【经典管理资料】销售经理的管理忌语

1、.：.；管人难，管本人更难，作为销售经理，能否应在日常任务中检查一下本人的问题所在。 在实践任务中，笔者留意到一些销售经理在日常管理任务中的用语忌讳，这些忌语往往在不知不觉中发生，假设不去留意并加以修正的话，势必会产生管理失控的局面。在此笔者将一些比较“经典的管理忌语提炼出来，给业内同仁提个醒，希望能与大家共勉。忌语一：我是的人团队建立问题这是某经理在很多公开或私下的场所向大家发出的明示，其中指的是集团总部的某高层指点。其意是让大家知道，他是总部高层指点一手招聘并栽培起来的，日常做事可以有足够的后台保证。这种明目张胆的“拉帮结派行为极其容易招致大家的反感。作为一种营销分支机构，由于“处江湖之远

2、而相对孤单，所以大家每天都在提倡团队协作精神以便“抱团打天下。古语云：“正人先正己，修人先自修。假设销售经理的帮派意图非常明显，那么很难让手下的员工严密地团结在一同。另外，总部并不止这一位高层指点，这种话一旦传到其他高层指点耳中，将会给本人的任务带来很大的被动。忌语二：大家给我一个面子员工关系问题在业务会议上，某经理为争取大家的拥护时常说这句话。实践上，正常的任务安排是日常管理的必要组成部分，并不是大家“给个面子的问题。假设将义务分配硬性与“面子问题挂钩，那么势必将本来“公对公的任务安排演化成“私对私的个人关系。假设大家关系好，都给他这个面子，那么一切万事大吉；一旦他人不给他这个面子，他再想把

3、问题重新放回桌面，将会比原来付出更多的代价。据笔者了解，有很多销售经理都在有意无意地维系本身与下属之间的“私人关系，殊不知在日常任务中这些私人关系的“维护本钱相当高昂，并且效果非常脆弱。一个优秀的团队是利益的有机结合体。准确地抓牢大家的利益纽带，可以焕发出所向无敌的团队精神。假设梦想经过私人关系来维护这个团队，其结果只会让销售经理心力交瘁。忌语三：好好干，旺季终了后我提拔他做副经理鼓励问题这是许多销售经理鼓励下属的话。在销售压力越来越大的今天，销售经理一到旺季便心急如火，由于整个销售年度关键就看旺季的业绩。要想给公司交上一份令人称心的答卷，销售经理必然会号召大家共同斗争，同时也难免会对个别员工

4、进展“特别鼓励。伴随这种鼓励的往往会是一些“只可意会，不可言传的物质化的东西，现实上这恰恰走到了鼓励方式的另一个极端。需求留意的是，有很多销售经理在对下属许愿时容易犯“虚开空头支票的缺陷。比如当大家共同熬过销售旺季之后，经理大都忘了“大家苦干100天，旺季过后我们出去旅游的许愿。更有甚者，一些经理在领取了佣金和奖金之后，仅仅拿出一小部分发给大家，本人留了大头。现实证明，鼓励不兑现和奖励分配不公极易招致下属的“集体造反，到那时销售经理的位置就岌岌可危了。忌语四：做不好我把他们都开掉忧患认识问题某经理的这番话是对几个新加盟公司的应届大学毕业生说的。他的本意是为了加强大家的忧患认识，但效果却不见得好

5、。这几位新业务员的反响是：“他每天就知道吓唬我们，动不动就说把我们开掉，却没有想过怎样协助 我们获得提高从管理的角度上看，该经理的上述话语属于典型的“破坏性批判，虽然其本意能够是好心的警告，但并不是明智的做法。由于感到无助，下属内心深处的忧患认识往往会影响业绩。一个真正优秀的销售经理，其正确的做法应该是协助 下属尤其是新聘员工充分研讨市场，制定合理的销售目的和妥善的完成步骤，让下属明白完成此项义务的难度和可行性，树立起“为实现目的而冲刺的自信心。忌语五：是我们的业务骨干，大家都不许惹他骨干员工问题这是某经理在一次非正式会议上向大家发出的警告。是分公司的业务骨干，在分公司担当60以上的销售份额。

6、每个公司都会有一个或假设干个业务骨干，在对待员工对公司业绩奉献率的问题上，销售经理要做到“一碗水端平，否那么，很容易损伤其他员工的感情。公司业绩的提升，离不开大家的共同斗争，并不是哪个或哪几个业务骨干单枪匹马就能一蹴而就的。假设其他员工带着埋怨的心态去任务，其销售业绩的完效果果就可想而知。每个公司的销售区域都会有“肥沃和“贫瘠之分，销售经理可以根据各种销售方面的“参考指数进展销售义务的合理分配，根据销售义务虚行资源配额，但有一点不容忽视：大家在人格上都是平等的。忌语六：再等几分钟管理威信问题为了让大家等待少数迟到者，几乎每次业务员会议或全领会议上某经理都要说这句话。其召开内部会议，经常是到时间

7、迟迟不开会，多数人等少数人；会议进展中，少数人无视会议纪律，擅自外出。一个销售经理能否树立管理威信，从其在召开内部会议时的守时性上就能窥视一斑。对少数员工违犯纪律行为的“宽容，最终将使管理者威信扫地，难以服众。忌语七：比较捣蛋，他们不要与他接近内部团结问题这是某经理在一些私下的场所，面对几个比较“亲密下属时的心腹话，他所指的往往是与他不合的人。我们知道，一个公司对外的迸发力关键就在于大家的合力，当公司沉浸于内耗时，其合力是最小的。一个公司的衰落也必然是从内耗开场的，而一旦到了积重难返的境地，想再重整旗鼓那么非常困难。忌语八：这几个人没有一个好东西人才优势调动问题当发现分公司业绩下滑，越来越“分崩离析的时候，某经理怨天尤人，发出以上感慨。其实，每个人都有本人的优缺陷。一个优