2022年国际贸易概论 重点及难点

1、精选文档精选文档.精选文档.国际贸易概论课程重点及难点第一局部 国际贸易根本概念1、国际贸易与对外贸易国际贸易是指国家或地区之间商品和劳务的交换活动。在国家或地区之间产品的交换活动中，从国际的角度讲，称为国际贸易。从世界的角度讲，称为世界贸易。从一个国家或地区的角度讲，称为对外贸易或国外贸易；如果这个国家或地区是海岛，其对外贸易又称为海外贸易。国际贸易、世界贸易、对外贸易、海外贸易都可以简称为贸易。 2、总贸易体系和专门贸易体系 国际贸易按照贸易货物统计体系可以分为总贸易与专门贸易(一)总贸易General Trade 又称总贸易体系General Trade System， 是指以国境作为标

2、准统计一个国家的进出口贸易。二专门贸易Special Trade又称专门贸易体系Special Trade System， 是指以关境作为标准统计一个国家的进出口贸易。 3、对外贸易额、对外贸易量和贸易差额一对外贸易额(Value of Foreign Trade)对外贸易额是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。

3、把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额，一般是把各国进出口额相加，作为国际贸易额。由于一国的出口就是另一国的进口，就国际贸易来看，所有国家的进口总额和出口总额应该相等，但是，由于各国一般都是按离岸价格FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费计算出口额，按到岸价CIF即本钱、保险费加运费计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。 我们通常所说的对国际易额单指世界出口贸易总额。二对外贸易量Quantum of Foreign Trade)贸易量原意是指用数量、重量、长度、面积、容积等计量单位表示的反映一定时期内贸易规模的指

4、标。但是由于参加贸易的商品种类繁多，计量单位的标准各不相同，无法统一衡量，用计量单位来统计对外贸易或国际贸易的规模是不现实的。因此，为了反映贸易实际规模的开展变化，只能剔除价格变动的影响，以一定时期的不变价格来计算贸易量。贸易量是指以报告期的进出口额除以固定年份为基期而确定的进出口价格指数而得出的按不变价格计算的贸易额，反映贸易实际规模的开展变化。其计算公式为：贸易量=进口额或出口额/进口价格指数或出口价格指数(出口额一般以FOB价格计算，进口额一般以CIF价格计算) 进口价格指数=报告期进口价格/基期进口价格100，出口价格指数=报告期出口价格/基期出口价格100例如，假定1991年世界出口

5、值为14000亿美元 ，2001年世界出口值为30000亿美元，设1991年出口价格指数为100。2001年为160，试比较2001年世界出口值和世界出口贸易量与1991年的增长变化情况。增加了114%。增加了34%。结论：按贸易额值计算，2001年是1991年世界出口额的2.14倍，增加了114%；按贸易量计算，2001年是1991年世界出口贸易量当1991年为基期时 ，价格指数为100 ，贸易量等于贸易值的1.34倍 ，仅增加了34% 。由于计算贸易量可以得出较为准确的反映贸易实际规模变动的情况，所以许多国家和国际组织都采用这种方法计算贸易量。三贸易差额Balance of Trade 是

6、一国在一定时期内如一年、半年、一季、一月出口总值与进口总值之间的差额。OI 1当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡。 2当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差或“出超。 3当出口总值小于进口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差或“入超。 通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。4、有形贸易货物贸易和无形贸易效劳贸易按商品形式不同；分为有形贸易和无形贸易5、直接贸易、间接贸易、转口贸易、过境贸易1直接贸易Direct Trade直接贸易是“间接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。2间接贸易Indirect Trade间接贸易是“直接贸易的对称，是指商

7、品生产国与商品消费国通过第三国进行卖买商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。3转口贸易Entrecote Trade是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。 4过境贸易是指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说，虽然没有直接参与此项交易，但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一局部。7、对外贸易系数 对外贸易依存度(The Degree of Depe

8、ndence on Foreign Trade)，也叫对外贸易依存率Ratio of Dependence on Foreign Trade或对外贸易系数，是指一国对外贸易额出口额与进口额之和与该国国民生产总值(GNP) (Gross National Product)或国内生产总值(GDP) (Gross Domestic Product)中所占的比率。目前各国均以国内生产总值(GDP)来计算。对外贸易依存度，说明一个国家的对外贸易在国民经济中的地位或者国民经济对于对外贸易的依赖程度，同时又反映出该国同其他国家经济联系的紧密程度和该国参加世界市场、国际分工的深度。外贸依存度计算: 出口依存度

