房地产公司销售部策划设计

1、.：.；房地产公司销售部谋划设计任务执行方案一岗位职责任务方案根据销售部谋划设计职责制定任务方案，包括谋划岗位职责、设计岗位职责。一、情势分析一市场情况：1、产品情况2、业界情况3、趋势二竞争分析：1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争 三工程分析：1、根本情况2、销售份额3、定位四客户分析：1、现有客户2、潜在客户3、消费心态二、制定推行方案、推行执行一制定推行方案：1、目的年度、季度 2、优、优势分析 3、前期销售推行分析 4、推行内容二推行执行：1、广告文案写作 2、平面设计 3、媒体方案三、销售分析1、来访客户分析 2、成交客户分析3、已售产品分析 4、剩余产品分析四、媒体谋划1、媒体选

2、择 2、新闻事件3、活动方案4、关系营销五、费用方案1、各工程费用方案 2、年度、季度、月费用方案3、各媒体、媒介费用方案 4、公共关系、活动费用方案六、网站建立谋划1、公司网站建立费用预算 2、公司网站风格谋划3、公司网站美工设计4、公司品牌文化的建立二工程执行任务方案根据建立工程制定全程任务方案，包括工程调研执行、报告执行、阶段营销推行执行各项方案。一市场调研任务要点：制定调研方案与前期预备根据工程进度制定任务执行方案相关资料整理工程前期调研执行研讨国家制定的房地产政策法规区内其他楼市案例调研分析工程基地资源调研区域消费特征调研商业调查工程资料汇总与完善 对一切资料进展汇总整理，根据各项执

3、行方案的要求，审核汇总资料的完好性与真实性，对于有疑问、有疏漏的调查资料由专项调查员担任补调并准确记录调查内容与结果，工程谋划研讨分析与调研报告撰写针对工程本身对调研课题逐一进展研讨分析；按任务方案要求按时按质完成报告撰写工程SWOT分析。二工程产品定位任务要点：明确工程定位工程总体定位根据个案研讨与市场综合研判，建议开发商对工程进展总体定位，确定工程开展方向。主题笼统定位工程笼统定位是随工程开展继续存在并发扬作用，可经过建筑外形与外观、广告主题、工程主述求表现。目的客群定位根据市场研讨结论，明确工程目的市场与主力消费群体范围，为后期推行提供针对性建议。价钱定位根据工程基地与竞争个案研讨结论，

4、为工程定价提出参考意见。产品建议在工程的笼统定位、功能定位、规模定位等根底上对工程产品提出建议，要求开发商对其产品进展改良或按建议设计，为后期运营推行支持。工程建筑建议，包括产品整体风格、外立面用色、户型等；工程配套建议，包括工程内公建配套、生活商业配套等；工程设计建议 在产品建议的根底上，对工程规划设计提出建议。工程整体规划设计，确定工程整体规划理念、设计原那么与整体规划建议；工程建筑设计，包括建筑空间构造、户型面积与配比、建筑用材、建筑外形等细节设计建议；工程景观设计建议，包括工程外部整体分期与组团景观设计建议、内部绿化景观设计建议与水、光、景观小品、绿化植被等细节设计建议；工程交通设计建

5、议，包括工程内交通组织构造建议、商业交通动线规划建议；工程辅助设备设计建议，包括整体公建立施设计建议、生活配套设备设计建议、商业配套设备设计建议与其他上水、下水、通讯、排污、消防、安保等细节设计建议；工程平安性设计建议及其他细节设计建议。工程投资分析工程投资估算，包括投资本钱土地本钱、建筑本钱、管理费用、销售推行费用、财务费用、不可预见费用等估算、利润估算；工程建立方式与建立进度；财务评价，从财务统计预测分析工程投资可行性与最正确资金方案；风险评价，了解工程开发面临的各类风险，并明确对工程开发的影响；综合评价与结论。三工程营销谋划工程卖点提炼工程优势细化；卖点提炼。要求：对所提炼的工程优势从地

6、理位置、周边配套、自然环境、交通环境、价钱优势、产品优势、企业实力、其他可利用资源优势如临近政府某重点工程、某重要市政建立设备等几方面进展细分；经过对以上优势细化结论，提出工程卖点。工程产品包装卖点包装；笼统主题确定；案名及主打广告语。 要求：对所提炼卖点从地理位置、周边配套、自然环境、交通环境、价钱优势、产品优势、企业实力、其他可利用资源优势如临近政府某重点工程、某重要市政建立设备等几方面采用文案、图、表等方式进展包装。工程案名构思要根据工程规模、目的客户群体、主要受众特点几方面要素综合思索；工程主题诠释；工程主题营销工程推行谋划总体推行思绪；分期推行思绪，包括一期推行思绪概括与后期推行思绪

7、。整体营销战略；销售推行战略。要求：总体推行思绪与分期推行思绪必需有逻辑关联，总体推行思绪是对工程推行纲领性思绪，具有引领工程开展的重要作用。分期推行思绪根据工程现阶段市场情况拟定的阶段性推行思绪，指点工程现阶段推行的实施。整体营销售战略包括以下主要几项：营销推行战略 包括整体营销思绪、产品推行方案制定客户导入与销售组织建立几大要点；广告推行战略 包括工程平面设计理念、分阶段广告推行方案制定等；SP活动战略 根据工程节点与节假日节点两条线，在整体推行方案的根底上，根据工程进展制定具有关联性与操作性比较强的营销事件；媒体推行战略 包括推行媒体选择与媒体组合战略；销售推行战略包括以下主要几项：案场

8、包装战略 包括案场选址、面积、装修设计、销售道具布置建议等；价钱战略 包括整体价钱战略、差价调整战略、其他配合调价战略等；销控战略 包括整体销量控制方案制定、阶段销售方案制定等；现场销售战略 包括销售流程制定、促销战略等；附加值战略 根据所提炼卖点决议工程推行过程能否添加工程附加值战略。四工程营销执行含辅助包装设计执行广告包装设计执行；识别系统设计 包括工程LOGO、系列VI设计；楼书、折业、展板、报广、礼品等销售道具设计制造。案场包装设计执行；工地现场包装设计谋划 包括工地围墙广告、导示牌、工地入口部分设计及包装谋划；案场整体包装设计谋划 包括案场规模确定、风格设计及内装修、销售道具的放置、接待区布置等；展会现场包装设计谋划 展会现场风格设计、装修、销售道具布置等；样板房的包装设计谋划 包括样板房的选择、内装修设计、看房道路设计等；审核谋划工程三纬动画、沙盘模型等销售道具设计；销售系统管理销售队伍建立与管理培训；现场销售管理执行；销控管理执行；要求：销售队伍建立包括销售队伍的初期组建与培训，培训内容包括房地产根底知识、销售人员根本素质与客户接待礼仪、营销技巧与知识、工程卖点与一致说辞、销售流程与案例实