合肥龙泉山旅游地产营销策略报告(PPT-153页)课件

1、合肥龙泉山旅游地产营销策略报告杰星房产2011.04报告大纲一.第一次报告回顾三.推广策略项目定位SWOT分析客群定位二.营销策略第一次报告回顾项目定位通过合肥旅游度假产品市场的研究，基于项目差异化竞争及打造项目核心竞争力的原则，本项目定位为：以合肥经济圈精英商界人士为目标客层合肥最高水准的养生度假别墅第一次报告回顾SWOT分析项目优势项目劣势良好的自然环境资源；交通通达性佳；规划前景清晰；合肥体量最大的度假型旅游地产突出区位（环巢湖）、功能（养生）、配套（酒店）、强化户型设计优势。强调依托宽越集团会员制网络（营销中期可建立）,为客户提供的养生度假增值体验。区位偏僻，知名度低；景观资源优势不突

2、出缺乏度假休闲旅游配套；景区道路体系不完善；地块建设从零开始，起步要求高提升项目品质，增强目标客户的价值认知，弱化区位抗性。项目机会项目威胁.随着安徽旅游市场的成长，安徽旅游度假市场不断增长；.环巢湖旅游区域逐渐成熟，度假氛围形成强调巢湖旅游养生度假的成长优势，打造合肥首席养生度假地产品牌。.国家宏观政策对投资性房产形成一定负面影响；.肥西、长丰区域楼盘对本案形成较强的客户拦截；项目周边度假配套不成熟，呈现散、乱、差的初级旅游度假市场特点；强化异地目标市场推广，推广中弱化项目周边配套，强化自我配套优势。第一次报告回顾客户定位客户描述（理性）本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域，他们

3、人在中年，上有老，下有小，在当地具有较高的收入水平，主要从事企业中高层管理、个体私营经济、泛公务员或科技职业为主，家庭结构多为三、四口之家。他们是：城市上层 社会中坚第一次报告回顾客户定位客户描述（感性）消费特征：作为城市上层，社会中坚，他们注重私密性，注重服务品质，注重消费环境，注重消费潮流。人生经历：作为城市上层，社会中坚，始终全力以赴、全心投入事业，事业上过起伏，见识过很多事情。兴趣特征：作为城市上层，社会中坚，他们喜欢休闲和享受，有一定的占有欲望，勇于尝试新鲜事物。第一次报告回顾客户定位目标客户精神特质品位的、尊贵的、前沿的、自我专享的以公务员和事业单位人员为代表成功商人或企业中高层典

4、型特征，追求功成名就的认同以科技人员为代表。总特征：追求自我心灵释放的度假空间。第一次报告回顾客户定位他们是中国上层阶级中坚力量的一个缩影。在本案，他们可以找到属于自己的一片天地。他们追求环境的清幽，追求养生休闲，追求和谐、生态、人文的度假感受，寻求自我心灵释放的空间。我们影响这群人的方式，更多需要从精神层面切入。第一次报告回顾客户定位客户需求汇总：购房目的以养生度假自住投资为主；物业类型偏好，首选别墅，其次双拼别墅，公寓房抗性较大；面积需求以300方以上院落式度假别墅或200方以上类别墅产品为主，呈现两极分化格局；对高档度假酒店配套需求强烈；关注重点为外部环境（外部资源）、功能环境（内部配套

5、）、小区内部环境、户型设计及价格；。报告大纲一.第一次报告回顾三.推广策略发展定位核心竞争力SWOT分析客群定位二.营销策略核心竞争力打造在全国范围内具备竞争力的宽越式度假复合地产物业管理体系！核心竞争力核心产品力提炼与需求对接核心产品力区位优势：环巢湖旅游区位功能优势：养生度假产品配套优势：星级酒店配套景观规划优势：借景与绿化系统打破户内外限制；原生态坡地生活与庐山景区有机融合；高绿化率对度假项目的外部环境关注注重项目的养生度假功能五星级酒店配套需求强烈关注项目内部环境产品力提炼客户需求核心产品力提炼与需求对接从产品力提炼与客户需求对接可以发现，如何满足客户度假与投资相结合的需求也是客户购买

