常州市腾翔机电市场环境分析报告

1、.：.；工程编号：01常州工程职业技术学院机电市场营销课程工程义务完成报告工程称号：常州市腾翔机电设备制造义务称号：常州市腾翔机电市场环境分析报告下达义务时间2021年9月15日完成义务时间：2021年9月26日组别：第八小组成员：杨雯淋、邵会、李银银、张玲玲、尹亚媛报告执笔人：杨雯淋2021年 9 月 26 日常州市腾翔机电市场环境分析报告公司的前身为成立于1997年的常州市联创超声波花边机厂，是一家从事超声波压花机，超声波花边机，超声波机，超声波点焊机，超声波缝合机，超声波缝绽机，超声波复合机，新型智能超声波花边机是等超声波机的消费型企业。宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动呵斥市场时

2、机和环境要挟的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，经过企业营销努力来顺应社会环境及变化，到达企业营销目的。宏观营销环境的要素包括 人口环境分析 、经济环境分析 、政治法律环境分析 、社会文化环境分析 、自然环境分析 、科技环境分析。人口环境 常州地处长江三角洲经济兴隆地域，吸引了大量外来人口，这些分布在各行各业、从事各种职业的外来人员以本人的辛勤劳动，为常州经济社会开展作出了重要奉献。 一外来人口根本情况分析1、外来人口规模添加。2、外省市流入人口增多。3、外来人口以年轻人为主。4、外来人口主要分布在市区。5、外来人口就业比重较高。二、经济环境其一、GDP升幅放缓，内需坚

3、持稳定。这个的环境保证了机电产品需求量也趋于稳定，有助于企业加强企业开展力度，进展品牌深化。其二、货币政策继续收紧。估计中国央行会控制货币投放量，并经过行政手段商业银行施加压力。采取这些措施的目的是防止中国国内支出增速过快，而不是令国内需求大幅下降。导致机电中小企业难以获得足够资金，这部分企业将逐渐被市场淘汰。其三、经济不会“硬着陆。对中国国内过度投资能够引发“后遗症，不用过于担忧。其四、对美出口放缓。虽然美国经济出现衰退的风险值得关注，但全球经济放缓不会改动中国目前强劲的经济增长势头。机电产品对美将继续扩展，这是全球分工的结果。其五、外汇贮藏坚持稳定。其六、人民币加速升值。这将直接影响到我国

4、机电产品的出口，但相对世界其他国家产品的本钱，中国依然具有优势，因此出口不会放缓。其七、利率继续上调。虽然未来中国加息的步伐不会加快，但利率未来的走势仍将是向上的。科学技术环境 一模块化 模块化是一项重要而艰巨的工程。由于机电一体化产品种类和消费厂家繁多,研制和开发具有规范机械接口、电气接口、动力接口和环境接口等的机电一体化产品单元是一项非常复杂但又非常重要的事情。如研制集减速、智能调速、电机于一体的动力单元,具有视觉、图像处置、识别和测距等功能的控制单元,以及各种能完成典型操作的机械安装等。有了这些规范单元就可迅速开发出新产品,同时也可以扩展消费规模。为了到达以上目的,还需求制定各项规范,以

5、便于各部件、单元的匹配。由于利益冲突,近期很难制定出国际或国内这方面的规范,但可以经过组建一些大企业逐渐构成。显然,从电气产品的规范化、系列化带来的益处可以一定,无论是对消费规范机电一体化单元的企业,还是对消费机电一体化产品的企业,模块化将给机电一体化企业带来愉快的前程。 二网络化20世纪90年代,计算机技术等的突出成就是网络技术。网络技术的兴起和飞速开展给科学技术、工业消费、政治、军事、教育等日常生活都带来了宏大的变革。各种网络将全球经济、消费连成一片,企业间的竞争也将全球化。机电一体化新产品一旦研制出来,只需其功能独到、质量可靠,很快就会畅销全球。由于网络的普及,基于网络的各种远程控制和监

