配套课件-《国际贸易实务》

1、课程概要： 国际贸易实务是国际贸易等专业的一门核心专业课。应该说它是国际贸易等专业最重要的课程之一。因此，务必请同学们高度重视。几点要求：1、上课认真听讲；2、在课堂上不要随便讲话；3、认真做笔记；4、课后按时、独立完成作业。国际贸易实务总目录绪论第一章 合同标的 第二章 贸易术语第三章 商品的价格第四章 货物运输第五章 货运保险第六章 货款收付第七章 争议的预防与处理第八章 合同商订第九章 合同履行第十章 贸易方式合同的主要内容国际货物买卖合同的基本条款国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的履行贸易方式四大部分本课程四大部分：第一节 国际货物买卖第二节 进出口准备绪 论第一节 国际货物买卖

2、 一、国际货物买卖与国际货物买卖合同 （一）国际货物买卖 公约规定，“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同。”根据该规定，可以将“国际货物买卖”定义为“营业地在不同国家当事人之间所发生的货物买卖”。对该定义可以从以下几方面来理解： 1、当事人在两个国家，而国籍不予考虑。 2、若当事人在不同国家的事实，在合同中或订立合同时，当事人之间的任何交往和透露的情况均看不出，那就不考虑这种关系是国际货物买卖关系。 例如，双方当事人营业地在同一国家，其中一方是作为某一未曾透露的外国公司的代理人而活动的，就属于以上这种情况，应视为国内货物销售。 3、双方营业地虽不在一个国家，但是以下6

3、种销售不属于国际货物买卖（公约第二条）： （1）购供私人、家人或家庭使用的货物的销售； （2）以拍卖方式进行的销售； （3）根据法律执行令状的销售； （4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； （5）船舶、船只、气垫船或飞机的销售； （6）电力的销售。 注： 前三种情况由“国内法”调整； 后三种情况在许多法律制度下不被认为是“货物”。 4、由订购货物一方的当事人保证供应制造该种货物所需的大部分重要材料的销售合同（具有来料加工的性质），或供货一方当事人的绝大部分在于供应劳力或其他服务的合同（如建筑包工等），也不属于国际货物买卖合同范围。 所以，国际货物买卖一个主要的标志是“营业地在不同国

4、家而不在于国籍；标的物属于一般的货物，而不是特种货物”。 （二）国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是指营业地在不同国家的当事人之间就货物买卖方面的权利和义务关系所订立的协议。 二、调整国际货物买卖关系的法律规范 （一）国内法 （二）国际公约 国际公约是指主权国家的政府为了调整他们之间及自然人和法人之间的经贸关系而订立的书面协议。 联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）就是一个非常重要的有关国际货物买卖的国际公约。 公约由联合国国际贸易法委员会制定，1980年4月11日通过，1988年1月1日起生效。我国在参加该公约时有两个保留： （1）适用范围。仅适用于缔约国的当事人之间订立的合同； （2

5、）合同形式。合同的订立、修改和终止均应采取书面形式。 （三）国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在国际经济交往中逐渐形成的、具有明确内容的习惯性做法和解释。有关国际货物买卖的国际贸易惯例主要有以下几种： 1、跟单信用证统一惯例。 （UCP600） 2、国际贸易术语解释通则。 3、托收统一规则等等。 国际贸易惯例的特点是： 1、在长期的国际贸易活动中逐渐形成； 2、具有明确的内容，而且被许多国家和地区认可； 3、一般不具有强制性。但是，一旦当事人在合同中订明，合同受某某惯例约束，则该惯例对当事人就具有强制性。 （四）交货共同条件 三、出口贸易的一般业务程序 （一）交易前的准备阶段调查研究 1、国别、地

6、区情况 （1）政治情况； （2）经济情况； （3）对外贸易方面的情况：对外贸易政策、商品进出口结构、进出口贸易数量和贸易额、贸易对象及其管制等。 2、商品市场情况 生产能力、消费、贸易、价格和进出口国家等。 3、客户情况 （二）选择交易对象进行联系 （三）交易磋商 内容： 1、主要交易条件：教材第27章。 2、一般交易条件。教材第8章。 程序：询盘发盘还盘接受 （四）订立合同 （五）履行合同五、进口贸易的一般程序（一）进口前的准备工作（二）交易磋商（三）签订合同（四）履行合同第二节 进出口准备 一、成为对外贸易经营者 目前，在我国还不是任何个人、法人或其他组织都可以从事对外贸易活动，只有依法定

