用经济学思维解决企业管理问题

1、用经济学思维分析企业经营管理问题一、第一部分：经济学和管理学的理论都是有假设前提或适用范围的，读懂一个理论的标志就是发现了它的前提条件或适用范围。1、经济学分析问题的方法：三段式框架假设条件/逻辑推理得出结论适用范围/教授点评：1）经济学/管理学所有理论都有其诞生和适用的背景。中国的企业管理者学习西方经济学、管理学理论并试图用于企业管理实践时，如果不清楚理论成立的前提条件和适用范围，单纯照搬照用会输得很惨。“懂点经济学，懂点管理学，比一点不懂更加可怕。”2）经过研究可以发现，国内真正经得起时间考验的企业家的共同特质，是他们对中国国情/中国文化的深刻理解， 甚至很大部分企业家有浓重的儒家文化、毛

2、主席文化情结。3）海龟必须淡水养，土鳖必须海水养。经济学/管理学告诉我们经济运行的普遍规律，应用时应在理解这些普遍规律适用范围和前提的基础上，结合本国本企业实际合理 应用。2、案例政府是要干预经济，还是不干预经济？教授点评：1）政府是否要干预经济，有两派理论支撑。市场之手：亚当斯密，及其国富论为代表，主张政府应当尽量少地干预经济， 让市场这一无形的手实现各方经济资源的有效配置。政府之手：以凯恩斯主义为代表，主张政府运用权威干预经济，采取扩张性经济政 策，通过增加需求促进经济增长。2）经济周期大致分为四个阶段繁荣：亚当斯密理论是繁荣经济学。强调在市场繁荣期，政府应退出市场少干预企 业决策；当好打

3、更人、维护好企业产权即可。衰退：轻度危机阶段。萧条：严重危机阶段。凯恩斯主义有明确的前提假设，凯恩斯理论是萧条经济学。 强调在经济萧条时期，政府应该站出来干预经济，促进经济复苏。复苏3）两派理论看似矛盾，实则互补、统一。政府究竟是否要干预经济，要视经济所处经 济周期阶段而定。在经济繁荣期，应该放手由市场进行资源配置；在经济萧条期， 政府应积极干预经济。4）此轮金融危机政府对通用汽车的处理方式就体现了凯恩斯主义。在金融危机最严重时期，通用汽车难以为继，政府果断将其“国有化” 。随着2010年底经济逐渐走出 最低谷，通用汽车状况改善，通用汽车重新上市，政府随之退出，继续让市场之手 起主导作用。商品

4、生产成本 ？ 商品价格，谁决定谁？教授点评：1）成本决定价格还是价格决定成本，要看产品市场情况而定。2）市场供小于求：短缺经济，卖方市场。生产者给自己的产品定价，依据生产成本。3）市场供大于求：过剩经济，买方市场。厂商成为价格的被动接受者，即倒闭价格。此时商品价格决定商品成本。是发挥优势？还是补短板？教授点评：1）在区域经济发展的决策中，政府总是在发挥优势，还是补短板中决策不下。2）应看到短板理论有一个内含的前提：木桶里的水已经足够多，短板已经成为继续盛 水的制约。二、第二部分：学会多角度、全面公正地看问题1、分析问题的视角对同一问题，从不同方面、角度进行分析，可能得出不同的结论不同视角形成的

5、原因：1）与思想的片面性有关；2）与对主要矛盾的判断有关；3）与个人利益有关，即往往偏向于对自己有利的立场，这是需要防止的。一个好的企业家要学会用 360度视角看问题，脱离因平时工作经验而形成的局限， 防止形成有惰性思考习惯的思维。2、案例当前经济是正常/过热/衰退萧条？教授点评：1）经济正常：总供给与总需求大体平衡，即总供给与总需求正负误差在5%以内。2）经济衰退萧条：总供给大于总需求，大于的部分超过5%。长期持续的经济衰退成为 肃条。3）对于当前经济形势的判定，有系列指标作为判断的视角。a）指标一：物价上涨率。 CPI （消费者价格指数）和 PPI （生产资料价格指数）CPI指数同比增幅以

