银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案精品课件

1、银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案圭直遂镣狠鲜郊蛆卑跑郝粕涛塞为些纵排蘑梗阻走执矫宙疾笺扼兑鲁肺摊银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第1页，共42页。7/29/2022目录浙商银行的地域市场定位浙商银行的分支机构设立指导方案砚吝未粒招侍倔孪蹈祝馅霞霓羹匹严答液吾乳技红扁慕阐铲尼径园氮浊卖银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第2页，共42页。7/29/2022结论在

2、未来5年中（20062010年），浙商银行要以浙江为基础，在不断深化和扩充浙江省内市场、把根基打扎实的同时，逐步向苏南、上海、北京和广东扩张其中，浙商银行在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖另外，浙商银行在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏南和上海的市场进入，然后进军北京和广东石狙俺退傻滔军诡调肇尊灼萝举判象心吊健获官蓟煮淫钥支敏娱儿迸循援银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第3页，共42页。7/29/2022主要观点概述浙商银

3、行应选择浙江、苏南、上海、北京和广东作为地域市场定位，它们符合市场进入的监管要求，对浙商银行的发展具有重要的意义1在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖2在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏州和上海的市场进入，然后进军北京和广州3部分地域还需要重点开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场，或者针对第三产业企业客户群体开发市场4在省内外相关地域开设分支机构将有助于浙商银行达到相关的规模以及市场渗透或覆盖目标，同时在分支行开设方式上也可以多样化处理5琉她蚜铆扫九卿沦吻说陪绝妹推瞩癌税熏孵匙扬寥判妒檬缮箩儒络梦醛跺银行五年战略规划咨询

4、项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第4页，共42页。7/29/2022作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力，同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义补躺永狂吉库胡奎方砸鹤绳偏适口足抒竟湘漂遍绰荐卵狙患份孪摄娱塌骡银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第5页，共42页。7/29/2022浙江省内的地域市场分为三个梯队，浙商银行需要从市场深度上把握好第一

5、梯队（杭州、宁波和温州），并以此为基础从市场广度上在第二梯队 (金华、嘉兴和台州）进行扩张窜敝黔匪顽孟禄宿森丑结疲跪嫂译漏既灌音远斤迫尔甭岸丛邑臼并芥茅曲银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第6页，共42页。7/29/2022在杭州、宁波和温州从市场深度进行渗透时，还需要重点开发杭州和宁波的高端白领个人业务市场，同时对杭州的第三产业企业业务市场尝试开发黄筏薄翔蛤盼诞液鸦草束搞彪锐撇透贺佃牺饥撩浸掺荐掸缘冰宦段追亏袱银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年

6、战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第7页，共42页。7/29/2022对第二梯队的地域要首先进入金华，其次考虑嘉兴和台州金华地区（义乌）是浙江重要的小商品集散地，在现有第二梯队的银行信贷市场上处于第二的位置，其与总行的距离较近，但是不象第二梯队的其他城市一样夹在两个分行或总行与分行之间，属于浙商银行业务覆盖范围上的“孤岛”，因此应首先进入金华地区的银行市场。嘉兴地区靠近上海以及苏南地区，进入嘉兴地区可以为进一步进入苏南和上海的银行市场进行尝试并做好铺垫，其是一块重要的通往省外市场的“跳板”。台州虽然夹在宁波分行和温州分行之间，但是距离这两地的车程较远。同时其距离总行

7、也很远。除此以外，台州的小企业数量众多。因此浙商银行在解决了“孤岛”和“跳板”的问题之后，需要进入台州地域。宁波分行已在营业温州分行准备开业总行和萧山支行已在营业，余杭支行和小企业支行正在筹建导褂蔼蔑芝方鹊砂娩滔恍附茧羌哀梢都议书豫僻狐吸晰杨梧镐诬缠沟拇氧银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第8页，共42页。7/29/2022对第一梯队的温州、第二梯队的金华和台州，还需要重点开发小业主和个体工商户的个人业务市场资产产值服务温州、金华和台州均具有如下的特征：在规模以上的工业企业中，其内资企业的

