担保公司营销策略与团队建设1

1、.：.；营销战略与团队建立市场营销一个好的营销战略，好比一匹快马，企业或者说是员工骑在它身上才干更快到达目的。1.重点营销汉中十一县区之庞大，作为一个起步公司来说全面营销的困难点在于人力配给及广告覆盖。建议：我们无妨先打一场围歼战，集中优势而有限的资源开辟汉台区市场汉台区作为汉中经济中心及人口聚居区正是我们所希望的优质大蛋糕。2.会议营销会议营销的本质是对目的顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业笼统和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进展关怀和隐藏式销售。而对于我们这样的概念型产品，营销手段无出会议营销左右。建议：以证券经纪人作为媒介，经过经纪人的邀约与信息浸透，让潜在客户对我们的会议产生

2、好感，经过限定名额来让潜在客户产生参会愿望。人际网络营销利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同窗、同事和网络中的网友在网络上进展产品的的销售，说起来他就是把直销和网络销售结合起来进展产品的销售和推行，这也算作产品销售的一种新颖的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直销公司全都是利用人际关系进展产品的销售，直销的一个最大的特点就是把产品努力地宣传给他最熟习的人.建议：在招聘过程中留意应聘者的人际背景，把此类员任务为意向客户般对待，先经过转化此类员工为签约客户再做熟他的人脉网络。借用快速消费品的营销网络快速消费品所面对的客户群群之广是每个企业所羡慕的，他们的销售网络也是无所不在。建议：利用他们部分

3、营销渠道，比如高档社区，高端消费场所。我们可以与这类渠道担任人协作或者直接与与他们的终端协作，直接与目的客户群接触。跨行业协作跨行业协作的益处在于不从在客户竞争，反而可以给客户更多的效力。建议：我们前期可以以投资理财培训为平台与其他行业协作，比如学校特别是高校主要目的客户是教师，引荐产品是委托市值管理。医院，奢侈品商场操作方法为赠送投资理财培训课程为手段到达搜集意向客户信息和与意向客户直面营销的时机。团队组建团队是指互置信任、相互支持、目的一致、技艺互补的人群为完成某一义务而组成的一种非常默契的协作关系，有效团队是销售型企业胜利的真实保证。团队是由单一的员工构成，员任务为知识的载体，所拥有的知

4、识对公司的奉献程度将决议公司在市场中的命运，团队中心竞争力的构成显然有赖于员工个人才干的充分发扬。1.招聘员工有销售阅历的人才是企业首选的招聘对象，最好还是有一定行业客户资源即人脉的人才，但是往往很难，一是有丰富阅历和客户资源的人才是同行业其他竟相招徕对象，二是这些人才所要求的待遇较高对于小企业来说负担不起。HYPERLINK globrand/special/meiguo/美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决议其胜利，素质重要程度排名依次为：热情，诚信，技巧，知识，阅历，HYPERLINK globrand/special/r

5、enmai/人脉，性格。可见人脉并不是业务精英的最重要条件，充其量有阅历和人脉的人要想做业务只能排在第5、6位。建议：培育忠于本人的员工，我们无妨把招聘对象对准刚毕业的学生，这些人有快速的学习才干，人生懵懂便于建立较高忠实度；而且这类人对于初入社会，对于薪资要求较低；他们同样需求证明本人，加以培训及适当鼓励他们会努力任务。留人招聘到一些培育对象之后，剩下的问题便是如何留住他们使之情愿为本企业任务，而我们企业本人往往不情愿在对没有销售阅历及专业产品知识的人进展培训和考核期间承当更大的费用比如底薪，新进员工又不太接受试用期一个月没有底薪这种制度。建议：其实我们往往把培训时间和试用时间模糊了，加一同

6、是一个月，我们把这2个时间段分开后就好了解了，我们可以通知他们“我们选择他们之后，我们需求对他们进展为期2周的专业知识培训，这些知识他们在学校交了学费却没有学到，我们情愿投入人力本钱、时间本钱及其他来对他们进展培训，他们情愿吗？我置信他们不会回绝，由于这确实是不用花学费的学习。学习完后会有1到2周的考核期，在这个期间员工可以根据本人的情况递交转正报告这样做目的在于让员工觉得无底薪的时间掌握在本人手中本人掌握知识越快越努力做出成果本人转正越快，当然考核期间我们企业本人也会经过近1个月的察看选择留下那些人。其实1个月试用期的时间并没有缩水，只是换成2个称号而已。选人、用人该如何考核试用期员工，选择

7、出本人比较称心的准员工呢？目前出现一个悖论：销售出问题的时候就结果导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。目前许多中小企业都是在销售上出了问题，也都以业绩结果为导向，这个没有问题，但是往往把结果为导向过分的引入到了企业招聘过程中，即试用期间没有业绩便不能成为正式员工。但往往很少出现理想的招聘效果，大多数试用员工完成不了即定目的，越是这样，企业越埋怨人才难求，越不敢随便在试用期员工身上投入过多。建议：以平常心对待招聘。业绩是从量变到量变的一个过程，短短的一个月不一定能阐明这个人不能做销售，我们要在试用期里把焦点留在这个人的其他部分，如：能否充溢热情，能否在仔细、努力的学习与任务，能否个人才干有了大

