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文档简介
1、销售新上岗专业培训工作对于你有什么样意义一、自述经历请记住以下名言:、成功者找方法,失败者找借口。、你不去尝试,你永远不知道自己有多棒!、不要做事,而要完成结果!五位老师给我的启示:目标设定的重要性;(孟昭春)放下所有的抱怨,因为抱怨会传染。把抱怨转化为请求;(夏小斌)要想成长快,最重要的是选择一位好的老师;(安东尼罗宾)只要你下决定,就已经完成;(蹇宏)系统销售法的重要性。(吴学文)请注意:我们现在得到的一切,都是自己给出去的东西,而你唯一想得到而未得到的东西,都是自己不愿给出的。二、新营销员渴求什么?、做什么?(知识方面)、怎么做?(技巧方面)、为什么?(使命感)快速而有效的培训方法:原则
2、:一边学习,一边工作;一边工作,一边学习;()训练一:知识的训练由中医、营养开始步骤:、全面了解中医营养基础、掌握掌握产品的特点、掌握未来健康的趋势训练二:技巧的训练、市场调研;、建立信赖感;、了解客户的问题需求和渴望度;、塑造产品价值,提出解决方案;、做竞争对手分析;、解除反对意见;、成交;、转介绍;、跟进服务;训练三、要领的训练概念明确,基础稳定内在世界明确,外在世界顺畅;内在世界含糊,做人糊里糊涂,做事一塌糊涂。概念明确的重要性:一切事实的形成,都是从明确的要领开始;模糊的概念的结果,是导致一个人没有办法全力以赴的主因;明确的概念就是激励的源泉。彻底认清以下概念:、营销员的工作是什么?、
3、中医养生与营养的原则?、何谓探寻?、谁是准客户?标准?、何谓养生营销?、中医养生难推销吗?、我们的客户需求什么?(老板高级白领、零售商、经销商)、何谓正确的态度?、良好的工作习惯、营销员的两大任务 找人,成交训练四:使命感的训练使命感影响人的:、处事态度;、工作习惯;请记住卓越成绩的三大基础:信念坚定、思想积极、行动有效正确的销售原则是:放下所谓自我和面子,因为我们的工作关系到人类的健康和幸福。正确的处世立场是:、全力以赴,不要把成败放在心中,只求无愧我心。、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里。营销员的失败来自于哪些方面:?、没有心态;、没有状态;、没有姿态;以爱心为出发点,以真心付诸行
4、动,以欢心为目的地。如何培养积极思想:首先:要勇敢面对挑战,充分明确销售的意义。其次:注意设立明确的目标只有清晰的目标,才会有积极的行动。如何采取有效的行动:、用心去工作;、把业务知识基础打好;、充分运用创造步骤。(活出我们的潜能,不要活在昨日的记忆中,切记使命感和做人的原则,是我们以不变应万变的中心点。)()我是谁?()我的贡献()我的成绩()我处事的价值观()我的做人原则思想的四个层面:()零度:产品()明了:安全、健康、高效()应用:能给你带来更大的收益()彻悟:爱心、责任感请记住:真正的营销训练是人格的训练!三、健康顾问的工作准则、了解你的目标与任务人均5个顾客月 目标 (2万的业绩)
5、、你所应该做的准备()事前的准备:知识技能、习惯与方法;()精神的准备:持之以恒、激情()思想的准备:长期目标,中期目标,短期目标(成长目标,收入目标)、工具的准备:DM、调研报告、地图、名片、心理的准备:推销是从拒绝开始自信、承受孤独、坚持与自律、积极乐观、敢于承担责任、与客户谈业务时请注意:()了解客户的背景资料()切入的方式时,要获得对方的尊重()取得对方的信任()有的放矢地调动客户产生极大的兴趣()“五谈两不谈”、市场定位要明确;、如何支持与协作;、促销与助销的措施、市场管理、利润不谈:、价格、给付方式助销的技能:、调整好自己的心态;、注意自己的态度和热情度;、电话约访的技巧;、关于产
6、品介绍:()不要漫无边际,扩大产品宣传(绝对、无效退款、保证、一定)()先谈缺点()介绍产品时,注意次序第一句话一定要到位D M成交后,谈其他功能不要伤害其他产品不要不懂装懂总之:提升信念,使信念坚定;提升思想,使思想积极;提升行为,使行为有效;提升业绩,使业绩卓越四、市场操作步骤(一)市场调研目的:、能否进入?、如何进入?、与谁合作?(二)代理商筛选与网络建设目的:选择符合公司标准的经销商标准:、信誉好;、管理能力强;、推广能力强;、健康理念强;、资金实力强;(选对人,已成功了一半;选错了人,还没有开始,已宣告失败。)三、市场启动目的:在最短的时间内建立客户信赖感,迅速将产品销售出去。四、市场管理目的:让客户调理放心,能100%解决健
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