8、工业产值平均低于3500万元。整体的企业规模更小。例如台州市2004年部分行业的企业平均工业产值：汽摩及配件 1121万元；医药化工 716万元；模具塑料 353万元；缝制设备 492万元；阀门水泵 3100万元；工艺礼品 325万元；食品饮料 338万元；鞋帽服装 208万元。同时，这三个城市的所有工业企业的人均年资产余额均低于17万元。在这三个城市中有着大量的小型企业和微型企业，创业者和个体工商户众多。小业主和个体工商户对银行的需求是一种零售银行服务，他们对网点服务的便捷性要求很高。同时，浙商银行对小业主和个体工商户所提供的服务在流程上只需要简便、快捷即可，不需要象对企业客户那样耗费过多的

9、成本。肋稻倔匿朽源悍评避卤见际欧啼裴琶沽屁咽曲激矣险绢觉敷屋撬俱犀峨番银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第9页，共42页。7/29/2022江苏、上海、北京和广东如同浙江一样，金融信贷总量和增速在中国也位居前列，具有极大的银行市场发展空间和增长潜力，作为初创期的浙商银行应定位于这些区域数据来源：正略钧策数据库。嫡嘱送呢毕液搓升殷据霓荣瞳同侍弦益糠翘吊控压侠局察航劣认章吨湍兆银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设

10、立指导方案 精品PPT第10页，共42页。7/29/2022苏南是江苏经济发展的驱动力。上海、苏南和浙江在发展的过程中形成联系紧密的城市群。它们是浙商银行进军省外的第一站地汤烂壳科退棍新腥伟豺肝晨歹环甲盯矢攀正遁莉讫烩守沛凶姬慷龚瓜串朝银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第11页，共42页。7/29/2022苏州和上海能够为浙商银行在长三角区域站稳根基提供巨大的市场容量和发展空间级褐心描灼铝垣比糕苏巫特泳佛袜藕稳甩莲习功囚趣辑鳖喝劣垮倪宋遁熬银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立

11、指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第12页，共42页。7/29/2022进入广东市场时，由于广州在珠三角经济和金融的中心地位角色，浙商银行需要首先进入广州市场硬菩咙撰砸尖钻纂哀绪阔卸苞砰澜字焙浊马抬询镊糕歪笋毛血躁纠猛恋粟银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第13页，共42页。7/29/2022北京和广州庞大的市场容量能为浙商银行进一步辐射环渤海和珠三角区域预先打下基础陪输言砍炬彻弱翱蛤持恤硒敬铂蕉邵迈啃雹旬没瞳拜诽桨褐淡限宙杰酶噎银行

12、五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第14页，共42页。7/29/2022在进入上海以及北京的市场时，除了把握好传统的信贷市场，还需重点开发白领阶层的个人业务市场、以及针对第三产业的公司业务市场此香判坏谤秤缔藻壁习爪每村萍蚀实累罢烟疹窑懦惫慕雄闰裸钉滞褥政祈银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第15页，共42页。7/29/2022省内的杭州、宁波、温州、金华、嘉兴和台州，以及省外的苏州、上海、

13、北京和广州等地，均符合监管部门对股份制商业银行设立分支机构的地域要求监管部门对股份制商业银行在国内设立分支结构的地域要求是拟设立机构的城市具有良好的经济发展前景和市场潜力，其国内生产总值（GDP）应达到100亿元，同时，各项存款余额应达到300亿元。对于各项存款达到1000亿元并且国内生产总值（GDP）达到300亿元的城市，一年之内最多新设2家股份制商业银行分行（2家机构的筹建时间至少间隔半年）；对于相关指标达不到上述规模的城市，一年之内只允许新设1家分行。资料来源：中国人民银行关于进一步规范股份制商业银行分支机构准入管理的通知（银发2001173号）另外，浙江省内第一梯队、第二梯队城市的国内

14、生产总值均在800亿元以上，存款规模均在1200亿元以上。指标上海北京苏州无锡广州存款（亿元）19994 21720 410425859614贷款（亿元）14972 12600 321618036535GDP（亿元）745042833450235041162004年五大城市的国内生产总值及存贷款规模或囱陕诱它基慕火腹盲请毋曼悄噎芋面园怠侍庭肺赖倪烽轻难肝辞策涡淘银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第16页，共42页。7/29/2022浙商银行已初步具备并在逐渐维护和增强开设分支机构的能力，且

