XXXX年长沙中欣楚天逸品项目营销策略3ppt课件

1、广州星河湾：强调景观资源面的最大化占有景观最优化的规划设计:采用最多达 5个阳台的多阳台设计，而摒弃了飘窗台的设计； 星座式规划是星河湾的规划中心，建筑构造、园林规划都以此为基点而展开。营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，同时防止对视，开窗即见景。产品打造采用大理石材质进展墙面、地板和天花的铺贴，而且根据功能分区的不同，餐厅、走道、玄关处的地面拼花都不一样。特制1.85m1.85m的按摩浴缸，独特的地方是它的漩涡喷水孔。每一个喷孔将水吸入，然后再喷回。漩涡强度从刺激表皮的轻柔按摩到大面积有力地按摩皮肤、皮下组织和肌肉。让沐浴真正成为放松身心的享用。卫生间的设备相当讲究，采用了高级啡网石铺

2、设，配有淋浴室、蒸汽浴房1.85M1.85M的水力按摩浴缸等多种卫浴设备，还有双洗面盆和全套汉斯格雅水龙头。 采用纯铜质地， 精选了国外多款最流行，重新融汇精致打造，让每个把手都是国际质量和时髦的结晶 获亚洲设计大奖的市场价高达三万元的TOTO计算机控制全自动座厕，科学而人性化的设计满足尊贵主人的需求，特有自动开合、自动冲 洗、自动除臭、自动加温功能。广州星河湾：高档资料运用和华美堂皇的精装修:产品打造广州星河湾：双会所设置，多类教育配套以及酒店四季会所：星河湾四季会会所毗邻沙溪大桥，前临珠江，门前是星河湾畔休闲木道、总面积为3600平方；泛会所： 即“组团 客厅式的私家型休闲会所。散落在社区

3、中，亲切宜人，举步可达；广州番禺执信中学：于2002年9月1日正式开学，2006年1月被评为广东省一级学校。 星河湾灵格风国际幼儿园：从1997年引入中国，其言语培训学校被广州市教育局定为广州市教师继续教育基地 。星河湾艺术培训中心：教师由星海音乐学院、广州交响乐团、广州美术学院的教师组成。超白金五星级星河湾酒店产品打造运营方式资源平台运作品牌叠加创新推行1、擅长利用单个工程的标榜动态，叠加整个品牌的“航空母舰2、利用名人、专业渠道进展品牌互补，借文化之名提升品牌内涵。1、星河汇：会聚各地高端价值的资源平台。2、生活平台：整合更多高端品牌资源，展现高质量生活质素；3、事业平台：展现对客户可以提

4、供更多理财投资，商业外交等平台：4、修为平台：展现对客户可以提升个人涵养，承当社会价值资源，世界侈品协会文艺慈悲等；： 一反常规“产品卖点先行的推行思绪。纵观整个推行期，以“品牌、地块、平台为主线，如打造奢侈品一样塑造星河湾的软性价值，1、大品牌价值：标榜个盘异彩，“什么都见过的国际大都会上海，发明6小时40亿世界销售纪录，影衬品牌质量标榜CNBC国际性大奖，搭建国际星河湾2、地块价值 ：标榜文化底蕴，拉动政府，以“古海上丝绸之路来源地为题并发动申遗活动，独有地块价值，并富社会话题。依托火车新站，拉动政府，构建“番禺商核3、平台价值：标榜“高端客户大气场，9天高端公关活动铺垫，营造附加“社区价

5、值平台以“珠三角+三地星河湾大范围推介，营造“全国抢购的紧迫感、受欢迎感。在品牌的运作过程当中，星河湾的运营手法更具有创新性，主要表达在其品牌叠加、资源平台运作以及其创新性的推行等方面参考案例二：贡院六号千年一遇，东方大家工程简介东魂西技，奥秘建筑：匠心独运的设计理念“贡院六号的每套房子都是用“规模定制的方式打造，让一个设计师的理念贯穿究竟，匠心独运。奢豪极致无所不用其极的豪奢装修。水晶、金粉、真牛皮、丝绸等昂贵资料的铺贴与手工装饰，以及高档订制舶来品，将尊贵、典雅和奢华挥洒地淋漓尽致。运营方式营销手段三法：不断以一种低调方式的高调营销方式强化其价值感以及尊贵质量感。受众直指“金字塔塔尖的人，

