国际市场营销学模拟题

1、.：.；模拟题一.名词解释1、知识经济：是指以知识为根底的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形状，是建立在知识和信息的消费、分配和运用之上的经济。2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分规范，把整个国际市场细分为假设干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有一样或类似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目的市场。3、压力集团：是指具有共同利益和目的，为了一定的目的想方设法对国会和政府施加影响、提出政治要求的集团，也被称为利益集团。4、国际产品差别化战略：是指企业向世界范围内不同国家和地域的市场提供不同的产品，以顺应不同国家或地域市场的特殊要求。5、可

2、恣意支配收入：指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出食品、衣服、住房和其他固定支出分期付款、学费所剩下的那部分收入。6、亚文化：又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些 HYPERLINK baike.baidu/view/11222.htm t _blank 非主流的、部分的文化景象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于本人的独特的价值与观念。7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业笼统，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。二判别题1在人民币贬值的情况下

3、，更有利于我国产品出口。 2在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。 3价钱属于产品整体概念中的中心层。 4不兴隆国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易方式。 5国际市场产品生命周期的形状是独一的，即都遵照引见期、生长期、成熟期及衰退期五个阶段。 6教育程度与消费者成熟程度没有直接的关系。 7附加产品是指产品的根本形状，即产品中心利益的有形物质载体。 8国际产品规范化战略强调经过迎合消费者偏好来获得利润最大化，而国际产品差别化那么经过降低本钱来获得较大利润。 9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达一千余美圆，这种定价战略属于

4、招徕定价。 10与欧盟市场相比，日本市场流通渠道相对简单。 11密集性营销渠道战略是指在特定的市场上只选择一个中间商运营其产品，给与独家经销权，使其可以集中力量在一个市场上做深做大。 12制造商给某些经销商额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销功能，这种折扣是数量折扣。 三单项选择题1国际市场上对产品的需求量略有增长或到达饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的 C 阶段。A投入期 B生长期 C成熟期 D衰退期2假设本国货币贬值，对于出口商来说，将会 D 。A更容易进入国外市场 B获得添加利润的时机C更难对商品价钱进展控制 D获得减少流通费用的时机3企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组

5、合，力求在一定程度上适宜尽能够多的顾客的需求，这种战略是 A 。A无差别市场营销战略 B密集市场营销战略 C差别市场营销战略 D集中市场营销战略4同一层次的多个企业为了争夺同一目的市场的销售而进展的竞争称为 C 。A程度渠道冲突 B垂直渠道冲突 C程度渠道竞争 D渠道系统竞争5不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是 B 。A报纸 B电视 C广播 D杂志6国际广告是指 C 。A对国外零售商所作的广告 B对国外代理商所作的广告C对出口国或地域所作的广告 D由国外广告公司代理的广告7普通日用消费品、工艺品中的规范件、通用小工具等多采用 B 。A独家营销渠道 B选择性营销渠道C短营销渠道 D广泛

6、营销渠道8除了极少数资源丰厚和投资才干极强的公司，几乎一切刚开场国际化战略的企业通常都选择 B 。A多元化战略 B集中化战略 C市场集中化战略 D区域集中化战略9产品质量、品牌和商标属于产品概念的 C 。A产品中心层 B产品的有形特征层 C产品期望层 D产品的附加利益层10在国际产品营销战略选择中，需求对产品的消费制造和促销两个系统进展改动的战略是 A 。A产品顺应促销顺应战略 B产品顺应促销扩展战略C产品扩展促销顺应战略 D产品扩展促销扩展战略11根据国际产品生命周期实际，当企业需求经过在国外直接消费和销售的方式坚持其在国外市场的份额，以便与对手进展更有力的竞争时，阐明该产品处于其市场生命周

7、期的 C 。A投入阶段 B生长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段12在选择目的市场的战略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的战略为 C 。A无差别性营销战略 B差别性营销战略C集中性营销战略 D分散性营销战略13按国际上的通常定义，以下工程中不属于效力产品的是 D 。A保险 B运输 C旅游 D技术专利14 D 不属于自然环境要素。A自然资源 B地形 C气候 D交通设备15 A 不是公共关系任务的直接目的。A推销产品B建立和坚持企业与公众间的友好关系C建立和坚持企业与公众中的良好笼统D消除顾客的不称心感，并促使自觉购买本企业的产品16国际商业纠纷的处理途径有 B 。A友好协商、谈判和诉讼 B友好协

