【学习课件】第二章-房地产市场调研

1、第二章 房地产市场调研第一节 房地产市场调研概述 第二节 房地产调研的内容编辑ppt第一节 房地产市场调研概述一、房地产市场调研的概念二、房地产市场调研的特点四、房地产市场调研的程序编辑ppt一、房地产市场调研概念房地产市场调研是指房地产企业为实现企业的经营目标，运用科学的理论和方法，有目的、有计划地收集、整理、分析各种信息，为企业决策提供依据的活动。编辑ppt四、房地产市场调研的程序明确问题和调研目的制定调查计划收集资料调研资料的分析整理撰写调研报告编辑ppt调研目的就是要解决决策所面临的问题。调研之前首先应该明白为什么要进行调查，通过调查能解决什么问题。常见的调研有：竞争对手项目调研消费者

2、需求调研 某地块周边环境调研某地区房地产市场整体状况调研编辑ppt编辑ppt制定调查计划明确调研目的界定调研对象确定调研内容确定使用什么样的调查方法调研时间、人员安排费用预算相关调查表和问卷的设计编辑ppt课堂讨论：制定“郑州市房地产市场状况”调查方案原则：可执行性；实效性；具体最后要形成郑州市房地产调研报告，讨论调研过程、结果、有趣的事、感受、评奖网上资料可查房管局、规划局等政府网站；新浪房产、搜房网等门户网站编辑ppt目的：了解郑州市房地产市场概况，熟悉房地产调研策划的过程调研对象：郑州市主城区四环以内住宅调研内容：各行政区概况及特点：各区楼盘总体状况：各区几个典型楼盘：编辑ppt调研方法

3、：以二手资料为主，网上查询为主，实地调研为辅调研时间：从现在到十一黄金周结束人员安排：每个组负责一个行政区，两个组负责整体工作，组内人员分工自己安排。费用：交通费、上网费、打印费、其它费用表格：各区概况一览表；各区房地产市场概况一览表；典型楼盘调查汇总表等编辑ppt调查资料的整理分析筛选分类统计分析编辑ppt编辑ppt编辑ppt坂雪岗片区以传统的2房、3房居家住宅为主；80平米以上中大户型占市场需求的主导地位，别墅户型占比例为13。坂雪岗以居家型低密度住宅类型为主编辑ppt编辑ppt编辑ppt05年总销售面积达901万，关内客户关外置业趋势增强，宝安、龙岗销售面积快速增长，占50份额。编辑pp

4、t1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年罗湖区批售面积129.3483.17132.199.9875.3585.3986.5销售面积109.5777.1797.85119.8111.08126.8100.15福田批售面积186.06176.34139.08271.9116.65163.5688销售面积147.54181.94155.44186.29186.59121.8172.73南山区批售面积71.07139.29135.39242.95281.66205.14107.7销售面积88.59114.95135.2173.18222.6271.44157.75盐田

5、区批售面积5.2218.4110.6825.123.4412.2217.4销售面积6.366.87.979.3824.3917.6221.77宝安区批售面积44.4664.48117.86150.29134.31177.13244.8销售面积64.2469.786.75111.31142.53167.77266.25龙岗区批售面积102.6296.21112.03171.285.49163.04175.05销售面积76.21106.26110.51124.45124.82143.78182.49编辑ppt上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 竞争分析分段户型竞争

6、分析100200平米：竞争对手少，总价低，适合投资200300平米：竞争对手主要为世纪凯厦，对手该面积销售较好300500平米：竞争最为激烈5001000平米：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户1000平米以上：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户编辑ppt价 格2500以下2500300030003500350040004000以上比 例8%30%29%18%15%某地区楼盘销售价格汇总表编辑ppt1993、1994年荔湾区商品房供应量统计表 住 宅 商 场写字楼合 计 93年推出面积4252391616000586899占当年推出比例72.5%27.5%0%100% 94年推出面积796