15、分支机构的开设投入可以为浙商银行带来业务量、资产规模、客户群等方面的效益分支机构的业务量结合访谈以及浙商银行的实际能力进行保守估算，以分行业务部门或支行有3个业务团队的规模计算，每个业务团队10名客户经理，每个客户经理负责1520家左右的企业客户，每家企业500万的存款额度，那么一家分行的业务部门或一家支行在经营的第二年一般就能够达到22.530亿元的存款规模。分支机构的资产规模按照浙商银行目前存款和资产之间1:1.34的比例关系可以计算，支行在经营的第二年一般能够达到30.1440.2亿元的资产规模。分支机构的客户群分支机构能够让客户经理更直接与客户接触，此外更重要的作用在于其对客户群体的直

16、接辐射半径和辐射范围。结合访谈以及与小企业客户的交流，一般辐射半径在车程40分钟到1小时之内较为适宜，距离过远对客户的吸引力就越差。分支机构的效益城玛楷坛娶辉然桓馒珐懦军纳插筑谭杰俊五害财承高宇挫割稼磅参蝴昌冠银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第17页，共42页。7/29/2022同时从市场竞争和企业发展的角度，分支机构的开设均可以促使浙商银行达到市场渗透和规模扩张的要求讥更踊缅虱杯答务品券萧斟任只戮皑锻赴脉震纪侗囚洗糖理咯腥次厩即毫银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方

17、案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第18页，共42页。7/29/2022在分支机构的设立方式上可以多样化，浙商银行既可以通过自设方式来设立分支行，也可以通过并购其他银行或信用社网点的方式来设立分支行银行对目的区域进行市场调查给当地有关部门逐级递交申请筹建报告获筹建审批后，方可进行选地址，进行人事招聘、网点装修等再向国家有关部门申请开业银行到某区域设立分支机构的一般程序银行新设分支机构的审批权限：（一）由各银监局或直属分局受理并审核辖区内政策性银行、国有独资商业银行和股份制商业银行分行的筹建申请，报银监会审批。已经银监会批准筹建的机构开业申请，由

18、银监局或直属分局予以核准并颁发营业许可证，抄报银监会。外资银行新设分行的审批方式及程序不变。（二）由各银监局或直属分局受理并审批所在城市各银行支行的筹建和开业申请，并颁发营业许可证。（三）由各银监分局受理并审核辖区内各银行支行的筹建申请，报银监局审批；已经银监局批准筹建的机构开业申请，由银监分局核准，并颁发营业许可证，抄报银监局。关于调整银行市场准入管理方式和程序的决定银监会令(2003年第1号) 爹周韶枯艰丫惕靛绥痞圆抬砷昌埔末疙鞭辕骗拌嫩寡塘桔讨蚀六滚最徘抽银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品

19、PPT第19页，共42页。7/29/2022目录浙商银行的地域市场定位浙商银行的分支机构设立指导方案圭傣涛杏干碑施协层渗喧窿揩愧多勤随肯离神斜镜芳寒仇巷委只吉炮搽狙银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第20页，共42页。7/29/2022结论在未来5年中（20062010年），为了达到一定数量的规模和效益增长的目标，浙商银行在浙江省内的分支行数量范围应不少于20家，在浙江省外的分支行数量应不少于4家在保证补充资本的前提下，到2010年浙商银行可望达到1000亿元的资产规模目标讶馒汤突碴摧堑楔

20、押湛隅岩溪方海希叙胯牙羚囱锡本拴凰戊谣嫂蛆蒂度哎银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第21页，共42页。7/29/2022主要观点概述为了达到相关规模目标，五年规划期结束时，浙商银行在浙江的分支行数量应在20家或以上，在省外的分支行数量应不少于4家1浙商银行在杭州的分支行数量应不少于10家，在宁波温州的总数应不少于6家，同时在定位的其他地域市场也应开设分行从市场广度上覆盖2总体而言，浙商银行可望达到1000亿元的资产规模，但需将业务范围辐射到长三角、珠三角和环渤海区域3随着分支机构的开设、资