9、又称“平均出口倾向，是指一国的出口总额与该国国民生产总值或国内生产总值的比率 进口依存度又称“平均进口倾向，是指一国的进口总额与该国国民生产总值或国内生产总值的比率。两者都分为按照不变价格计算的实际依存度和按照现行价格计算的名义依存度。一个国家或地区的外贸依存度Z、出口依存度ZX和进口依存度ZM的计算公式分别如下：Z=(X+M)/GDP100% 或者 Z=(X+M)/GNP100%,ZX=(X/GDP)100% 或者 ZX=(X/GNP)100%ZM=(M/GDP)100% 或者 ZM=(M/GNP)100%8、贸易条件指数 贸易条件Term of Trade)一般是指一定时期内一个国家每出口

10、一个单位商品可以交换多少单位外国进口商品的比例。现实中的贸易条件的计算，一般采用出口商品价格指数与进口商品价格指数直接进行比较的做法。 贸易条件指数=出口价格指数进口价格指数 1贸易条件改善 1贸易条件恶化 =1贸易条件不变例题兴旺国家，工业制成品，出口价格指数：1950年100%，1973年202%。开展中国家，初级产品，出口价格指数：1950年100% ，1973年157%。求各国各时期的贸易条件指数?解：某一时期兴旺国家的进口价格指数是开展中国家的出口价格指数某一时期兴旺国家的出口价格指数是开展中国家的进口价格指数对兴旺国家来说1950年，贸易条件=出口价格指数/进口价格指数 =100%

11、/100%=1 =1 贸易条件不变1973年，贸易条件=出口价格指数/进口价格指数 =202%/157%=1.3 贸易条件改善对开展中国家来说1950年，贸易条件=出口价格指数/进口价格指数=100%/100%=1 贸易条件不变1973年，贸易条件=出口价格指数/进口价格指数=157%/202%=0.77 贸易条件恶化10、水平贸易、垂直贸易、 混合贸易国际贸易，按经济开展水平可以划分为水平贸易和垂直贸易。一水平贸易Horizontal Trade水平贸易，是指经济开展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。二垂直贸易Vertical Trade垂直贸易，是指经济开展水平不同的国家之间开展的贸易

12、活动。例如兴旺国家与开展中国家间工业制成品与初级产品的贸易。三混合贸易兼有以上两种特点的贸易11、进口贸易 出口贸易 复进口贸易 复出口贸易 根据商品的移动方向 进口贸易：商品从国外进口到国内。 出口贸易：商品从国内 出口到国外。 复进口贸易：输出本国的货物再输入。 复出口贸易：输入本国的货物再输出。12、按货物运送方式分 陆路贸易 海路贸易 空运贸易 邮购贸易第二局部：国际贸易理论二、古典自由贸易理论国际分工理论1、什么是国际分工？国际分工是指各国之间的劳动分工。它是社会分工开展到一定阶段，超出国家界限的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的根底。2、国际分工的类型国际分工可以分为如下三种类型

13、：1垂直型国际分工Vertical International Division of Labor,2水平型分工Horizontal International Division of Labor3混合型国际分工Mixed International Division of Labor，三、著名的古典自由贸易理论自由贸易理论的主要内容： 简单地说就是“二个取消和“二个自由，一是，国家取消对进口商品，技术和效劳限制。例如；取消进出口配额制，许可证制，外汇管制，海关壁垒，进口押金，苛刻的技术与管理条例；二是，取消对本国出口商品，技术，效劳的各种特权和优待。例如：取消生产补贴、出口补贴、出口退税等。