7、713188062009173560占当年推出比例46%18.3%35.7%100% 合计总供应量50491019354062009760459所占比例66.4%25.4%8.2%100%编辑ppt北区物业统计表项目名称物业形态价格水平销售时间蓝湖郡联排别墅、独立别墅5000元/ M2起待定，估计在8月棕榈泉国际花园联排别墅、独立别墅5000元/ M2起2004年7月25日保利集团独立别墅未定尚早鲁能星城多种建筑形式2800-4300元/ M2开始认购蓝山湖联排别墅未定尚早天湖美镇花园洋房4000元/ M2起待定，估计在8月财富中心小高层、花园洋房3800元/ M2起待定，估计在8月水晶郦城（

8、三、四组团）小高层、高层3800元/ M2起待定，估计在8月佰富高尔夫别墅独立别墅10000元/ M2起待定，估计在年底比华利独立别墅10000元/ M2起2004年4月17日编辑ppt博瑞地产公司广告投放状况 11.20 一脉相承 承诺始终如一（大山篇）11月 12月 1月 2月 春节 11.27 量体裁衣，完美尽在尺度间（背影篇）12.8 完美，体现在最细微处（钮扣篇）12.4 一针一线，不仅是技术(线团篇）12.1 精挑细选，是为了更完美（布料篇）12.12 为生活去创造（小女孩篇）12.18 为生活去创造（同上）12.25 温情的氛围与空间，让交流与融合完美体现（火锅篇）1.22 拚出

9、生活好风景(拼图篇，即将见报)1.15 翻出生活新花样（翻绳篇）编辑ppt上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦推广与销售1PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析公开日期2004-7-18编辑ppt上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司金鹰大厦推广与销售2PART1 市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好编辑ppt重庆蓝湖郡广告投放汇总编辑ppt蓝湖郡广告投放明细重庆晨报重庆日报重庆商报重庆晚报总计一月112二月2114三月112四月8412五月4116六月2237总计91131033编辑ppt小结统计形式包括：条状

10、图、饼状图、表格、其它形式，根据实际需要选择分析要耐心，逐项分析、观察重点和特点，总结规律和感受所谓的分析是：先描述、再分析原因、再谈谈对策建议千万不要把原始资料堆在领导面前编辑ppt练习：调查结果的统计与分析问题：您是否听说过“枫林上院”？ A.听说过 B.没有问题：描述一下您对建业房地产公司的看法： 。 问题：您现居住的房子面积为 平方米。编辑ppt调查结果的统计分析问题：您购买住房首先考虑的三个因素是 。编辑ppt优先考虑因素提及率价位67%地段59%环境83%学区21%户型19%品质22%物业23%社区会所4%品牌4%其它1%编辑ppt练习：思考如何对书上消费者调查表的信息进行统计？案

11、例：学习金银湖板块的分析方法。练习：调研信息分析练习。编辑ppt市场调研报告思考：一份房地产市场调研报告应该包括哪些内容？案例：金银湖板块市场调研报告案例：杭州写字楼调研报告案例：逸居国际市场调研编辑ppt作业：尝试做一次房地产市场调研郑州市总体供给状况调研枫林上院竞争项目调研编辑ppt四、房地产调研的方法按调研对象分类全面调研重点调研抽样调研按具体方法分类访问法观察法实验法房地产市场调研的常用方法（房地产信息获取途径）编辑ppt链接：调研信息获得方式互联网买资料跑市场找高手找消费者编辑ppt供求分析商品房批准预售与预售登记施工与竣工面积编辑ppt第二节 房地产市场调研的内容房地产市场调研主要

12、包括房地产市场外部条件调研和房地产内部情况调研两大部分。PEST分析政治法律环境调研经济环境调研社会文化环境调研技术环境调研编辑ppt一、PEST分析编辑pptPEST政治法律经济社会文化技术城市规划土地政策金融政策财政政策产业政策城市经济发展水平居民收入水平社会心理人口状况图：房地产市场外部条件调研编辑ppt二、政治法律环境调研政治法律城市规划土地政策金融政策财政政策产业政策编辑ppt城市规划城市规划是指导城市发展和建设的方略，是为了实现一定时期内城市的经济和社会发展目标，确定城市的性质，规模和发展方向，合理利用土地，协调城市空间布局和各项建设的综合部署和具体安排。编辑ppt例如：上海浦东金

