2002年上海某待开发项目的初步思考（PPT）

1、敢教日月换新天关于*城的初步思考*城上海市中心最大的一块正待开发的风水宝地 9,000亩的旺地，正静静等待某一天的腾飞市长的期望“21世纪知识型、生态型城市住区和花园城区” 上海市政府大力开发的重点区域新世纪上海典型示范的大型高尚住宅区市场的现状上海人心目中的航空城，军事的禁区3,000-4,000元的房价,被中原和高境包围,属杨浦区的中低档地块,目前地位远低于五角场交通不通畅,大货车盛行的区域理想与现实存在落差(1)什么样的方法才能让一个大地块从原有的三四千元的房价迅速上升为七八千元？换言之,怎么让一个现实的中低档市场转变为一个大规模的高档市场?8,000的市场在哪里?8,000元以上的楼盘

2、很多,但8,000元的板块并不多每个板块的形成都有其内在的发展规律和轨迹研究可以给*启示8,000的市场在这里！静安寺板块老黄浦中心区板块湖南路板块华山路丁香兴国板块徐家汇板块打浦桥板块小陆家嘴板块世纪公园板块太平桥板块古北板块存在必有合理性历史的积累商业的带动特殊的政策政府的扶持规划的导向*城有什么?能托得起一个占地600万方的大型高尚板块吗?理想与现实存在落差(2)“飞地”的威胁！孤零零的一块地，身陷于周边的低价环境包围之中；除了大学，杨浦能给予的支撑有限。没有产业的支撑，能活吗？一个9000亩的超大城区,6-10万的人口,如果他们的工作地都不在城内,能行吗?能打破现有高档社区发展的经验,

3、创造新的奇迹吗?能培育出新的产业吗？什么样的产业适合*城的定位？什么样的新产业能支撑并和高档房产开发互动吗?理想与现实存在落差(3)客户在哪里?8,000的客户是谁?他们在哪里?他们会过来吗?他们,又能留得住吗?找到他们:8,000的人群!老贵外国人、外籍人两岸三地人海归派新上海精英金领企业主政府官员及高级公务员各界社会文化名流找到属于我们的奶酪!外国人、外籍人两岸三地人海归派新上海精英在事实没有实质呈现之前，上海人接受一个全*城有一定的难度。而新定位接受的关键在于找到第一群能支撑的客户，他们能对未来有强烈的示范作用。找到后,留住他们!他们，不是一般的人；他们，是人中之人；我们，称之为人才。管

4、理型人才/技术型人才/创业型人才他们，愿意放弃其它地方众多的选择，愿意驱车横跨上海，愿意远离工作单位，花100万住在这里吗?这里，肯定有什么吸引他们的独特之处。如何克服困难，实现从航空城到生态居住城的超音速腾飞?我们相信，丑小鸭真的可以变成白天鹅!启示：突变！跳跃的发展，需要跳跃的思维先地产营销，再房产推广 我们的思考（1）明确地产和房产的不同定位城21世纪花园城市生态居住区 地同步国际的21世纪人才居住新高地我们的思考（2）以教育产业启动为契机打造一个新上海国际交流城 以生态住宅开发为目的规划一个同步国际水平的国内外人才聚居的新高地营销DNAKey Word交流 生态为什么？1、交流1-1交

5、流：现实的支撑教育是杨浦最大的资源，也是*全新定位后最现实的依托1,500亩复旦大学用地，是*城可作为的有力条件交流是学校与社会/学校与产业/学校与居住的最佳纽带1-2交流改变性质，营造独特优势“交流”：国内的交流/国际的交流，可迅速拔高定位国际交流定位的形成能迅速扭转原江湾城的低档定位，大幅抬升地价以教育为依托，将全上海国际国内双向交流一站式服务中心集中设在*城土地属性无法改变，但软体可重新塑造： 国际居留地 INTERNATIONAL SETTLEMENT1-3交流创造需求，吸引人气筑高地，引凤巢 交流是吸引我们目标客户到*直接的手段打造上海第一个真正意义上的人才配套高地 -为国内的高级技

