碧桂园新项目4.0标准化

1、 碧桂园新项目4.0标准化作者:日期: 新项目标准化4.0工作节点示意图项目筹备期HI*品牌立势期造势蓄客期价值炒作期i品质体验期-节I!1丄持续销售期;HI二坎开盘（开盘后叶月了【1摘牌前】【2摘牌至展厅开放】【3展厅开放至开盘前45天】【4开盘前至示范区开放】【5示范区开放至开盘】【6开盘至二次开盘】核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：1、制定户配，1、交付确认，1、价格输出，1、价格策略，1、借势热销，1、科学定位，2、苑区设置；2、风险规避；2、苑区验收；2、成果评估；2、顺势调价；2、取地征询；主要目的：主要目的：核心目的：主要目的：主要目的：主要目的：1、根

2、据地块指标与以科学位结果1、配合宣传需要作为商品房买卖1、前期价格工作筹备，付款方1、通过对前期已认筹客户进1、利用首开热销氛围形成对1、投资、设计、营销群策力制定项目户配，货值最大化；合同上与客户的约定，完成规划示式、车位推售方案制定；行摸排，制定合理的开盘价格观望客户挤压，合理制定二次前拟定可研报告、强排方案实意图、间隔示意图、合同图、合同策略，实现最大化房源走量，开盘价格，实现客户氛围及价策现精准拿地；2、合理设置示范区、售楼处，打装修标准等公示给客户；2、各阶段合理的输出价格口径，同时对新项目的阶段性的营销格双重逼定，促进加推大卖；确保最大化的吸引客户，实现蓄产造客户良好的现场体验，契

3、合客户成果进行评估，做好风险预警口2、在传统定位基础上开展真C3.1科学定价指引客；及计划铺排等工作。C6.1后续货量定价/调价/促销品预期，实现产品溢价。部实客户验证，科学定位，助C3.2【主线】房屋合同交付标准制3、对示范区单位进行严格验收，C6.2在销售项目第N期地块户C5.1【主线】价格策略及制定理营销。C2.1【主线】户型配比建议定确保来访参观客户现场体验感，型配比实现溢价；C5.2【主线】新项目营销成果阶C1.1取缔前策意见征询C2.2产品力自检段性评估4、房源一房一价表备案，考虑C1.2【主线】科学定位执行C2.3示范区设置建议货值最大化与销售最大化双重角度，实现利润最大化。C2

4、.4售楼部设置建议C4.1车位推售方案制定（车位成C2.5架空层（泛会所）设置建议本分摊及车位券确定）C2.6【主线】货量区交付标准确定及调整C2.7装修材料变更及配送部件【1摘牌前】【2摘牌至展厅开放】【3展厅开放至开盘前45天】【4开盘前至示范区开放】【5示范区开放至开盘】【6开盘至二次开盘】核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：1、预算编制，1、文书准备，1、启动派筹,1、下定认筹，1、合同审核，2、供需铺排。2、按揭筹备；2、开盘准备；2、推售筹备；2、开盘评估；主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：1、及时反馈费用使用情况，提供1、明确告知客户安全疏散、项目1

5、、确定开盘人员，物料，场地1、规范下定认购流程、规范开1、规范合同审核、备案及归档销项目费用管控依据；及单位情况、车位情况、降低公司准备；展签约、按揭工作；流程，并加强楼款回笼管控与售风险；规范收楼流程；2、明确买卖双方及银企双方的权2、完成派筹前的准备工作，为2、完成推售前的准备工作，为管利义务；2、确定按揭业务的流程及资料准后续顺利派筹工作做好基础。后续的顺利开盘做好基础。2、做好项目开盘后评估，可供理备；后续的人员宣贯与借鉴学习；部3、公众场所只顾责任风险转嫁保X4.1【主线】开盘方式的确定X5.1下定认购险公司；3、通过售楼系统操作整个销售流3、完善销售中心每月专项培X4.2派筹方案的

6、确定X5.2商品房买卖合同及附件程。训机制，为后续供货做评估分4、对项目的全年销售计划及库存签署X4.3派筹前完成的准备工作析，确保后续供货节奏。量铺排有整体性、前瞻性的预判和X3.1【主线】优居公告的准备和公X5.3按揭办理把握。示X4.4销售系统用户权限设置X6.1商品房买卖合同的审核、X5.4【主线】推售前2天完成的备案、归档X2.1【主线】制定全年供需计划及X3.2车位推售方案制定X4.5售楼系统用户权限设置工作销售计划X6.2楼款回笼X3.3安全疏散示意图的准备和公X4.6筹纸设置X5.5推售当天完成的工作X2.2【主线】全年费用编制示X6.3每月专项培训考核结果反X2.3营销费用管

