百威商家互联系列专业技术方案

1、2011年百威感恩携手温州系列方案大纲一：战略方案目录一、战略背景二、战略主题三、战略意义四、战略商机五、战略目的六、战略回报七、战略执行八、战略物料九、商家互惠十、宣传媒介十一、前期工作十二、战略结语大纲活动方案目录一、A.二、活动背景活动主题三、活动意义四、活动目的五、商家回报六、活动物件七、邀请媒体八、场地布置九、活动流程十、活动费用十一、活动执行十二、点评及终结战略方案战略背景温州下辖的三区两市六县，总人口750多万，市区由鹿城区、瓯海区、龙湾区三区组成，常住人口约200万，城区人均年支配收入逾14591元（但实际收入高于国家公布数据，因本地人在有一份工作的同时，家里还经营生意等）。除

2、开饭摊、夜市、日杂店等不计以外，市区餐饮终端总数1000多家，其中1000川以上的酒店有150200家，UD店500600家，酒吧30多家，KTV10多家；大型终端餐饮以海上天等为代表，基本为本地人经营。啤酒作为酒水大头，总容量逾30万吨，其中纸箱啤酒容量约220万箱，而市区占有率60%雪花、青岛等作为外地进驻产品远不及双鹿、纯清、楠溪江等温州本土啤酒销量。同时，在温州地区，批发市场和日杂店纸箱酒铺货超过90%,纸箱酒已进入本地家庭消费。塑箱为双鹿，目前10以下的低度酒尚无市场，这和浙江其他城市（杭州、绍兴、湖州等）的不同之处，而百威的口味1011比较适合本地人。二、战略主题2011年百威携手

3、温州商家、促销互联回报感恩活动三、战略意义随着秋去冬来，元旦、春节的临近，一年一度的购物狂潮接踵而至，这其中的需求将成为商家2011年度最为火爆的盈利契机。届时，众多商家摩拳擦掌，折价促销等活动将似雨后春笋般，遍地开花，竞争势必异常激烈，出于求同存异，吸引客户，促进消费的目的，采取“折价促销+商家互联”的模式，不仅满足了消费者一年一度的消费需求，还与其他商家达到了互利共赢的效果，无疑将攫取消费者的眼球和心理，纷沓而至，带来无限商机。本次活动，有助于商家在消费者心理奠定品牌，带动消费，促进商家实际经济增长。四、战略商机1、百威产品已进入成熟期，成为当地大众消费产品；消费者有一种喜新厌旧的心理，需

4、要一种新的产品来替代百威；2、经销商和渠道销售百威的利润较低，由于消费者需要不得不消费百威，但积极性不高；3、进入温州市场的关键：温州人好“面子消费”，价格敏感度低，一定要让喝这种酒的人觉得有面子。五、战略目的1、把百威品牌植入人心，还可以以折销或促销的形式增加实际收入；2、以活动和广告的形式免去了百威的宣传的费用和工作；3、商家互联，实现“打包销售”，提高百威和众商家的利润。六、战略回报1、通过赞助支持活动达到百威品牌提升和推广的目的；2、从11月份起在有关支持媒体、网站等推出系列宣传，介绍活动安排，对于百威也相当于做了一系列的宣传活动；3、百威等众多合作商家在乐享传媒有限公司的乐享团购网和

5、惠扣消费指南手册上享受一定的广告免费宣传；4、争取各主流媒体的相关报道、跟踪报道非付费性质；5、活动网站上做相关链接、宣传。七、战略执行1、乐享传媒有限公司作为牵头人，利用积累的丰厚商家资源，为百威啤酒公司寻找并配对本次活动的互联商家；同时，百威可自行寻找合作商；2、众互联商家制定专门的消费券或宣传册，消费达到一定金额（由众商家自行协议）后，赠予其消费折扣券，并告之对方到制定地点消费方可享受优惠；3、百威以促销价或内部价（百威自定）向合作商家提供百威啤酒，并制作宣传册或优惠券在百威各定点按条件发放；4、百威对于合作商家按年终销售量给予相应返点或优惠措施；5、采用开盖有奖方式，奖项直接印刷在瓶标