6、术型人才和创业人才 个人和全家的引入提供便捷服务 -为国际知名学者和高级技术专家个人 和家庭的引入便捷服务1-4交流实现居住的软着落生活中的交流无处不在，尽享国际资讯交流的乐趣 全世界的报纸/杂志/电视台/网站*的 城民，享有自己的一份优越： 公共信息平台和特殊的城际平台社交的交流，有了一个国际化的平台 国际交流中心/国际交流公寓/ 国际交流委员会/国际交流的专业主题1-5交流和教育的联姻教育不仅仅能给居住带来巨大的附加价值,本身也是一个极具潜力的产业教育产业化基地的建立:政策突破和示范模式 教育产业开放的先驱/教育总部的设点在江湾将真正的好学校引入中国:哈佛/剑桥/牛津联合国教科文卫组织定点

7、基地2、生态2-1生态,*最大的资源 9000亩的土地，市中心罕见0.9 的低容积率,其余留给大地黄浦江活水贯通,河道占地面积 高达8%公共绿化20%,整体绿化率高达 50-60%上海仅有的都市生态湿地2-2 生态住宅焕发城市生机今年建设部的工作会议主旋律就是建设节地、节水、节能、洁污的绿色生态社区。近日，由国家建设部科技司、清华大学等有关单位编写的中国生态住宅技术评估手册浮出水面，这是我国第一部生态住宅评估标准。广州汇景新城和成都河滨印象成为唯一两个获得生态住宅称号的楼盘，天津蓝水假期正在申报。创造绿色生态环境是人类跨世纪的追求，是可持续发展的重要方面，由是以人为本原则最直接的体现。2-3生

8、态，住宅换代的新革命 生态住宅又称绿色住宅，包含三大主题：一是减少对地球资源与环境的负荷与影响，二是创造健康、舒适的居住环境，三是与自然环境相融合。与山水住宅、园林住宅的概念不同，生态住宅是人与自然和谐发展的最高形式，也是住宅文化和科技发展的必然结果2-4生态,*开发的一大亮点抢占“绿色生态环保住宅示范点、绿色生态环保示范基地”的高点, 树立差异，并在适当的时机，形成产业化的绿色生态环保城镇住宅。 成立“城市住宅生态环保研究发展中心”，以*城的开发为范例，形成以人为中心，促进人与自然、建筑的和谐共存；发展城镇绿色生态环保住宅，优化结构，提高社区的规划、管理水平；促进国际社会的交流与合作，共同提

9、高人们的生活水平。2-5生态,也是一种具体的生活方式生态的环境，生态的住宅，对应生态的开发模式，也带来生态的居住理念。生态，体现在地块开发的具体要求中： 合宜的住宅，方便的出行及服务； 安全的智能化的管理； 节地节能的建筑； 洁净的空气； 污水资源化； 垃圾减量，无害处理； 噪声控制； 优美舒适的绿化环境。 2-6生态,消费者认可的一大卖点“健康生态”已经为越来越多的普通居民所关注与青睐，那么，谁先实现“健康生态”，谁就在树立自己过硬的品牌，营造产品的同时多了一份把握，也在抢占市场先机时多了一份保证真正解决外国人对上海目前的不满： 绿化/分质供水问题/环保问题/汽车问题/废气排放/无烟城等我们

10、的战略意图唯有大构架才能大突破 唯有大创新才有大市场我们的策略颠覆 唯有颠覆心理，才能大胆定义未来创新唯有创新思维，才能跳出固有束缚舆论唯有舆论造势，才能有效引导投资政策唯有吃透政策，才能充分发挥优势颠覆唯有颠覆心理，才能大胆定义未来大胆颠覆，定义未来新的定位、新的高度、新的期望，需要新的思维颠覆传统，方可创新未来，重建秩序心理的颠覆远大于事实的渐进充分利用人性的弱点什么样的方法才能让一个地块从原有的三四千元的房价迅速上升为七八千元？地块属性的改变，尤其是心理定位层面的改变不失为一个有效的手段。内外销的启示内外籍的启示A、变身 打造一个涉外的国际交流中心城B、变性 土地的租赁年限发生大胆的改变

