上海滩中国奢侈第一品牌课件

1、中国第一奢侈品牌小组成员：张东东 王 民 姜思辰 徐伟凡 林忆南 郭陈杰 谢绍峰 指导老师：王晓玉contents奢侈品牌（地区分布、品牌特征）1中国奢侈品市场特点2邓永锵时代的上海滩3Le Masne 时代4奢侈品牌（地区分布、品牌特征）1全球四大奢侈集团下属品牌四大集团包含品牌LVMHLV、 Mot&Chandon (酩悦)、 轩诗尼（Hennessy）、Dior、 Kenzo、豪雅、倩碧、娇兰、DFS、芬迪RichmontCartier、梵克雅宝、江诗丹顿、伯爵、万国表、积家、朗格、佩纳海、名士、Montblanc、Dunhill、万宝龙、万得家、兰姿、Hackett、Old Engla

2、nd、Purde、上海滩PPRGUCCI、YSL、Alexander McQueen、Zegna、Stella McCartney、Serio Rossi、巴黎世家、Roger&Gallet、Printemps、FNACSwatchSwatch、天梭、CK 、 浪琴、 Jaquet Droz、欧米茄、宝玑、 Blancpain等世界知名奢侈品品牌地区分布大洲地区品牌数量欧洲法国22意大利16瑞士12德国7英国5瑞典1匈牙利1北美洲亚洲美国24古巴2加拿大1日本3中国香港2阿联酋2泰国1新加坡1资料来源：世界品牌实验室主要国家美国Tiffany，Coach、Ralph Lauren、CK法国LV

3、、Hermes、 Chanel 、Cartier、梵克雅宝、Dior、Hennessy意大利范思哲、阿玛尼、普拉达瑞士伯爵、劳力士亚洲伯瓷酒店、君越酒店、依莲泰娜酒店品牌最多历史悠久很少，酒店为主集中个别行业服装、手表奢侈品牌的概念 七大特征国际性个性化特征定位专一性大众距离感富贵的象征非必需历史声誉价值1234567 奢侈品品牌和大众化品牌非常不一样的地方就在于它能完美的彰显品牌个性，所有的奢侈品牌都代表着消费者的一种个性。这种个性化也使得各个奢侈品牌独一无二。范思哲带来的是意大利的性感诱惑阿玛尼则打破阳刚与阴柔界限，引领中性风格香奈儿演绎女性的时尚经典，将奢华的套装风格发挥的淋漓尽致普拉达

4、简约中的典雅巴宝莉浓烈的英伦风采历史声誉 烟、酒、钟表、珠宝有最长的历史，这些品牌产生于 1950 年以前； 时装和酒店则给年轻品牌充分的机会，有近一半的品牌是1950 年以 后诞生。奢侈品品牌如果只是在一个国家销售是很难称之为奢侈品的。路易威登(LV),起源于法国,但是无论是在欧洲、美国还是新兴的亚洲奢侈品市场都是非常受消费者欢迎的,也是大家追捧的对象。LAOntario自我型消费心理MiamiSantiago必需品消费心理TokyoKualaLumpurJakartaSydneyAucklandShanghai炫耀性消费心理Beijing设计师消费心理中国奢侈品市场特点22.1中国奢侈品行

5、业未来仍将高速成长2.2我国奢侈品消费的主力军奢侈品核心级消费者:富裕群体 尽管这类人群数量占比不高,但是预计到2015年,他们在奢侈品上的支持将占整个市场的34%。中产阶级 2010年,奢侈品消费者中,约45%的家庭收入为30万到10万,己构成了一个不可忽视的消费客户群。年轻的时尚狂热者 在欧美等成熟奢侈品市场,奢侈品的主要消费者为40岁到60岁的中产阶级。 中国的奢侈品消费者平均比欧洲的奢侈品消费者年轻15岁，比美国的奢侈品消费者年轻25岁,73%的奢侈品消费者不到45岁,且年龄在35岁以下的占比将近一半(45%)。2.3大量奢侈品消费外溢商务部调查显示,在手表、箱包、服装三类主要奢侈品牌

