项目管理项目部组织架构

1、重庆朗世房地产经纪有限公司文件重朗人部字20110X号项目部薪酬体系、组织架构驻场 人员销售 人员二、岗位职责1、项目总监暂无2、经理根据公司业务发展规划，不断壮大市场业务团队，设定项 目部负责人岗位，将针对重庆房地产市场的一手楼盘进行分销 代理，协调开发商与公司的利益及合同的完善， 达成业务关系。 统筹各版块及区域的协作能力，力争完成公司下达的任务指标。 对达成业务关系的甲方，做好工作沟通及公司资源客户界定， 在合同约定的时间内做好约定佣金的结算和现金的奖励。3、驻场主管负责对案场驻场人员阶段性工作的管理及考核，对各项目 驻场人员进行有效分配工作，并及时处理客户界定问题。包括 从门店、各部门

2、及自身渠道的客户与案场的客户，并要求对其 进行有效接待。同时对各区域门店的走访及宣贯。4、渠道主管通过对市场的分析并寻求最佳的有效渠道获取楼盘信息，同 时定期针对市场情况做行业的数据分析报告。 浅谈并负责签订楼盘分 销合同，定期完成佣金结算流程。5、销售主管根据公司业务发展规划，为了更精细化管理市场，在项目部团队组建成熟后内设定销售主管，负责开拓市场，利用公司有效资源及人 力资源，管理并进行有效建设，拓展匹配的项目客户资源。能在规定 的时间范围内完成项目部负责人下达的任务指标。备注：业务工作，分为基础渠道、中段渠道、高端渠道，可根据 具体业绩能力表现晋升。是未来渠道主管的培养摇篮。基础渠道：是

3、指利用项目的宣传道具在市面上广为宣传， 主要起 到宣传告知的作用。例如：派单、拦截、巡展等中段渠道：利用该项目的区域优势和项目本身的特点， 发展周边 的重点单位，组织团购。渠道动作如：发布单位内网、单位重点进出 口巡展、家属院宣传等。高端渠道：只圈层营销，利用公司资源及有效关键人，进行公关 并进行圈层范营销。三、各岗位基本薪资标准岗位名称薪资等级考核指标薪资标准助理1/1500/ 月2/1800元/月3/2000元/月员工级17000以下1000/ 月2700015000（含）1200/ 月31500025000（含）1500/ 月425000以上1800/ 月驻场人员16000以下1000/

4、 月2600012000（含）1200/ 月31200020000（含）1500/ 月420000以上1800/ 月主管级12000222003250042800经理级13500/ 月24000/ 月34500/ 月44800/ 月总监级15000/ 月26000/ 月37000/ 月48000/ 月四、提成标准1、员工级提成标准：以月度个人实收佣金为基础，按分段计提方式 计算个人佣金提成。结利业绩标准备注2、主管级提成标准：以月度管辖人员实收佣金为基础，按分段计提 方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注3、经理级以上提成标准：以月度部门实收佣金为基础，按分段计提 方式计算个人佣金提成。结利业

5、绩标准备注备注：各门店(含商业部和网销部)对于项目部项目的销售业绩计入当月实际销售业绩中，提成比例按照重朗字【2011】03号“员 工薪酬管理之各岗位附件标准”中相应级别的提成比例进行提取。五、考核标准及细则1、新入职员工以每月10日为中间点，10日之前(含)入职的, 当月任务减半，次月全额考核任务，10日以后入职的，当月不考核 任务，次月全额考核任务。2、各级别业务员、管理人员实行“月度工资浮动考核、三个月 平衡升降”的滚动考核机制，即：以员工入职的月份为起始点，每月 进行工资考核；以三个月为一个考核周期，每满三个月进行一次级别 升降考核。在滚动考核周期内，符合公司规定或公告标准的，可予以

6、升级或保级；不符合公司规定或公告标准的，则予以降级。(1)滚动考核期，业务员层级或管理人员层级出现业绩未达标 的情况，则不予以晋升；(2)在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中一个月业绩为 0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在 150%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩不达标，则职称降一级。(3)在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中二个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在 200%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩达标率在 50%以下，职 称降二级，总业绩达标率 50%-100%之间职称降一级。(4)在滚动考核期内，业务员或管理人员出现

7、单月或连续两个月完成3个月滚动考核任务指标的情况，则允许提前晋升；(5)在滚动考核期内，业务员或管理人员出现单月、连续两个月或三个月完成滚动考核总的任务指标后， 剩余业绩又能完成晋升后 的职位的3个月滚动考核总任务指标的情况，则允许跨级晋升；(6)在滚动考核周期内，请假时间在1个月及以上的，则请假 的整月部分不纳入考核，同时考核周期顺延，但不足月的部分，纳入 滚动考核；(7)在考核期内出现业务员晋升为管理人员或管理人员降为业 务员的情况，则，原业绩不再进行考核，以异动后新岗位标准开始进 行滚动考核；(8)以上职级人员进行滚动考核后，其异动的生效时间将作为下一次滚动考核的开始时间。六、其它1、主场主管兼主场人员，若在规定时间内完成公司下达的任务 指标，奖励300元/月，若超额完成100% ,奖励500元。2、自入职第三个月起到第六个月，完成公司下达任务指标者，可申请购买保险。3、工龄工资的发放。入职满2年后，工龄工资100元，以后每增加一年工龄，工龄工资增加 20元/年，工龄工资的调整时间为 2 次/年，分别是6月26日和12月26日。七、附则1、本制度由薪酬委员会负责拟定，修订时亦同。