉴赏柜台在专

3、卖店内，鉴赏柜台位于设在店堂中央或一进门的醒目位置。在商场内，鉴赏柜位于环岛的拐角或正对着顾客的中心柜台处。鉴赏柜台的道具应少而精。少即数量少，如环岛拐角处的鉴赏柜台，整体空间不大，一般只选34件道具即可，其中一件为主道具，形体相对大、造型相对突出；其余几件可作为辅助道具，形体相对较少、造型内应相对简单；辅助道具围绕主体道具摆放，形成高低错落、疏密有致的格局。所谓精，即要求道具的质量好、造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用。鉴赏柜内的首饰是高贵、华丽、时尚、富有特色的。不少企业都拿出所谓“镇店之宝”摆放在鉴赏柜。无疑是将最好、最美的一件珠宝首饰放于主体道具上

4、，在辅助道具上摆放一些相对较少或配套首饰，这些首饰如众星捧月般围绕主体首饰，起突出主题、烘托气氛的作用。柜台的陈列方法商品陈列有两种性质：一、供人观赏、浏览；二、让人产生购买欲望。这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理活动概括：注视感到兴趣联想产生欲望比较权衡信任决定行动满足八个阶段目前主要采用有：对称法、对比法、节奏法（1）对称法即将珠宝首饰按对称原则陈列，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。轴对称法：以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称，常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。中心对称法：即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。（2）对比法即将两种或两种以上不同色彩

5、、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面。（3）节奏法“节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念，这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。颜色搭配 颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色搭配。道具颜色与柜台颜色搭配（1）道具与首饰颜色搭配 道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式。用黑色丝绒托

6、盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒；用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的翠绿；用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美；用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，衬托铂金的银白色光芒。（2）柜台修饰物柜台装饰：为使整修柜台更加生动、活动，可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶、石材等。墙壁装饰：珠宝销售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增加顾客对企业及商品的认识与印象。柜台灯光：灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的

7、注意力。首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下：翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光；钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光；欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石要求柜台配置小水杯，保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。 柜台陈列的基本要求基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。定位合理：定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，陈列时应突出豪华、精美，强调艺术氛围，而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起、买得实惠。商品丰富：商品丰富指柜台商品

8、陈列丰富、充实；品种、规格、款式齐全、数量充足，要使柜台商品陈列丰富，应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。种类密度：种类密度=商品种类数量/陈列商品总数100%种类密度越高，表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中，柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放13件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果。控制主力商品与辅助商品的比例：使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放，这同样会产生单调的感觉。在陈列时，应控制好主、辅商品的比例，一般讲，主力商品陈列比例较小，在20%左右，不超过50%，其余为铺垫商品，铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。整洁美观整洁即整齐、清洁，在柜台摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐；美观，要求商品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美。柜台陈列的注意事项：柜台商品的布置与陈列除美观外，还应注意销售时操作的便利性；交易频繁的商品应放置于柜台最里侧，便于拿取，以提高劳动