用压岁钱买保险的话术

1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿(qn w)转载转发，违者必究12015春节说服家长用小孩(xio hi)压岁钱购买保险共二十三页Company Logo营销员为什么要在客户、朋友、亲戚不会拒绝春节期间的祝福；大家手中均拥有不菲的现金流，购买力强大；春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲(kngxin)，容易约见；春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo大家有年终奖等余钱，资金流向各种投资渠道，但保险不被了解，宣传普及很有必要、规划未来更

2、为重要；平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康(nkng)；用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。客户、朋友(png you)、亲戚为什么会在圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo春节(Chn Ji)我们应该去已成交客户： 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】亲戚、朋友、老同事： 亲戚、朋友有亲情有交情(jio qing)【寻求签单或转介绍】 老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经

3、圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在你心里(xn li)是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访谁了呢？让我们趁热打铁，现在就拿出你的客户档案找一找共二十三页Company Logo脑力风暴(fngbo)时间1.圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究 春节期间最能让家长给孩子购买保险的理由有哪些？共二十三页Company Logo一、拜访家长谈什么(shn me)？（以感谢和祝福作为开门话术：感谢亲戚、朋友、老同事

4、一年以来对自己工作的支持和帮助，再视情况进入以下话题：）【谈子女教育】孩子(hi zi)又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子(hi zi)足够的教育储备，让孩子(hi zi)赢在起跑线上 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备(zhnbi)红包了吧！客户：是呀！大家年年都得给呢。营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就 随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。营销员：我有个好办法，

5、既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划二、拜访(bifng)家长怎么谈？话术：压岁钱巧规划，少儿保单就靠它圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo客户：真的啊？那好啊营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包(hn bo)”是不是很合适呢？二、拜访家长(jizhng)怎么谈？话术：压岁钱巧规划，

6、少儿保单就靠它（续）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo圈中人寿险资源网收集整理制作(zhzu)，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5.索要转介绍无论销售(xioshu)是否成功，感谢并索要转介绍1.寒暄赞美感谢、祝福、送礼物2.理念沟通教育金、婚嫁金、规划未来、传递爱3.解决方案适时推出产品组合、详细说明保障计划沟通有技巧 逻辑最重要4.适时促成强化理念、描述利益、拒绝问题处理 共二十三页Company Logo三、标准话术示范少儿保单销售(xioshu)1.寒暄赞美【寒暄话术】营销员：李姐新年好啊，给您拜

7、个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐（闲聊一些春节(Chn Ji)话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类）【切入话术】营销员：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？客户：是啊，一年一年过得真快!圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo三、标准话术示范少儿保单(bodn)销售2.理念沟通【导入保险话题】营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据一些身边的案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲的资金客户：可不是嘛，小孩的事就是花钱如

8、流水的营销员：这些都应该花！良好(lingho)的教育是成功的第一步。像李姐您这么有头脑的人应该为孩子做了很多教育储备吧？客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，但是你也知道现在生活压力大，每个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo【压岁钱转少儿保单(bodn)话术】客户：真的啊？那好啊营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，

9、就像为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合适呢？三、标准话术示范少儿保单(bodn)销售2.理念沟通圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo三、标准(biozhn)话术示范少儿保单销售3.解决方案【产品推介】（根据机构目前热销险种进行推介）营销员：李姐，今天我给您带来了我们公司近期推出的一个保障计划(jhu)，它能让您很好地规划孩子的未来，还有健康保障，也能每年分红，真的是孩子的“新型红包”。我给您详细介绍一下吧（出示相关产品组合资料，进行保障利益的说明）客户：行，你给我讲讲

10、。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo三、标准(biozhn)话术示范少儿保单销售4.适时促成【促成话术】营销员：这份保险计划并不需要花费太多，也就是孩子一个春节的压岁钱，可是(ksh)却能陪伴孩子很长的成长历程，真的很划算。新年了我们用压岁钱规划孩子的未来这样的方式向孩子表达祝福，这份保险正好把我们的爱和祝福真正体现为一生的关怀，可算是最划算的压岁钱了客户：我再考虑一下吧共二十三页Company Logo三、标准话术示范少儿保单销售4.适时促成（拒绝(jju)处理）【拒绝处理话术1.】营销员：李姐，看得出来您是一个十

11、分(shfn)细致的人，其实从孩子出生开始，我们就肩负了一份沉甸甸的责任，为孩子的付出多少都愿意，目的只有一个：就是为他们创造最优良的生活和环境，让他们受到最好的照顾和教育。您看，这份保险计划涵盖了孩子成长历程的各个阶段，真的很合适您。把他的压岁钱转换成“新型红包”益处多多啊，您还犹豫什么呢？客户：你说的也有道理，我有个不清楚的地方，你再给我讲讲吧 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo三、标准话术示范少儿保单销售4.适时促成（拒绝(jju)处理）【拒绝处理话术2.】营销员：李姐，最近网上一则消息你听说了吗？一个孩子用存了

12、20多年的压岁钱支付了房子的首付，很厉害吧。可是有多少人能坚持存钱20多年呢？其实保险就是强制储蓄，同时还能拥有一份保障，这个(zh ge)对孩子多有帮助啊，您别犹豫了，给孩子存个“新型红包”吧！客户：你说的也有道理，我再看看你的计划书圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo三、标准话术示范少儿(sho r)保单销售5.索要转介绍【转介绍话术】营销员：李姐，感谢您一直(yzh)以来对我的帮助和信任，有了像您一样热情又有爱心的大哥大姐我才能做保险到今天。您看您能帮我介绍几个像您一样对孩子负责、有爱心的朋友吗？我也给她们做些孩子

13、保险的介绍，买不买保险没关系，多了解一些资讯总没有什么损失吧？您给我写几个名单吧客户：好吧，让我想想 共二十三页Company Logo 脑力风暴(fngbo)时间2.圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究 请写出春节期间最打动家长为孩子购买保险的话术。共二十三页Company Logo话术背诵：我的话(dehu)术我做主要求：1.学员背诵话术 （ 请以自己实际的准客户情况转换示范话术，并加入产品说明内容）2.时间：15分钟圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo上台(shng ti)演练 要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合讲解产品计划书、递送工具促成等动作3.时间：10分钟圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页Company Logo春节大拜访，即刻启程圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究共二十三页内容摘要圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究。春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见。 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】。大家年年都