13、融贸易区的建设和延安东路过江隧道、杨浦大桥、南浦大桥的建成，使浦东新区房地产价格迅速增长并接近浦西的水平；北京中关村科技园区核心区的建设，使其地价、房价接近北京市区最繁华的王府井、西单商业区的水平编辑ppt 城市规划的内容：城市规划法第十九条、第二十条规定 “城市总体规划应当包括：城市的性质、发展目标和发展规模、城市主要建设标准和定额指标，城市建设用地布局，功能分区和各项建设的总体部署，城市综合交通体系和河湖、绿地系统，各项专业规划，近期建设规划。”编辑ppt郑州市的城市规划工作主要依据：中华人民共和国城市规划法 河南省城市规划法实施办法郑州市城市规划管理条例编辑ppt2005.7，郑州市政府

14、正式启动城市总体规划修编工作，委托中国城市规划设计院着手绘制未来15年的城市发展蓝图，此次总体规划修编把郑州市域7446.2平方公里的范围全盘考虑。包括中原、金水、二七、管城、邙山、上街六区和荥阳、巩义、新郑、新密、登封、中牟五市一县所辖范围。资料：郑州市的城市规划编辑ppt郑州市城市规划目标： 把郑州建成为我国中部地区商业贸易、金融中心，陇兰经济带中心城市；综合实力步入全国省会城市先进行列。本规划期末，把郑州建成全国重要的商贸、金融、信息中心，达到中等发达国家同类城市水平；成为经济繁荣、交通发达、环境优美、基础设施完善、服务功能良好、具有中原特色的社会主义现代化商贸城市。下世纪中叶，把郑州建

15、成为现代化、多功能的国际商埠。编辑ppt郑州市已基本突破中心外延摊大饼的模式，形成多中心，组团式的发展态势。东部圃田组团（郑东新区）西部须水组团（大学城和高新区）北部花园口组团南部小李庄组团格向基本形成。编辑ppt 市中心区及边缘组团，重点发展机械电子、纺织服装和食品卷烟三大支柱产业县(市)、卫星城区，应发挥各自优势，重点发展冶金建材、医药化工、能源三大支柱产业编辑ppt 人口规模 全市总人口： 2000年638万人左右，2010年700万人左右郑州市区城市人口：2000年170万人(含暂住人口20万人)，2010年230万人(含暂住人口30万人)。编辑ppt居住用地的布局坚持旧区适当调整，以

16、新区开发为主。1.疏散旧城区人口，减少居住用地比重，增加第三产业用地。2.加快住宅建设，年平均约建5万套住房。 3.中心组团居住用地结合商贸设施规划和旧区改造进行调整；边缘组团与产业结构相对应合理布局居住用地，疏散中心城过密人口。4.居住区内按国家标准配建公共服务设施与社区管理机构。其中，每2万城市居民建一所中学，1万人建一所小学，5千人建一所幼托机构。 编辑ppt道路和交通的规划 根据郑州市区综合交通规划，郑州市已基本建成环形加放射的市区道路网络骨架。连接中原路、紫荆山路、郑花路等放射主干路和绕城公路（四环路）、环城快速路（三环路）、二环路相继建成通车。编辑ppt城市绿地规划2003年全市规

17、划建成占地500平方米以上的公园、小游园71个，总面积为76.7万平方米2004年完成了47个游园的规划设计，已建成靠近居民区的游园34个，总面积24.5万平方米规划整治了金水河、熊耳河、东风渠等河道水系，建成滨河公园。初步形成了以道路绿化景观为骨架，公园、广场、游园基本均匀分布，滨河公园贯穿市区的体系编辑ppt关于精品街规划 关于河道整治规划 夜景照明工程规划 编辑ppt面试模拟问题：你对郑州市的城市规划有什么认识？编辑ppt政策对房地产的影响实例：调整房地产企业资本金/GB/9377403.html保障性住宅建设/GB/71364/9262400.html征收物业税/GB/9505324.