6、中,内地市场价格比法国高72%,比美国和香港要高出一半。价格歧视2012年1月1日起,我国对包括婴幼儿奶粉、护肤品等在内的730多种商品进行了新一轮关税下调,。中国减少对奢侈品的进口关税,目的是鼓励消费者在国内进行奢侈品的购买,而非国外, 但事实上,洋奶粉和护肤品并没有因关税下调而价格下降,反而在岁末年初轮番上演涨价潮, 多个知名护肤品牌先后涨价,提价幅度最高超过10%。国家的减税直接转化为洋品牌商家的利润,国内消费者却没得到实惠。2.4网购对奢侈品消费冲击很小奢侈品更多的是讲究品牌附加值,消费者对消费环境,服务等要求比其他商品高,网络奢侈品零售在中国暂时没有发展起来。2.5中国本土奢侈品牌数

7、量几乎为零“旧世界奢侈品”贵族式奢侈品,崇尚古老血统和高贵稀有。英、法、德、意等有着君主历史的欧洲国家,它们的品牌历史比较老,都是些欧洲百年老牌公司的杰作。“新世界奢侈品”民主式奢侈品,崇尚现代精美和时尚流行。以美国和日本奢侈品为代表,也包括一些新兴的欧洲产品,它们的品牌历史比较新,人多表现为时尚的高档精品。奢侈品附加值邓永锵时代的上海滩3邓永锵爵士1954年出生于香港,他爷爷发家于Kowloon Motor Bus Company，他父亲拥有赛马场，他母亲也是社会名流。14岁被送往英国读书，学习法律和哲学，英国剑桥大学哲学博士 。回国后在北京大学担任讲师，主讲哲学。由于厌倦学术，他开始从商。

8、他早期的职业生涯中曾参与了中国近海石油勘探及在非洲的金矿开采，并且是Cuban Cigar的亚洲独家经销商，同时掌管一家家族基金。1994年上海滩被创立，品牌定位以 1930 年代上海的衣著设计为蓝本。品牌创立初期,上海滩将顾客锁定为西方人。他所构建的上海滩的这个概念,就是西方人对旧上海生活的浪漫印象当时上海滩所有的服饰都非常传统,主要是旗袍、唐装、长衫等,占收入的90%。所以,当时的顾客80%是西方人，20%是中国人。一个成功的品牌名称能与这个品牌所代表的产品之间产生关联，更能反映出一个社会的时代背景，代表着一种特定的文化观念、价值观念，代表着一种心理行为。老上海时期，正是西方殖民文化渗透的

9、时期。西方人对自己的殖民文化带有一些沾沾自喜，因此他们总会留恋那个时期的文化特征。邓永锵就是利用了这种心态，创造出了一个极具异国情调的品牌“上海滩”。1995 年“上海滩”品牌被瑞士的历峰集团收购。当时是以1300万美元获得40%股权，并之后增加到60%。收购后，该品牌启用外国设计师，但是还是非常具有中国文化的特点。Our business is to always be quintessentially Chinese and to find out our place within the mainstream. If we stop being Chinese, we will comp

10、letely lose ourselves. David TangI want to take New York.want to pick it up and embrace it with a big squeeze and a sloppy wet kiss. David Tang1997年12月，邓永锵决定将上海滩的舞台迈向美国纽约,在Madison Avenue上开设了占地逾千平米的旗舰店,周围也是国际奢侈品牌环绕。1999年7月纽约旗舰店黯然关门。 Madison Avenue昂贵的租金，上海滩每年必须为自己的门店支付高达270万美元的租金在邓永锵时代，“上海滩”并没有明确的定位，风

11、格混乱，她的卖点只是三四十年代老上海的风情。香港的旗舰店销售业绩很好，在欧美名流获得了一定的影响力，但是当时的香港上海滩只能说是一个在香港中环值得一看的、卖着昂贵旅游纪念品的、服务“鬼佬”的百货店罢了。Its tough to start a brand. You look at something like Ralph Lauren. It took them thirty years to become established as a global brand. Le MasneIts an overpriced Chinese emporium that has no credibil