6、视技术方兴未艾,而远程控制的终端设备本身就是机电一体化产品。现场总线和局域网技术的运用使家用电器网络化已成大势,利用家庭网络(home net)将各种家用电器衔接成以计算机为中心的计算机集成家电系统(computer integrated appliance system,CIAS),能使人们呆在家里就可分享各种高技术带来的便利与高兴。因此,机电一体化产品无疑将朝着网络化方向开展。 三微型化微型化兴起于20世纪80年代末,指的是机电一体化向微型机器和微观领域开展的趋势。国外称其为微电子机械系统(MEMS),泛指几何尺寸不超越1cm3的机电一体化产品,并向微米、纳米级开展。微机电一体化产品体积小

7、,耗能少,运动灵敏,在生物医疗、军事、信息等方面具有无可比较的优势。微机电一体化开展的瓶颈在于微机械技术。微机电一体化产品的加工采用精细加工技术,即超精细技术,它包括光刻技术和蚀刻技术两类。四环保化工业的兴隆给人们生活带来宏大变化。一方面,物质丰富,生活温馨;另一方面,资源减少,生态环境遭到严重污染。于是,人们呼吁维护环境资源,回归自然。绿色产品概念在这种呼声下应运而生,绿色化是时代的趋势。绿色产品在其设计、制造、运用和销毁的生命过程中,符合特定的环境维护和人类安康的要求,对生态环境无害或危害极少,资源利用率极高。设计绿色的机电一体化产品,具有远大的开展前景。机电一体化产品的绿色化主要是指,运

8、用时不污染生态环境,报废后能回收利用。五系统化系统化的表现特征之一就是系统体系构造进一步采用开放式和方式化的总线构造。系统可以灵敏组态,进展恣意剪裁和组合,同时寻务虚现多子系统协调控制和综合管理。表现之二是通讯功能的大大加强。普通除RS232外,还有RS485等智能化通讯接口。未来的机电一体化更加注重产品与人的关系,机电一体化的人格化有两层含义:一层是如何赋予机电一体化产品人的智能、情感、人性等等,显得越来越重要,特别是对家用机器人,其高层境界就是人机一体化;另一层是模拟生物机理,研制出各种机电一体化产品。现实上,许多机电一体化产品都是受动物的启发而研制出来的。政治法律环境 为了支持机电产品出

9、口企业开展技术创新活动，优化出口产品构造，近年来，我国政府推出了一系列旨在推进和扩展机电产品出口的政策，目前促进机电产品出口的政策体系正在逐渐构成和完善。 一机电产品产业支持政策 根据企业的出口业绩，目前，我国机电企业分为出口基地企业、扩展出口企业和普通企业三个层次。现有出口基地企业和扩展出口企业约2000家，这是我国机电产品出口的骨干力量。对这些企业的支持政策主要表达在产业政策上：1给予机电产品出口专项技术改造贷款和技术更新贷款贴息支持；2鼓励机电产品出口企业科研开发投入。为了提高出口产品的技术含量和附加值，商务部设立了出口机电产品研讨开发奖金，无偿资助企业研讨开发和出口自主创新性强、技术含

10、量高、具有竞争力、市场前景好的机电产品；3机电产品出口企业技术改造进口设备免征进口环节税收，机电产品出口基地企业、扩展出口企业利用技术改造贷款和外贸开展基金为扩展出口或技术改造而确需引进企业自用、国内不能消费、技术先进的加工设备、测试设备和样机，免征关税和进口环节增值税；4利用国际金融组织贷款和外国政府工程国际招标国内中标机电设备进口所需用零部件免征关税。二流动资金贷款支持政策 对符合有关规章或规定的条件的机电企业和产品出口，银行给予流动金融资方面的支持便利。 三政策性信贷支持政策 完善和扩展机电产品出口信贷包括卖方信贷、买方信贷和对外担保业务，对大型和成套设备出口、高新技术机电产品出口逐年添