7、程序在当地商务部门进行备案，取得对外贸易经营资格，并在当地出入境检验检疫局、海关、税务、外汇管理局等部门办理相应备案登记注册等手续后，方可在允许的范围内从事对外贸易经营活动。（一）对外贸易经营者备案登记受理单位：各地商务厅（局）或外经贸委。目的：取得对外贸易经营资格。 （二）检验检疫备案登记受理单位：各地出入境检验检疫局。（三）外汇开户及出口企业核销备案登记受理单位为国家外汇管理局各地分局。（四）税务登记与出口货物退（免）税认定受理单位：企业注册所在地的国家税务局。（五）海关注册登记（六）中国电子口岸企业IC卡办理 二、了解我国的外贸管理政策 （一）我国对外贸易管制的基本框架 （二）货物、技术

8、进出口管理制度 （三）其他贸易管制制度 （四）我国贸易管制主要管理措施 三、寻找国外客户 （一）寻找国外客户的基本途径 1、通过参加国内和国际展会寻找国外客户；（“广交会”：中国进出口商品交易会） 2、通过出国考察或拜访客户在国内办事处的方式来寻找客户； 3、通过网络寻找客户； 4、利用来华国外代表团建立客户关系； 5、充分利用跨国采购来发展客户6、通过驻外使领馆和商务处来寻找客户；7、通过老客户来寻找新客户；8、通过国外分支机构来寻找新客户。等等（二）寻找国外客户时应该注意的问题1、不要盲目出击，一哄而上。2、不要盲目崇洋，一味盲从。3、要注意有理有节，不卑不亢。4、不要急于求成。第一章商品

9、的品名、品质、数量和包装2022/7/2527第一节 商品的品名第二节 商品的品质 一、商品品质的概念 商品品质亦称商品质量，它是指商品的内在质量和外观形态的综合。2022/7/25281.规格 Specification2.等级 Grade3.标准 Standard4.牌号或商标 Brand or Trade Mark5.产地名称 Name of Origin6.说明书和图样 Description and Illustration二、品质的表示方法(一) 用实物/样品表示(二) 用文字说明表示2022/7/2529 （一）以实物（样品）表示 1、看货买卖 特点： （1）成交地点为商品存储地

10、点； （2）成交的商品为现货； （3）买方受领货物等于接受货物； （4）只要卖方所交付的商品就是当初所验看的商品，买方就不得对品质提出异议。2022/7/2530 2、凭样买卖（Sale by Sample） （1）样品（Sample） 从一批商品中抽取出来或由生产、使用部门加工、设计出来，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 （2）样品的种类 卖方样（Sellers Sample） 买方样（Buyers Sample） 对等样（Counter Sample） “对等样”又叫“回样”、“确认样”。 2022/7/2531 封样（Sealed Sample） 参考样品 （二）以文字说明来表示

11、1、凭规格买卖 规格：反映商品品质的主要指标。如： 小麦：含淀量（85%90%）； 水分（010%）； 杂质（03%）。2022/7/2532 2、凭等级买卖 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。 3、凭标准买卖 我国的标准分为： 企业标准； 地方标准； 行业标准； 国家标准。2022/7/2533 4、凭统货（大路货）买卖 主要适用于：初级产品（农副产品）。 原因：由于长期形成的习惯或出口国家尚未对产品品质予以等级化或标准化。 （1）良好平均品质（FAQ）。 例如：中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4。Chinese Tung oil FAQ，F，F，A，4 max202

12、2/7/2534 （2）上好可销品质(GMQ)。 它一般用来表示水产品等无法利用样品来明确品质的商品。比FAQ更为笼统，容易引起争议，一般不予采用。 5、凭说明书买卖 主要适用于机械、电器、仪表等产品。2022/7/2535 6、凭商标或牌号买卖 商标是商品的生产者或者经营者为了使自己生产或者经营的商品与其他人的同类商品相区别，而在自己的商品或包装上所使用的一种特殊的标记。 商标与牌号是两个不同的概念。可以说牌号就是商标的名称。2022/7/2536 7、凭产地名称买卖法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器等。2022/7/2537 三、对外订立品质条款应注意哪些问题 （一）凡能用一种方式

13、表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。 （二）要有生产观念。 （三）要注意条款内容和文字上的科学性和灵活性。 （四）凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品应订明上下限或公差的允许值。2022/7/2538 1、品质公差条款 2、品质机动幅度条款 （1）规定范围 例如：漂布，幅阔3536英寸。 （2）规定极限 例如：籼米 碎粒35（最高） 水分15（最高） 杂质1（最高） （3）规定上下差异 例如：灰鸭毛含绒量18，上下12022/7/2539 在品质机动幅度/公差范围内，一般按合同单价计价；超出其变化范围，可按违约处理，也可规定品质增减价条款。 例如：中国芝麻 水分（最高）8 杂质