14、实现商品、技术、效劳自由进出口；实现国际市场自由竞争。自由贸易政策理论主要有： 英国亚当.斯密-绝对本钱说；英国大卫.李嘉图-比较本钱说；瑞典赫克歇尔、俄林-要素比例说。1、亚当.斯密的“绝对本钱说 亚当.斯密认为国际分工和国际贸易的原因和根底是各国之间存在的劳动生产率和生产本钱的绝对差异。1、一国如果在某种产品生产上具有比别国高的劳动生产率，该国在这一产品上就具有绝对优势Absolute advantage；反之，那么不具有绝对优势，而是具有绝对劣势。2、各国应集中生产并出口其具有绝对优势的产品，进口其具有绝对劣势的产品，其结果比自己什么都生产更有利。在贸易理论上，这一学说也被称为“绝对优势

15、理论。2、大卫.李嘉图的比较本钱说1、比较本钱说内容2比较本钱论的理论论证。例题李嘉图以当时英、葡两国都生产毛昵与葡萄酒为例，进行比照，在分工之前英国和葡萄牙两个国家同时生产毛昵和葡萄酒两件产品见下表，请问国际分工后两国如何安排生产？在进行比照前应当有如下假设：1两国都能生产毛昵和葡萄酒，但生产力不同。2分工前两国生产的产品单位量一致。3假定分工前后劳动力不变国家 英 国 葡萄牙 合计分工前毛昵100人劳动1年生产1个单位90人劳动1年生产1个单位2个单位葡萄酒120人劳动1年生产1个单位80人劳动1年生产1个单位2个单位分工后毛昵葡萄酒解：设英国全部的劳动力都投入到毛昵生产，产量为220/1

16、00=2.2个单位设英国全部的劳动力投入到葡萄酒生产，产量为220/120=1.83个单位设葡萄牙全部的劳动力都投入到毛昵生产，产量为170/90=1.89个单位设葡萄牙全部的劳动力都投入到葡萄酒生产，产量为170/80=2.125个单位所以根据比较本钱说理论两国生产安排如下：英国只生产毛昵，葡萄牙只生产葡萄酒第三局部：关税及贸易总协定和世界贸易组织(GATT 和 WTO)二、GATT主持的八轮谈判三、世界贸易组织WTO世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。世贸组织与世界银行、国际货币基金组织一起，并称为当今世界经济体制的“三大支柱。目前，世贸组织的贸易量已占世界贸易的95以上。四、世贸

17、组织的宗旨在提高生活水平和保证充分就业的前提下，扩大货物和效劳的生产与贸易，按照可持续开展的原那么实现全球资源的最正确配置；努力确保开展中国家，尤其是最不兴旺国家在国际贸易增长中的份额与其经济需要相称；保护和维护环境。 五、世界贸易组织的根本原那么一非歧视原那么主要通过最惠国待遇原那么和国民待遇原那么来实现。二透明度原那么透明度原那么的主要内容，包括贸易措施的公布和贸易措施的通知两个方面。三自由贸易原那么四公平竞争原那么二、中国参加WTO 后的权利义务1、可享受的权利 1使中国产品在142个成员方中享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇； 2使中国对大多数兴旺国家在制成品和半成品上享有普惠制待

18、遇及其他给予开展中国家的特殊照顾； 3可充分利用WTO争端解决机制，较好的解决中国与其他成员的贸易纠纷； 4获得在多边贸易体制中参政议政的权利； 5可利用WTO的根本原那么采取例外保障措施的权利。2、应尽的义务承诺 1削减关税，我国承诺到2005年，把加权平均水平15的关税水平降到10； 2逐步取消非关税措施，减少和消除非关税壁垒中的进口配额、许可证等非关税措施。 3取消被禁止的出口补贴； 4有条件、有步骤地开放效劳业市场； 5扩大知识产权的保护范围，按?知识产权协定?规定进一步标准知识产权保护。 第四局部：世界贸易组织及建筑效劳贸易分类简介1、国际效劳贸易概念：?效劳贸易总协定?定义的是指提

19、供效劳，包括四种类型： 1)越境效劳提供(即从一成员国的境内向其他成员国的境内提供效劳)。例如国际电信，一国作为发讯地向作为受讯地的他国提供信息等； 2)海外消费，如为由国到另一个国家去的观光旅游者所提供的效劳； 3)商业据点的设立，如外国银行的分行或支行在其所设立国从事的金融效劳 4)自然人的工作、劳动移动如出国的劳务。3、?国际效劳贸易分类表?中工程建筑的效劳被分为两大类： 1建筑与工程设计效劳贸易的分类 这一大类被划为商业效劳中的专业效劳，一般不包括工程实体的施工建造及与此相关的工程方面的经济活动。这局部又包括四个效劳分项： (1)建筑设计效劳，除了被列入城市规划与景观建筑设计效劳之外的