6、上，奖项为1元、5元、10元不等或赠饮一瓶；合作商家凭每个瓶盖兑换0.3元。八、战略物料1、商家互联宣传册由百威与合作商家协议制定；2、可在百威和众商家里面摆放“折价促销+商家互联”的信息。九、商家互惠低价纸箱酒是温州地区与其他浙江地区不同的市场特点。目前，低价纸箱酒在外围市场存在较多，为抢占市场，渠道有：百威直供流通批发序号品种合作商家进价百威给合作商家的奖励合作商家给百威的优惠1640ML百威6265/箱（月结65,现金62）20箱送1箱，累积150箱以上，再20送1,另对签约点投入冰柜、礼品等，无瓶盖费。合作商家按客户消费金额给予面值不等的百威啤酒畅饮券或优惠券。2355ML百威132元

7、/箱瓶盖费，0.5元/瓶同上。3百威冰啤不详不详同上。十、宣传媒介序号品种合作商家批发进价合作商家零批发价合作商家给百威的优惠1640ML百威60.561兀/箱，200箱以上，每箱返0.5元6162元/箱合作商家按客户消费金额给予面值不等的百威啤酒畅饮券或优惠券。2百威易拉罐101元/箱102元/箱同上。1、电台：在电台广告中植入百威宣传信息（建议设计生动的场景对话形式）；2、报媒：软硬兼施，软文：温州商报上12期，品牌回归分析等；温州晚报转载上述文章；硬广告：百威因何取胜等（2次）;3、车载广告：系列宣传短片；4、视窗广告：沿市区主要道路设置路窗广告（建议打出百威与众合作商家的折价促销、回报

8、感恩等信息）；5、电梯广告：在中高档写字楼里采用播放式广告和内置广告牌。十一、前期工作1、前期工作主要表现在销售事务（推）方面：“营”的成分较少；2、充分传递信息，对称化；3、包装彰显档次问题；4、具体销售业务中的执行和操作层面问题（重点区域、重点终端、队伍和责任等）；5、表现在整个纸箱酒营销工作上的共性问题直线制和职能制；纸箱酒的激励制度；6、重点终端的堆头、消费者活动；7、酒店现场展示：堆头展示（如嘉乐迪、海上天、王朝等）；8、关于包装：问题主要是“身标”，另外需要开展新产品储备工作（中等容量7o百威开发、300ML百威小瓶开发储备）；9、户外活动世纪广场折价促销迎元旦活动（此类活动在温州

9、市区已有一段空白期），见活动方案。十二、战略结语以上为整体战略建议，仅供参考，具体细节由百威和众多合作商家协议制定；以下是配合战略开展的户外活动方案。活动方案时间：2011年11月日地点：世纪广场目录、二二、活动背景活动主题三、活动意义四、活动目的五、商家回报六、活动物件七、邀请媒体八、场地布置九、活动流程十、活动费用十、活动执行十二、点评及终结活动背景配合2011年百威携手温州商家、促销互联回报感恩宣传战略开展户外活动，扩大百威等众多合作商家的品牌影响力。二、活动主题2011年畅饮百威健康消费三、活动意义有助于百威等合作商家在消费者心理奠定品牌，带动消费，促进商家实际经济增长。四、活动目的配

10、合2011年百威携手温州商家、促销互联回报感恩宣传战略，以现场活动的形式展现百威等商家的企业文化和特色，扩大“商家互联合理消费”等系列宣传的影响力，在消费者心里奠定品牌，树立价值。五、商家回报百威等最主要的赞助单位可作为主办方之一参与该活动方案实施的讨论研究，并负责活动的组织实施，协调所必需保证的交通、电力、工商税务、治安等工作。将获得包括以下回报：1、通过赞助支持活动达到品牌提升和推广的目的；2、从11月份起在有关支持媒体、网站等推出系列宣传，介绍活动安排，对赞助单位也相当于做了一系列的宣传活动；3、会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，并享有10分钟左右的演