8、幅提升。团队建立1培训前面讲到新进员工的培训为2周，这里我把他分为2个1周来进展：第一周主要进展包括企业文化、专业知识、商务礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等这里不做内容展现，如有需求本人有一些过去的内容可以分享，这么多内容员工能掌握得了吗？建议：我们可以把重点放在企业文化、专业知识及商务礼仪上和职业规划上，企业文化可以建立一个新进员工初始的忠实度，专业知识是后期迅速开展业务的根本知识，员工初期开展业务时可以短少沟通技巧，谈判技巧，但不能短少商务礼仪，他代表了公司笼统，职业规划协助 他们确立人生目的及如何实现目的。第2周主要进展客户访问及营销内部演练，需求员工熟练掌握销售过程中一些根本流程。

9、考核团队的组建里我们讲到为期1-2周的的考核期员工可以本人随时提出转正恳求，在这期间我们市场部门担任人将要带着本人的团队投入真正的实战当中了。建议：这为期2周的实战一定需求经理的全程跟踪，目的之一是可以全面考核试用期员工的任务态度及出现的问题，为下步留人做好充分预备，这一点好多小企业往往只是做了培训便叫员工盲目开场实际，必需留意的是这个时期员工没有阅历处于迷茫阶段，没有一个长辈在身边鼓励和及时指正错误，好多员工也就是这个时候放弃的；第二点也是最主要的，部门担任人的身膂力行在这个时候做了典范作用，让员工害怕本人不如叫员工崇敬本人，这对以后的管理任务尤其是员工对于目的业绩的执行力有很大益处。部门会

10、议会议的灵敏运用可以起到鼓励及提高员工战斗力的作用，当然好多企业本人也在做这个事情。不用冗言。建议：鼓励型会议，要短而且随时发现员工心情低落随时召开晨会必做；业务演练型会议，员工在销售过程中会遭遇推托见不到人、价钱过高、回绝等一些问题，把问题拿出来让员工复原场景，大家集思广益拿出比较认可的对策；表扬会议，每周一次，对任务努力之员工予以口头表扬以继续该员工努力态势，带动其他员工任务积极性。动态绩效管理对于销售人员奖金提成的鼓励是不能耐久的,任何一个销售经理一定不希望本人的属下永远都看着钱。实际证明非现金方式的鼓励也同样有效,例如一次参与外面培训的时机建议：金钱奖励+职位奖励+团队活动奖励+末尾淘

11、汰。给予每月第一个签单员工予以现金奖励意在对于此员工任务的一定及鼓励当月任务动力的耐久性，对其他员工产生典范性；为5人中设立主管职位，新团队中在考核试用期假设业绩差距不大以演讲及员工投票方式产生，以后每2个月进展业绩考核一次由业绩突出者出任员工间产生不服输心思，谁都不想被一同来的同事管理，谁都想添加管理阅历，利用这个心思有时候会产生意想不到的效果；公司对于团队提出的活动要求采取利润提成方式发放团队，每月设立团队活动奖金，实现团队业绩那么拿走团队活动奖金，由团队成员共同商讨举行何种活动，由此添加团队成员荣辱观；我们企业最怕团队里有畏难而进、唉声叹气的员工出现，实行末尾淘汰制度，这样的员工不适宜做

12、销售。其实很多时候我们最怕唉声叹气的员工心情的影响到其他员工，我们制止不了员工间不满的交流，现实上他们会在私下交流，动态绩效管理实施的好，可以更加激发努力上进员工的斗志，我们要掌握住盼望胜利的员工的心情并引导向我们期望的方向而不是制止员工的言论以维护这些上进员工心情不受感染，制止员工言论只会叫这个团队失去活力，走向死亡。量化目的业绩的出现是一个从量变到量变的过程，销售人员在业绩为出现之前我们如何管理呢，在销售人员销售过程中帮他们控制量可以让他们更快的出现业绩。建议：管理者根据团队成熟度及配合整个市场营销战略指定出营销顾问的日周、月访问量、陌拜顾问日访问量，员工在完成每日量化目的后并详细标留意向

13、客户报主管处，由主管在夕会前半小时报经理处由经理做表格化规范管理及考核，并制定出意向客户重点跟进战略在夕会中讨论，以后经理担恣意向客户跟进程度追踪及协助 员工签单。团队资源配置团队营销好像作战，有限资源的配置也会影响到战斗结果。营销团队的资源配置包括，人员配置、客户的分配、销售目的的分配。建议：有的员工喜欢只打不喜欢出去访问，有的喜欢上门访问，营销总有见面签单的时候，而盲目的出去陌拜，效率又很低，我们可以尝试将此2人组合，一个担任邀约一个担任访问，提成2人共同享有，小团队的组合是个不错的选择；对于一些前期客户的分配，原那么上实现公平公正的原那么，允许员工小范围内交换资料，充分利用有限资源开掘利润；销售目的的分配，销售团队的业绩完成总会遵照“二八原那么,也就是80%的业绩往往于20%的销售人员，所以销售目的的分配一定不是均分,而是要按照能者多劳的原那么分配，义务重的销售人员应该可以动用更多的资源,有更多的开展时机,以及更好的待遇,假设大家都一样,谁会情愿去承当更重的销售义务呢？公司制度无规矩不成方圆，每个公司