玩转短视频运营方案及短视频直播变现方法【最新版】

1、玩转短视频运营方案及短视频直播变现方法短视频直播得用户者得赛道，短视频直播得用户时间者得王道。 今年短视频是各个互联网细分行业争夺用户的核心。全景网积极向短 视频内容制作转型，其一个个爆款说明，短视频时代，成败的关键在 于有没有思路。以及一个完整的短视频运营方案，包含的内容有：一、短视频方案目的做这个短视频账号，或者账号矩阵，只要是为了什么。这个需要 和具体的产品或者服务相结合。如果短视频有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营 当中体现出重点要转化的产品或服务。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突 的，耍有所取

2、舍。二、短视频目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深 度访谈来实现。视频定位不是一步就可以到位的，可能需要慢慢多次调整。但是 一开始要有一个方向，免得漫无目的，重复试错也得是在一定基础上 做迭代才有真正价值，没有方向的试错，就是瞎胡混。如何分析一个竞品短视频账号，推测短视频内容团队大小，生产 流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个 需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方 的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教 业内人士

3、等。三、短视频账号装修和内容生产这部分是重点。短视频账号装修，思路可以参考个人微信号的整 体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路，头像，昵称，主页封 面图，个人签名/简介等。视频内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新, 都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还 有好几个方面。一个完整的短视频包含10大要素一一1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情 绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加 成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。 注意

4、封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原 声标签也是一个重要的流量入口。4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的 流量池。官方活动也是通过标签5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以某 个特定的账号，做账号联动。6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有 转发和展现的功能。7）地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人 稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方, 会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流

5、量池。8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打 开。神评论也是一种有获得感的体验。10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群, 带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。四、粉丝运营涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外， 平台内有很多具体的方法和套路，比如评论区互动，就是很重要的一 个点。平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售 前客服，售后服务，线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。在此做简单

6、的举例，某个方案中我是这样写的：平台外粉丝运营一一图文：对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专 栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频，文 章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。知乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化，想法发布 图文短视频，可做搜索优化，定向回答足球和亲子关系，青少年相关 领域问题。视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步 更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。社群：快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子 更新和直播预告，定期做抽奖。后期

7、可以借鉴微信群高活跃度强运营 的方式进行操作。微信群:每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。规定群公告， 日常群管理操作标准流程。五、转化变现很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有 些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗 示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。目前短视频的变现方式主要有6种:1、平台分成目前大部分短视频人，都是靠流量变现，也就是平台分成。依靠 短视频的播放量以及广告展示量获得平台的广告分成，这和文章的平 台分成是一样的，这里就不多说。2、广告变现这个也不难理解，和文章一样，就是打广告。需要注意的是现在 各大平台对于个人账号的检测很严格

8、，除了少数平台，比如今日头条 有自营广告，其余平台打广告需要找对方法，不然会被封号。3、内容付费如果你的内容比较优质，有一点的粉丝量，可以选择这种变现方 式，让粉丝为你的内容付费，比如付费1块2块，可以提前观看下一 期的视频；也可以像小说那样，进行付费阅读；还可以做成会员制，为付费 会员提供相应的订制服务，就像QQ的QQ会员，可以使用会员专属 表情、聊天框、24小时在线等特权。4、内容合作简单的说就是别人与你合作，按协议承担相应的风险利益，要做 到这一点需要有较为庞大的播放量与粉丝，对于个人来说这种变现方 式比较困难。5、电商变现就是将推广软文拍摄成视频，变相进行营销。比如你是买茶叶的, 你可

9、以拍摄一些列有关茶的视频,用户观看后觉得不错,就会联系你, 找你买茶或者与茶有关的物品。利用短视频进行电商变现比推广软文好得多，用户能够通过视频 直观的感受到产品的部分特性，更容易让用户产生信任感，且相比软 文，短视频所呈现的内容更丰富，可以产生一系列的周边产品用来销 售。就像你拍茶类视频的时候，肯定是会用到茶具的，有的用户可能 不会买茶叶，就买茶具；也有的用户买茶叶的时候顺带买茶具了。6、签约独播签约独播就是某个平台找你签订一份合约，给你多少钱，要求你 只能将视频投放到他的平台，不能再投放到其它平台，也就是平台花 钱买断你的播放权。要做到这一点非常难，需要你有庞大的粉丝群，以及能够持续输 出精品内容。以上6种变现方式，就是目前短视频变现的主要方式。当然还有其他的方式。用淘宝来举例，经常浏览淘宝的朋友会发现，现在有部分商品有 短视频展示，其实这就是一种变现方式，为淘宝卖家提供商品视频拍 摄。有这个图标的点击就能播放视频。用视频来展示宝贝绝对是发展趋势，而目前有视频展示的宝贝数 量很少，这就是一个非常好的变现契机。另外你还可以通过打造特色服务