14、（最高）25 含油量（湿态、乙醇浸出物）以52为基础，如实际装运货物的含油量高或低1，价格相应增减15，不足整数部分，按比例计算。案例分析 我国某出口公司向德国出口大麻一批，合同中的品质条款如下： 含水（最高）：15% 含杂质（最高）：3% 在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑。案例分析：2022/7/2541 我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低

15、7%。由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。 问：你认为我方应该赔偿吗？ 要怎么做才最合适？本案焦点是： （1）此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖； （2）如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。分析： 从合同条款看，应属凭规格买卖的合同。 但是，在成交前又向德方寄去样品，而且没有声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖，是自己受到双重标准的约束，对方则可以选用其中最优的品质要求。分析：2022/7/2544启示： 1、一般不要规定

16、双重标准。 2、样品递交买方时一定要留有复样。 3、若是参考样本，一定要注明。2022/7/2545 第三节 商品的数量一、国际贸易中常用的几种度量衡制度（一）国际单位制（SI）（二）公制（the Metric System）（三）英制（the British System）（四）美制（the U.S System）1英尺= 12英寸=0.9144尺1米=1.094码=3.281英尺1海里=1.852公里=1.152英里2022/7/2546 1千克=2.205磅 1盎司28.3495克 1公吨=1000千克 1长吨（英）=1016千克 1短吨（美）=907.2千克2022/7/2547二、计

17、量单位1、重量（Weight）2、数量（Numbers）3、长度（Length）4、面积（Area）5、体积（Volume）6、容积2022/7/2548 三、计算重量的方法 1、毛重（Gross Weight） 2、净重（Net Weight） 以毛作净（Gross for Net）：对一些低值商品，有时也有以毛重作为净重计算的。 净净重（Net Net Weight） 计算包装重量的方法有： （1）按实际皮重计算(规格不一时)； （2）按平均皮重计算(比较整齐划一时)；2022/7/2549 （3）按习惯皮重计算：（为市场所公认） 如装运粮食的机制麻袋公认的重量是2.5磅； （4）按约定皮

18、重计算。 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。2022/7/2550 3、公量（Conditioned Weight） 公量干重干重标准回潮率 实重干重干重实际回潮率 标准回潮率：指买卖双方约定货物当中应包含的水分的百分比； 实际回潮率：指实际货物含水分的百分比。2022/7/2551 4、理论重量 5、法定重量 商品重量加上直接接触商品的包装物料。 6、装运重量 又称“装船重量”。 7、卸货重量 又称“到货重量”。2022/7/2552四、数量机动幅度条款（溢短装条款）（一）规定机动幅度的方法1、在合同数前面冠以“大约、约”等词语2、具体规

19、定机动幅度有两种规定方法：（1）简单地规定机动幅度如：“数量1000公吨，2%伸缩”（2）在规定机动幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及在什么情况下行使，溢短装部分如何计价等等。2022/7/2553 （二）机动幅度的选择权 一般由卖方来确定；在租用船只时，一般由安排船只的一方选择（FOB：买方）。为明确起见，最好在合同中加以明确。 （三）溢短装数量的计价方法 1、一般按原合同价格计算； 2、按装船时的市场价格计算，或按货到日的价格计算； 3、1、2的折衷。2022/7/2554 （四）订立数量条款时应注意的问题 1、应明确商品的数量； 2、应明确计量单位，重量的计算方法； 3、应明确重量

20、的计算标准； 4、必要时应订立机动幅度条款； 5、对实际交货数量与合同数量不符，买方是否可以拒收，应明确作出规定 关于这方面的规定有： （1）公约第52条规定 多交时，买方可以收取，也可以拒收多交的部分或多交当中的一部分，但是不得拒收全部货物；2022/7/2555 短交时，则可允许卖方在规定的交货期满前补交，但是不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。对此，买方保留要求损害赔偿的权利。 （2）英国有关数量条款的规定 英国没有在联合国国际货物销售合同公约上签字，该国规定多交或少交都可以拒收全部货物，也可只拒收多交部分或接受整批货物。2022/7/2556 第四节 商品的包装一、包装的基本