18、html综合措施/blank/fdctk.shtml/chanjing/b/20060529/22222606864.shtml编辑ppt资料：新国十条 2010年4月17日 国务院为了坚决遏制部分城市房价过快上涨，发布国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知，简称“新国十条” 。编辑ppt(一)统一思想，提高认识(二)建立考核问责机制(三)实行更为严格的差别化房贷利率(四)发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用(五)增加居住用地有效供应编辑ppt(六)调整住房供应结构(七)确保完成2010年建设保障性住房300万套、各类棚户区改造住房280万套的工作任务(八)加强对房地产开发企业购

19、地和融资的监管(九)加大交易秩序监管力度(十)完善房地产市场信息披露制度编辑ppt我国08年10月的楼市政策首付 居民首次购房最低首付款比例减至20%(原比例30%) 免税 个人买卖住房暂免征收印花税(原比例0.05%) 免土地增值税 利率 个人住房公积金贷款各档次利率下调0.27百分点 契税 首次购买90平米以下住房契税统一下调到1%(原全国税率3% 北京1.5%) 编辑ppt2010年9月26日，国土部、住建部联合下发关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知，表示继续抑制房价上涨、促进房价、地价的合理调整。在各方的猜测中，官方再度出手加强房地产的调控。土地闲置1年的企业禁止买地。限制大

20、户型建设用地的出让。编辑pptPEST政治法律经济社会文化技术城市规划土地政策金融政策财政政策产业政策城市经济发展水平居民收入水平住房状况人口状况图：房地产市场外部条件调研编辑ppt三、经济环境调研城市总体发展状况GDP及人均GDP（速度和规模）居民收入水平和消费结构居民收入消费水平消费结构编辑ppt一、GDP对房地产的影响国家统计局报告指出，1952年至2008年，扣除价格因素，我国GDP以年均8.1%的速度增长，经济总量增加77倍，位次跃升至世界第3位。我国2008年GDP为3.86万亿美元，相当于美国的27.2%、日本的78.6%。编辑ppt资料：我国08城市GDP排名1、上海市 138

21、00亿 10.4% 2、北京市 10900亿 10.3%3、广州市 8260亿 12.5%4、深圳市 7950亿12.3%5、苏州市 6800亿13.3%6、天津市 6300亿15.4%7、重庆市 5120亿16.6%8、杭州市 4970亿12.2%9、青岛市 4480亿13.5%10、无锡市 4460亿13.1%编辑ppt上海市和青海省房地产规模比较上海GDP13800亿元交易量：1970.01万均价： 13526元/ GDP：706亿元交易量：403万均价：2242元/ 编辑ppt二、居民收入对房地产的影响常用指标：城镇单位在岗职工工资 城镇居民可支配收入城镇居民人均可支配收入城镇居民家庭

22、收入编辑ppt链接：房价收入比(Housing Price-to-Income Ratio）是指住房价格与城市居民家庭年收入之比房价收入比是判断房价合理与否的重要依据城市化基本完成和中产阶级占据主要比重，房价与收入之比才能达相对均衡状态我国的房价和人民群众支付能力之间存在尖锐矛盾 “一般而言，在发达国家，房价收入比超过6就可视为泡沫区。” 编辑ppt例如美国：在过去20年中，美国平均每套房子的售价在20万-30万美元之间同期美国居民家庭年收入的中位值为4.5万到8万美元以此计算，下限房价与下限收入之间的比值约为4.4；上限房价和下限收入的比值约为6.6编辑ppt从我国的情况来看，依照国家统计局

23、公布的有关数据计算，2007年全国整体房价收入比=28平方米3665元/13786元=7.44。2007年,北京、深圳、广州的房价收入比已超过13，上海超过11。 编辑ppt房地产中介机构中大恒基根据北京市统计局和北京市房地产交易管理网的相关数据计算得出，目前北京市的房价收入比已达27：1，超出国际平均水平5倍。按照目前北京市居民的收入水平，“一家人”不吃不喝需要27年才能买到一套房。 北京市场中的自住型需求正在被挤出，流向二手房市场和郊区。编辑ppt链接：北京的富裕水平北京市统计局副局长于秀琴在2009年8月28日举行的新闻发布会上表示,目前北京市恩格尔系数降到了33%左右,人均GDP已达到