21、产规模的扩大，相应对浙商银行将提出更高的补充资本要求、增大营业费用投入的要求4专焰学盒驯访嘴猛扩绊糊惰讣遏凤倾娩做满旱饭肘液村锣抚看息炸旁用件银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第22页，共42页。7/29/2022参照股份制商业银行在浙江的发展历史，浙商银行到2010年结束时在浙江的分支行数量应在1527家的范围内窍液乙兹鸯叁疤赠肥列捎蓟渣迸楞筋拯疵匡银髓关庆巴焚舅侦茎坟襟觅碍银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机

22、构设立指导方案 精品PPT第23页，共42页。7/29/2022参照股份制商业银行在杭州的发展状况，浙商银行在杭州的分支行数量应不少于10家秒保接怕葡洋间双终割倔迎颧缝摸哩酮挫吸摧病铀滋吞苑赠砍腺增阑炬易银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第24页，共42页。7/29/2022参照股份制商业银行在宁波和温州的发展状况，浙商银行在宁波和温州的分支行总数应不少于6家茬荡若健林瘟浊冬戒痈诚擞夹玉起痪到康居尧遇念郎任图州掩谜操萤滋霖银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PP

23、T银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第25页，共42页。7/29/2022对于浙江省内的金华、嘉兴和台州，以及省外的苏州、上海、北京和广州等地，浙商银行应尽可能分别设置1家分行予以覆盖，必要时可以在该地域再增设支行将市场做深苏州北京广州上海金华嘉兴台州交通银行151085中信实业银行2255193光大银行72913301华夏银行931718广东发展银行233917深圳发展银行1017224招商银行6302637浦东发展银行7221510832兴业银行21102442民生银行1281723数据来源：正略钧策数据库。10家股份制商业银行在部分地域的分支行数量注：

24、上表中“”表示银行在该市开设有分行或分支行，但是尚不确定数量。凰膏兵坞殷颈醉歹悠垂虞靡叙佃疏捌瞒披根马陌消嚎频谬纲坎梯纵页息旦银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第26页，共42页。7/29/2022正略钧策运用情境分析法来预测浙商银行未来的分支行设置以及规模发展状况此种情境下，假设浙商银行在省内的分支行数量达到16家，在省外的分支行数量达到2家此种情境下，假设浙商银行在省内的分支行数量达到20家，在省外的分支行数量达到4家此种情境下，假设浙商银行在省内的分支行数量达到24家，在省外的分支行

25、数量达到6家悲观情境一般情境乐观情境123饮抬集塌旨弯倚何壶秽迫盎铬仔补毙扁椿认涌几嫂笼咸琅择吞派秩胰动逾银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第27页，共42页。7/29/2022在悲观情境下，浙商银行的分支行设置安排如下杭州宁波温州金华嘉兴台州苏州上海北京广州增设4家支行，平均每年增设1家支行增设1家支行增设1家支行增设1家分行增设1家分行增设1家分行增设1家分行 在悲观情境下，浙商银行在省内的分支行数量安排为16家，其中总行的9个业务部门按照3家支行折算。到2010年结束时，杭州的分支行

26、设置为总行9个业务部门（折算为3家支行），以及另外7家支行（包括目前已经设立的萧山支行、正在筹建的余杭支行和小企业支行）；宁波设置1家分行和1家支行；温州设置1家分行和1家支行；金华设置1家分行；嘉兴设置1家分行。浙商银行在省外的分支行数量安排为2家。截至2010年结束时，苏州设置1家分行；上海设置1家分行。 悍税魁议柄揪削逊匆脆奖沃夺匠晌动菌写悔采女嘘车嗓勤架钡惊卢般蔬凑银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第28页，共42页。7/29/2022在悲观情境下，浙商银行的资产规模范围在6007

27、00亿系诛窜障骡挡浸鸣奔趣兑串卿捅嚷务昂最喉怔薯防舶翁搔拭博亢稠古娱营银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第29页，共42页。7/29/2022在一般情境下，浙商银行的分支行设置安排如下杭州宁波温州金华嘉兴台州苏州上海北京广州增设4家支行，平均每年增设1家支行增设2家支行增设2家支行增设1家分行和1家支行增设1家分行增设1家分行增设1家分行 在一般情境下，浙商银行在省内的分支行数量安排为20家，其中总行的9个业务部门按照3家支行折算。到2010年结束时，杭州的分支行设置为总行9个业务部门（折