11、讲；4、赞助商家将在作为发起方的乐享传媒有限公司的乐享团购网和惠扣消费指南手册上享受一定的广告免费宣传；5、活动现场的相关布置（包括横幅、帽子、胸章、卡通气模、纸杯等均可标注企业商标）；6、争取各主流媒体的相关报道、跟踪报道非付费性质；7、活动网站上做相关链接、宣传。六、活动物件1、赞助商配备：序号名称规格数量备注1折销（赠送）产品300类型自定2宣传册自定2000用于宣传，包括活动前期宣传册3礼品（包括礼品袋）自定400作为礼品之用，建议采用优惠券之类4啤酒促销员6现场介绍并促销百威啤酒5易拉宝10介绍百威集团和百威啤酒6展示架套8现场展示百威啤酒7场地1世纪广场8安保人员4维持现场秩序9茶

12、叶50作为特别礼品，体现健康生活的主题10百威啤酒箱100现场堆头展示2、协办方提供：喷绘1副，12*4m舞台1副，12*8m红地毯1副，13*9m。音响重低音2对，配合现场调节音效。冷烟花8支，开（闭）幕或主要代表上台发言时燃起。气拱门1只，场地前方。氢气球6个，气拱门处2个，舞台2个，场地中间2个。竖幅6条，悬挂在场地四周。雨棚1副，防止下雨等作用。司仪1名，主持活动。礼仪6名，现场接待。表员6名，带动现场气氛。录像师1名，全程录像。摄影师1名，现场拍照。调音师1名，调节声效。统筹人1名，执行活动。*其他人员根据租用场地的实际情况来定。七、邀请媒体待定（由百威自定）。八、场地布置场外悬挂竖

13、幅等。喷绘2011年畅饮百威健康消费舞台最上方布置雨棚，铺红地毯，摆放鲜花等。场地舞台最前方悬放2个氢气球，最前方摆置8张百威促销桌，并在四周放置易拉宝九、活动流程09:00九、活动流程09:00播放劲爆背景音乐，嗨翻全场09:01-09:3009:30-09:3409:35-09:3809:39-09:4809:49-10:1510:1610:2310:2410:3510:3610:4510:4610:5010:51百威集团代表、媒体记者等到场主持人宣布仪式开始百威集团领导代表致辞街舞表演，带动现场气氛主持人与现场观众互动，上台品酒或唱歌，并告之有礼品相送，如茶叶、商家优惠券等歌手1名，演唱

14、酒干倘卖无舞蹈演员4名，表演现代热舞表演。歌手1名，演唱不如跳舞主持人宣布活动结束，消费者现场自行活动背景音乐持续播放*现场踩高跷表演穿插其中十、活动费用序号名称规格数量单价总费用备注1舞台12*8m1605760含安装2喷绘12*4m120960含安装3音响对28001600含安装4冷烟花81501200含安装5桁架12*4m1351120含安装6舞台地毯13*9m1101170含安装7竖幅1*0.8m61060含安装8主持人1300030009礼仪小姐6350210011歌手21500300012舞蹈演员41000：400013摄影师11500含冲洗和寄送14录像师12000含刻录和寄送15鲜花100016气拱门130003000含安装17氢气球直径1m610006000含安装18雨棚11500含安装19街舞演员5r10000街舞表演，带动现场气氛20踩高跷演员230006000吸引人气，活跃气氛21执行费合计54970（元）注：不含发票，如果需要发票，另外加收10%税点1、活动执行总统筹：百威啤酒集团负责执行：乐享传媒有限公司辅助执行：某礼仪公司策略执行：乐享传媒有限公司策划部工作分块：百威啤酒集团:1、对活动软硬广告及销售物料设计提出建议;2、邀请有关领导、嘉宾及媒体等；3、对活动现场包装布置及礼仪彩排给予指导。广告有限公司：1、主持、执行慈善活动