24、9000美元,这两项指标意味着北京已达到上中等国家或地区的富裕水平。 编辑ppt思考：你能估计郑州市的房价收入比么？编辑ppt编辑ppt房价收入比2每平方米房价和人均单月收入之比。例：纽约一套中等价格的家庭别墅售价为为45.3万美元，平均面积为220。纽约的房价为：45.3万美元220平方米2059美元/平方米。根据美国商务部的统计数据，去年美国人均收入为3.6万美元，换算成月收入就是3000美元。以此得出，纽约人的房价收入比为2059美元/平方米3000美元0.69。编辑ppt三、消费结构对房地产的影响收入消费比消费结构编辑ppt编辑ppt链接：我国居民消费结构的变化 新华网2002年12月

25、17日 来自国家统计局的数据表明，如今我国老百姓花在“食”上的钱在消费支出中所占的比例越来越小了，城乡居民消费结构正发生着显著变化。 去年，我国城镇和农村家庭恩格尔系数分别下降到.和.，与改革开放之初相比，分别下降了约个百分点。 编辑ppt在吃上减下来的钱花在了哪里？ 一是耐用消费品支出在增多。我国居民家庭经历了从老“四大件”到新“六大件”（彩色电视机、电冰箱、洗衣机、录音机、电风扇和照相机），再追求电脑、轿车的转变。编辑ppt二是住房面积在增大。城镇居民住房条件也明显改善，年城市居民人均居住面积平方米，比年增长；城市居民家庭中人均居住面积低于平方米的拥挤户从年的下降到。编辑ppt三是娱乐、教

26、育、文化、医疗、保健等服务和改善居住、交通、通讯条件的能力不断提高。去年，城镇居民人均医疗保健支出.元，交通和通讯支出元，娱乐教育文化支出元，居住支出元，分别比年增加、.、和.。农村这四项比年的增幅分别为.、.、.和.。编辑ppt四、社会文化环境调研消费心理居民职业教育程度家庭人口规模及构成价值观审美观民族、宗教、风俗编辑ppt人口变化对房地产的影响我国人口变化的趋势老龄化。2050年我国65岁以上老人占30%，进入重度老龄化社会空巢家庭年轻化人口呈倒“金字塔”型结婚率下降，离婚率上升编辑ppt三、经济环境调研城市总体发展状况GDP及人均GDP（速度和规模）居民收入水平和消费结构居民收入消费水

27、平消费结构编辑ppt一、GDP对房地产的影响资料：国家统计局报告指出，1952年至2008年，扣除价格因素，我国GDP以年均8.1%的速度增长，经济总量增加77倍，位次跃升至世界第3位。我国2008年GDP为3.86万亿美元，相当于美国的27.2%、日本的78.6%。编辑ppt资料：我国08城市GDP排名1、上海市 13800亿 10.4% 2、北京市 10900亿 10.3%3、广州市 8260亿 12.5%4、深圳市 7950亿12.3%5、苏州市 6800亿13.3%6、天津市 6300亿15.4%7、重庆市 5120亿16.6%8、杭州市 4970亿12.2%9、青岛市 4480亿13

28、.5%10、无锡市 4460亿13.1%编辑ppt上海市和青海省房地产规模比较12月交易量：191.40万（共18907套）交易量：1970.01万供应量：2347.99万均价： 13526元/ GDP：706亿元交易量：403万均价：2242元/ 编辑ppt二、居民收入对房地产的影响常用指标：城镇单位在岗职工工资 城镇居民家庭收入城镇居民可支配收入城镇居民人均可支配收入编辑ppt链接：房价收入比(HousingPrice-to-IncomeRatio）是指住房价格与城市居民家庭年收入之比房价收入比是判断房价合理与否的重要依据城市化基本完成和中产阶级占据主要比重，房价与收入之比才能达相对均衡状