6、直面“真正的富豪。“传说式营销：经过系列的富豪传说，拉升整个工程的价值。豪宅风向标刘晓庆6万/订房；刘永好未约定，看房被拒；葛优未约定，看房被拒。老板为前女国手杨希与前中组部部长刘彭泽投资开发，炒作公信力奥秘营销：犹抱琵琶半遮面，不断营造工程的奥秘感，让商品逐渐成为行业传奇。150套 房源，惜售50套，且分批少量退货，营造稀缺；约定看房，不做任何线上宣传，不接纳任何渠道媒体；营销中心不做任何工程展现，仅以意大利手马驹皮工艺品及古董作为陈列；客户本位营销：给予客户充分的尊贵感和绝对权由客户本人制定房型、价钱、内部饰品甚至定价。品牌塑造1产品打造2操作方式3经过强化企业品牌，以烘托出顶级豪宅的“系

7、知名门。利用名人和专业渠道进展品牌互补，以文化和历史作为精神图腾提升工程的品牌内涵；国际领先技术和设备进展产品的打造；在产品本身更趋向打呵斥为注重私密性和享用性的私人会所；内部精装修规范均以豪奢为规范，资料几可称“宫殿级，提升整个豪宅规范。案例自创小结：好像国际奢侈品，高价值背后必然有着强力品牌的支撑；对产品附加值的极致研磨，使产品上升至收藏品高度；高调而奥秘的操作手法，以话题及事件营销为工程证言。以奢侈品和收藏品贯穿其整个软性价值的传播；高端的公关活动营造身份价值的平台，并进展工程的推介；“饥饿营销，稀缺、少量地推货，营造紧迫感和受欢迎度；经过事件以及名仕证言其价值，并发明宏大的话题价值。数

8、据来源： 近年度，投资收藏品市场成交总量猛增，表现出收藏品强劲的市场增长才干；与此同时，对于收藏品的市场自信心亦处一路飙升形状，主要在于目前信贷收紧，投资资金进入艺术品市场。目前宏观经济银根锁紧，投资风险趋强，投资途径狭隘，收藏逐渐成为更具备平安性的资本保值手段。收藏品的稀缺性与历史价值营销时机突破营销时机突破客户：注重产品的保值增值功能市场：未来阶段的不可预测风险产品：502套一线江景鼎级大宅收藏品的抗跌与增值才干以收藏品为导向打造与定义工程价值工程营销占位：为湖湘大仕定制的鼎级收藏品工程笼统定位大人物 收藏品楚天逸品以极致产品打造成就大平层收藏品传奇恭迎湖湘大人物入主工程笼统表示PART

9、6湖湘外乡地产品牌，谋求品牌大开展长沙平层豪宅现状解读中欣集团地产品牌战略研讨高速开展期，建立本身品牌的必要性精装修交付，知名物管的早期介入工程本身价值梳理目的客户研讨拥有一线江景的巨匠级规划顶级大平层身兼为湖湘地产证言重担工程营销战略在产品概念与附加值上提升保值增值才干发明工程独特的精神标识，实现区隔营销占位：为湖湘大仕定制的鼎级收藏品笼统定位：大人物收藏家工程营销战术分解收藏品基本原则项目营销重点超越物质强调超越产品或物质，弱化产品属性，进而强调其附着在产品之上的文化属性；文化精神引领需求系统且充分的了解目标需求，但并非迎合满足消费者需求，而是有效引领消费需求；圈层营销奢侈有道每一个环节都