21、要求科学、经济、牢固、美观、适销二、包装的种类2022/7/2557对包装的要求不需包装裸装货：钢材、木材等需要包装散装货：原煤、矿砂等销售包装：小包装、内包装运输包装：外包装、大包装2022/7/2558 （一）运输包装（Shipping Package）又称为“外包装”、大包装。1、单件运输包装2、集合运输包装（1）托盘（Pallet）（2）集装箱（Container）（3）集装包、集装袋（Flexible Container）（二）销售包装 目前，国际上流行的销售包装有以下几类：2022/7/25592022/7/2560 1、便于陈列展销类 2、便于识别商品类（1）透明包装和开窗包装（

22、2）习惯包装（3）贴体包装3、便于使用类（1）携带式包装（2）易开包装（3）喷雾包装（4）复用包装（5）一次量包装等4、便于保存类真空包装2022/7/2561四、包装标志1、运输标志（Shipping Marks）即通常所说的“唛头”。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项“标准运输标志：收件人或买方名称的英文缩写字母或简称参考号（如合同号、L/C号等）目的地件数号码。如：2022/7/2562标准运输标志：SMCO收货人代号2004/C NO.245789参考号NEW YORK目的地NO.120件数代号2022/7/2563唛头一般由卖方设计，有时也可由买方设计。但若由买方设

23、计，则应在合同中加列“买方应在装船前若干天提供唛头，否则将由卖方自行决定”的条款，以便卖方能够及时交货。2022/7/2564唛头不仅印在包装上，所有单据（提单、发票、保险单）上也有唛头。买方收到单据后，与包装上的唛头进行比较，若一致，即为买方货物。所以，唛头是买方确认货物的标志。2022/7/25652、指示标志（Indication Marks）又称安全标志、保护性标志或注意标志。如：2022/7/25663、警告性标志（Warning Marks）适用商品：易爆、易燃、有毒、腐蚀性、和放射性等危险品。2022/7/2567THIS SIDE UP HONG KONG NO.24/50 4

24、45060 G.W.125KGS N.W.100KGS T. 25KGS MADE IN CHINAABC,CO.指示性标志运输标志尺码标志重量标志原产地标志2022/7/2568五、定牌、无牌、中性包装（一）定牌在商品的包装上，不采用卖方自己的商标、牌号，而是采用买方指定的商标和牌号。（二）无牌买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌号的做法。主要用于一些有待于进一步加工的半制成品交易。2022/7/2569（三）中性包装（Neutral Packing）一种不注明生产国别、地名、厂名，又没有卖方商标、牌号的商品包装。具体可以分为两种：1、定牌中性是指在商品上和/或包装上使用买方指定的

25、商标或牌名。但不注明生产国别。2、无牌中性是指在商品上和包装上均不使用任何商标或牌名，也不注明生产国别。2022/7/2570六、合同中的包装条款（一）内容1、包装材料2、包装方式3、包装费用4、运输标志（二）订立包装条款应注意的问题1、对于包装材料和包装方式应根据商品的性质和运输方式作出具体明确的规定2、包装费用问题2022/7/25713、如果合同规定由买方提供包装或包装材料，则应在合同中进一步规定买方提供的时间和到达卖方的最迟时限。4、关于运输标志，按照国际惯例，一般是由卖方设计确定，如果买方要求由他出具运输标志，我方也可接受，但应在合同中订明买方必须在装运期前若干天内提供，否则卖方有权

26、自行决定。2022/7/2572【案例分析】 1、凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器一批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。”接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢？2022/7/2573 2、A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法

27、院，将如何判决，原因如何？第二章贸易术语2022/7/2575 第二章 贸易术语 第一节 概述一、国际贸易中商品的单价构成国际贸易中的商品单价：1、计价货币 2、单位金额3、计量单位 4、贸易术语USD 500 per M/T CIF New York2022/7/2576二、贸易术语的含义、作用（一）含义（先看示意图）贸易术语，也叫价格术语或价格条件，它是国际贸易中单价条款的重要组成部分，是用一个简短的概念或者英文缩写来说明商品价格的构成，买卖双方有关手续、费用、风险、责任的划分。2022/7/2577（二）作用1、简化了业务洽谈的内容；2、节省了时间和费用；3、减少了误解和争议，有利于贸易

28、争端的妥善解决； 4、促进了国际贸易的发展。2022/7/2578 特别提示：贸易术语并没有给你一个完整的买卖合同。 涉及：运输、保险的安排，何时交货以及应支付的费用。 未涉及：应付价格或支付方式；货物所有权的转移或违约后果。2022/7/2579三、有关贸易术语的惯例（一）国际贸易术语解释通则（简称Incoterms）国际商会于1936年首次公布，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年多次进行修订。 2010通则于2011年1月1日起正式生效。2022/7/2580术语缩写术语英文名称术语中文名称备注FASFree Alongside Sh