6、近一年来我国 CPI PPI走势为例说明:附注：为什么说 CIP、PPI同时上涨才是加息窗口1）单纯CPI上涨可能仅仅是局部物价上涨，比如仅农产品供给波动引起的，而不是整体经济过热引起的，所以不适合一上涨就加息，要分清上涨的原因。2） PPI是生产者价格指数，下降说明工业经济尚且疲软，加息有可能会影响产品销售 和投资进而影响经济增长。3）两者都上涨说明消费品和工业品市场都旺盛，此时才出台加息政策进行调控。b）指标二：GDP增长指标（季度/年度数据）。一般情况下，现实经济增长率（GDP增长率）在潜在经济增长率区间（我国为9.69%-10.08%）之内为正常；低于区间下限，是经济衰退；高于区间上限

7、，是经济 过热。季度2009 年2010 年一6.511.9一8.110.3三9.59.6四12.1-全年衰退偏过热d）指标四：国际收支。进口 T出口 T ,为复苏；进口 J出口 J ,为萧条。经济繁荣时期国际收支可以表现为顺差、顺差减少或逆差增加。需要进一步分析进口、出口的组成及变化趋势。e）指标五：看经济发展是否存在明显的瓶颈制约和资源制约，如煤电油运的供应保障程度。若煤电油运明显紧张，则说明经济过热；反之则经济衰退或萧条。4）以上介绍的五个指标是判断经济趋势的一级指标，其中三个说明过热，两个说明未 过热，因而通过一级指标的分析无法得出结论。要进一步分析，需要运用判断经济 趋势的二级指标（

8、300多个）。物价指标煤电油运，GDP增幅 过热失业率-未过热进出口 JJ5）在形势未明朗之前，政府明智的做法是按兵不动，让经济按照现有形势再运行一段 时间，待其他指标逐渐清晰。三、 第三部分：掌握经济规律，提高驾驭市场经济的能力掌握经济规律是企业家必备基本素质。经济规律很多，在此仅抛砖引玉。1、财务管理中“利润是银，现金流是金”规律教授点评：这里所指的“现金流”是能够保证企业按时偿付到期债务、保证企业正常运营的现金流。“现金为王”也是有前提条件的，那就是经济衰退期；如果是在通胀期，在保证必要现金流 情况下应更多持有资产。2、战略管理中的“高差异、低成本、专门化”规律。教授点评：高差异、低成本

9、是保持企业竞争优势的核心任务，也是战略规划所需要解决的核心问题。 专门化与多元化孰优孰劣的争论从未停止，但不争的事实是：能够在多元化上成功的企业， 必定在专门化上做到了极致。3、菲利普斯曲线（失业率与通胀率反方向变化的规律）教授点评：菲利普斯曲线是表示失业率和通胀率之间替代关系的曲 线。它可以用来说明经济周期中失业率变动与通货膨胀之 间的负相关关系。四、第四部分：学会用经济学的分析工具思考问题引子：经济学家弗里德曼获得诺贝尔经济学奖时接受记者采访，记者请他用最通俗的语言来 让所有观众理解什么是经济学。弗里德曼用四句话道出了经济学思维方法的真谛：没有免费的午餐；鱼与熊掌不可兼得；羊毛出在羊身上；

10、多雪中送炭，少锦上添花。1、“没有免费的午餐”：成本-收益分析一切收益都是要付出成本的，经济决策的准则是尽可能少的成本获取尽可能大的收益。案例一：国家提倡加大投入“新农村建设”，却没有系统研究过将投资用于哪些方面能对农村GDP的增长贡献更大。教授点评：据哈佛研究小组针对世界各国农业支持政策的研究、测算，不同支持方式对农业GDP将产生不同的影响。在政府的农村公共投资中：对科技的每1元投资可增加农业 GDP9.59元；对教育的每1元投资可增加农业 GDP3.71元；对道路的每1元投资可增加农业 GDP2.12元；对通讯的每1元投资可增加农业 GDP1.91元；可见，投资于农业科技的边际收益最大，应