20、所有类型 的建筑设计效劳都属这一局部，包括建筑设计前的咨询效劳、建筑设计、合同管理效劳、建筑设计和合同管理的综合效劳、其他建筑设计效劳。 (2)工程设计效劳，除了综合工程效劳以外的所有工程效劳都属于这一局部， 包括工程咨询效劳、根底与房屋结构工程设计、房屋设备与电气工程设计、土木工程设计、工业生产流程与工艺设计、建筑与安装施工阶段的工程设计效劳、其他工程与设计效劳。 (3)综合工程效劳，包招与工程总承包有关的工程效劳，如交通根底设施工程 总承包的综合工程效劳、供水与排污工程总承包的综合工程效劳和工程管理效劳、工业工程总承包的综合工程效劳、其他工程总承包的综合工程效劳。 (4)城市规划与景观建筑

21、物效劳，包括城市规划、风景园林设计效劳等。2. 建筑及相关的工程效劳贸易的分类 这一大类又具体分为五个效劳分项： (1)一般房屋建筑工程，包括公共或私人的各种类型的房屋建筑、住宅或非住宅的新建、扩建、改建和翻新等施工工程。 (2)一般土木工程，包括除房屋建筑以外的高速公路与道路、铁路与机场跑道、桥梁与隧道、水渠与码头、水坝、管道、通信与电力线路、采矿与制造场、体育与运动场等结构施工工程： (3)安装与装配工程，包括预制构配件、采暖与空调、水管、用气装置、电线、消防、绝缘、围栅、电梯等安装与装配施工工程。 (4)房屋装修装饰工程，包括专业性的施工效劳如玻璃、抹灰、油漆地毯、木作等装修装饰工程施工

22、。(5)其他，包括施工现场的前期丁作以及如根底工作、水井钻孔、屋面、混凝土工作、钢筋加工与架设、砖石工作等专业性的工程施工效劳。另外还有相关的租赁效劳如包括操作人员在内的用于施工或房屋撤除或土木工程等的机械设备的租用。专题二 国际工程专题一、国际工程的概念 国际工程(International Project)就是个工程工程从咨询、融资、采购、承包、管理以及培圳等各个阶段的参与者来自不只一个国家，并且按照国际上通用的工程工程管理模式进行管理的工程。五、中国公司在国际工程市场中的差距 (2)我们的差距我国对外公司和兴旺国家的公司相比还存在着很大的差距，主要表现在： 1市场占有率低。全世界的建筑业

23、支出和国际工程合同额已如上述，随着国际上和平环境的保持，越来越多的国家(包括中国)参加WTO，各国工程咨询和承包公司到外国去占领市场的机遇更多，国际工程市场也会随之扩大。 我国公司在国际市场中的份额和我国这样一个拥有约4000万工程队伍、几百万工程技术入员和上千家对外公司的大国相比，实在太不相配。我国近年一直有25家左右的对外公司进入225家国际大承也商行列，但是以1997年为例，这26家对外公司营业额总和408亿美元还比不上225家中的第4名，法国的BouyguessSA公司，该公司国外营业额为4478亿美元。2总承包工程少融资能力差。在国际上为什么有许多大公司合同额很高，如1997年，22

24、5家大尽包商第一名英国的Kvaemer Group国外营业收入76亿美元，新签合同额005亿美元，其中一个重要的原因就是他们通过前期咨询人手，可以得到一些大的“交钥匙(Turnkcy)工程，包含设计、施工、设备采购和安装，这些公司都具有很强的融资能力因而可以承担大型交钥匙工程。3我国国际工程咨询起步晚，1993年成立中国国际工程咨询协会以来，情况有所好转，但进入200家国际大设计咨询公司的每年只有23家，我国全部设计咨询公司的国际营业额每年才23亿美元。我国各大设计院专业技术力量相当强，但由于体制上的问题，特别是缺少国际工程咨询方面的企业家，因而很难形成力量去开发国际工程总承包市场。4工程工程