6、度假物业考虑的重点，因此有必要借助本案的度假资源及内部设施配套完善导入集团会员制战略运营模式：核心竞争力以案例探索、完善度假资源及会员制运营模式，以内部度假配套设施体系支撑集团的快速发展！会员制模式案例上海亲和源亲和源是专门为老年人的生活所设计。并且，亲和源完全不同于我们所看到的目前社会上诸多的养老院与福利院，亲和源是一种全新的模式，我们认为这一模式代表了二十一世纪我国养老的发展方向。 亲和源坐落上海浦东新区康桥镇上，整个社区全部采用无障碍化设计，以老年公寓、健康会所、老年护理院、公共服务大楼、配餐中心、景观花园等完备的设施，加上周到的生活、健康、快乐“管家式”的服务，区别于传统意义上的养老院

7、，成为一个不脱离社会，既相对独立又不乏开放的老年生活社区。 会员制模式案例亲和源模式会员制经营模式，入住者需办理会员卡，一次付清6975万元不等的会员费，终身享有一套住房，面积为58-72平米，但产权在开发商手里。此外，每年需支付管理费，不同的房型物业年费不同，2万到6万不等。卧室朝南，一梯十一户。精装修公寓，7层带电梯。小区内配套齐全，自带社区医院。入住条件为男性60周岁以上，女性55周岁以上。 分析：其实该模式就是开发商长期持有物业经营的模式，提供业主完善的养老机制及养老配套设施，以此吸引老年业主，但前提是必须有完善的养老设施。亲和源模式是否适合本案发展方向？本案发展模式界定亲和源本案城市

8、发展上海国际化大都市，城市发展成熟，交通、配套、服务等各方面能支撑该模式发展合肥，正处在城市大建设时期，交通、配套、服务等各方面仍有待发展市场需求人口大城市，老龄化问题严重，随着城市房价的飞速增长，买房养老越来越难，亲和源模式正好满足了这批人的需求人口尚未达到饱和，城市人口仍在不断导入中，房价尚未达到较高水平，老百姓宁愿买房解决养老问题房地产发展上海的房地产发展已经到了中期发展阶段，消费者的观念已经发生了质的改变，此阶段的消费者更能接受这种模式房地产发展初级阶段，市场主力需求还是改善型需求，此阶段的消费者心理预期尚未改变，较难接受此类模式从上表我们可以看出，本案不能完全复制“亲和源模式”，我们

9、需要更创新的模式本案发展模式度假别墅生活+投资别墅理财+大自然别墅生活案例借鉴天津蓟县恒大金碧天下恒大金碧天下恒大御水山城组团位于天津蓟县盘山脚下，地处北京与天津之间的蓟县山区内。京平高速转津蓟高速延长线、津蓟、京沈三线纵横交汇，距北京只有80公里路程,35分钟即可到达北京中心城区，距天津100公里，周边没有任何配套设施。建筑面积:300000平方米 ，内设国际会议中心、运动中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心、健康中心、以及一座铂金超五星级酒店等世界级休闲配套。定位：度假 、养生、投资产品主要客源：北京、天津的中老年度假、投资型客源案例借鉴天津恒大金碧天下依蓟县盘山而建，建筑形态及地理位置与本

10、案的龙泉山类似，且项目规划也与本案类似，以别墅为主，周边没有配套设施，主要配套仍依托小区内自身配套设施为主，项目打造养生、度假、投资理念，目前项目销售已经接近尾声，大部分别墅产品已经销售完毕。寻找本案核心价值通过案例1、利用规模效应，制造社会影响力，概念先行；2、结合城际发展大契机，引领郊区化活动大潮；3、凸显中心优势，跳出市场，避免同质化竞争；核心价值启示集约、整合资源，将度假、养生、社交、商务汇聚于一体。规模化带动功能集成化，从而生产出强大的市场辐射。综合多维于一体的嚣外城疆10000万方国际品质度假别墅社区项目的核心价值：它远离烦嚣，另辟城疆，占据整个环巢湖连绵群山，放怀长三角城市群，纯