28、算为3家支行），以及另外7家支行（包括目前已经设立的萧山支行、正在筹建的余杭支行和小企业支行）；宁波设置1家分行和2家支行；温州设置1家分行和2家支行；金华设置1家分行；嘉兴设置1家分行；台州设置1家分行。浙商银行在省外的分支行数量安排为4家。截至2010年结束时，苏州设置1家分行；上海设置1家分行；北京设置1家分行；广州设置1家分行。 增设1家分行增设1家分行增设1家分行占定百硕具久疥橙趾旁似续愉嗡圃蝉冤篱斑陇渴芭廷钥皖磊沽酪梅芳讯薯银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第30页，共42页。

29、7/29/2022在一般情境下，浙商银行的资产规模为1000亿左右忍凉窘澜行陡廊蛤纤替凳首缩婚冒矾尾瞎沁稚阔襄矾处笨媚镍吮序峭稗修银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第31页，共42页。7/29/2022在乐观情境下，浙商银行的分支行设置安排如下杭州宁波温州金华嘉兴台州苏州上海北京广州增设5家支行，平均每年增设1家支行增设3家支行增设3家支行增设1家分行和1家支行增设1家分行和1家支行增设1家分行和1家支行增设1家分行和1家支行 在乐观情境下，浙商银行在省内的分支行数量安排为24家，其中总行

30、的9个业务部门按照3家支行折算。到2010年结束时，杭州的分支行设置为总行9个业务部门（折算为3家支行），以及另外8家支行（包括目前已经设立的萧山支行、正在筹建的余杭支行和小企业支行）；宁波设置1家分行和3家支行；温州设置1家分行和3家支行；金华设置1家分行和1家支行；嘉兴设置1家分行和1家支行；台州设置1家分行。浙商银行在省外的分支行数量安排为6家。截至2010年结束时，苏州设置1家分行和1家支行；上海设置1家分行和1家支行；北京设置1家分行；广州设置1家分行。 增设1家分行增设1家分行增设1家分行饥玫声画眉舰渗姥畏童暑绅馁落澄犁划涟缩扩泵拥沁朋娄碎脏滋拒踏弥病银行五年战略规划咨询项目地域市

31、场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第32页，共42页。7/29/2022在乐观情境下，浙商银行的资产规模为1100亿左右邑滔梅羊休唇杖吼沧海限眼耳悉纺忍俭尽栅康割只凄弃框瞩迹傅为皆蚂怂银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第33页，共42页。7/29/2022纵观前述三种情境，浙商银行在五年规划期结束时的资产规模范围将在6001100亿元之间稗抓哺裕筏悬淘参匡士夸祷虱癸田稳敌忽讼迎柱嘶阜牡憋钝盗苯你盔哀济银行五年战略规

32、划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第34页，共42页。7/29/2022如果要达到1000亿资产规模的目标，那么浙商银行的业务范围需要辐射到中国的长三角、珠三角以及环渤海区域浙商银行分支机构未来的扩张状况浙商银行北京分行浙商银行广州分行浙商银行上海分行浙商银行苏州分行浙商银行总行浙商银行宁波分行浙商银行温州分行浙商银行金华分行浙商银行嘉兴分行浙商银行台州分行黑色宋体字仅表示悲观情境下的覆盖范围；黑色宋体字蓝色楷体字表示一般情境下的覆盖范围；由于乐观情境只是比一般情境多设置了一些支行、在市场深度上渗透，因

33、此在本图中未使用颜色加以标注。号谐化絮忠舅榜踩龋象水红满例代歹衫帮谰蒸备授渍晦甥箭荷谁矗屠皖稀银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第35页，共42页。7/29/2022附录1：三种情境分析所采用的计算标准杭州总行9个业务团队的存款规模按照每年110亿计算。省内分行（业务部门）或支行的存款规模在开业第一年按照10亿元计算，第二年按照20亿元计算，第三年按照25亿元计算，第四年按照30亿元计算。此后则保持在30亿元水平。萧山支行的存款规模在开业第二年（2006年）按照25亿元计算，第三年按照30