25、管理水平低，工程的经济效益不理想。一方面由于国际工程市场是买方市场，各国公司(包括中国公司)之间投标时互相压价；另一方面，管理水平不高，因而工程创汇水平不理想，少数工程亏损严重o 5国际工程管理人才匮乏。产生上述问题的根本原因是人才专题三 国际金融市场一、国际金融市场的概念 国际金融市场的概念有广义和狭义之分， 广义的国际金融市场是指进行各种国际金融活动的场所，包括国际货币市场、国际资本市场、外汇市场和黄金市场； 狭义的国际金融市场是指在国际间经营借贷资本，即进行国际资金借贷活动的场所，因而狭义的国际金融市场又称国际资金市场。本节仅从狭义的概念出发来讲述国际金融市场。1国际货币市场 国际货币市

26、场是指融资期限在1年以内(含1年)的短期全融工具进行交易的市场，又称为短期资金市场。根据不同的借贷方式，货币市场可分为银行短期信贷市场、短期证券市场和贴现市场三种。 2国际资本市场 国际资本市场是融资期限在1年以上的交易市场，它包括中长期国际信贷市场和中长期国际证券市场。出口信贷 类型：1、卖方信贷 2、买方信贷 3)、福费廷交易二、国际金融组织三、亚洲开发银行贷款 亚洲开发银行(Asian Development Bank，ADB)是类似于世界银行但只面向亚太地区的区域性政府间金融开发机构。亚洲开发银行于1966年11月正式成立，同年l2月开始营业，总部设在菲律宾首都马尼拉。其宗旨是向其成员

27、国和地区成员提供贷款与技术援助，帮助协调成员国在经济、贸易和开展方面的政策，同联合国及其专门机构进行合作，以促进亚太地区的经济发肢。我国于年月正式参加亚行 ，到目前67个成员。从亚行的贷款条件来看亚行根据1990年人均国民生产总值的不同，将开展中国家成 员分为A、B、C三类，对不同种类的国家或地区采用不同的贷款或赠款条件。按贷款条件划分，亚洲外发银行的贷款可分为便贷款、软贷款和赠款三类。硬贷款的贷款利率为浮动利率，每半年调整 次，贷款的期限为10一30年(合27年宽限期)。软贷款，即优惠贷款，仅提供应人类成员(人均国民生产总值不超过851美元)，贷款期限为40年(含10年宽限期)，不收利息，仅

28、收1的手续费。B类成员有可能获得软贷款，但与普通资金混合使用。至丁赠款，那么用丁技术援助，资金由特别基金提供，但赠款金额有限制。三、工程融资 一、工程融资定义一般有广义与狭义两种解释：狭义地说，项日融资是通过工程来融资，也可以说是以项日的资产、收益做抵押来融资、即在向一个具体的经济实体提供贷款时，贷款方首先查看该经济实体的现金流量和收益，将共视为归还债务的资金来源，并将该经济实体的资产视为该笔贷款的担保物、假设对这两点满意，那么贷款方同意贷款。广义地说，是指一切为了建设新工程，收购个现有的工程或对已有项日进行债务重组所进行的融资活动都可以被称为工程融资。我们讨论的是指狭义的工程融资。三、国际工

29、程管理根本概述1、国际工程工程 国际工程工程是指国际工程领域中的工程，也可以说是国际领域中的工程工程。它是跨国的，就某一国家而言分为海外工程和国内涉外工程；就一个工程来说从咨询、融资、招标、投标、施工、监理到培训等各阶段或环节的主要参与者单位或个人，产品或效劳来自不止一个国家或地区；它一般需要按照国际上通用的工程管理模式通过国际性公开招标投标竞争取得参与资格，并进行建设的工程。5、我国工程管理现状分析和对策我国建设工程工程管理在开展过程中已取得一些成绩,但由于体制不完善,管理不标准等原因,也出现了一些质量事故、工期拖延、费用超支等问题,对国家造成了一定的损失,对社会造成一些不良影响,这说明在工