11、正原生态，将度假、养生、社交、商务汇聚于一体。至少在大安徽一小时交通圈内，这样的地方绝无仅有。核心价值结构的逻辑演绎规模资源本质“大”大自然 大社区大配套大梦想大成就大空间大生活环境优势规模优势心理需求自我实现别墅生活全新理念配套优势大自然 价值点：“城市群”边缘的大规模自然人居资源。半隐于山林之间，人、自然、建筑处于和谐境界。簇拥大自然，人们无法抗拒，我们要做的，只有延续大自然的绿。大社区价值点：远离城央，创建一个理想中的“桃园小镇”。社区不是一群建筑的集合。在10000平米土地上，共享盛世桃园，与业主同筑烦嚣之外的一方城疆。大配套公建配套，包括有会议中心、饮食中心、健康中心、娱乐中心、运动

12、中心、商业中心以及酒店，集度假、养生、社交、商务，多种功能于一身。价值点：“集镇式” 地满足度假、养生、健康、休闲、娱乐的需求。大梦想价值点：拥有自然，拥有别墅，拥有渡假生活是都市人永远追求的梦想；2011，别墅年2011，居住的终极梦想怎样实现？我们在烦嚣之外寻找精神的梦想已经遥不可见时，龙泉山庄在2011出现在我们的视野。大成就价值点：精英在人居层面上“自我实现”的一种方式，是人生成就的一种。忙忙碌碌，从一个社交圈穿梭到另一个社交圈，从一个财富阵地转战到另一个财富阵地，事业有成之年，蓦然感悟，最大的成就，其实就在身后。为家人提供一个共聚天伦的“市外”桃园，让家人分享你的喜悦，完成人生最大的

13、成就。大空间价值点：“有天有地”的自由居住空间，保证了私密，体现了尊贵，实现了私藏。暂时离开那日复一日的城市牢笼，放飞心情，为自己，为家人，找一个足够容纳父子、爷孙、夫妻、兄弟之情的大空间。大生活价值点：开创大众自然别墅浪花度假生活时代， 使奢侈的生活模式得以普及。别墅生活，开创一个肥东龙泉山的梦想者聚居之地。在这里，迎接一个传奇时代大生活的到来。新时代的诞生大自然 大社区大配套大梦想大成就大空间大生活容纳各方面的元素，“大”是超越了本质的意义，是一个大众度假时代的开启。孕育使长三角都市群的黑工作代白时大众生活由二元的生活进入至三元的彩色时代工作度假生活客户群定位通过核心价值提炼需找我们的新时

14、代唤求新客户新客户在哪里？因为，本项目规模大，辐射范围广；所以，注定了我们难以对具体的个体或小众进行过细的描述。首先，概括客户最本质的消费意识。底层中端高端尖端尖端客户：对价格敏感度极低，对产品的素质的关注度极高。高端客户：事业已经具备基础，积累了一定的财富。具备了度假的需求与行为意识。但是，前提是拥有高性价比。中端客户：处于事业的刚起步阶段，或者对事业、生活都比较容易满足的一群人。他们希望体验别墅生活，他们希望体验城郊度假的感觉，但是，他们的经济条件还不允许他们挥霍无度。所以他们认为，购买度假产品，就像做生意一样，付出与回报的比例至少应该匹配，最好是超值。更深层次的认识他们追求性价比度假生活

15、的人群他们是：高端这就是我们的主流客户群。一群城市的中产中产的进化论人生加减法成为中产前是加法,追求物质、感情、事业、学历、人际关系、朋友，收集所有他认为需要的东西；成为中产后，便是减法，学会舍弃那些不适合你心灵真正需要的东西。 30岁 40岁 50岁 年龄需求精神物质追求阶段反思阶段真我阶段物质欲望人生体验身心自由（刚性需求）度假享乐品牌、名车、洋酒居住、健康中产的刚性需求第二居所他们在哪里？区域所在？需求所在？目标客户群的所在强势资源影响力强势规模辐射力强势品牌向心力一、强势旅游资源安徽环巢湖旅游资源二、强势生态资源湖光山色，山林水涧的环抱强势资源影响力综合旅游、度假、休闲、商务于一体的国