8、商、诉讼和仲裁C友好协商、谈判和仲裁 D诉讼、审问和仲裁17国际营销活动能够遇到多种政治风险，其中最严重的是 B 。A税收控制 B劳工问题 C没收 D征用18国际营销与国内营销的区别主要表达在 D 。A运营观念的演进 B企业构造的不同 C运营商品的不同 D营销环境的变化19企业选择中间商的规范不包括 D 。A中间商的经济实力 B中间商的协作态度C中间商的专业条件 D中间商的性质20将公司的产品在目的国家之外制造，然后运往目的国家市场销售，这种进入国际市场的方式称为 D 。A合同进入方式 B投资进入方式C产品进入方式 D出口进入方式21适宜采用“消费者零售商消费者销售渠道的产品是 B 。A农产品

9、类 B汽车类 C日用品类 D能源类四多项选择题1以下是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的有 ABC 。A商品流通渠道长 B国际市场中间商的功能各异C社会文化风俗影响中间商的运营方式D企业自主选择销售渠道非常困难E国际市场销售渠道具有很强的不稳定性2国际营销的特殊性主要表如今 ABCD 。A竞争猛烈 B运营复杂 C手段多变D风险及难度大 E利润高3国际营销的法律环境包括 ABD 。A企业所在国的法律 B东道国的法律 C企业内部规章制度D国际协议和国际组织 E合同4国际促销组合的四种主要方式是 ABCD 。A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推行 E展览会5商品国际化的含义是指 AE 。

10、A商品消费与市场国际化B任何商品都可以在国际市场上自在流通C在国际市场上流通的商品必需符合一致的规范D商品的价钱在国内市场和国际市场上根本是一样的E商品国际化在经济国际化中的位置6普通情况下，国际商业纠纷的处理途径主要有 ABC 。A.友好协商 B政府之间谈判 C法院诉讼 D双方终止合同 E仲裁7公司在国外市场开展营业推行活动时，应重点思索的要素包括 ABE 。A法律限制 B中间商的才干 C商品的规范化 D媒介的国际性 E竞争者的作法五简答题1国际营销与国际贸易有何区别与联络？答：国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事运营与销售活动 。国际贸易是指国家之间进展的有形商品

11、、无形商品及效力的交换活动，是国家之间分工的表现方式，反映了世界各国经过世界市场的商品、资金、科技、效力等方面的相互联络与结合。1共同点：目的、交换对象、国际环境、实际根底 2主要区别：主体、产品流通型态、作业流程、信息来源2请简述影响进入方式选择的要素。答：以下五点稍加展开 1目的国家的市场要素 2目的国家的环境要素3目的国家的消费要素4企业产品要素5企业资源与投入3请简述产品包装的分类及战略。答：请简述产品包装的分类及战略。 产品包装分为内层包装、外层包装和中层包装。 包装战略有： 类似包装战略配套包装战略再运用包装附赠包装战略改动包装战略4简述企业跨国营销的演进。答：1国内营销：是指以国

12、内市场为独一的运营范围，企业运营的目光、焦点、导向及运营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。2出口营销：这一阶段的目的市场为国外市场，企业在国内消费产品到国外销售，满足国外市场需求。3国际市场营销：国际营销者日益注重研讨国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略。4多国营销：企业为每一个国家制定一种营销战略，以顺应每个不同条件的国家的需求。5多区域营销：为各个区域制定适宜的营销战略，范围比多国营销更广泛。6全球营销：以全球为目的市场，将公司的资产、阅历及产品集中于全球市场。5简述三种国际目的市场战略。答：国际目的市场选择：在国际市场细分的根底上，根据企业和环境的情况开展的目的市场选择方

13、向的决议。选择国际目的市场的战略1无差别营销战略，这是指企业经过市场细分之后，不去思索细分市场的特性，而注重细分市场的共性，只以单一产品，运用单一的市场营销组合，力求迎合整个市场的需求。 2集中营销战略，这是指企业集中一切力量，以一个或几个性质类似的子市场作为目的市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。 3差别营销战略，这是指企业经过市场细分之后，认识到各细分市场需求的差别性，决议同时为几个市场效力，以不同的市场营销组合来迎合各个分市场的需求。6请简述国际企业运营哲学的演化。答：列出以下几个阶段，略微展开。1以消费为导向的传统营销观念 2以国外顾客为导向的营销新观念 3以外部环境为导向