10、极富有技巧，既保持高贵姿态，又巧妙接近需求；孜孜不倦地探询各种方法来向消费者传递产品价值和品牌内涵，培养大批忠实的顾客。保持调性以收藏品的梦想推销鼎级豪宅圈层梦想1、工程推售战略工程总建面共17万方，工程会所位于沿河中心地块中。北区紧邻龙湖安顿小区，面向湘江风光带，南北朝向，正对中央园林，为工程的高价值区，共3栋2#、3#、4#；西区临近三叉叽立交桥，受噪音和灰尘干扰较大，为低价值组团，共2栋5#、6#、 ；东区临近秀峰大道和 ，并临近网球场，存在一定噪音干扰，内部景观性相对较弱，为次高价值组团，1栋(1#)。工程进度情况2021 年年底前开工；估计2021 年6 月初 ，可到达部分展现条件2

11、021年约10月份可到达预售条件。A区B区C区高价值组团B区次高价值组团C区低价值组团A区推售战略：楼栋价值分析，首开宜选择部分质素较低单位，以保证推售单位的价值与售价的同步上扬。推售战略：产品组合研讨，首开宜提供较多产品类型，以满足不同客户需求，同时保证首开的热销。250150、180 、210 340290290250根据大平层销售研讨，中小面积是去化相对较好的单位，而大面积销售速度相对较缓。超高层为工程楼王，宜压轴推出，在此之前作为工程价值标杆，彰显调性。销售批次楼栋套数一批5栋西单元+6栋+2栋209套二批5栋东单元+1栋151套三批3栋58套四批4栋78套出货节拍2021.10202

12、1.42021、62021-12一批二批三批四批2021、915264推售战略原那么：确保首开热销、价值逐渐提升、兼顾产品线丰富32、工程营销传播战略客场贯穿黄金平台圈层联展主场发力事件点爆新闻炒作工程品牌打造渠道助推平面、网络窄众广媒精准杂志继续式/集中式运用频率各有偏重制定“主场、客场、渠道三线合一 的品牌推行原那么营销传播原那么在先期市场客户张望工程价值实现的过程中，经过学术艺术明星代言、奥秘身份悬念炒作等事件启开工程笼统及品牌前景的公信力。在先、中期工程构成一定笼统力和价值感后，力推湖湘大仕生活的软性及人文生活新理念，确立工程笼统位置。在后期确立工程城市人文豪宅的市场笼统后，随配套实现

13、工程和企业的整体品牌升华，雕琢客户佳誉度。湖湘波涛骤起吐纳天地之间以王者命天下大 人 物 收 藏 家阶段性营销主题2021.32021.62021.62021.102021.10清盘2021.112021.9工程首开品牌面世工程持销持销及清货主场发力客场贯穿渠道助推主场大片开启，事件发力点爆，收藏价值震撼湖湘1、与湖南电视湘军领军代表湖南卫视协作，合拍历史大剧，经过湖南卫视全面炒作普及外乡知名度，同时强化其湖湘外乡内涵。2、索斯比拍卖行拍下湖湘外乡瑰宝和遗古，并捐赠给湖南省博物馆，并经过于此与政府进展嫁接。经过媒体渠道和政府渠道强化其对于本国历史、文化的维护，以更具公信力的笼统和公益身份进展炒

14、作。湖湘波涛骤起湖南外乡收藏家+品牌发言人组合包装，带动整个品牌的口碑和传唱度 力邀外乡湖南省收藏协会副会长张敏加盟，并与中欣品牌发言人进展组合包装，高调启开工程，以带动整个品牌的口碑以及传唱度。中欣发言人湖湘波涛骤起轩尼诗酒会奢豪手机现场定制现场手工豪车豪表展现张艺谋印象上演论坛及系列讲座现场国际珠宝展系列高端商务讲坛经过系列公关活动及事件营销，对工程价值进展扩声和炒作吐纳天地间工艺价值产地价值艺术价值效力价值价值联想引发事件区块价值（项目现场）1、工地现场古物出土（事件公关）2、湖南卫视“自拍历史大剧”落户（暖场活动）3、奢侈品成衣或珠宝展show（跨界暖场）艺术价值（产品细节）1、项目本