16、际级郊外豪宅大盘；拥有完美的配套、超大规模、国际级的建筑标准；是城市人渴望脱离烦嚣，向往自然休闲生活的必然之选；强势规模辐射力宽越集团的品牌打造，通过项目运作，提升集团极具影响力的划时代经典楼盘，企业的品牌渐入人心，从而产生强大的品牌向心力。强势品牌向心力在一个具有强势旅游资源的区域，诞生了一个规模庞大、辐射力强大的品牌航母大社区，我们找到追寻目标客户的线索：目标客户群分类 通过对项目的产品性、区位等核心价值提炼以及客户群所在市场的挖掘，我们把他们划分为以下几类型的人：追求梦想型感悟错失型居住实用型投资置业型追求梦想型希望拥有一件具影响力的事物，值得一生的珍藏，并可在众人面前炫耀；通过拥有去证

17、明自己达到人生的另一种境界；由此让自己挤身富人圈，进入上流社会，而且获得发言权；需要得到认同，获得社会、世人的尊重以及重视；非常渴望体验外国的生活模式，享受国际化的生活标准。目标客户群的心理特征透视别墅，是住宅的经典，是许多人毕生追求的梦想，迫切要求实现梦想的他们，拥有一座经典别墅成为其实现梦想的开始目标客户群的心理特征透视感悟错失型在人生的征途上曾经错过了许多东西；错失过投资升值的机会，例如：楼价的攀升、股票的升值等；由于楼价的大幅拉升，失去了置业的时机；有过擦身而过的遗憾、失去过能力提升的机会；经验，使他们感悟到错失，领悟到把握的可贵他们在等待，等待着机会的再一次来临当机会一旦出现，他们必

18、定会义无返顾地将它抓住居住实用型目标客户群的心理特征透视早年离乡别井外出打工，事业初有成效；双亲在家乡开始年老，并且无人照顾，需要接来身边赡养；但自身的居住条件并不能满足三代同堂，因此要考虑另置物业安顿；而在城市购房，楼价太高，而且老人家不能适应城市高节奏、紧迫的生活。一个综合众多配套，并能享受大自然休闲生活的品牌大规模社区，而且离其工作生活区域相对较近，只需要1小时左右的车程便能到达，这里将成为他们的最佳选择 。投资型目标客户群的心理特征透视看好郊区的发展趋势，以购房作为投资；有多年的投资置业经验，熟悉各类产品的升值潜力；懂得楼盘发展的周期，有多次成功的实践，并且赚取了一定的利润；他们有可能

19、是几个合伙，因此拥有较宽裕的资金；但对产品要求较高，并且很注重品牌的影响力以及项目规模。他们是敏锐而且谨慎的一群都市精灵他们将会非常理性地对待每一个投资机会，超值的价格会是对其最大的触动客户，从被动接受，转向主动需求大众度假生活时代追求性价比营销策略通过客群分析提炼我们的核心价值目标客户追求性价比度假生活的人群综合多维于一体的社交型度假小镇启发客户，由被动接受到主动需求，需要触动的理由心动的环境；心动的产品；心动的价格。我们必须清楚是我们具备的核心优势我们的产品是一件什么样的事物？打动推动感动形象的广告语统领目标客户大自然别墅生活项目最本质的体现一个大众拥有，自然别墅人居的时代的开启，一个梦想

20、实现的具体表现第一次，我们寻获了事实的本质本质目标但是，我们需要提炼打动客户的语言我们知道每一个人的心中都有这样的一个梦想人生的梦想度假生活别墅生活大自然生活度假生活休闲度假，生活最高层次的表现别墅生活居住的最高梦想大自然生活生命最本质的需求一个人 有一个梦体验 大自然别墅生活一生人 拥有一栋别墅项目本质价值观更贴近的视点寻获一人一梦 一生一栋2011年，别墅年，即将实现中国家庭的别墅梦第二次，我们提升了项目的形象形象升华目标但是，我们觉得还有提升的空间听听，都市人的心声忘记城市游戏，摒弃浮华虚名共聚天伦，共度一生的假期摆脱生命不能承受之重，告别亚健康让心灵回家，寻找心灵自由成功从来没有标准,