29、ip船边交货（指定装运港）适用于海运及内河水运的术语FOBFree On Board船上交货（指定装运港）CFRCost and Freight成本加运费（指定目的港）CIFCost， Insuranceand Freight成本、保险费加运费（指定目的港）EXWEx Works工厂交货（指定地点）适用于任何运输方式或多种运输方式的术语FCAFree Carrier货交承运人（指定地点）CPTCarriage Paid to运费付至（指定目的地）CIPCarriage and InsurancePaid to运费和保险费付至（指定目的地）DATDelivered At Terminal运输终端

30、交货（指定港口或目的地的运输终端）DAPDelivered at Place目的地交货（指定目的地）DDPDelivered Duty Paid完税后交货（指定目的地）2022/7/2581A1.卖方一般义务A2.许可证、授权、安检通关和其他手续A3.运输合同和保险合同A4.交货A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证A9.核查、包装及标记A10.协助提供信息及相关费用B1.买方一般义务B2.许可证、授权、安检通关和其他手续B3.运输合同和保险合同B4.收取货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货证据B9.货物检验B10.协助提供信息及相关费用卖方义务买方义务2

31、022/7/2582（二）1941年美国对外贸易定义修订本1、Ex（Point of Origin）产地交货2、FOB运输工具上交货3、FAS （Free Along Side）运输工具旁边交货4、CFR 5、CIF6、Ex Dock目的港码头交货并完税 目前，在世界范围内（包括美国）很少有人使用该惯例。2022/7/2583（三）华沙-牛津规则1928年在波兰首都华沙制订，1932年在英国的牛津开会修订。这一规则是国际法协会专门为解释CIF贸易条件而制定的。2022/7/2584第二节适用于海运及内河水运的术语 一、FAS Free Alongside Ship 货运港般边交货（指定装运港）

32、DELIVERY2022/7/2585该术语适用于海运或内河水运。 关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内，以在指定的装运港内的装船点（如有的话），按照该港的习惯方式，将货物置于买方指定的船舶旁边（例如，置于码头或驳船上）等方式交货。 关于风险转移。卖方承担在船边完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。买方则承担自完成交货时起的一切风险和费用。2022/7/2586特别提示 由于各港口惯例不同，特别建议双方要尽可能清楚地约定指定装运港内的装货点。 当货物装在集装箱里时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而非交到船边。这里，FAS术语不适用，而应当使用FCA术语。2022/7/2587二、FO

33、B Free On Board 装运港船上交货（指定装运港） （一）使用说明 该术语适用于海运或内河水运。 关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内，以在指定的装运港内的装船点（如有的话），按照该港的习惯方式，将货物置于买方指定的船舶之上等方式交货。 关于风险转移。卖方承担完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。买方则承担自完成交货时起的一切风险和费用。2022/7/2588DELIVERY2022/7/2589特别提示 买方除承担“自卖方完成交货时起的一切风险和正常费用”外，还要承担以下原因之一发生的一切风险和任何额外费用。具体规定如下： 如果买方： （1）未按规定给予卖方有关船名、装船点和其在约

34、定期间内选择的交货时间的充分通知；或2022/7/2590（2）其指定的船舶未准时到达，或该船舶不能装载该货物，或早于其通知的时间停止装货。 则买方要按下列情况承担货物灭失或损坏的一切风险和因此而发生的任何额外费用，但要以该项货物已清楚地确定为合同项下之货物为限：2022/7/2591自约定之日起，或如没有约定日期的， 自卖方在约定期限内给予买方“已经完成交货或船舶未在约定时间内收取货物”通知的日期起，或如没有通知日期的， 自任何约定交货期限届满之日起。2022/7/2592（二）卖方主要义务1、提供符合合同规定的货物和相关的单证；2、取得出口国家有关出口所需的各种证件，并办理出口手续，负责出

35、口税；3、按照合同规定的日期或期限，在指定的装运港将货物装上买方指定的船只；4、承担完成交货前货物灭失或损坏的一切风险；2022/7/2593特别提示： 为防止到期买方不派船，卖方应争取在合同中规定，如果买方到期不派船，卖方有权代买方租船装运。同时为了防止买方过早派船，卖方还可规定不负责空舱费或滞期费。2022/7/2594在使用FOB（包括CFR、CIF、FCA、CPT和CIP）术语时，卖方必须支付为了完成交货所需的查对费用（如查对质量、丈量、过磅、点数等的费用），以及“出口国有关机构强制进行的”装运前检验费用。 买方必须支付除“出口国有关机构强制进行”所发生的费用以外的，任何强制性装船前检