12、ity with local Chinese people, let alone with fashion people. Its very narrow market is high-end tourist. Its a once-in-a lifetime destination shopping experience, a kind of fashion Disneyland. Plus, its unwearable and eccentric. Joanne Ooi 中国奢侈品行业一直以超过20%的速度增长。麦肯锡预计中国2015年的奢侈品消费超过日本位居世界第一。邓永锵有次和一个朋

13、友穿着“上海滩”来北京，结果走在街上，他说自己被当成怪物，“就好像我们进了动物园，大家都来看我们！我在西方穿，从来没人觉得怪，反而回到了中国，大家不习惯。”Le Masne 时代4历峰集团旗下所有的品牌都是全资持有。 2001年,历峰集团持股比例增持达到70%;2008年初上海滩品牌成为其全资子品牌。邓永锵决定将精力放在他的其他事业上，来自于集团Piaget品牌的 Le Masne 成为了上海滩的新任CEO。Joanne Ooi受Le Masne邀请加入上海滩，他将中国文化和现代服饰完美地融合到了一起。 The goal is to be the ambassador of modern Ch

14、inese style and to combine Chinese culture references and sleek , contemporary clothing. - Joanne Ooi 我所做的第一件事情就是把上海滩从一个概念店转变成一个品牌，换句话说，就是让上海滩更加适合穿着，去吸引更多见多识广的时尚人士。邓永锵以前想把上海滩成来港旅行人士的必到之地，但这不能将其打造成一个全球品牌，所以我们不断为品牌融入更多实穿性和现代性的元素。 -雷富逸 我们最好卖的产品在哪儿都一样的受欢迎。比如北京大卖的东西在巴黎和新加坡也肯定大卖，关注于自身的DNA而不是太过于关注研究平衡东西方文化

15、差别。 上海滩吸取一切和中国有关的元素，美学灵感源于中国源远流长的文化特别是中国少数民族的巨大遗产。 改造的核心思想全球化多元化可穿性现代性上海滩现在服饰特点改良旗袍改良马褂改良式唐装包边、盘扣如意扣战略改变历峰集团正是通过重新客户定位，将目标客户群体锁定在 3035 岁中高收入者，热衷于时尚元素，与众不同。在区域上更加关注在中国的增长潜力，而不是将重点放在纽约。在渠道策略上，仍然十分注重门店的地理位置，但是更加务实，不再举行盛大的开业典礼并付高昂的价格请明星代言。扩充品类，与著名设计师设计了珠宝系列，与Puma推出牡丹鞋，并计划推出香水和眼睛。这样有利于提高销售收入，并且扩大消费群体和影响力

16、。再度扩张2005，上海滩全球销售额超过2千万同比增长43% 香港的旗舰店占了很大一部分，亚洲区占销售额的80%。在苏黎世、上海、东京、曼谷开设了新的门店，总门店超过30家，亚洲门店超过15家。困境a very moneyed minority and seduced by foreign luxury lables, and the overwhelming majority who are interested in the cheap, affordable clothing. There is not much in between. editor of Vogue当时上海滩在上海的三

17、家门店的50%的销售额来自于年轻的都市白领。亚洲地区，特别是日本更加崇拜的欧美的品牌，他们对中国奢侈品不感兴趣，除非它能在法国和意大利获得认可。随着上海滩对于中国文化的更加深入的挖掘，会导致不被其他地区所理解。覆盖东西方在过去上海滩在中国的销量一直维持着两位数的增长。正成为上海滩最大的消费群体。根据上海滩最新的调查显示,如今上海滩的顾客一半是亚洲人一半是西方人,正好持平。今天的上海滩,不甘只成为一个迎合西方游客的传统戏服,已经逐渐为一个全面覆盖东西方生活时尚领域的奢侈品牌。A Chinese lifestyle历峰集团收购之初,上海滩的配饰产品很有限,仅占总收人的百分之二。如今的上海滩不仅仅是一个起源于中国的时尚品牌,更是一套完整的中国式生活方式的品牌。它给人们提供了生活中不可或缺的服饰、家居用品、美食等一系列高品质的生活方式。中国第一奢侈品牌？中国