21、昨天征服了世界，今天却被眼前的山林溪涧、湖光山色所征服。一年365日与植被相伴，感受大自然四季的变更，这时方才醒悟，支配工作只是一种境况，被大自然征服才是一种境界是一种无法用货币标尺衡量的境界。在寸金尺土的繁嚣闹市，在政治、经济、文化的聚集地，土地资源稀缺无比。因此，都市别墅奢华罕有、价值连城。都市别墅天价大自然别墅无价离浮华更远离梦想更近山水交融之地一直是人类栖居的理想地整日穿行于钢筋水泥的都市人群，每天面对着繁琐与矫情,有着日甚一日的回归自然的冲动 住在这样一个和自然亲密接触的房子里，是无数现代人的梦想是移居海外，还是留“住”山林水间移民海外,就是为了找一个宁静的地方，可以宽容地接纳你,让

22、心情得到尽情的释放；那里所拥有的，是布满自然的田园气息，是闲情逸致，是生活可以慢下来的优雅，体验真正的“慢生活”；但当中国的土地之上出现了一片这样的乐土,这里有你熟悉的故乡情怀,有你多年的亲情、友情；那么，你还会离乡背井，越洋而去吗？独享繁华还是共聚天伦放怀都市，独享繁华；是一种“冠盖满京华，斯人独憔悴”的感叹，因为精彩只属于一个人；这里，是成功过后，与众同乐的分享喜悦与家人朋友共聚天伦，远眺湖山，摘星揽月，硕大天地尽情享有；是穿梭财富地还是漫游生活圈生活于财富之地，穿梭于繁忙的大街小巷，接受着响个没完的传真，面对着没完没了的应酬，汽笛喧哗长拌耳畔，烦心琐事纠缠不休，身心极尽疲惫。这里，与其说

23、是一处居所，不如说是一个圈子。超越居住本质，有朋自远方来，不亦乐呼，三五知己品茗畅谈、指点江山、惬意时光；大型生活配套圈，海纳百川、融会贯通；大型社交圈，左右逢源、贵族标签、由你而来。都市人的共同呼唤另一个天下自由在别处！Follow your heart第三次，我们完成了一次飞跃第一次飞跃目标在反复的探讨和论证中，我们发现2个可借鉴的例子例1 从拉斯维加斯说起从百货公司里面，把一些功能提纯出来，于是我们有了电器城、有了超市、有了仓储式卖场 从一座城市里面，美国人把城市里面的休闲、娱乐、度假功能提纯出来，于是世界有了“拉斯维加斯”如果美国人缺乏想象力和创造力，拉斯维加斯可能永远是个一毛不拔的戈

24、壁沙漠! “拉斯维加斯，这个世界上最没有根基的地方，终于也把根深深的扎下了。” 美国国家地理杂志 “我们在给游客制造着迷人的时刻、生命中最美好的时刻和自以为无所不能的时刻。” 拉斯维加斯的经营者从拉斯维加斯想到的：距离不是问题，关键在于有没有吸引力规模不是障碍，关键是能否制造他她的梦想竞争并不可怕，与众不同的先行者注定是赢家人群并不担心，明确针对的是社会主流人群收益十分丰厚，立体的、持久性的收益当所有人还把目标盯在富人阶层，盯在城市中心时，祈福第一个“上山下乡”，开始了针对城市中产的“新乌托邦运动”。造城、建校、开医院、立食街、五星酒店、新村会所、交通枢纽一个中产阶层的度假梦想越来越现实，越来

25、越完美!例2 祈福新村的启示如果祈福人在二十年前没有“大算盘” 祈福新村可能就没有今天的“大天地”! “祈福新村”置业者除了看重该楼盘与其收入匹配的价格之外。令他们做出购买决策的最重要的诱因却是来自 “祈福新村”的生活方式这个接触点上。 中国营销传播网 “祈福新村”，第二代乌托邦运动。建筑资本放弃了对“富人”的呵护把它转换成了一个用低廉价格构筑的诗意栖居地。南方都市报从祈福新村想到的：金字塔的顶端是三角型最小的部分，最广泛的 市场基础能带来更广泛的市场回应；大盘，要站得更高，看得更远，想得更多，做 得更好。本质风景区环绕，1000万方国际品质度假别墅社区“龙泉山庄”是什么?结合本案想到的：形象