7、控X2.4按揭银行及公积金的引入X2.5【主线】销售法律文书及相关物料准备X2.6 “公众责任险的投保X3.4确定按揭业务的操作及办理 流程X3.5代理合作方案申请和培训X3.6凤凰会开通X4.7获取相关资料进行售楼系统设置X4.8文件套打设置X4.9政府网签系统设置X4.10售楼系统新增项目X4.11线上选房协议设置X4.12分销准备工作X5.6微信选房准备测试工作X5.7开盘预留工作X5.8微信选房准备开盘工作馈X6.4开盘后货量评估X6.5分销管理市 场 管 理 部【1摘牌前】核心内容：1、推广调研，2、案名拟定；主要目的：1、进行推广调研，分析市场、竞品情况合理的、针对 性的制定项目营

8、销推广方 案；2、延续集团标准化案名，或 从当地文化挖掘、案名沿袭 等拟定项目案名S1.1项目前期定位报告S1.2品牌导入户外广告投放 方案报批及落实S1.3【主线】确定案名【2摘牌至展厅开放】核心内容：1、品牌包装2、拓客执行主要目的：1、前期品牌及推广投放准备，确 保摘牌后品牌落地执行；2、前期输出品牌信息，以品牌形 象形成市场的高度占位，同时树立 项目的形象定位；3、部分媒体渠道铺排品牌价值信 息，塑造品牌认知，为后续项目产 品输出奠定基础；4、拓客前期物料的筹备，以便支 撑后续全面拓客执行所需，最大化 实现助力拓客；并进行阶段拓客分 析，广泛开拓渠道，拓展客户，储 备充足有效客户。S2

9、.1 主线】LOGO及VI定稿3展厅开放至开盘前45天】核心内容：1、强势拓客2、广告造势主要目的：1、展厅开放后，含物料准备、推 广渠道的铺排及日常暖场活动提 报等工作；2、配合线下拓客工作须做好项目 造势活动，并配合线上线下媒体的 传播渠道进行整合宣传，实现最大 化拓客的效果；3、对阶段性的拓客进行效果分析 与日常盘客，并根据各区域项目各 自实际情况制定客户定级与筹货 比指标设置、转化率设置等，定期 做好盘客。S3.1拓客阶段性成果分析S3.2主线】展厅开放/B-BOX活动验收4开盘前至示范区开放】核心内容：1、开放筹备2、阵地包装主要目的：1、强化项目核心价值输出、拔 高客户期望，储备充

10、足有效客户；2、强化项目阵地包装，对来访 客户线下接触点进行包装方案的 提报，做好合理规划和氛围营造。S4.1产品发布会S4.2示范区开放活动方案提报S4.3开盘广告定稿S4.4推广费用使用效果监控及动 态调整S4.5营销全策略二次提报S4.6开盘推广预算计划表报批及 落实5示范区开放至开盘】核心内容：1、环境体验2、洗客落地主要目的：1、以现场强有力的体验感契 合客户预期，实现产品溢价， 并借助线上线下媒介渠道释放 开盘信息，广而告之；2、对前期积累的客户进行一 轮轮的洗客及做好客户挤压和 合理落位，并做好开盘前货量 进行优化，确保开盘货量的合 理性，确保开盘货量去化；S5.1综合楼开放活动

11、预先体验S5.2主线】示范区开放活动执 行与验收S5.3开放报广及户外投放效果 验收6开盘至二次开盘】核心内容：1、开盘总结2、二次拓客主要目的：1、对前期开盘进行总结，做好 SWOT分析，以此制定后续的营 销推广策略；营造热销紧迫氛 围，为下阶段推货进行客户储 备。S6.1开盘后推广预算计划表报 批及落实S6.2开盘物料出街效果验收S6.3主线】开盘总结及后续策 略S6.4月度营销总结提交S6.5工地开放日S6.6二次拓客全面启动S1.4推广调研报告S1.5品牌影视制作S1.6筹备期户外、围挡设计及上画执行S1.7品牌接待点装修设计及包装费用方案上报S1.8品牌立势期工地包装方 案上报S1.

12、9品牌软文设计S2.2摘牌新闻发布会S2.3筹备期与立势期推广预算计划表报批及落实S2.4【主线】全年推广费用编制S2.5影视拍片创作与制定S2.6影视剪片制作S2.73D影视制作S2.8城市展厅/B-box悬念活动方案提报S2.9拓客物料设计定稿及制作S2.10新闻及自媒体输出S2.11建立集团网标准页面S2.12首次媒体采风S2.13拓客方案制定S2.14营销策略首次提报S2.15展厅模型方案报批S3.3品牌立势期工地围挡和接待 点包装执行验收S3.4展厅开放后日常暖场活动提 报S3.5【主线】导视系统包装方案上 线S3.6体验馆方案上报S3.7【主线】板房区包装方案上报（看楼通道泛会所、工法板房）S3.8综合楼包装方案上报S3.9商业街整体包装方案上报S3.10【主线】销售中心模型方案报 批S3.11发布会广告制作S3.12开放系列广告定稿S3.13开楼巴士租赁执行