黄金市场开发、培训纲要ppt课件

1、天津贵金属交易所综合类会员：120号黄金市场讲座、培训纲要专业课系-天津贵金属交易所市场说明会一、黄金成为国际、国内新型投资热点的形成背景1、 黄金是对抗通货膨胀的重要工具和手段2、 国家政策、法律对黄金市场的支持3、 国内家庭和个人利用黄金市场对其货币资产保值、增值二、现货黄金市场交易机制1、交易从时间上划分：即时交易远期交易期货交易对冲机制四大特点： 1）、保证金制度 2）、双向交易 3）、T+0交易 4）、远期合约2、现货黄金市场引用了对冲交易机制天津贵金属交易所的七大特点：全国唯一采用24小时交易的金融衍生品。 全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。 全国保证金杠杆最高（12.5倍）的

2、金融衍生品。 全国唯一做市商（OTC）交易机制 客户资金由第三方银行存管 T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空 交易费用低 成交金额的万分之八3、现货黄金市场与股票市场、期货市场的主要区别及比较三、现货黄金市场的主要作用1、从事现货黄金交易的主体分为两种投资者投机者2、获取利润的方式分为两种低买高卖，赚取差价利润高卖低买，赚取差价利润3、利用对冲工具控制风险，获取利润四、企业发展战略与战术的有机结合1、发展战略分为四个层面理念、文化、口号：创造价值与民共享的企业理念、以人为本的基本原则、以信立业的企业发展观、以仁立德的企业价值观、以义立形的展业准则战术的核心工作是“品牌”名牌的核心工作是

3、质量与服务拼服务方法和服务质量2、落实服务的具体方法为六大服务支持体系24小时咨询服务热线盘面技术支持服务市场培训和指导经营模式的快速移植市场运营方面的个案指导市场宣传资料的支持（包括网站方面的宣传）五、职业的选择或行业的选择1、朝阳产业，夕阳产业2、高技术含量行业3、选择大于努力 现从业黄金就如80年代房地产，90年代的IT产业技术课系-市场行情的研判（定势工具）一、行情研判的方式1、预测、规律、记录开盘价最高价最低价成交量持仓量收盘价2、均线系统、主趋势线的由来日、周、月、季均1、均2、收盘价，正负数的使用进场信号、出场信号主趋势线的设定（均2） 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一

4、般为20日均值， 现货连续交易等不摘牌品种一般为60日均值二、从时间上划分市场走势1、长期走势为：牛势、熊势 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一般在12个月为长期，现货连续交易等不摘牌品种一般在季年为长期2、中期走势为：多势、空势 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一般在12周为中期，现货连续交易等不摘牌品种一般在周月为中期3、短期走势为：上涨行情、下跌行情 国内期货、现货仓单电子交易等远期摘牌合约一般在12天为短期，现货连续交易等不摘牌品种一般在日周为短期4、牛势里有多、空，多势里有上涨行情和下跌行情 熊势里有多、空，空势里有上涨行情和下跌行情三、进场技术1、入市前三要素定势准

5、确找止损点选进场价格2、分时图使用分时图里看日线以10分钟或15分钟分时图作为进场、出场技术指导一、乖离率如何运用（规律）1、计算出乖离率均值2、利用乖离率和它的均值进行操盘，定出短时间的高、低点二、前锋与前谷如何运用（记录）1、在10分钟或15分钟分时图里找出它的峰、谷和成交密集区2、以峰、谷作为止损点进行入场、出场时的价格选择3、峰与谷的转换技术课系-规律与记录结合运用（操盘工具）三、乖离率均值和前峰、前谷如何运用1、在分时图里，当10分钟或15分钟图出现急速上涨或下跌行情时，操作上要以乖离率均值为主，前峰或前谷为辅2、在分时图里，当10分钟或15分钟图出现横盘时，操作上要以前峰或前谷为主

6、四、操盘口诀 1、价离均线有时机 2、平移均线定高低 3、同向出场异向进 4、提前埋单显玄机 5、前峰受阻谷受托 6、双边不做单边做 7、整数价位应绕过 8、尾市不做开盘做一、电话营销的基本特性1、电话营销靠声音传递信息：客户经理或营销人员靠“听觉”去看到准客户的所有反应，并判断营销方向是否正确，明确对方是否有兴趣2、营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：要有办法让对方在20-30秒内感到有兴趣，让他们产生某种好处3、电话营销是感性营销：营销人员必须在“感性面”多下功夫，想办法打动客户的心，然后再辅以理性的资料强化感性二、电话营销的目标设定1、主要目标：根据交易品种，确认准客户是否是真正的潜在客户2、次要目标：取得准客户的相关资料，决策者的有关信息，联络时间营销课系-电话营销的具体运用三、电话营销的事前准备工作1、收集准客户的有关信息，尽可能做到最大限度的全面收集，做到知己知彼2、准备好谈话内容，重点内容和宣传资料（交易所和企业介绍等）3、整理一分完整的可行性报告书（突出盈利，回避风险）四、电话营销的基本训练1、开场白我是谁，代表哪家公司打电话的目的我公司的产品或交易品种和服务对客户有什么好处2、有效询问确认是否有权力做决定的人与其沟通尽量让对方多讲3、介绍交易品种功能及利益点4、异议处理没有兴趣有兴趣但费用高，价格高5、后续追踪电