26、国家级风景区里，主流人群的假日城邦结合本案想到的：“龙泉山庄”是什么?龙泉山庄是什么?个性写真生态、成熟、国际、理想结合本案想到的：众多竞争对手与我们分享合肥都市圈客户项目规模要求我们尽可能拓展客户范围产品线结构（洋房、别墅）要求客户层面的广泛性我们需要一个与众不同的核心推广概念结合本案想到的：我们的城市，担负了太多的功能于是，我们生存的空间，越来越拥挤；我们享有的资源，越来越缺少；我们所处的环境，越来越污染；我们身边的人群，越来越复杂；我们依赖的交通，越来越堵塞城市里面的人们，已经疲惫不堪！在拥挤的城市里，工作、生活，两点一线的生活模式，有多少梦想已被遗忘，有多少快乐已被埋藏；梦想、快乐、大

27、自然，何时能唤醒心底的渴望！解决问题： 城市的人们开始呐喊：我们需要一个地方，没有复杂的规定和楼房，没有恼人的堵塞和污染，只有快乐与美丽的大自然，和亲朋好友在一起，梦想一起来分享，工作、生活加度假，三点式的生活最理想！在这个提纯了开心的地方里，度假不再是打扫和冥想怎样才有这么一个地方？生活形态核心推广概念客群心理项目特质核心推广概念2第城市第四次，我们完成了又一次的飞跃又一次飞跃目标2011年但是，中国人生命的脆弱，亲情的可贵感受到我们需要一个地方三代同堂，共聚天伦的恰意；执子之手，与子偕老的承诺；三五知己共聚，梦想一起分享的鼓舞；天下父母亲的爱子之心；谁言寸草心，报得三春晖的孝子之心！互助互

28、爱的温馨邻里之情；父慈子孝，兄友弟恭的温馨场景；这一切源于，一个培育亲情的地方！恒大金碧天下！一个培育亲情的天下第五次，我们发现了最感动的语言目标发现目标五次推案环环相扣，利用五种需求的叠加完成客户购买贴近自然别墅梦想心灵自由亲情诉求第二居所报告大纲一.第一次报告回顾三.推广策略营销策略节点安排重要手段二.营销策略整体营销战略通过对本项目的卖点、客户群及项目所处区域的分析整合营销策略我们提出整合卖点整合渠道整合客户利用综合优势为项目推广主线以合肥城市为据点辐射长三角全方位立体宣传集中式引爆长三角产品大自然大配套大社区大空间大生活大成就大梦想综合优势媒体炒作电视广告报纸硬广电台广告户外广告短信广

29、告明星效应主题活动组合渠道合肥巢湖芜湖马鞍山南京江苏地市上海找准推广区域目标客户潜在客户推广思路1、对环巢湖的旅游区位进行炒作 龙泉山，安徽宜居区域之一 环巢湖，安徽旅游强势区位2、现代人对旅游度假的热衷 节假日外出旅游度假已成为现代人的生活潮流3、都市人对旅游度假物业的追求 别墅，现代人的梦想 5+2生活模式，都市人的追求4、龙泉山庄，高性价比的别墅项目 创导一种多元的生活模式（工作-休息-度假）5、梦想的实现2011年，龙泉山庄完你一个别墅梦初步建议：营销部署营销节点安排营销手段及媒体组合策略开盘条件我们假定一个开盘时间，以此倒推,我们的工作安排2011年10月1日 公开发售 6月 7.8

30、 8.8 9.5 9.15 10.1开盘前120天工作倒计时启动 主题活动 开始 正式推广启动 新闻炒作开始 区域炒作公开发售内部认购不少于26天开盘前产品展示展示前5天，举办产品说明会（五星级酒店）产品曝光前22日，启动主题活动预热市场、主题活动前一个月，相关新闻信息出街产品说明会 目前合肥外展点启动 62天（为后期推广部署作好一切准备）7.85.155.30广告公司及方案确定路展及户外广告牌位置选定6月15日确定广告公司；4月15日确定定位方案；6月30日选择并确定影视片制作公司6月30日确定3D制作公司；6月30日确定模型公司；6月30日巡展地点的选定；6月30日选择户外广告牌、路牌位置

