营销技巧和经历交流深入学习专业培训会

1、营销技巧和经历交流深入学习专业培训会新时代三无人员我们现在的生活，感觉经济危机没有随卡扎菲而去！无房无车无存款 我们明天将要这样的生活！2011年公司市场和生产运营现状2010年公司全年生产统计数据第一季度生产统计数据第二季度生产统计数据第三季度七月份生产统计数据第三季度八月份生产统计数据分析和总结。2010年公司全年生产统计数据2010年除去机器调试工作包和样品生产工作包外，为订单生产用工作包为64个，其中Flex生产用工作包2个，GF生产用工作包6个。则全年PA12生产用工作包56个。从上图可以看出，全年PA12的生产量占了近87.5% 2010年全年56个工作包，共生产产品：26.962

2、Kg 消耗新粉：261.532Kg。2010年公司全年生产统计数据2010年全年利用GF材料进行生产工作包6个，共完成产品重量13.372Kg，共耗费PA12新粉：50.73Kg2011年第一季度生产统计数据2011年第一季度，共完成PA12生产用工作包：16个。完成产品总重量为：5.974Kg; 耗费新粉:78.54Kg。2011年第一季度生产工作包10个。共完成产品重量8.971Kg。共耗费PA12新粉：61.8Kg。2011年第二季度生产统计数据2011年第二季进行PA12生产工作包20个，完成产品重量约为11.9421Kg。耗用新粉：109.511Kg。2011年第二季度进行GF生产工

3、作包4个，完成产品重量约为 4.7225Kg。耗用PA12新粉：30.24Kg2011年第二季度进行MF生产工作包8个，完成产品重量约为5.0777Kg。耗用MF新粉：71.087Kg第三季度七月份统计数据2011年七月共进行PA12生产13个工作包，产品重量约为7.3057Kg。耗用新粉：52.2Kg七月份没有其他材料的订单生产，7.3057Kg产品中，客户交付产品重量约为6.084Kg。其中因为高速机故障造成损失约为0.816Kg。 收缩补偿产品重量0.092Kg。 停电产生废品重量0.3137Kg。 第三季度八月份统计数据2011年8月份共进行PA12生产工作包8个，产品重量约为5.61

4、27Kg 耗用新粉：49.05Kg2011年8月份共进行MF生产工作包9个，产品重量约为6.9266Kg 耗用MF新粉：19.3Kg本月产生废品1.3774Kg。因材料试验报废约0.7874，不计入废品考虑。 另计97克为收缩补偿样品。其余为电脑蓝屏所产生废品。 分析和总结整体呈上升趋势，是大家努力的结果。现实摆在眼前，公司财务运营一直是亏损状态。我们正常的收支平衡点应该是多少，是如何计算的？探讨面对这一状况，我们两个部门应该采取一些怎样的措施与方法。我们在进步，一直在进步让人流血的数据我们目前销售总营业额为178.5353元。其中减去国防科大外协订单41.65万。目前从公司去年2011年3月

5、搬入园区，6月开始市场运营，共计15个月。每月公司销售门与生产部门平均开支约8万元左右，总计约为120万元。另外原材料成本为：762Kg*550元=41.91万元。不计算其他成本费用。 120+41.91 178.5353-41.65 亏损！我们的收支平衡公式SLS粉末成本+车间能耗分摊+车间厂房租金分摊+生产系统人员工资+市场部人员工资（含提成部分）+设备折旧费用+等于： 公司销售营业总额。 经财务核计，该值约为15万左右。我们可以采取的一些方法和措施？如何节约成本？如何开源？提高产品质量此为讨论部分公司目前业务的构成分析按行业分。按地区分。按接单模式来分。分析总结公司目前业务按行业来分电子

6、消费类产品打样模型制作汽车零部件打样航空航天零件打样工艺品其中电子消费类产品打样占了我们业务总量的85%（按订单数量）。公司目前业务按地区划分长沙地区占了35.7%北京占7%上海占8.5%浙江占39%深圳占6%其他地区的占3.8% 在公司前期，主要业务集中在长沙，但近几个月公司的主要单来自长三角和珠三角地区。同类行业公司的发展现状上海美唐中山同普中山汉信、上海汉信北京隆源北方恒利、此节为讨论环节，由各业务员进行陈述。公司对生产和市场的要求基本目标：两部门整体收支平衡。绩校目标：让两部门的员工，人均收入逐步提升，提高员工工作激情。优秀目标：为股东获取收益。逐步扩大生产服务规模。同期目标：作为行业

7、标杆，为技术宣传与推广做好示范作用。目前生产部门人员构成与岗位职责生产技术人员五人，生产服务人员五人。生产技术人员主要为项目负责人。生产服务人员为： 罗涛：SLS机器生产操作 王刚：产品后处理 姚科：CNC加工及质检。两实习生为轮岗人员。目前市场部门人员构成与岗位职责后勤：李懿、市场助理：曹理资深业务员：龚军民、向志强、李耀华、张波、吴茂国、罗超。生产系统的生产技术服务能力SLS手板生产及油漆后处理CNC加工模型制作产品的协同开发设计逆向扫描硅胶复模树脂砂铸造市场部门目前拓展市场的手段方法参加展会上门拜访电话沟通邮件沟通QQ沟通网站宣传客户宣传朋友介绍此项讨论收集生产系统存在的一些问题产品品质

8、优势不突出。产品的质量控制不到位。生产排程不合理。业务协助不到位。市场部门存在的一些问题市场人员，不外出跑单。市场人员，看不到市场前景。市场人员，不理解公司的营销政策。市场人员，自身专业知识和职业技能有欠缺市场部，管理制度措施不建全。报价体系以上均为讨论点，进行探讨。两个部门存在共同的问题是什么？市场定位模糊，价值目标不明确！什么该做，什么不该做？双方协作沟通不到位。都没有太高的工作激情。？我们该做些什么？发现问题，解决问题。我们的生产部门该成为一个什么样的部门？及时高效高质的完成市场部的订单。积极配合和帮助市场部成单。完成生产管理系统内部的质控体系运作。完成内部设备维护保养不断发搅新工艺方法

9、和新的生产技术方法不断创新，改进提高产品质量，降低成本。我们的市场团队该是一只怎么样的团队？有激情、有渴望、有生存意识、有生活目标！有各自良好的营销工作体系。不断学习新的知识和新的思想。有专业的职业知识和必备销售技能。有原则，有方针，有主见，有魅力我们的管理者有那些不到位的地方？制定措施，考虑不周。朝令昔改。善于指责，惰于帮扶。指令下达不具体，目标指定不明确。不敢担责任，不会做决策。我们自身有那些不到位的地方？自身努力不到位。自我管控能力差。不善于学习遇事退缩，处事不主动，不积极。职业定位和自我定位不到位。没有良好的营销工作体系与方法。我们的目标让女朋友动心，让老婆欢心让孩子开心有房、有车、有存款。让自己寻找到成就感。帮助别人与自己一起分享成功。我们的改变从心态上的改变从行动上的改变我要爱上每一个客户我要爱上我自己。我爱我们的公司我们的方法定下目标寻找工具学习工具使用方法使用工具寻找目标获取目标我们的培训计划营销技巧与经验交流探讨培训会 亲爱的，我们明天将更好！ 亲