保利珠江新城项目营销推广部署案

1、目录第一部分 产品特色第二部分 项目定位第三部分 推广部署1第一部分 产品特色2一、区位概况 本项目位于珠江新城城市中轴线旁，占地1.5万，规划中的广州歌剧院、博物馆和少年宫近在咫尺，和海心沙公园隔江相望，且该地块和五羊新城只有一路之隔，既具有珠江新城较好的规划前景，升值潜力巨大，又享有五羊新城成熟的生活配套，具备居住、商务双重价值，是广州市区内罕有的风水旺地。3二、产品特色规划设计围合式小区设计人车分流建筑东西对称本区域内罕有小区园林户型多样，120以上单 位为主珠江新城西片区罕有的带园林纯住宅小区，为市区内广大中产阶层理想的居住场所！4户型组合户型面积范围（）套数比例二房二厅79-8070

2、13小三房二厅93.316411三房二厅106.21-114.6811019三房二厅（带书房）122.885610四房二厅（4卧+1工人房）125.40144.6811220四房二厅（3卧+1书房+1工人房）157.5512822复式-305合计570100%以中大户型为主的组合，决定了本项目的目标客户是以享受型为主，而本项目的定位也必然是品味卓越的高尚住宅。 5第二部分 项目定位6一、客户定位客户区位 结合本项目的产品特点，可知我们的目标客户是：区域内客户：主要来自天河北、珠江新城的高级公务员及高层白领区域外客户：主要来自东山区辐射全市的党政机关人士及经商人士、金 领阶层及海珠区二、三次置业

3、换房且看中珠江新城发展潜 力的成熟买家 保利品牌拥护者：覆盖面广，主要为保利楼盘的业主及其亲朋好友 投资者：来自全市的投资专业户 中产阶级（Middle Class）7客户特征高收入人士，家境殷实；工作繁忙，精神压力大，渴望心灵释放空间；综合素质高，有较高品位；3050岁之间，个性沉稳，不喜张扬；二次、多次置业者，对购房有理性的分析能 力，及相当的经验 关注产品品质，向往高尚的生活格调8品位是他们的生活低调是他们的风度尊贵是他们的格调理性是他们的个性优雅是他们的形象完美是他们的执著9二、形象定位出发点综合市场大势，打造鲜明市场形象；结合产品特色，创造有力市场卖点；掌握客户特征，倡导高尚生活方式

4、；优化项目品牌，争取广泛市场支持。10形象展示珠江新城（首创）亚平宁滨海式园林城堡 保利都会慢拍生活 释放心灵之舞 11案名诠释12繁重的工作压力下，带着枕头坐车不是罪过！“高空（强度）作业” ，渴望能“脚踏实地”，释放心灵马不停蹄，再好的马也需要休息13在这里一切紧张都抛之脑后！一切压力都化整为零！一切不快都烟消云散！在这里尽情享受高尚生活！尽情舞动精彩人生！尽情释放心灵！尽情 一慢再慢！竖琴悠扬的音乐，舒缓的节拍勾勒出一派万里晴空的悠闲生活犹如一支华尔兹舞曲回味无穷14三、价格定位综合考虑本项目产品素质及大市走势，毛坯均价为6800-7000元/ 考虑到本项目客户的不同需求，建议以毛坯交楼

5、，并提供装修套餐以供客户选择。15第三部分 推广部署16一、总体推广思路告诉人们选择什么样的生活告诉人们在哪里选择高品质的生活阐述本项目的高品质将本项目的高品质升华到人生态度上深化主题，17二、推售节奏入市时机最佳入市时机即接受内部认购时间为明年六月初 18推售节奏1、2005年56月蓄水区和内部认购期，推出西北向76套单位 192、2005年6月底9月公开发售期和消化期正式推出338套单位 推出偶数楼层单位，共30套203、2005年10月强销期和持销期（包括消化期），一共加推232套单位 推出奇数楼层单位，共36套21三、宣传形式广州日报、羊城晚报、南方都市报 电视广告 软文缮稿 杂志宣传

6、 夹报 DM 现场活动 22四、宣传重点5月中下旬：保利品牌；本项目相关信息6月：会所、板房开放；“都会慢拍生活”概念67月：“都会慢拍生活”核心涵义；小高层封顶；园林展示8月： “都会慢拍生活”核心涵义；户型特色910月：“都会慢拍生活”的生活方式和生活品质 ；16层高层单 位封顶；全新板房亮相1112月：“都会慢拍生活”；小区园林；全新板房；周边配套 23五、工程进度为保证项目的正常销售，希望能够在工程进度上给予充分配合：5月中旬，户外指示、围墙广告等完成 6月初，售楼部、板房和会所配套投入使用，完成卖场包装 6月底，11层小高层单位取得预售证 7月初，小区园林展示 9月底，16层高层单位封顶 10月初，全新板房投入使用 24六、价格走势价格走势原则价格低