31、；6月30日完成联系媒体，开始准备龙泉山板块炒作；详细工作重点：关于新闻舆论配合的思考 客观宣传龙泉山，突出本地优势，间接突出项目优势关于新闻舆论配合的思考 于是，我们想到7月8日 区域板块炒作活动节点正式新闻曝光外展点启动思路区域炒作：如何令客户最大程度地认同本项目所在区域？结合征服资源，进行板块炒作突出稀缺风景区资源优势，填充区位前景，达到认同7.88.8新闻曝光板块炒作名人居住梦想讲座主题活动7.127.197.268.230天逢周五出软闻、缮稿目的诉求回归自然，实现人生居住梦想 首选龙泉山7月8日 新闻曝光举行名人 “居住梦想”讲座以酒会、讲座的形式，探讨现代健康生活方式，传达度假、回

32、归自然的居住梦想，介绍将有可以实现居住梦想的龙泉山庄项目预热需要外展点支持，分别设于合肥市区、上海、南京、巢湖7月8日 外展点启动 分析： 项目地理位置偏远，靠来访客户支持销售成为没有可能； 于经济发达地区设外展点便于宣传项目、客户了解项目，提前储客； 首先启动于合肥城市的路展开始接受会员登记7月8日 外展点启动 随后陆续启动其他展点，8月8日前所有展点启动完毕7月8日 外展点启动活动节点8月8日 开始接受诚意登记 思路广开门路，线下营销：如何保证项目事前储备部分VIP客户？启动意向业主及杰星资源客户。通过资源客户的启动，带动人脉营销 8.8 8.7 8.9 8.10 9.15 9.30 10

33、.1这50天，我们需要做什么？媒体开放日VIP客户开放日意向业主开放日社会客户开放期公开发售产品说明会8月8日 媒体开放日、car派对8月9、10日 VIP客户、意向业主开放日8月109月30日 社会客户开放期内部认购期， 8月8日 car派对/ 媒体开放日8月8日 “CAR配对/CAR派对” 启动仪式暨恒龙泉山庄媒体招待会时间：8月8日 上午10时主题：媒体开放日，让媒体优先了解产品，宣布即日起接受诚意登记形式：媒体招待会，用最尊贵的方式让媒体感受项目，并将感受散布。 8月8日 媒体开放日时间：8月8日 下午2时主题：“CAR配对/CAR派对” 启动仪式形式：和电台合作，举办主题活动，以龙泉

34、山庄VIP会员制，将热爱汽车热爱时尚生活的人士吸引，并陆续举办活动让懂得享受的人群生活更加精彩； 8月8日 car派对8月9日、10日 意向业主及VIP客户开放日主题：向意向业主开放展示区及产品；内容：感受项目； 世界知名奢侈品展示；对象：意向业主、及高级会员。世界知名奢侈品展示邀请世界知名品牌到场举行产品发布会；邀请名模展示；邀请尊贵客户到场品鉴。8月9日、10日 意向业主及VIP客户开放日8月11日 大众开放日8月11日起至公开发售前向社会客户开放项目，接受诚意登记！10月1日 盛大公开发售公开发售现场流程安排落筹客户新客户现场接待中心签到区抽筹等候区中签确认区抽签确定签号确定客户身份及发

35、放购房标签等候抽筹确认中签客户身份户外广场选房等候区选房区选房确认区财务区签约等候区签约区销售后期跟进中签客户排队准备购房选房确认客户所选房号缴纳购房定金等候签约签约不选选中未选中销售中心其他营销手段建议指示系统（户外广告牌、路牌、加油站广告位）楼巴旅游公交路线媒体组合策略（报纸、电视台、电台、杂志、短信）现场包装1、指示系统（户外广告牌、旅游路牌、加油站广告位）利用户外广告T型牌、加油站广告系统和公路上的旅游区指示牌（包括：合宁高速、合武高速、京广高速、环城高速等），清晰指引安徽、江苏、上海等长三角地区客户到达本项目。2、楼盘穿梭巴开通时间：8月11日起；3、楼盘旅游公交路线建议：设立由合肥

