拉美谈判风格课件

1、团队成员简介PPT讲解员：PPT制作者：PPT资料搜索:1商务谈判 拉美国家谈判风格2走进拉美人3拉美影视作品赏析剧情简介影片的真正主角不是人物，而是里约热内卢的贫民窟。60年代开始一项号称“上帝之城”的住宅修建计划安置贫民，80年代初这一片地区成为了里约热内卢最危险的地带。巴斯卡普带我们来到“上帝之城”，他见证了这里二十多年来被残暴、贪婪、复仇、野心、背叛、掠夺所裹挟的混乱生活以及最终导致的一场灾难性的黑帮争斗。虽然从小就要辗转于匪徒间求生存，但胆小怕事的性格与自我保护的本能却使他一直能平安度日4拉美文学作品赏析拉美文学爆炸四位主将及其作品：阿根廷的胡利奥科塔萨尔：跳房子是其最重要的作品。他

2、的小说放大被著名导演米开朗基罗安东尼奥尼改编成了电影春光乍泄墨西哥的卡洛斯富恩特斯：阿尔特米奥克罗斯之死秘鲁的马里奥巴尔加斯略萨：绿房子哥伦比亚的加西亚马尔克斯：大名鼎鼎的百年孤独 5拉美国家的风土人情拉丁美洲人在交谈时，彼此间的距离很近 在整个拉丁美洲，午饭是正餐人们通常在到达和离开时握手 ，会晤迟到30分钟是常有的事拉丁美洲人民是热情友好的，他们喜好请客。送礼是他们的传统风俗，向女士赠送的礼物可以是香水和名牌物品;至于男士们，则可以送他们一些新奇的小玩意儿、或男人们随身携带的小物品，当然最好是名牌的。不管男女，都可向他们送具有你本国艺术特点或有历史意义的物品。当你被邀请到拉丁美洲人的家共进

3、正餐时，花或酒均可作为礼品带去。一般情况下，均要祝酒，但要由主人先祝。要穿戴适当的衣着(夹克和领带)，即使天气很热，也要这样做6特色拉美国家风格阿根廷：男人们在长久的分别后，会紧紧地拥抱，妇女们则用双手握手，并互吻脸颊。有必要提前安排会晤时间。不要以个人性物品作为礼物，比如领带、衬衣等。阿根廷人特别喜爱客人对他们的孩子、饭菜及家庭致以褒奖之词。不要讨论有争议的问题，如政治和宗教。但可毫无顾忌地谈论体育巴西：巴西的常用语是葡萄牙语。巴西人民在表达他们的感情方面不会感到任何不好意思。如同大多数的拉丁美洲人一样，巴西人对时间和工作都漫不经心。不要在会谈一开始时，马上进入正题，除非东道主这样做。如果在

4、巴西人家里受到款待，有礼貌的做法是在第二天送去花及感谢信，要注意花不能是紫色的(那是死亡的表示)墨西哥：墨西哥希望来访者喜欢西班牙语。见面时握手。主人不喜欢来访者送花，尤其代表死亡的黄花。7拉美人商务谈判特点1.非常自信、固执、不妥协 2.重视谈判者个人的地位和作用 3.不喜欢同女性谈判84.谈判节奏缓慢，时间利用率低会谈专家曾这样说：一个北美人已急着想落实方案时，拉美人却刚开始认识您；当北美人想大展鸿图时，他们却刚想怎样开张；当北美人想让他们的产品占领整个拉美市场时，拉美人却只关注在国内领土上本人控制的那一小局部打开销路95.不太注重谈判协议的严肃性 拉美人不注重合同，常常是签约之后又请求修

5、正，合同履约率也不高。特别是不能如期付款。另外，这些国度经济开展速度不均衡，国内经常呈现高通货收缩率。所以，在对其出口买卖中，力争用美元支付。 比如，巴西商人付款最爱拖，巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。 10同拉美人谈判要诀1.处理好同拉美人的私人关系 拉美人很看重朋友，商业交往常带有感情成分。 2.切忌居高临下 与拉美人做生意，要表现出对他们习俗习气、信仰的尊重与了解，努力争取他们对您的信任。同时，防止流显露与他们做生意是对他们的恩赐，一定要坚持对等、友好互利的准绳。 113.贸易谈判之前应熟悉

6、拉美的保护政策在中南美国度中，各国对进出口和外汇管制都有不同水平，而且差异较大。一些国家对进出口检查很严，一些国度对外汇进出入国境有冗杂的规则和手续。所以，一定要认真调查研讨，有关合同条款也要写分明，以免发作事后纠葛。 124.同拉美代理商谈判不要大意在拉美做生意，寻找代理商、建立代理网站是非常重要的。一些拉美国家的法律禁止随便解雇代理商。即使要解雇一名无能代理商也不是一件容易的事。135、寻找靠得住的谈判对手目的：政治上有 依靠，外交上有影响，经济收入有保障，降低风险性。 146、适应拉美人的习惯拉美人是享乐至上主义者，和处事矫捷、高效率的北美人相比，中南美人显得非常悠闲，时间概念也较淡薄，他们的悠闲表现为众多的假期上，常常在洽商的关键时刻，他们要去休假，生意就只好等休假完了再商谈。 15温 馨 提 示由于拉丁美洲是由众多的国度和地域构成，国际间的矛盾抵触较多，要防止在会谈中触及政治和社会问题。 拉美地域国度较多，不同国度会谈人员特性也不相同。如阿根廷人喜欢握手，巴西人以好文娱、重感情而出名，