36、验费用。2022/7/25952022/7/25962022/7/25975、货物装船后要及时地通知买方。以便买方办理保险和接货手续。（三）买方主要义务1、按照合同规定支付货款；2、取得进口国家有关进口所需的各种证件，并办理进口手续，负责进口税；3、自负费用签订运输合同；4、承担完成交货后货物灭失或损坏的一切风险；5、通知卖方船名、装运地点和到港日期；6、接受单据并受领货物。2022/7/2598特别提示： 按照Incoterms2011的规定，卖方必须“在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港的习惯方式，将货物置于买方指定的船舶之上”。但是，对于货物装上船之后所产生的理舱费和平舱费由谁

37、来负担，应该在合同中明确规定。2022/7/2599案例 我某公司与外商签订一份FOB合同，出售油菜籽。合同规定：“3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留28天，但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事后，买方在3月份未能派船。卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方的船5月5日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。2022/7/25100试问： （1）卖方可否拒绝交货？ （2）卖方能否取消合同？ （3）如索赔，应包括什么项目？2022/7/25101分析 （1）可拒绝交货，因FOB要求买方派船，但买方未能按时派船，违约在先。

38、（2）能取消合同，因买方违约严重，构成根本性违约或违反要件。 （3）索赔项目包括：28天仓租费、利息、保险费、其他意外损失等。2022/7/25102三、CFR Cost and Freight 成本加运费（指定目的港） （一）使用说明 该术语适用于海运或内河水运。 关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内，以在装运港，按照该港的习惯方式，将货物装上船等方式交货。卖方必须签订运输合同，支付必要的运费等费用，将货物运至指定的目的港。 关于风险转移。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。2022/7/25103DELIVERY2022/7/25104特别提示 在使用CFR或CIF术语时，风险转移

39、和费用转移的地点不同。 在使用CFR或CIF术语时，合同通常都会指定目的港，但不一定都会指定装运港，而装运港是风险转移至买方的地方，如果装运港对买方具有特殊意义，特别建议双方在合同中尽量准确地指定装运港。2022/7/25105在使用CFR或CIF术语时，由于卖方要承担将货物运至目的地具体地点的费用，所以，特别建议双方应尽可能确切地指定目的港内的具体地点。 如果卖方按照运输合同在目的港交付点发生了卸货费用，则除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。2022/7/25106CFR可能不适用于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下

40、，应当使用CPT术语。 CFR要求卖方办理出口清关手续。 （二）卖方主要义务1、提供符合合同规定的货物和相关的单证；2、取得出口国家有关出口所需的各种证件，并办理出口手续，负责出口税；2022/7/25107 3、按照通常的条件和惯驶的航线自负费用订立运输合同； 特别提示 在使用CFR（包括CIF、CPT和CIP）术语时，卖方只要按照通常的条件租船订舱，使用通常类型的轮船，并按照惯驶的航线航行即可。对于外商提出的一些特殊要求可以拒绝。当然，有时为了扩展业务，也可以考虑接受。4、按照合同规定的日期或期限，在装运港将货物装到船上；2022/7/251085、承担在船上完成交货前货物灭失或损坏的一切

41、风险和费用；6、货物装船后要及时地通知买方。以便买方办理保险和接货手续。 特别提示 保单日期应早于提单日期（装船完毕日期）。所以，卖方应在装船完毕之前通知买方，以便买方即时办理保险。2022/7/25109（三）买方主要义务1、按照合同规定支付货款；2、取得进口国家有关进口所需的各种证件，并办理进口手续，负责进口税；3、承担在船上完成交货后货物灭失或损坏的一切风险和相关费用（货物装船后所发生的任何额外费用）；4、接受单据并受领货物。2022/7/25110特别提示： 根据Incoterms2010，在CFR或CIF价格条件下，从装运港至目的港正常的运费是由卖方承担，而货物装船后所发生的其他费用

42、应该由买方承担。这些费用包括： （a）包括驳船费和码头费在内的卸货费（根据运输合同应由卖方支付的除外）；2022/7/25111（b）当买方有权决定货物运输时间和/或指定目的港内收取货物点，而买方又未向卖方发出充分的通知时，自约定运输之日或约定运输期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以该项货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 （c）在运输途中，除按照运输合同该由卖方支付的费用以外的其他费用。2022/7/25112案例 有一份出售一级大米的合同，按CFR条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到

