关于调整营销总监及办事处人员考核指标制定和绩

1、.PAGE 1：.；关于调整营销总监及办事处人员考核目的制定和绩效考核的通知各营销部、办事处：为全面实施以客户为中心，掌控终端，拉动消费的营销战略，强化终端建立，加强绩效考核管理，现就营销人员绩效考核的相关要求明确如下：一、绩效考核内容：1、营销总监部以办事处经理的行为管理，客户开发、维护，终端建立、维护，营销团队建立、品牌推行为中心内容；2、办事处经理以客户开发、维护，客户经理及客户代表的行为管理为中心内容,终端建立、维护与团队建立为中心展开；3、客户经理是以客户开发、维护，终端建立、维护为中心内容；4、客户代表以终端开发、维护作为主要任务展开。二、绩效奖励的规定：1、 总监的按宁销字183

2、号文件执行；2、办事处经理按宁销字125号文件执行；2、客户经理、客户代表按宁销字125号文件执行；三、考核要求：1、每月5日前执行总监将各营销部的考核结果报营销主管审定执行；2、每月3日前各营销部总监报送上月办事处经理考核结果,由营销中心总监审定执行，转销管部、人行部备案；3、每月2日前各办事处报送上月客户经理、客户代表考核结果,由营销部总监审定执行，并报销管部、人行部备案；4、每个营销人员的考核表每月1日前由个人自评，报直接主管；5、各主管在提供考定结果时，按量化要求，必需根据数据考核打分；6、考核坚持公开、公正、公平，被考核人可以提出异议或赞扬，考核人给予仔细反响，由人行部督察；7、人行

3、部7日前综合整理审查后报人力资源部审定10前发通报，本规定没有涉及的其他营销人员参照执行。五、本文件执行时间为2006年11月1日-12月31日，与此文不符的以此文件为准；六、本规定涉及的各项考核目的；总考核目的由营销中心销管部在25日前制定，分目的由上一级在22日前制定下一级的目的。并报销售管理部考核备案，销管部在每月的26日前下达下一月的考核目的。附：特此通知二OO六年十一月四日主题词：调整 考核 通知送：董事长、副总经理、营销总监打印：孙蓉芳 校正：张春玫 共印2份 存档二营销总监部月考核表营销部： 姓名： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评中心总监销管部人行部

4、工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据本月方案销量：主推产品占比70%副推产品占比30主推产品20副推产品其他产品总销量客户开发方案维护方案：新客户开发数量占比50流失客户数量占比20维护客户数量占比30%客户开发维护的总数量12开发数量维护数量有效终端方案销量方案：餐饮终端数量占比30餐饮终端销量占比30商超终端数量占比20商超终端销量占比20%终端总数量10总销量餐饮数量餐饮销量商超数量商超销量其他数量其他销量销售方案方案推行促销方案制定与执行方案：制定数量20执行数量30执行质量50关键是质量，能否到达预期的目的，即实践和估计的比例制定数量10执行数量执行质量详细计算方法

5、：一切销售方案的实践达成/一切推行方案的达成除以估计销量*100%营销总监部月考核表营销部： 姓名： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评中心总监销管部人行部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据团队建立：招聘率占比33%培训占比33%日常管理占比33%办事处经理、客户经理、代表的招聘10各级人员培训考核日常行为管理准确率经销商库存合理方案：经销商库存合理程度占50%分销商库存合理程度占50经销商实践库存10分销商实践库存经销商库存品项合理程度分销商库存合理程度市场投入费比：消费者投入占比70%经销商投入占比4%分销商投入占比4%终端渠道投入占比22%消

6、费者投入占比12经销商占比分销商占比终端渠道占比资金回笼率只对有欠款的考核1终端陈列达标：终端生动化占40%物料运用率占30%物料运用生动化占30%终端陈列生动化率5终端物料生动化率配发物料运用率信息管理：实施性占40%准确性占60%每天提交终端销量报表准确率5及时率 信息搜集反响本月重点任务暂时安排5打分小计小计小计最终得分自评： 评定人中心总监： 备注：1、本考核表每月1日由个人自评，发至执行总监；2、执行总监考核终了后于每月5日下班前发至人行部分转销售管理部考核并核对。办事处经理月考核表营销部： 办事处: 姓名： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评营销部总监销管