11、加出口信贷规模，并对银行所贷资金国家进展担保。现行的出口卖方信贷的种类包括工程贷款、中短期额度贷款、对外工程承包贷款、境外带料加工贸易出口卖方信贷、境外投资贷款。四政策性保险支持建立机电产品出口信誉保险制度，降低出口信誉保险保费费率，对国家风险分类和国家限额进展调整。五出口退税政策改善出口退税的管理体制和机制，在消费企业全面推行“免、抵、退税政策；对机电产品出口采取优先恢复退税率，优先办理退税，对利用国际金融组织贷款和外国政府贷款工程国际招标国内中标的机电设备给予退税，经过多种方式融资，如推行出口退税帐户托管贷款业务。2005年1月1日起，我国实施新的出口货物退税政策规定，对船舶、汽车及其关键

12、零部件等十一大类机电产品继续保管17%的退税率，其他机电产品出口退税率分别从17%和15%调整为13%。从商务部统计的2005年上半年机电产品出口的数据来看，出口退税构造调整对机电产品出口构造优化效果明显。 六境外加工贸易的支持政策 1999年，国务院及有关部委制定鼓励企业开展境外加工贸易的规定，给予资金鼓励、财政鼓励、金融效力和政策性保险鼓励政策、财政管理、外汇管理、出口退税等政策。以后，原外经贸部会同有关部门，根据文件精神，陆续在金融、外汇、海关、税收、人员出入境、货物进出口等方面出台了15项政策措施，构成了一个较为完好、配套的政策体系，并在任务中不断进展完善。 七加工贸易的支持政策继续执

13、行和完善1999年国务院办公厅发布的中规定的政策措施，对大型高新技术企业的加工贸易实行免设台帐、免审合同、免办手册管理。 八质量认证和出口商品检验方面的支持政策积极支持机电产品出口企业经过产品认证、国际平安认证和企业质量体系认证及环保认证；积极推行免检、自检加强迫检验分类检验监控制度，建立科学、有效、方便的机电产品出口检验体制，扩展免检范围。九机电产品出口的次序方面的支持政策 对易呵斥出口次序混乱的机电产品实行出口招标管理，对部分机电产品实行海关核签章管理，加强对大型成套设备对外招标议标次序的协调管理。微观环境分析定义： 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和要素。企业必需对微观环境

14、营销进展分析。 分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目的的实现。 微观环境是指对企业效力其顾客的才干直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。 一、供应商分析 1、供应商分析的必要性 供应商是指对企业进展消费所需而提供特定的原资料、辅助资料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销方案和营销目的的完成。 常州市腾翔机电设备制造是专业消费超声波花边机的企业，它集研讨、设计、消费、营销、效力于一体。拥有雄厚的技术力量，独特的消费技艺，并不断引进国内外

15、先进的技术,产质量量可靠，操作系统稳定，能到达各项技术指示，符合不同用户的消费需求。公司采用进口原资料和优质元器件配套产品，已构成超声波花边机、超声波复合机、超声波点焊机、超声波缝合机、超声波缝绽机、超声波多功能制袋机等系列产品。2、供应商对企业营销的影响作用 (1)供应的及时性和稳定性 原资料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进展的前提。如棉纺厂不仅需求棉花等原料来进展加工，还需求设备、能源作为消费手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的消费活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和延续性上保证得到货源的供应，就必需和供应商坚持良好的关系，必需及时

16、了解和掌握供应商的情况，分析其情况和变化。 (2)供应的货物价钱变化 供应的货物价钱变动会直接影响企业产品的本钱。假设供应商提高原资料价钱，必然会带来企业的产品本钱上升，消费企业如提高产品价钱，会影响市场销路；可以使价钱不变，但会减少企业的利润。为此，企业必需亲密关注和分析供应商的货物价钱变动趋势，使企业应变自若，早作预备，积极应对。 (3)供货的质量保证 供应商能否供应质量有保证的消费资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。例如劣质葡萄难以消费质优葡萄酒，劣质建筑资料难以保证建筑物的百年大计。为此，企业必需了解供应商的产品，分析其产品的质量规范，从而来保证本人产品

