宝马MINI新车上市营销策划ppt课件

1、LOGO 营销 10级03班 2021年新一代宝马MINI上市 营销谋划方案 Hi,我是宝马MINI目 录1.宝马MINI引见2.PEST宏观分析3.SWOT战略分析4.竞争对手分析5.消费者分析6.差别化战略7.营销推行方案7.总结宝马是著名世界的汽车企业，也被以为是高档汽车消费业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎消费厂开展成为今天以高级轿车为主导，并消费享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活泼，其业务普及全世界120个国家。 关于宝马MINI 而宝马MINI凭仗独特的外观、乖巧的操控性能和出色的平

2、安性能博得了众多年轻一族的青睐。宝马MINI Cooper凭仗其独特的外观，乖巧的支配性能和出色的平安性能博得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身分发的英国式的尊贵气味，更能让人感遭到他的绅士风度。MINI Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。2021年新车上市简介 宝马MINI “迷他这个词，不断到如今，曾经阅历了50多年，而“迷他的来源，正是因宝马旗下品牌MINI诞生才开场的。一、2021年新车上市简介 2021版的迷他将会迎来一次彻底的更新，虽然整体外型 风格依然是迷他的经典风格，但其四个车轮拉的更开，这也提升了车内的空间，同时前脸设计在承继迷他传统的前提下变得更

3、加凶猛与张扬，并且大灯外型在向宝马靠拢，白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到运用。2021年新车上市简介 全新迷他家族一共有11款全新车型，将运用宝马UKL1平台打造前轮驱动，有效降低本钱提高质量。宝马高层曾经成认将会开发23种不同车型，直到2020年，宝马和迷他平台将会售出98万辆前驱车型。 2021年新车上市简介动力 发动机可在10秒钟内将车从0加速到100公里/小时的速度，并在二十多秒内加速到160公里/小时，最高时速可达200公里/小时以上。操控 新MINI具备了类似小型赛车的操控性，而且开起来更为平衡温馨。手握方向盘，轮胎的寻迹觉得极好，令驾驶者自信心十足外观 MIN

4、I外型设计简约有力，古典颜色与时髦感在她身上共存，前大灯与发动机罩采用一体化设计，大又圆的头灯印证着她MINI家族的纯粹血缘和风貌内饰坐进驾驶座椅，一个醒目的白色圆形大表盘非常惹眼，位于仪表板的中央位置，可电子显示车速、油量、冷却剂以及其他功能形状等信息。新MINI的控制健和温馨功能旋钮环绕周围，车内的各种功能和显示都用温馨的橙色灯光显现。二、PEST环境分析优势优势时机要挟1、独特的外观2、不可替代的尊贵享用。3、油耗小4.强大的技术支持。5.健全的营销模6、售后效力的杰出1、起步较慢 0100km/h略慢，为9.2s。2、价钱高，高于其他同类车型。1、低排量，迎合了中国低碳政策。2、中国市

5、场经济开展的态势良好，中国消费者更具有消费实力。1、群众的“甲壳虫直接与mini cooper竞争，且群众正在计划研发消费更小一号的“甲壳虫。2、其他中高端轿车，如飞驰、保时捷、宝马1系、奥迪A1等。三、SWOT分析甲壳虫优点： 脾气温暖，乘坐温馨，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷他廉价。缺陷：内饰不够炫，顶棚有缺陷。奇瑞QQ优点：价钱廉价，颜色艳丽。缺陷：属于低端汽车 性能较差。奥迪A1优点：档次较高，性能优秀。缺陷：颜色比较单一，不够炫四、竞争对手分析MINI与甲壳虫MINI Cooper优点： 具有卡通风格的精致内饰；顶篷带有天窗功能；准确的操控使任何驾驶它的人都觉得本人可以成为赛车