11、打造一个大上海国际交流城与复旦合作，将复旦的国际教育部和交流部定位在*城争取教育部的支持，将上海高校的国际教育交流中心落脚在*城将全上海的国际人才交流城和人才管理中心设在*城打造一个新上海居住政策的特惠区！与外服公司协作，力争外服公司搬迁或开设专门分支机构提供便捷服务与外国人事局合作，开设专门机构与市人才交流中心合作，开办专门的服务机构设立专门的公安户籍管理部门，提供市外和涉外的人才柔性居住管理与港澳合作,打造“港澳特区”的可能性国内外人才的集中营！土地,能100年不变吗？！境外投资者最大的困惑土地是最大的卖点新加坡的例证舆论唯有舆论造势，才能有效引导投资A、拔高立意，树立地位从讲政治的高度看

12、*城的开发上海市委、市政府新世纪城市化建设的示范工程继浦江两岸开发开发后的又一惊世力作B、引领上海第三次房地产浪潮的旗舰之作 前进上海，上海房地产被带动的历史：第一波房地产的热销： 虹桥古北 “开放导向”第二波房地产的热销： 浦东 “投资导向”第三波房地产的热销： *城 “居住导向”C、用好的舆论来引导人充分发挥新闻媒体的作用充分利用各种事件行销充分利用多种资源（报纸/电视/网络）引入专业公司、整体包装的必要性D、从历史中提炼宣传的脉搏老江湾浓厚的历史底韵和人文价值，是*城崛起和腾飞的有力支撑昨日精彩故事，今朝再续篇章*城的沿革千年古镇-江湾，历史悠久，建镇于宋建炎四年（公元1130年） 上海

13、市中心城区虹口区的北部，地处虹口、杨浦、闸北、宝山四区交界，扼凇沪要冲，为历代兵家必争之地，宋抗金名将韩世忠曾屯兵于此；抗战期间，江湾更是作为凇沪战争的主战场而名扬天下。中国第一条铁路-凇沪铁路从镇内穿过，历史商贾如云，亦为商家的必争之地，“铜江湾”之称闻名遐尔。 *城的沿革原系江湾机场的旧址。后列为军用机场后，它成了一块禁地。国民党的重视：大上海城计划日本人对五角场地区的规划1996年，部队撤离，机场留作民用，并被列入上海未来大示范居住区行列。*城的资源上海市区唯一一块自然生态“绿宝石”。在原弹药库的基础上，竟然形成了一片达百余亩的罕见的“都市原始湿地”。*城的资源江湾镇有着深刻的历史沉淀和

14、文化底蕴： -朱自清、叶圣陶、夏衍曾在此创办立 达学院 -佛教名刹玉佛寺原址就在江湾镇，至 今江湾镇还保留着三观堂等寺庙 -“依仁山”的渊源和碑文的记载 -佛教/道教的历史昔日人才辈出“文昌阁”，今朝菁英云集“专家城”！创新唯有创新思维，才能跳出固有束缚A、规划 用创新规划呼应定位和凸显卖点交流在规划中的贯穿在整体规划中体现国际交流城的定位在复旦校区的规划中凸显国际交流的地位,并与校外的交流中心构成呼应一站式服务中心综合办公大楼的设计对应流动人才的高级酒店式服务公寓对应常住人才的高品质低密度住宅从规划中构造价值“东山论建”：重新恢复原有的山，向全上海征集山的命名：依仁山/东山/江山？营造上海新

15、江山！“风生水起”：科学与风水的惊人巧合，“东贵西富”的塑造，大好江山，紫气东来，顺着阳光的生活“寺庙再起”：重建教堂，建立精神堡垒和生活象征从规划中构造价值“生态居家”：保护原有自然环境、开挖巨型人工湖，引入黄浦江水，延续滨江景观，营造生物多样性的综合平衡的生态环境，风能、太阳能利用。“古韵今谈”：黄浦江博物馆的建立/上海交流史陈列馆的建立/标志物的建立（雕像/典型建筑）等。现有的交通规划仍不能满足“三线一隧四路”的格局可部分缓解，但没有解决根本问题轨道交通“三线”：即西侧明珠一号线延伸段、中部M1线、东侧M8线。大连路越江隧道淞沪路道路拓宽工程/周家嘴路（黄兴路军工路）拓宽工程/政立路（逸