7、部人行部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据本月方案销量：主推产品占比70%副推产品占比30主推产品20副推产品其他产品总 销 量客户开发方案维护方案：新客户开发数量比重50流失客户数量比重30客户维护数量占比20%客户开发维护的总数量12开发数量维护数量有效终端方案：餐饮终端数量占30餐饮终端销量占30商超终端数量20商超终端销量20%终端总数量10总 销 量餐饮数量餐饮销量商超数量商超销量其他数量其他销量销售方案方案推行促销方案制定执行方案：制定数量30执行数量30执行的质量40关键是质量，能否到达预期的目的，即实践与估计的比例制定数量10执行数量执行质量详细计算方法：一

8、切销售方案的实践达成/一切推行方案实践达成除以估计销量*100%办事处经理月考核表营销部： 办事处: 姓名： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评营销部总监销管部人行部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据团队建立招聘率占比33%培训占比33%日常行为管理占比33%客户经理、代表的招聘率10下级的培训考核日常行为管理准确率经销商库存合理方案经销商库存合理程度占50%分销商库存合理程度占50经销商实践库存10分销商实践库存经销商库存品项合理程度分销商库存合理程度市场投入费比：消费者投入占比70%经销商投入占比4%分销商投入占比4%终端渠道投入占比22%消费

9、者投入12经销商投入分销商投入终端渠道投入终端陈列达标：终端生动化占60%物料运用率占40%终端生动化率5终端物料生动化率配发物料运用率信息管理：实施性占40%准确性占60%每天提交终端销量报表准确率5及时率 信息搜集反响本月重点任务暂时安排6打分小计小计小计最终得分自评： 评定人营销部总监： 备注：1、本考核表每月1日由个人自评，发至营销部总监；2、营销部总监考核终了后于每月3日下班前发至人行部分转销售管理部考核并核对。客户经理月考核表2006年 月营销部： 办事处： 姓名： 效力客户： 终端类型： 终端数量： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评办事处经理销管部人行

10、部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据本月方案销量：主推产品占比70%副推产品30主推产品10副推产品其他产品有效终端方案、销量方案：餐饮终端数量占25餐饮终端销量占25商超终端数量25商超终端销量25%餐饮数量25餐饮销量商超数量商超销量其他数量其他销量客户开发维护方案：新客户开发数量占比70流失客户数量占比30开发数量15维护数量推行促销执行方案：制定数量30执行数量30执行的质量40(关键是质量，能否到达预期的目的，即实践与预估的比例终端促销方案制定数量15执行数量执行质量详细计算方法：一切销售方案的实践达成/一切推行方案的实践达成除以估计销量*100%客户经理月考核表

11、2006年 月营销部： 办事处： 姓名： 效力客户： 终端类型： 终端数量： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评办事处经理销管部人行部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据终端陈列达标：终端生动化占40%物料运用率占30%物料生动化率占30%终端生动化率10终端物料生动化率配发物料运用率信息管理：实施性占40%准确性占60%每天提交终端销量报表准确率10及时率 信息搜集反响经销商库存合理方案：经销商库存合理程度占50%分销商库存合理程度占50经销商实践库存10分销商实践库存库存品项合理程度本月重点任务暂时安排5打分小计小计小计最终得分自评： 评定人办事

12、处经理： 备注：1、本考核表每月1日由个人自评，发至办事处经理；2、办事处经理考核终了后于每月2日下班前发至人行部分转销售管理部考核并核对。客户代表月考核表2006年 月营销部： 办事处： 姓名： 效力客户： 终端类型： 终端数量： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评办事处经理销管部人行部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据有效终端销量：餐饮终端数量占25餐饮终端销量占25商超终端数量25商超终端销量25%餐饮数量35餐饮销量商超数量商场销量其他数量其他销量总计终端开发方案：新客户开发数量占比70流失客户数量占比30餐饮数量15商超数量其他数量总计促销执行方案：制定数量30执行数量30执行的质量40关键是质量，能否到达预期的目的，即投入与产出的比例终端促销方案制定15执行数量执行质量详细计算方法：一切销售方案的实践达成/一切推行方案实践达成除以估计销量*100%客户代表月考核表2006年 月营销部： 办事处： 姓名： 效力客户： 终端类型： 终端数量： 考核目的本月方案与实践达成实践达成/目的义务100%权重自评办事处经理销管部人行部工程实践达成达成率得分评分根据得分评分根据得分评分根据终端陈列达标：终端生动化占40%物料生动化率30%物料运用率占40%终端陈列生动化率10物料生动化率物料运用率信息管理