17、的质量，博得消费者，博得市场。 二、企业内部门分析 企业开展营销活动要充分思索到企业内部的环境力量和要素。企业是组织消费和运营的经济单位，是一个系统组织。企业内部普通设立方案、技术、采购、消费、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的任务及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。 销部门与企业其他部门之间既有多方面的协作，也经常与消费、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的任务重点不同，有些矛盾往往难以协调。如消费部门关注的是长期消费的定型产品，要求种类规格少、批量大、规范订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能顺应市场变化、满足目的消费者需求的“短、平、快产品，那

18、么要求多种类规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以，企业在制定营销方案，开展营销活动时，必需协调和处置好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进展有效沟通，协调、处置好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目的。 目前公司拥有一批高素质技术人员和阅历丰富的金加工操作人员；全电脑加工中心、高精度精细磨床、电脑自动频率检测仪、晶体管图示仪等硬件设备为产品质量奠定了坚实的根底。专业缔造质量！我公司专业消费超声波花边机、无纺布制品机械、超声波磁性软纱门压边机、超声波公用设备等。整机采用欧美线路、智能维护系统大大减低机器缺点率，免去客户售后效力之忧！三、营销中介分析 1、营销中介分析的必要性

19、 营销中介是指为企业营销活动提供各种效力的企业或部门的总称。 营销中介对企业营销产生直接的、艰苦的影响，只需经过有关营销中介所提供的效力，企业才干把产品顺利地送到达目的消费者手中。营销中介的主要功能是协助 企业推行和分销产品。 2、营销中介分析的主要对象 (1)中间商。指把产品从消费商流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括零售商和零售商两大类。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能协助 企业寻觅目的顾客，为产品翻开销路，为顾客发明地点成效、时间成效和持有成效。普通企业都需求与中间商协作，来完成企业营销目的。为此，企业需求选择适宜本人营销的合格中间商，必需与中间商建立良好的协作关系，必需了解和

20、分析其运营活动，并采取一些鼓励性措施来推进其业务活动的开展。 (2)营销效力机构。指企业营销中提供专业效力的机构，包括广告公司、广告媒介运营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们主要义务是协助企业确立市场定位，进展市场推行，提供活动方便。一些大企业或公司往往有本人的广告和市场调研部门，但大多数企业那么以合同方式委托这些专业公司来办理有关事务。为此，企业需求关注、分析这些效力机构，选择最能为本企业提供有效效力的机构。 (3)物资分销机构。指协助 企业进展保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。物资分销机构主要义务是协助企业将产

21、品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的挪动。到达目的地之后，还有一段待售时间，还要协助保管和储存。这些物流机构能否平安、便利、经济直接影响企业营销效果。因此，在企业营销活动中，必需了解和研讨物资分销机构及其业务变化动态。 (4)金融机构。指企业营销活动中进展资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供融资及保险效力。在现代化社会中，任何企业都要经过金融机构开展运营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，比如银行贷款利率上升，会使企业本钱添加；信贷资金来源遭到限制，会使企业运营堕入姿态。为此，企业应与这些公司坚持良好的关系，以保证融资及

22、信贷业务的稳定和渠道的畅通。 四、顾客分析 1、顾客分析的必要性 顾客是指运用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和消费者，也是企业营销活动的最终目的市场。顾客对企业营销的影响程度远远超越前述的环境要素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和效力，只需得到了顾客的认可，才干博得这个市场，现代营销强调把满足顾客需求作为企业营销管理的中心。 2、顾客分析的市场类型 1消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或效力的个人和家庭。 2消费者市场。指为消费其他产品或效力，以赚取利润而购买产品或效力的组织。 3中间商市场。指购买产品或效力以转售，从中赢利的组织。 4政府市场。指购买产品或效力，以提供公共