43、影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：卖方对该项损失是否应负责？2022/7/25113分析 卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。 在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属于运输途中的风险。根据CFR条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。 2022/7/25114五、CIFCost,Insurance Freight 成本加保险费、运费（指定目的港） （一）使用说明 该术语适用于海运或内河水运。 关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内

44、，以在装运港，按照该港的习惯方式，将货物装上船等方式交货。 关于风险转移。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。但卖方必须签订运输合同和保险合同，支付必要的运费和保险费等费用，将货物运至指定的目的港。2022/7/25115DELIVERY2022/7/25116特别提示 在使用CIF术语时，风险转移和费用转移的地点不同。风险在装运港船上完成交货时即转移（完成交货），而正常的运费和保险费要一直支付到指定的目的港。2022/7/25117CIF可能不适用于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用CIP术语。 CIF要求卖方办理出口

45、清关手续。2022/7/25118（二）卖方主要义务1、提供符合合同规定货物和相关单证；2、取得出口国家有关出口所需的各种证件，并办理出口手续，负责出口税；3、按照通常的条件和惯驶的航线自负费用订立运输合同；4、按照合同规定的日期或期限，在装运港将货物装到船上；2022/7/251195、承担在船上完成交货前货物灭失或损坏的一切风险；6、按合同约定办理保险并提供保险单证；7、货物装船后要及时地通知买方。以便买方办理接货手续。2022/7/25120特别提示 （a）买方应注意到，在CIF条件下，卖方仅需投保最低险别（例如，协会货物保险条款中的“条款C”或类似条款的最低险别）。 （b）如买方需要更

46、多保险保护的话，则需与卖方明确达成协议（经买方要求并由其承担费用时，卖方应办理任何附加险别），或者自行做出额外的保险安排。2022/7/25121 （c）保险最低金额为合同规定价格的110%，并采用合同货币。 （d）保险期间应从规定的交货点起，至少到指定目的港止。 （e）卖方办理保险是一种代办性质，办理保险后要将保单转交给买方，运输过程中发生问题，由买方向保险公司提出索赔，与卖方无关。2022/7/25122（三）买方主要义务1、按照合同规定支付货款；2、取得进口国家有关进口所需的各种证件，并办理进口手续，负责进口税；3、承担在船上完成交货后货物灭失或损坏的一切风险和相关费用（装船后发生的任何

47、额外费用）； 4、接受单据并受领货物。 FOB、CFR与CIF三个术语比较：2022/7/25123术语不同之处相同之处卖方义务费用承担价格构成FOB装运港交货不承担出口运费、保险费成本价适用的运输方式：海运或内河水运；交货地点/风险转移：装运港船上CFR装运港交货办理运输承担出口运费成本加运费CIF装运港交货办理运输、保险承担出口运费、保险费成本加运费、保险费2022/7/25124案例 有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。 试问：卖方有

48、无权利凭规定的单证要求买方付款？ 2022/7/25125分析 以CIF条件成交，风险划分经装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。 因此，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。2022/7/25126 第二节适用于任何运输方式或 多种运输方式的术语 一、EXW Ex Works 工厂交货（指定地点） 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的交付地点或该地点内的约定点（如工厂、车间或仓库等），以将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。2022/7/25127DELIVERY2022/7/25128二、FCA F

49、ree Carrier 货交承运人（指定地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。2022/7/25129DELIVERY2022/7/25130 特别提示： 若指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具时交货完成； 在任何其他情况下，则当货物虽仍处于卖方的运输工具上，但已准备好卸载，并已交由承运人或买方指定的其他人处置时交货完成。2022/7/25131FCACarrierBuyer仓库码头码头仓库火车站 汽车站 机场CY CFSFOB2022/7/25132三、CPT Carriage P

50、aid To 运费付至（指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。买方承担交货之后一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。2022/7/25133DELIVERY2022/7/25134CPTCarrierBuyer仓库码头码头仓库火车站 汽车站 机场CY CFSCFR2022/7/25135特别提示： 在使用CPT或CIP术语时，风险转移和费用转移的地点不同。风险在交货地内的约定交货点交给承运人时转移，而正常的运费（CPT和CIP术语下）和保险费（CIP术语下）要一直支付到指定目的地的交货点。2022/7/25136 根据Inco