15、（异）地媒体推介（启动开篇）2、异国珠宝、黄金现场展卖（跨界活动）3、佳士得世界艺术珍品现场拍卖（跨界活动）工艺价值（程序用料）1、“低碳环保”豪宅作则现场论坛（暖场活动）2、手工系豪车展（暖场活动）3、诺基亚Vertu现场定制展卖（暖场活动）服务价值（体验尊崇）1、系列国际高端商务及礼仪培训（暖场维系）2、轩尼诗百乐廷豪华晚宴（维系活动）3、寻找未来的CEO（跨界活动）经过系列公关活动及事件营销，对工程收藏价值进展佐证和扩声吐纳天地间CILPS已成为是中国规模最大、规格最高的全球高端不动产物业峰会，亚太地域最重要的全球性高端房产展会。0708年御金台现场销售9套；08年继续参展，售出3套公寓

16、 0708年青岛东海路9号顶级高层双塔海景公寓参展最后达成3套合计两千多万的买卖；08年带旗下青岛和苏州新地中心工程一同参展，现场累积50多个意向买家北京NAGA上院，上海玫瑰园等工程均参与过该展览并成交炒作被盛邀中国国际高端物业展(CILPS)以王者命天下 展会力邀财富精英，多渠道定向邀约财富买家。一切CILPS2021的来宾将凭约请函进场观赏。主办方约请，直投约5万个高端买家数据库CILPS 三年来的高端买家数据积累优博主办SIBEX国际游艇展的买家数据奢华车车主：劳斯莱斯、宾利、法拉利等15种顶级名车车主上海老别墅业主：30,000名上海2000年以前的老别墅业主使领馆及驻沪外籍高管：各

17、国驻沪使领馆担任人、世界500强决策层EMBA及总裁班学员：中欧、长江商学院等上海和江浙6家著名EMBA校友会成员 上市公司高管以及上海和周边地域私营企业主实体经济，注册资本500万以上 金融理财机构的贵宾客户理财机构：摩根士丹利、瑞银、高盛银行、中金、汇丰、花旗、诺亚财富等VIP理财客户内资私人银行：中国银行、深开展、招行、建行、工行等私人银行千万级贵宾储户高级私人会所会员鸿艺会、Kee Club、雍福会、证券总会、银行家俱乐部等多家顶级私人会所、游艇俱乐部会员商会会员晋商会、浙商会、温商会、山东商会、广东商会、江西商会、河南商会、辽宁商会、贵州商会、台商会等商会会员30余财经、高端媒体结合

18、邀约以王者命天下3、工程销售战略眼到、手到、心到。客户所到之处，皆为体验。让客户全程体验我们所传送的工程气味。满足客户对财富、圈层、生活的一切想象，继而让其产生归属感和情感维系。现场展现区：以极致的现场动线展现，满足客户的价值感。进入营销中心同时也是私家生活的开场长达数十米的红地毯直达销售中心，红地毯上特别设计：印有工程称号及温馨迎接语。仪式感十足的安保体验，更有细节的周到效力。门岗规定动作：关键岗位设置挪动岗哨区底座+遮阳伞，旁边配合工程背景牌由笼统气质佳的安保人员站岗，站姿一丝不苟定时进展换岗仪式，动作规范，过程专业美丽 ；送客：开车门，关车门，敬礼；独具特征的迎宾员，好像英国老管家带给客

19、户的尊贵感。门岗为满头银发的老人，但站姿规范，干净利落，展现出极佳的精神容颜，同时营造出极强的仪式感。园林展现区：精致、干净，细节完美呈现样板间展现：奢华之极的样板房，看楼管家专业陪同及讲解。思索到工程的一线江景资源，建议样板房设置在6楼或以上楼层。双效力中心：奥秘感的营造，身份感的尊崇，隐私的维护设立接待中心以及“湖湘宝堂效力中心，以对外以对内营业两种方式区隔，强化工程的奥秘调性和客户的私密感和尊贵感接待中心表示图湖湘宝堂接待中心展现、初步接待功能音乐雪茄红酒这里没有人向他推销房子，只是要他感受豪宅的气质与大度，或许一本湖湘名人的家谱就能打发一下午的光阴迷他电梯观赏样板间后，大客户经理带着客户到湖湘宝堂区进展深度洽谈营销中心不在于空间的奢华