23、效力或把这些产品及效力转让给其他需求的人的政府机构。 3、对腾翔机电设备制造公司的顾客分析上述五类市场的顾客需求各不一样，要求企业以不同的方式提供产品或效力，它们的需求、愿望和偏好直接影响企业营销目的的实现。为此，企业要注重对顾客进展研讨，分析顾客的需求规模、需求构造、需求心思以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。公司采用进口原资料和优质元器件配套产品，已构成超声波花边机、超声波复合机、超声波点焊机、超声波缝合机、超声波缝绽机、超声波多功能制袋机等系列产品。产品的多元化可以满足各种类型的消费者。因此顾客的来源也源源不断。五、社会公众分析 1、社会公众分析的必要性 社会公众是企业营销活动中

24、与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生宏大的影响，它既可以有助于企业树立良好的笼统，也能够妨碍企业的笼统。所以企业必需采取处置好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为本人营造调和、宽松的社会环境。 2、对腾翔机电设备制造公司的社会公众分析1金融公众。例如银行、投资公司、证券公司、股东等，他们都会对企业的融资才干产生重要的影响。 2媒介公众。例如报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，他们掌握传媒工具，有着广泛的社会联络，能直接影响社会言论对企业的认识和评价。 3政府公众。企业营销活动有关的各级政府机构部门，他们所制定的方针、政策、对企业营销活动都会产生一定

25、的影响。 4社团公众。如消费者组织、环境维护组织，以及其他群众团体。企业营销活动涉及到社会各方面的利益，这些社团公众的意见、建议，往往对企业营销决策有着非常重要的影响作用。 5社区公众。主要指企业所在地附近的居民和社区团体。社区是企业的邻里，企业坚持与社区的良好关系，为社区的开展作一定的奉献，会遭到社区居民的好评，他们的口碑能协助 企业在社会上树立笼统。 6内部公众。指企业内部的管理人员及普通员工，企业的营销活动离不开内部公众的支持。应该处置好与宽广员工的关系，调动他们开展市场营销活动的积极性和发明性。六、竞争者分析 1、分析竞争者的必要性 竞争是商品经济的必然景象。在商品经济条件下，任何企业

26、在目的市场进展营销活动时，不可防止地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只需一个企业在提供产品或效力，没有“显在的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。 企业竞争对手的情况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销战略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价钱、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售效力的加强都将直接对企业呵斥要挟。为此，企业在制定营销战略前必需先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的消费运营情况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。 2、对腾翔机电设备制造公司竞争者的分析 在目前市场上，机电产品制造公司的数量相当的多，也就意味着竞争企业

27、的数量很多，超声波花边机是一种高效的缝合、压花设备。主要用于合成纤维布料的缝边、熔接、熔切、压花等，加工产品具有水密性好，消费效率高，不用针线辅料，熔切面平滑无毛边，手感好等特点。广泛运用于衣服花边，床套，枕头套，汽车套，帐蓬，包装带，背包，游览带，手提带，窗帘，雨衣，风衣，雪衣，玩具，手套，桌巾，椅套，被套，口罩，发饰，饰品，洋伞，灯罩等等。因此虽然面对的竞争者很多，但是腾翔机电设备制造公司会凭着本人原那么和理念同竞争者共同开展。目前，公司拥有高素质的技术人员和阅历丰富的金加工操作人员；全电脑数控车床、高精度精细磨床、电脑自动频率仪、图视仪等金加工和检测设备。做更好的超声波机是我们不变的目的；与您联手共创，在事业上腾飞是我们永久的追求。参考文献例如杨雯淋： HYPERLINK chaoshengbohuabianji/ chaoshengbohuabianji/ HYPERLINK chaoshengbohuabianji/athena/companyprofile/tengxiangjidian.html chaoshengbohuabianji/athena/companyprofile/te