SEGZ 广东2010 NPC终端渠道“飞虎战队”

1、SEGZ 2010 NPC核心经销商“飞虎战队”NPC-PM2010.41“飞虎战队”成立目的 更好地直接掌控终端销售渠道，确保终端资源投放的精确有效，提升总代STI能力，提升终端店面渠道实销水平； 扁平化客户-支社PM信息沟通层次，确保PM策略决策的正确性和传递的及时性； 建立针对核心终端渠道的激励体系和培训体系，更好地团结核心终端渠道，不断提升其销售竞争力，深入挖掘其销售潜能2“飞虎战队”成员入选资格在MCS系统内成功注册金牌店（含NPC金牌店及IT-Cluster店面）的经销商（自有零售型代理商不在入选范围之列）当季度100%完成金牌店销售任务，且中高端占比20%（T3-515%）经销商

2、自有店面零售销量/经销商总销量70%（即：以二次批为主的经销商原则不在人选范围之列）注：考核数据来源为MCS系统3获取“飞虎战队”荣誉称号及金属授权荣誉牌一面（每经销商一面）；日常营销实施中，店面营运物品资源（如POP，灯箱等营运物品）按正常标准的1.5倍来优先参与分配；部分新品或高利润机型的优先包销；年度1-2次支社组织的“飞虎战队”成员全体会议，会议内容为评优颁奖，成员间业务经验交流，旅游奖励等；每年两次的针对经销商总经理的高阶业务培训；阶段优秀成员销售特殊激励“飞虎战队”成员权利4优秀完成销售任务（总量及高端机型）；MCS销售数据的及时和真实的填报；及时反馈终端销售及其他重要信息（含客户

3、需求变化、竞品动态，总代渠道管理及服务状态等）；积极参与战队活动；公司经营成功经验的分享“飞虎战队”成员义务5首批“飞虎战队”成员产生方式6首批“飞虎战队”成员产生方法类别销售先锋奖高端增值奖老K至尊奖A类1-3名奖金=基准奖金+5000=20000A、B、C三组，各组High-end机型排名前三名，分别对应不同奖金对于促销期间，销售超过1000台的渠道，给予额外奖励4-6名奖金=基准奖金+3000=180007-10名奖金=基准奖金=15000B类1-5名奖金=基准奖金+4000=120005-10名奖金=基准奖金+2000=1000011-20名奖金=基准奖金=8000C类1-5名奖金=基

4、准奖金+3000=80005-10名奖金=基准奖金+1500=650011-20名奖金=基准奖金=5000飞虎战队奖金=销售先锋奖+高端增值奖+老K至尊奖7首批“飞虎战队”成员产生方法类别销售先锋奖高端增值奖老K至尊奖名次奖金总计名次奖金总计A类1-3名200006000011500037000单个奖励10000，预计6家渠道达成，共10000*6=600004-6名18000540002120007-10名1500060000310000B类1-5名1200060000110000240005-10名10000500002800011-20名80008000036000C类1-5名80004

5、000016000150005-10名6500325002500011-20名50005000034000飞虎战队奖金=销售先锋奖+高端增值奖+老K至尊奖销售先锋奖486500高端增值奖76000老K至尊奖60000总计6225008首批“飞虎战队”成员产生方法排名方法销售先锋奖高端增值奖老K至尊奖1、按照渠道所属城市确定组别；2、按经销商别计算销量排名（多店经销商各店MCS销量累积计算）；3、计算时间：2010 4.1-5.3；4、有效MCS填报 -正常订单（非特价订单） -上级物流为SEGZ签约总代5、MCS销量填报数量各组入门进货量各台阶基本任务在已入围的A、B、C三组经销商中，分别统计High-end机型的MCS填报数量，每组由高到低取前三名，获取高端增值奖有效填报销量超过1000台的渠道9五