30、程工程管理上,我国与国外兴旺国家之间尚存在差距,尚有不少急需解决的问题. 长期以来，国内传统的工程工程管理大多是业主通过组建一个临时性部门(如基建办公室)对工程工程的设计、采购、施工及试运营进行统一协调管理，对于业主工程管理经验较为丰富，或者技术简单、工程量较小的工程，这种模式发挥了良好的作用。近年来，随着我国经济的快速开展，能源、交通、化工等大型工程工程增多，且建设标准、现代化水平高，对工程组织管理者的专业化水平和经验要求越来越高，而工程管理对提高建设质量、加快建设进度、提高投资效益的作用也日渐彰显。传统的管理模式由于专业化程度低、经验无法积累和借鉴等弊病，已很难再适应现代工程管理的要求。要

31、建立和完善国家相关政策、法规制度，提高工程管理人员的素质，加强人力资源储藏，积极与国际惯例接轨，加快管理工程的信息化和网络化。四、国际工程的建设程序及其主要任务一投资前期准备 主要进行各种调查和研究，以便做出适宜的投资决策，包括：1.投资时机研究阶段 从广义角度来说，投资时机研究可以是对某一个产业部门、某一地区区域进行开发前的研究，以便做出整个产业或区域的规划、开发重点和方案、安排合理的开发顺序等； 从狭义角度来说，对一个具体工程进行投资时机研究，其任务是通过初步的调查研究，探讨建设这个工程的必要性和可能性。这一阶段的成果，可以是一份研究报告，也可能是一份简明的投资建议书。2.可行性研究阶段

32、对工程建设进行可行性研究。有些大型与复杂的工程，可能要分三个层次进行可行性研究。即可行性初步研究Preliminary Feasibility Study，辅助研究Auxiliary Study，可行性研究Feasibility Study。可行性研究是对建设工程进行全面的技术经济论证，为投资决策提供较为扎实的依据。为此，可行性研究报告应当答复有关工程建设的全部问题，包括市场、原料、建设规模、生产工艺和主要设备、工程内容和初步方案、财务预算、资金筹集、经济评价等，还可能要求进行多方案的比较分析。 可行性研究一般都委托专门的咨询公司进行。如果由一家有能力全部统包建设的工程公司承担建设工作，那么也

33、可以由潜在的工程承包商进行这项工作。但是，用国际金融机构贷款的工程例如世界银行或亚洲开展银行的贷款工程，一般是不允许由同一家公司既承担可行性研究又承包建设的。3.投资决策 由投资者根据前述可行性研究的结论，在落实资金、技术和原料来源以及市场等情况后做出投资决定，并安排进入实施的方案。二工程的实施除由投资者业主办理各种批准手续和建立筹备、管理机构以外，工程的实际执行通常包括：1.咨询设计阶段 2.招标和投标阶段3.缔约阶段4.施工阶段五、国际工程管理模式1、传统的工程管理模式DBB模式2、建筑工程管理方式(CM模式) 21 代理型CM模式 22 风险型CM模式3、设计建造方式DBM模式与交钥匙方

34、式TKM模式4、 建造运营移交方式(BOT模式)5、工程承包模式Project Management Contractor 6、 Partnering模式六、我国国际工程承包市场面临的挑战我国在国际工程承包市场面临一些挑战：一是国际投资与贸易保护主义依然存在。二是由于我国尚未参加WTO?政府采购协定?，阻碍了中国公司进入他国公共工程市场。三是企业融资能力弱、渠道少。四是生产平安和质量监管问题依然突出。五是产业分工体系深化，国际竞争日趋剧烈。六是人才缺口加大。专题五 国际工程招标与投标一、国际工程招标 1国际工程招标分类 国际工程招标类型根据其招标范围的不同可分为； (1)全过程招标，即建设工程

35、总承包招标，这种招标方式通常且指“交钥匙工程招标，招标范围包括整个工程工程实施的全过程，其中包括勘察设计、材料与设备采购、工程施工、生产准备、竣工、试车、交付使用与工程维修 (2)勘察设计招, 招标范围要求完成勘察设计任务。 (3)工程施工招标，招标范围要求完成工程施工阶段的全部工作，可以根据工程施工范围的大小及专业不同实行全部工程招标、单项工程招标、分项工程招标和专业工程招标等。 (4)材料、设备招标，即建设工程货物招标，招标范围要求完成材料、设备供应及设备安装调试等工作任务。2、国际工程招标方式目前，国际工程采用的招标方式一般有以下几种 (1)公开招标(Open Bidding)， 又称为