29、态我国的房价和人民群众支付能力之间存在尖锐矛盾 “一般而言，在发达国家，房价收入比超过6就可视为泡沫区。” 编辑ppt例如美国：在过去20年中，美国平均每套房子的售价在20万-30万美元之间同期美国居民家庭年收入的中位值为4.5万到8万美元以此计算，下限房价与下限收入之间的比值约为4.4；上限房价和下限收入的比值约为6.6编辑ppt从我国的情况来看，依照国家统计局公布的有关数据计算，2007年全国整体房价收入比=28平方米3665元/13786元=7.44。2007年,北京、深圳、广州的房价收入比已超过13，上海超过11。 编辑ppt房地产中介机构中大恒基根据北京市统计局和北京市房地产交易管理

30、网的相关数据计算得出，目前北京市的房价收入比已达27：1，超出国际平均水平5倍。按照目前北京市居民的收入水平，“一家人”不吃不喝需要27年才能买到一套房。 北京市场中的自住型需求正在被挤出，流向二手房市场和郊区。编辑ppt链接：北京的富裕水平北京市统计局副局长于秀琴在2009年8月28日举行的新闻发布会上表示,目前北京市恩格尔系数降到了33%左右,人均GDP已达到9000美元,这两项指标意味着北京已达到上中等国家或地区的富裕水平。 编辑ppt思考：你能估计郑州市的房价收入比么？编辑ppt编辑ppt房价收入比2每平方米房价和人均单月收入之比。例：纽约一套中等价格的家庭别墅售价为为45.3万美元，

31、平均面积为220。纽约的房价为：45.3万美元220平方米2059美元/平方米。根据美国商务部的统计数据，去年美国人均收入为3.6万美元，换算成月收入就是3000美元。以此得出，纽约人的房价收入比为2059美元/平方米3000美元0.69。编辑ppt思考：在一份市场调研报告中“居民收入”项应包括哪些内容？编辑ppt三、消费结构对房地产的影响收入消费比消费结构编辑ppt编辑ppt链接：我国居民消费结构的变化 新华网2002年12月17日 来自国家统计局的最新数据表明，如今我国老百姓花在“食”上的钱在消费支出中所占的比例越来越小了，城乡居民消费结构正发生着显著变化。 恩格尔系数，即购买食物的人均支

32、出在消费总支出中的比重，是判断国民生活水平的国际指标。去年，我国城镇和农村家庭恩格尔系数分别下降到.和.，与改革开放之初相比，分别下降了约个百分点。 编辑ppt在吃上减下来的钱花在了哪里？ 一是耐用消费品支出在增多。我国居民家庭经历了从老“四大件”到新“六大件”（彩色电视机、电冰箱、洗衣机、录音机、电风扇和照相机），再追求电脑、轿车的转变。年城市居民家庭平均每百户拥有彩色电视机台，比年增长倍；电冰箱台，增长倍；洗衣机台，增长，电风扇台，增长；照相机架，增长倍。另外还有影碟机台，录放像机台，组合音响台，家用电脑台。编辑ppt二是住房面积在增大。城镇居民住房条件也明显改善，年城市居民人均居住面积平

33、方米，比年增长；城市居民家庭中人均居住面积低于平方米的拥挤户从年的下降到。编辑ppt三是娱乐、教育、文化、医疗、保健等服务和改善居住、交通、通讯条件的能力不断提高。去年，城镇居民人均医疗保健支出.元，交通和通讯支出元，娱乐教育文化支出元，居住支出元，分别比年增加、.、和.。农村这四项比年的增幅分别为.、.、.和.。编辑ppt社会文化环境调研消费心理居民职业教育程度家庭人口规模及构成价值观审美观民族、宗教、风俗编辑ppt第三节 房地产市场内部调研编辑ppt内部调研供给调研需求调研个案调研总体状况分板块消费者基本情况需求状况图2：房地产市场内部状况调研价格调研编辑ppt一、需求调研消费者基本情况调研个人信息调研家庭情况调研收入水平调研需求状况调研居住状况调研置业计划偏好信息途径编辑ppt二、供给调研供给总体状况板块供给状况编辑ppt供给总量土地供应总量现在建楼盘总量新开工面积竣工面积在售楼盘总量预售总量销售总量编辑ppt土地供应谁主管国有土地使用权的出让？如何得到土地出让信息？编辑ppt编辑ppt作业：查找并阅读：中华人民共和国土地管理法河南省土地管理法实施办法 编辑pp