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文档简介

药品招商流程bsfzhf1药品招商流程前期准备发布信息初次沟通深入谈判合同执行销售服务2产品类资料：批件、质量标准、样品、样盒、广告批文等。销售政策类：价格、渠道、广告、促销品、分销商、代理商任务量、提货量、保证金等。招商书等。前期准备3发布信息定向发布信息推介会等专业媒体发布信息医药招商网站、中国医药、医药经济报等。大众媒体发布信息 门户网站，。全国性报纸、杂志，如南方周末、销售与市场等。4初次沟通简要介绍产品产品规格、功能主治等。详细记录客户信息客户姓名、地址、电话、主要销售模式、区域等。积累客户数据。5深入谈判详细介绍产品功能主治、产品优势、卖点、与同类产品对比等。促成代理意向商谈合同细节代理区域、价格、首次提货量、保证金、发货方式及费用。签订合同6合同执行建立代理商数据库准备销售手续一证一照、组织机构代码证、GMP证书、GSP证书、质量保证协议、质量标准等。核实相关数据收货人姓名、地址、电话、代理品种、规格、销售资料数量、促销品种类及数量。按约定方式发货7销售服务及时反馈发货信息及时处理药品在途异常沟通了解铺货、下货进程解决销售疑难渠道专业知识培训指导制定生产计划8QQ

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