16、仙路淞沪路）道路辟通拓宽工程。/大连路（霍山路一四平路）道路拓宽工程规划中必须考虑私车的问题2万户的家庭，3-4万辆的车子的突出矛盾 -目前的道路无法满足私车的顺畅交通 -缺乏社区直通主要工作地的景观大道 -公共交通和道路的组织没有特色交通改变的可能对策（1）车行系统：协调浦江两岸开发办，能否修缮一条沿黄浦江而行的快速封闭式干道？能否改造军工路，变成双层立体交通？能否设一封闭式的快速道路，直接连通逸仙路高架或规划中的中环线，缓解车流压力？货车的问题如何解决？绕道而行的必要性。 营造从闹市区中飞回家/沿着黄浦江回家/每天 着阳光上班的感受交通改变的可能对策（2）大公交：本区域内相对独立的轨道交通

17、 -大公交只在城外 -城内自我封闭式环城交通体系 -恢复旧上海有轨电车/环保机车应用道路的重新考虑 -国际接轨的道路设计：南北和东西横纵，数字化编示 -国际化街区的设计考虑：公共空间和私有空间的处理 -主轴道的保留，次行支干道尽可能减少，增加地块的 完整性 规划中地标性符号的考虑原生态湿地保护公园的开放“江山”再起的雄姿黄浦江水的导入国际级大师的公建设计与方案征集特殊文化符号的建立：博物馆/陈列馆大地艺术的展现：如雕塑/构造物规划中配套的考虑王永庆长庚医院的引进“富人区的保健”双语国际幼儿园与欧美学校对口交流的中小学校复旦一条龙系列教育的引进沃尔玛超市/百安居等/24小时罗森店的引进国际街区化

18、公共配套/邻里中心政府机关和专门服务机构的引入B、思维 将创新思维和先进理念引入开发对本土特色和国际规范的深刻认识胸怀江湾，放眼国际国际化的招标，国际级的操作考察、借鉴国内外的先进经验操作流程的建议与控制 对文化的规划“抢”在土地规划之前讲究激情，让生态充满人文的张力重视目标对象居住生活的社会内容，关注居住者的心理体验和状态给住宅注入生命、文化和精神从纯生态概念到人文生态概念的提升在常规的“控制性详规”和“实施性详规”之后，更多一项“引导性详规”。 特色化生存！ 定位出与联洋、碧云、古北等完全不同的新一轮高尚社区理念独步上海的硬性环境和同步国际的软性配套人文价值的优势无可替代营造城中城的独特氛

19、围和阶层格调飞跃杨浦！ 市级概念国际理念有形界限无形区隔重新定义地段的价值！ 观念地段规划地段环境地段情感地段心理地段重新创造地段的价值 地段 地段上的物业 适合市场 价值 不仅仅是地段本身，地段上的物业适合了市场，更能带来价值！实现房屋价值的软着落区域的优势如何演变为地块的优势硬环境的优势如何确立软环境的优势如何移植运用政策的力量 政策唯有吃透政策，才能充分发挥优势政策是启动的生命线大规模、超常规、高起点的项目必须得到政府的大力支持！用政策调和公益化和市场化的暂时矛盾政策需要争取，资源需要充分调动找寻政策的特区，达成突变人为的政策/人为的特区好莱坞/梵蒂冈新天地陆家嘴深圳的福田区几个大胆的政策提议关于国际交流城思想的设想关于城中城地位的确立关于新上海人才高地居住政策的倾斜关于交通的改善扶持关于政策的突破：如长庚医院关于土地使用年限的突破关于一条龙特色教育的批准关于环保私车牌照的照顾其它建议北进将北外滩的用地合并，打开地块通往黄浦江的入口，对接浦江两岸开发南连西扩 将空军的4,000亩用地,一并并入整体规划，南联五角场关于开发分期开发，分期释放先投入，完善配套，再做商业操