36、无限竞争性招标。即由业主通过国际报刊、电台、电视、网络等媒体发布招标广告，公开进行招标，凡对此招标工程感兴趣的承包商都有均等的时机购置资格预审文件，参加资格预审，资格预审合格者均可购置招标文件进行投标，这是国际工程招标最普遍采用的方式。 公开招标一般要经过准备招标文件、刊登广告、资格预审、出售招标文件、投标准备和投标、开标、评标、决标、授标(签订合同)等阶段。(2)邀请性招标(Invited Bidding)， 又称为有限竞争性招标或选择性招标。即招标人根据某些特定工程工程的需要以及自己积累的经验和掌握的情报数据，有选择性地邀请一些最有信誉、最有经验或有定关系的承包商，经过资格预审，再由投标人

37、提出报价进行竞争性投标。 邀请性招标方式通常适用于：私营工程；工程量不大，金额比较小的工程；工程所需技术、装备、材料只有少数几家承包而可以提供的特殊工程；工期紧迫或不宜公开招标的保密工程；某些大而复杂的、专业性很强的工程工程，如石油化工、核电站等(3)谈判性招标(Negptiated Bidding)， 又称为非竞争性招标，也称为议标或指定招标。即业主直接将工程工程委托给他最信任的承包商直接报价，然后通过协商确定标价签订合同的种招标方式。一般不进行资格预审，不需要开标。严格说来，这并不是一种招标方式、而是一种合同谈判。但是谈判的双方仍受到国际承包市场价格及国际惯例的制约。 谈判性招标通常适用于

38、：工程总价较低、工期较紧的专案；专业技术性较强、难度很大的工程；对原工程工程的改扩建工程；由于保密不宜公开招标的工程或国防工程；有时也用于专业设计、咨询或专用设备的安装和维修等工程。(4)两阶段招标， 又称为竞争性议标或综合性招标。其实质上是一种无限竞争性招标和有限竞争性招标综合起来的招标方式，即先通过公开招标，进行资格预审后，要求投标人先投“技术标“，技术标评标通过者，才允许继续参加第二阶段投标商务标。经过开标和评标之后，最后确定中标者。3、国际工程工程投标报价组成国际承包工程的费用根本上由直接费、间接费、分包工程费、开办费和暂定金额组成。三、投标报价分析方法报价分析包括标价的比照分析、动态

39、分析和盈亏分析。专题六 国际工程货物采购一、世界市场定义是世界各国或地区进行商品、效劳科技交易的场所。他是由各个贸易参加国或地区的市场，通过国际分工联系起来的市场组成。由各国国内市场和各国间市场组成。二、世界市场构成1、签约人。是世界市场运行的主体，包括国家政府、法人、个人等2、信息网络，是世界市场的重要组成局部，网络， ，电报等3、运销渠道，世界市场运销渠道包括国际贸易中心，运输渠道，销售渠道等1国际贸易中心是指是集结着国际商品和国际贸易机构的地方。有两种形式，商品集散中心和开展国际贸易提供交易场所的中心城市。2运输渠道：海、陆、空、河、管道。3销售渠道：指商品从生产者到消费者手中所经过的途

40、径。销售渠道有以下作用：促进市场的有机组织；节约企业推销所需的人力与时间；为贸易双方提供各种方便；使风险分担。 4、其他，包括各种市场组织机构，国际贸易规章、条约、契约、惯例等三、世界市场价格一、商品的国际价值1商品价值，凝结在商品中的无差异的人类劳动，由社会必要劳动时间所决定的。2国别价值，是指由一个国家范围内生产某种使用价值所需要的社会必要劳动时间所决定的。在国内市场上，商品按照国别价值进行交换。决定国别价值的社会必要劳动时间，是指在该国现有的社会正常的生产条件下创造某种使用价值所需要的劳动时间。3国际价值International Value，是指在世界经济现有条件下，按照世界平均劳动强