36、到项目的旅游公交路线，开通时间：8月11日项目开始内部认购当天龙泉山庄旅游专线新站-金碧天下4、招商引资,配套先行建议：引入大型的品牌超市及品牌的餐饮娱乐配套，增强准业主对项目的信心，在软件方面为项目添加更多的价值点。5、长三角外展巡展时间：7月8日开始7、各种媒体组合策略主要是以报纸（含夹报）、电视广告为主；增加分众/聚众传播及电台的投放；网站广告、缮稿的宣传；杂志、DM作为项目形象提升的辅助。8、启动资源客户目的：为项目在大规模推广前，积聚更多的关注，储备势能；目标：利用杰星的资源客户及杰星合肥在售楼盘的业主；形式：线下推动为为主，通过短信、DM、寄业主信等方式；8、现场包装 以项目6月1

37、日开放售楼部、6月中开放样板房的节点安排，则需在5月底完成展示区域的工程施工和现场包装包括：工地围墙、看楼通道、销售中心、样板房、园林、社区配套、道路系统、示范单位等。让客户在期楼阶段就能100%感受到现楼的环境和产品的高品质。工地围墙看楼通道销售中心样板房园林社区配套道路系统开盘条件条件1：超过2成的别墅立面展示（以入口至样板房周边为主）条件2：通至各区入口的泊油路及路边绿化包装完成；条件3：样板中心及绿化包装完成并投入使用；条件4：项目主入口广场、各分区入口广场的施工及包装完成；条件5：接待中心、园林、样板房及其他展示区开售前一个月必需具备接待条件；条件6：别墅的认筹量1500个以上；条件

38、7：交通路牌指引：外围交通指示导向系统建立完善；区域版块的户外广告牌布点；条件8：销售道具：模型、影视概念片/产品宣传片/广告特辑、雨伞、开盘小礼品、背景音乐（售楼部、园林、板房）、音效；条件9：整本户型图册、单张、宣传折页、认购须知、按揭指南、计价表等；条件10：物管礼仪接待、板房指引介绍、工程应急启动方案、医疗急救、安防消防到位候命。开盘条件1. 更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。 不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。 娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？” 小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，

39、但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。” 毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。 “冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。 娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。” 说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是

40、用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3. 冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。 一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对

41、自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。 但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。 譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。 十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。 在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体

42、一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。 蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。 整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。 们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在

43、这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。” “嗡” 轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。 他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。 这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！ 他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。

44、这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。 他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。 略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。 活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5. 略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6. 这条小河其实说是小溪也差不多，宽

45、不过两米，深度能有两尺就不错了。7. 可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8. 老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9. 毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10. 不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的

46、美景，不亦乐乎。11. 紫萝分院体育馆。12. 牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13. 被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14. 因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15. 当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16. “现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17. 旁边另一名老师笑道：“

47、这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18. 牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19. “千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20. 牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21. 河边。22. 蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像

48、也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26. 如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27. 而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28. 蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，

49、他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29. 所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30. 那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31. 吞马！32. 一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33. 因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典

50、型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34. 这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35. 而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36. 那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37. 它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38. 蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真

51、有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39. 据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40. 一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41. 就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42. 哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩

52、宇，却做出了令他们吃惊的反应。44. 他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45. 一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46. 蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47. 他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48. 娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49. 娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠

53、过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50. 娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51. 南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53. 所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54. 此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，

54、是一头狼。55. 通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56. 身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57. 这是58. 蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59. 幽冥狼！60. 他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64. 幽

55、冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65. 可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66. 怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68. 如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己

56、呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69. 不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72. 蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73. 无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74. 蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75. 除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76. 想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球

57、也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77. 果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78. 狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79. 爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80. 他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82. 蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83

58、. 河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84. 然后他缓缓向前走了一步。85. 三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86. 蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87. 三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88. 而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89. 逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90. 正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91. 很快三头幽冥狼就追了上来。92. 但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现

59、了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93. 在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94. 速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95. 而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97. 那个方向，正是先

60、前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98. “砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100. 吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101. 就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102. 冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103. 三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