51、terms2010，在CPT或CIP价格条件下，从交货地至目的地正常的运费是由卖方承担，而交货后所发生的其他费用应该由买方承担。这些费用包括： （a）卸货费（根据运输合同应由卖方支付的除外）；2022/7/25137（b）当买方有权决定货物运输时间和/或指定目的地内收取货物点，而买方又未向卖方发出充分的通知时，自约定运输之日或约定运输期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以该项货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 （c）在运输途中，除按照运输合同该由卖方支付的费用以外的其他费用。2022/7/25138四、CIP Carriage Insurance Paid to 运费、保险费付至（指

52、定目的地）是指卖方必须在约定的日期或期限内将货物在双方约定地点交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须按照通常条件和惯驶航线签订运输合同和签订保险合同，支付必要的运费和保险费等费用，将货物运至指定的目的地。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。 关于保险的相关规定，类似于CIF。2022/7/25139DELIVERY2022/7/25140CIPCarrierBuyer仓库码头码头仓库火车站 汽车站 机场CY CFSCIF2022/7/251418种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPSeller/CarrierBuyer仓库码头码头仓库火车站 汽车站 机场CY CFSFO

53、B CFR CIFFASEXW2022/7/25142常用贸易术语关系图：适用于海洋或内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方式包括多式联运+C CPT+I CIP对应装运港船上货交第一承运人2022/7/25143在图32所示中，FOB与FCA、CFR与CPT、CIF与CIP买卖双方所对应的风险、责任和费用的划分是基本一致的，主要的不同点就在于适用的运输方式不同、FOB组风险转移的时间较FCA组晚一些。2022/7/25144 五、DATDelivered At Terminal运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）该术语适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式

54、。 “运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。2022/7/25145DELIVERY2022/7/25146 （1）关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内，在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置。 （2）关于风险转移。卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险。2022/7/25147 DAT要求卖方办理出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。 如果双方希望卖方承担由运输终端至另一地点间运送和受理货物的风险和费用，则应当使用DAP或D

55、DP。 六、DAP Delivered At Place 目的地交货该术语适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。2022/7/25148 （1）关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内，在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置。 （2）关于风险转移。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。 DAP要求卖方办理出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。如果双方希望卖方办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP。2022/7/25149DELIVERY2022/7/25150七、DDP Deli

56、vered Duty Paid 完税后交货（指定目的地）该术语适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 （1）关于交货。卖方必须在约定的日期或期限内，在指定目的地约定的地点（如有的话）将仍处于抵达的运输工具之上，但已完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交由买方处置。 （2）关于风险转移。卖方承担将货物运送到指定目的地的一切风险和费用。2022/7/25151DELIVERY2022/7/25152DDP要求卖方办理出口清关和进口清关手续，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。如果双方希望买方承担所有进口清关的风险和费用，则应当使用DAP术语；如果卖方不能直接或间接地完成进口清关，则不

57、能使用DDP术语。 该术语是卖方承担责任最大的术语。2022/7/25153贸易术语所对应的交货地点11种贸易术语一览表：11种贸易术语对应的合同性质2022/7/25154火车站 汽车站 机场FCACPTCIPFOBCFRCIF仓库码头码头仓库仓库CY CFSSeller/CarrierDDPBuyerDATFASEXW火车站 汽车站 机场DAPOrCYCFS转片首转上一张2022/7/25155术语合同性质备注CFR装运合同（主运费已付）（卖方在装运国完成交货）术语后“指定地点”与“交货地点”或“风险转移点”不一致CIFCPTCIPFCA装运合同（主运费未付）（卖方在装运国完成交货）术语后

58、“指定地点”与“交货地点”或“风险转移点”一致FASFOBEXW发货合同（卖方在发货国完成交货）DAT到达合同（卖方在目的国完成交货）DAPDDP2022/7/25156【案例分析】 1、出口商甲向进口商乙出售小麦1000公吨，CFR价格条件。但在装运港装船的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备当货物运抵目的港后再分拨1000吨给买方。但小麦在路途因高温天气发生变质，共损失1200公吨，其余1800吨得以安全运抵目的港。卖方向买方声明其出售的1000吨小麦已在途中全部损失，且认为根据CFR合同，风险从货物越过船舷时已转移给买方，故卖方对以上损失不应承担任何法律责任。买方则要求卖方继续履行合

59、同。双方遂提起仲裁。2022/7/25157 2、买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责?为什么?2022/7/25158 3、某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款

60、已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？2022/7/25159 4、有一份CIF合同，日本公司出售450 吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质，不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和要求卖方退回货款的权利?2022/7/25160第三章商品的价格2022/7/25162 第一节价格的掌握 一、正确贯彻作价原则1、按照国际市场价格水平作价国际市场价格是指在国际上具有代表