6、手。缺陷：低转速时扭矩缺乏；巩固的悬架在颠簸路面会带来些许不适。价钱(人民币)：29.98万元甲壳虫优点： 脾气温暖，乘坐温馨，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷他廉价。缺陷：内饰不够炫，并且需求一条强健的手臂才干把顶棚完全关上。价钱(人民币)：41.5万元主要购买者：为经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时髦的年轻消费者。潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时髦，他们不满足于如今曾经拥有的车型。未来消费者：喜欢时髦，热爱生活，但还没有足够资金买车的80后五、消费者分析喜欢MINI的人特性具有时髦感喜欢新颖事物追逐潮流彰显个性消费者分析与众不同的品牌定位： 中国市场，一个广为流传的

7、口号是“坐飞驰，坐宝马。“纯粹的驾驶乐趣 这个诉求包含了设计、动力与科技。并塑造了宝马“尊贵、年轻、活力的新笼统。作为宝马血缘的延续，宝马MINI身上凝聚了宝马汽车独特的高贵气质。MINI定位于全力吸引新一代，寻求经济和社会位置胜利的亚洲商人，这一战略获得了宏大的胜利。 六、差别化战略 “体验决议一切 差别化战略 “体验决议一切 在制造顶级体验的背后，是宝马MINI的工程技术与市场营销的巧妙结合。但是，在这个结合过程中，宝马MINI把创新这一理念发扬到了极至，从而制造终极体验。在体验制造上，宝马MINI的差别化途径在于：高性能的产品是体验的根底。营销与工程技术需求完美的结合。经过体育营销添加消

8、费者的情感体验。独特的宝马式设计。在创新的同时，坚持一向性。电影营销+网络营销。把企业社会责任当作品牌重心。 差别化战略 宝马MINI “体验决议一切 宝马MINI的品牌体验体验战略一聚焦 品牌中心是高档细分体验战略二添加情感体验 独特的资助活动体验战略三创新 技术和营销手段上体验战略四坚持一向性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅布置 差别化战略 “体验决议一切活动一：MINI 之夜 打造史上最MINI的聚会七、营销推行方案时间： 2021年6月1日 晚 8：009：30地点：北京燕宝燕莎MINI展厅旗舰店内与会嘉宾：mini车主2530人潜在购买用户、媒体20家活动概略活动目的谋划一场别出

9、心裁的PARTY宣布事件维护用户以一场party的方式向媒体及MINI的粉丝们宣布，MINI在华拥有了独立的销售权。经过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对MINI车以及MINI精神产生剧烈的好感及共鸣。活动流程开场节目 20：00-20：20汽车魔术 20：20-20：40光影涂鸦 20：40-21：00评选最MINI奖 21：00-21：20抽奖 21：20-21：30终了 21：30活动前期活动当天活动延续周末活动用户约请用户预备用户约请和用户预备1、鼓励大家身着MINI元素的服饰。 例如生穿迷他群、带具有MINILOGO饰品等；2、鼓励大家搜集MINI文化衍生物。 例如

10、，迷他手机、迷他照相机等；目的：1、让来宾身临其境感受多元化的MINI风格2、打造多元化MINI元素奖项：MINI达人秀奖、MINI收藏家奖开场节目 -汽车乐队 。乐队吉他手，主唱，站在MINI敞篷车中进展开场演唱。在开场的一刹那将活动引向高潮。汽车魔术- 魔术师将在敞篷车内发扬汽车魔术，与公众产生互动效果。光影涂鸦- 单独开辟一个光影涂鸦区域，来宾可以自在与MINI车配合亲身参与光影涂鸦，图片实时经过会场投影进展播放，吸引来宾关注。活动流程4. 评选最MINI奖-现场评选最具迷他着装或物品奖。5. 抽奖-每个嘉宾本人抽取车模卡片数字，主持人随机抽取即可获奖，奖品是MINI收藏版留念品。6. 终了 -请保安和任务人员维护次序，观众自动分开 活动流程MINI之夜并没有终了 由于MINI仍在继续！25活动二：开MINI游海南活动期间购买MINI Cooper，前三名客户可获得价值4000元的海南三日游和免费保养三次的效力。营