41、度和平均劳动生产率，生产某种使用价值所需要的劳动时间。在国际市场上，商品按照国际价值进行交换。国际价值由两个因素决定的：一是世界加权平均的劳动强度；二是世界加权平均的劳动生产率。国别价值由该国货币表示，国际价值由世界货币表示。二、商品的国际市场价格一国际市场价格及其变动 商品的国际价格是商品国际价值的货币表现，商品的国际价值是商品国际价格变动的根底和中心。但是，在资本主义世界市场上，国际商品的交换不完全是按照国际价值而是按照国际生产价格来交换的。1.在资本主义生产方式建立前，在国内商品交换中，商品是按照价值进行交换，价值一直是价格波动的中心。2.在资本主义生产方式建立后，利润转化为平均利润，商

42、品价值转化为生产价格。在以各国市场组成的世界市场上，随着商品国别价值向国际价值的转变，世界市场上的商品交换不是以国际价值而是以各国平均生产价格的国际生产价格进行交换了。商品的国际生产价格成为国际商品价格变动的根底和中心。因此国际生产价格成为国际价值的转化形态。二国际市场价格与供求关系国际市场的供求关系决定国际市场价格 决定因素商品国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，而商品国际市场价格是由国际市场上的供求关系决定的。马克思指出：“商品的价格是由什么决定的？“它是由买主和卖主之间的竞争即供求关系决定的。这种竞争包括三个方面，即卖主之间的竞销；买主之间的竞购；买主和卖主之间的竞争。各方面竞争的结果

43、，使一切的同一种和品质相同的商品逐步取得同一的国际市场价格，使得国际市场价格接近国际生产本钱。 三影响市场价格的主要因素7个1货物的生产本钱，本钱上升，价格就上升，反之依然。2垄断 垄断组织为了夺取最大限度利润，采取各种方法控制世界市场价格。 1直接的方法。瓜分销售市场，规定国内市场的商品销售额，规定出口份额；降低商品价格，使竞争者破产，然后夺取这些市场并规定这些商品的垄断价格；用夺取原料产地的方法垄断原料市场；开采原料并按垄断价格出售原料，获取国家订货，并按垄断价格出售这些订货；直接调整价格，即规定一定的价格，低于这一价格便不出售商品；跨国公司内部采用t调拨价格，公司内部相互约定出口、采购商

44、品和劳务所规定的价格。 2间接的方法。限制商品生产额和出口额，限制开采矿产和阻碍新工厂的建立；在市场上收买“过多商品并出口“剩余产品。3经济周期马克思指出资本主义的生产要经过一定的周期性的循环，“寂静状态、逐渐活泼、繁荣、生产过剩、崩溃、停滞、寂静状态等等，商品的市场价格和市场利润率，都随着这些阶段而变化。资本主义经济危机是有周期性的。在危机期间，生产猛然下降，大批商品找不到销路，存货积压，一般地说，价格会下跌。危机过去后，生产逐渐上升，对各种产品的需求增加，价格又开始上涨。4.政府采取了许多政策措施，如支持价格政策、出口补贴政策、进出口管制政策、外汇政策、税收政策、战略物资收购及抛售政策等，

45、对世界市场的价格有很大的影响。5商品的质量与包装在国际市场上，一般都是按质量和包装装潢的程度论价。6商品销售中的各种因素这些因素包括：付款条件的难易；运输交货的适时；销售季节的赶前与错后；是否名牌；使用的货币；成交数量的多少；客户的爱好；地理位置的远近；广告宣传的效果；效劳质量；等等。7其他因素，如：自然灾害、政治动乱、战争及投机等。三、国际市场价格的种类一世界“自由市场价格 二世界“封闭市场价格“封闭市场价格是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系，一般对它不会产生实质性的影响。1调拨价格 调拨价格又称转移价格，是指跨国公司为了最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制等目的，在公司内部规定的购置商品的价格。2垄断价格 垄断价格是指国际垄断组织利用其经济力量和市场控制力量决定的价格。在世界市场上，国际垄断价格有两种：一种是卖方垄断价格；另一种是买方垄断价格。前者是高于商品的国际价值的价格；后者是低于商品的国际市场的价格。在两种垄断价格下，均可取得垄断超额利润。垄断价格的上限取决于世界市场对于国际垄断组织所销