11、率先将资金投向科技。案例二：据研究，用来对未来经济预期研究的投入与取得的经济效益之比是1: 50。换句话说，企业投入1美元来研究未来经济走势，将获得50美元的收益。教授点评：1）中国的今天就是欧美的昨天。全球视野下，中国应充分发挥后发优势，掌握行业发展轨迹。2）杰克韦尔奇对经济/管理的四句话：a）凡经济学论证不可行的，一定不可行；b）凡经济学说明可行的，在你的企业不一定可行；c）凡反复出现的情况，一定具有规律性；d）凡反复出现的问题，一定有其根源。3）对多国工业化发展阶段系统研究的成果，一个国家的工业化分为三个阶段：a）工业化初期阶段（轻工业、消费品工业主导）；b）工业化中后期阶段（重工业、生

12、产资料制造业大发展）；c）工业升级、后工业化阶段（高新技术、环保材料；服务业、第三产业）4）企业发展应顺应工业化发展阶段的“大势” ，顺势而为。2、“鱼和熊掌不可兼得”：机会成本分析两种成本的概念：f财务成本、会计成本：所使用和耗费资源的价值。机会成本：所放弃的同样资源的最佳其他机会。机会成本，是把资源用于一种用途时所放弃的另一种用途可能带来的收益。教授点评：应用：多个项目选择时，用机会成本分析法，投资机会成本最小的项目。国外进行投资时考虑的因素：1、首要考虑机会成本；2、产业周期、产品周期3、回报率（收益-成本分析）4、可否实现低成本快速退出3、“羊毛出在羊身上”:外部性内在化外部性是指生产

13、者和消费者的经济活动，不经市场交易活动直接和附带的给本来与这些经济活动无关的第三者带来了好的影响（正外部性）或坏的影响（负外部性）。外部性内部化的实质，是将经济主体产生的社会成本和社会收益转化为经济主体本身的 收益。例如政府补贴将正的外部性的收益内部化；通过征收排污费将负外部性成本也内部化。案例：管理层持股教授点评：努力工作：正外部性才-在职消费：负外部性通过管理层持股，使总经理利益与企业最终经营结果直接向联系，实现外部性内部化。4、“多雪中送炭，少锦上添花”：边际分析方法、均衡分析方法一般规律：边际效益递减。新农村建设，都边际分析的思维方式：增加一点什么好处最大。前面提到的木桶理论、 是边际

14、理论的思维方法。案例：微笑曲线所谓微笑曲线，就是一条类似微笑嘴型的曲线，两端向上。 左边是技术研发与服务，右边是营销与品牌，中间是利润最 低的制造组装。该理论认为，在附加值观念的指导下，企业 只有不断朝附加值高的区块移动与定位，才能持续发展。教授点评：研究发现，世界上大凡科技研发与物流工艺先进的企业集团, 一般采用“四二四”体质。即四成人在研发层面、四成人在 销售与售后服务、二成人在经营管理与生产制作层面。当然， 不同性质的企业资源配置上会有所不同。五、第五部分：经济学认为，没有最优，只有次优，经济生活中充满悖论。1、企业经营专业化好，还是多元化好? 教授点评：专业化多元化企新企业企老企业业规模小业规模大特行业市场大特行业市场小点经营性企业点投资型企业2、企业定价战略中，是坚持高质高价（利厚少销） ，还是低质低价（薄利多销）。教授点评：不一定。主要看商品的需求价格弹性。价格弹性大，厚利少销；价格弹性小，则薄利多销。3、企业经营目标选择中，是把企业做大好，还是把企业做强好。教授点评：1）企业是追求市场份额， 还是追求利润最大化。 市场份额代表的是规模， 规模说的是“大”； 先进技术、好的商业模式和利润，则代表着“强”。2）旧M前CEO郭士纳说，大很重要，因为规模就是杠杆，深度和广度可以容纳更多的投资、 更大的风险，并可以对更长久的