14、的营销战略观念 4以全球市场为导向的全球营销观念7简述处理国际贸易争端的途径。答：列出以下三点，稍加展开 1协商友好 2诉讼 3仲裁六论述题1举例阐明产品的整体概念，并画图。答：产品最根本的层次是中心利益，即向购买者提供的根本成效和利益，也是消费者真正要购买的效力或利益。产品的第二层次是把中心利益转换成普通产品，即产品的根本方式，主要包括产品的构造外形等。产品的第三层次是期望产品，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。附加产品是产品的第四个层次，包含附加效力和利益，它主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。产品的第五个层次是潜在产品，指该产品未来的开展和

15、变化，附加产品提供应消费者的需求和满足只阐明了产品如今内容的横向扩展，潜在产品那么阐明了产品能够的纵向开展。如洗衣机： 中心产品给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣服的方式。方式产品品牌、质量、颜色、外形等。期望产品如期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣机噪声小，方便进排水，颜色为粉红色。附加产品如洗衣机的售后送货上门、安装等。潜在产品如期望未来的洗衣机更加智能、个性。根本成效或利益特征商标质量式样对属性与条件的期望销售效力与保证指示能够的开展前景期望产品方式产品中心产品潜在产品附加产品2试述国际战略联盟的方式及特点。答：国际战略联盟方式： 1程度战略联盟2垂直战略联盟3混合

16、联盟国际战略联盟特点： 1主要是规模宏大的垄断企业间的相互兼并2主要是集中在高技术产业和金融效力为主的第三产业3企业合并经过股票市场进展4战略联盟的关系是平等互惠，优势互补，共担责任及共担风险5组织关系是程度的而不是垂直的3请举例阐明直接出口和间接出口的区别。答：企业选择直接出口方式同间接出口方式相比，具有以下优点： 1出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖而本人选择国际目的市场，这对于那些想在国际市场上进一步开展的企业显得尤为重要； 2出口企业可以较快的积累国际市场营销阅历和培育本人的国际商务人才，为后续的开展打下良好的根底； 3企业可以经过直接出口渠道更快的提高其在国际市场上的知名度，更好的树

17、立本人的国际声誉和在东道国的笼统； 4企业可以经过直接出口渠道了解和掌握国际市场的第一手信息，这有利于改善企业的国际营销决策，减少失误并更好的把握时机。直接出口同间接出口相比，存在如下缺陷： 1直接出口企业进退国际市场和改动国际营销渠道的灵敏性不如间接出口企业； 2直接出口企业利用的是国外的中间商机构，寻觅国外中间商的难度以及维持之关系的本钱分别比间接出口大和高； 3直接出口企业的出口业务是由企业本人处置的，而单个企业的出口业务量比较小，也比较分散，无法到达规模经济。4请结合实例阐明国际目的市场选择战略。答：国际目的市场选择：在国际市场细分的根底上，根据企业和环境的情况开展的目的市场选择方向的

18、决议。选择国际目的市场的战略1无差别营销战略，这是指企业经过市场细分之后，不去思索细分市场的特性，而注重细分市场的共性，只以单一产品，运用单一的市场营销组合，力求迎合整个市场的需求。 2集中营销战略，这是指企业集中一切力量，以一个或几个性质类似的子市场作为目的市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。 3差别营销战略，这是指企业经过市场细分之后，认识到各细分市场需求的差别性，决议同时为几个市场效力，以不同的市场营销组合来迎合各个分市场的需求。举例：如可口可乐公司：单一的种类、规范的瓶装和一致的广告宣传. 结合利华公司：为高收入阶层开发了卡文克莱恩和伊丽莎白泰勒的热情两个著名品牌，为普通收入阶层开发了风歌和布鲁特两个著名品牌，以满足不同阶层消费者的需求。七案例分析题1992年7月，可口可乐公司宣布：该公司在全美国范围内的小型办公场所已安装了35000个“休憩伴(可口可乐小型售饮料机)，这种“休憩伴的安装标志着可口可乐公司实现了多年的梦想：办公室的任务人员足不出户就可以享用可口可乐饮料。 梦想的实现是由于可口可乐公司胜利地开发了这种新型可乐分售机，该机的开发阅历了20多年的研制，并在30多个国家进展推行试用，耗资宏大，被产业察看家称为软饮料史上史无前例的一项