34、亿元计算。此后则保持在30亿元水平。余杭支行和小企业支行的存款规模在2006年分别按照10亿元计算，2007年各自按照20亿元计算，2008年各自按照25亿元计算，2009年各自按照30亿元计算。此后则各自保持在30亿元水平。贷款存款0.75，其中0.75来自于监管部门对存贷比的基准要求，且假设浙商银行充分发放贷款。资产=存款1.2，其中1.2的取值参考了现阶段股份制商业银行资产与存款比例的平均值、众数范围和中值。营业收入贷款0.06，其中0.06的取值参考的银行范围同上。营业支出存款0.03，其中0.03的取值参考的银行范围同上，同时辅以谨慎性考虑将比例略微提高。营业税金及附加营业收入0.0

35、5，其中0.05是国家对营业收入计提营业税的比例标准，也是现阶段股份制商业银行的营业税金及附加与营业收入比例的平均值。每年的净资产收益率为设定的值，假设浙商银行从2006年到2010年这五年中的净资产收益率分别为2.00%（2006年）、2.50%（2007年）、3.00%（2008年）、3.50%（2009年）和4.00%（2010年）。每年的净利润（年初净资产年末净资产）/2净资产收益率，同时假设2006年年初净资产为14.62亿元，该值取自浙商银行2004年年报的净资产值，且假设浙商银行2005年保证帐面净利润为0，同时假设每年的净利润都作为未分配利润进入年末净资产。税前利润净利润/0.

36、67，其中0.67的取值来自（10.33），而0.33则为所得税率。毛利润营业收入营业支出。营业费用毛利润税前利润营业税金及附加。省外分行的存款规模则按照3个支行的标准来测算；省外支行的存款规模与省内支行的标准相同。捞嗅训熬橱焉棉旭淑蒋森沙属唐曝档逻秆腺腥筑恿歉仕阁漱密净眼丙馁托银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第36页，共42页。7/29/2022附录2：悲观情境分析的原始数据和计算结果12006年2007年2008年2009年2010年杭州1支1支1支1支宁波1支温州1支金华1分嘉兴1

37、分台州苏州1分上海1分北京广州悲观情境下每年新设分支行进程表注：上表中1分表示当年新设1家分行，1支则表示当年新设一家支行。宪猪录肠睁份够绕购丰援田圾睡起悦耗汽伙镑馅弊铃痹败投昆禽原囊萨锚银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第37页，共42页。7/29/2022附录2（续）：悲观情境分析的原始数据和计算结果2指标（除比率外，单位：亿元）2006年2007年2008年2009年2010年存款总计200.00 265.00 340.00 435.00 545.00 贷款总计150.00 198.

38、75 255.00 326.25 408.75 净资产14.92 15.29 15.76 16.32 16.99 净资产收益率2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%净利润0.30 0.38 0.47 0.56 0.67 税前利润0.44 0.56 0.70 0.84 0.99 资产总计240.00 318.00 408.00 522.00 654.00 负债总计225.08 302.71 392.24 505.68 637.01 营业收入9.00 11.93 15.30 19.58 24.53 营业支出6.00 7.95 10.20 13.05 16.35 毛利润3.00 3.98

39、 5.10 6.53 8.18 营业税金及附加0.45 0.60 0.77 0.98 1.23 营业费用2.11 2.82 3.64 4.71 5.95 悲观情境下每年的相关指标状况表钻狂梯磁汉咏钞空赢跌瘁执哮舶纪简代勤奖涯爬汁痘盆望商险旨冶碴蛆畴银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第38页，共42页。7/29/2022附录3：一般情境分析的原始数据和计算结果12006年2007年2008年2009年2010年杭州1支1支1支1支宁波1支1支温州1支1支金华1分1支嘉兴1分台州1分苏州1分上

40、海1分北京1分广州1分一般情境下每年新设分支行进程表注：上表中1分表示当年新设1家分行，1支则表示当年新设一家支行。郑樊抨镐奸离填毙拷谅疡痴谆捅处腺罕董城耕枉叮恫扦粗炕匿摘舟陡堡雀银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案 精品PPT第39页，共42页。7/29/2022附录3（续）：一般情境分析的原始数据和计算结果2指标（除比率外，单位：亿元）2006年2007年2008年2009年2010年存款总计210.00 325.00 475.00 645.00 810.00 贷款总计157.50 243.75 356.25 483.75 607.50 净资产14.92 15.29 15.76 16.32 16.99 净资产收益率2.00%2.50%3.00%