移动时代教育行业的大数据精准营销

1、移动时代教育行业的大数据精准营销移动大数据下的精准营销目录CONTENS移动时代教育行业面临的挑战解决方案及优势行业背景媒体及广告样式合作案例移动时代教育行业所面临的挑战用户注意力持续向移动端转移，培训机构需要主动出击构建移动营销网络随着智能手机的普及，截止到2016年6月我国手机网民达6.56亿，手机网民占中国网民的92.5%，远远超过了PC端用户群体。移动互联网生态环境正在进一步优化，用户注意力也持续向移动端转移，企业移动化已经是大势所趋，对于传统培训教育机构，需要主动出击，构建自己的移动营销网络。睡觉33%无聊时70%会议12%睡觉前62.7%路上/车上67.4%等人59.9%厕所43.

2、9%上课21%数据来源：CNNIC移动大潮下，还只关注PC端营销吗？数据来源：CNNIC移动时代学习者的需求正在改变，培训机构是否跟上消费者的变化？教育行业近几年被在线教育这个概念炒的很火，有各种各样的教育公司出现，但更多的教育行业的变化，并不在于这些新来的后起之秀对于市场份额的瓜分，真正的变化在于学习者的学习需求在发生改变。学生和家长的学习需求正在发生变化，他们在移动上、在手机上。他们希望是最短路径最快决策，最快、最方便的服务。教育机构还在PC上，通过线上推广拿到销售线索转到线下顾问去打电话邀约上门，然后成单，传统的营销转化路径并没有打破。学生和家长在移动上碎片化、场景化可是传统教育机构没有

3、配套的营销意识。导致招生业绩是增速放缓的，甚至一些品牌较弱的机构出现招生下滑的现象。移动时代呼唤整合营销要关注品牌而不仅仅是追求效果教育行业都是以追求效果为主，品牌塑造和传播做的不是很关注。在移动互联网时代，消费者的决策周期很短，影响决策的重要因素是品牌。你如果有比较强的品牌公信力和品牌背书，消费者选择你的可能性就远远大于那些没有品牌的竞争对手。要打通数据，开展整合营销真正做到整合营销，数据要打通。首先，数据的监测一定要从头到尾，用户行为数据一定要有，但几乎99%的教育机构连这一点都没有做到。要降低对搜索引擎的以来移动端流量赶超PC，教育行业不能仅仅依赖搜索引擎推广，用户在PC端是搜索信息，但

4、是在移动端，用户的行为已经发生了变化，教育机构目前的营销模式转化不了移动端流量，需要在移动端多渠道推广品牌用户行为数据多渠道推广移动时代雅思、托福英语培训机构面临的压力和痛点培训机构传统营销模式户外广告路边传播广播广告电视广告搜索引擎短信营销目标客户非目标客户线下体验成为学员后续跟进渠道费用高受众不精准等客上门成交率低广告效果差如何获取更多的潜在用户？如何进行高精准营销是成败的关键如何了解客户、细分消费者特征、挖掘更多目标客户？如何科学监控营销各环节成本、提高营销转化率、准确预测营销效果？如何把广告投放给有考托福、雅思需求的人？在移动互联网时代，客户的购买行为更加多元化，如何积极拓展各种渠道，

5、用最快的方式找到目标客户，即是时代的要求也是托福、雅思培训机构求发展的必由之路。数据营销大数据与培训行业营销的深度结合移动营销推广平台，利用“线上线下”数据对有雅思、托福考试、出国留学客户进行多维洞察，包括用户社会属性、触媒习惯、兴趣爱好、线下生活轨迹、消费动向等，综合刻画用户特征，并找到更多潜在目标，通过移动端作为连接线上线下的工具，把不同需求的用户进行分类管理并实现精准营销，提升营销转化！精准营销用户洞察线上数据线下数据众盟匹配线下场景的潜客营销挖掘线上轨迹的兴趣营销社会属性 触媒习惯兴趣爱好消费动向线下生活轨迹线上行为基于到访客户线上追踪营销培训教育机构销解决方案培训教育机构移动营销解决

6、方案匹配线下场景的潜客营销挖掘线上轨迹的兴趣营销线上+线下数据对客户多维度洞察找到更多潜在用户展开移动精准营销基于到访客户线上追踪营销基于到访客户线上追踪营销1、学员到店（通过数据采集设备获取用户信息）3、看到生成的广告2、离开，线上浏览搜索，使用APP，观看视频等4、二次到访、购买线下门店匹配线下场景多渠道全媒体精准投放广告展示数据营销匹配线下场景的潜客营销行业展会人群数据平台234产品定位目标人群1目标人群雅思1+1强化2025岁大学生大学食堂人群图书馆锁定目标人群、多维度分析潜客挖掘线上轨迹的兴趣营销线上轨迹广告点击定向垂直媒体定向关键词定向点击浏览广告人群托福雅思信息关注人群搜索托福、

7、雅思的人群更多、更灵活的解决方案品效合一的整合营销合作模式线下门店客户数据采集传统推 广方式受众重定向营销视频平台广告广告受众的二次营销线下场景数据匹配到访客户特征营销到访客户二次营销匹配场景的潜客营销新媒体广告优势小价格大品牌起步门槛低精准投放众盟移动广告奥特莱斯，帮助企业轻松开展移动营销，坐等生意上门目标人群种子数据ZMENG DMP大数据服务平台人群画像分组基本属性消费兴趣应用偏好行为轨迹品牌爱好应用兴趣付费能力生活方式消费兴趣人口属性年龄25-30岁，女性，爱好品牌，喜好品牌，倾向轻奢年龄18-29岁，爱好旅游，喜好流行品牌，户外&车展为经常出行的场所年龄18-35岁，喜好科幻题材美剧

8、，万达影城为经常光顾场所 活跃区域精准投放坐等生意上门媒体及广告样式媒体及广告样式百度BES涵盖了大N量优质的流量资源，包括门户及各垂直行业TOP网站，广泛覆盖各类别受众主流APP风行、安卓壁纸、网易新闻客户端、好豆菜谱、搜狐新闻淘宝TANX是中国本土最早的广告交易平台。主流APP：一点资讯、手机百度、天涯社区、百度音乐、懒人听书印度最大的移动广告公司，全球第二大移动广告公司。Inmobi主流APP：捕鱼达人、养生头条、友读、心灵鸡汤、掌上论坛中国最大的首家供应平台好耶主流APP：驾校一点通、2345影视大全、宝宝巴士、快手、开迅视频AdView移动广告交易平台，已有超过2万家移动应用开发商，

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