2020海南万科再出发品牌推广方案-181P

1、人生若只如初见海南万科2020再出发当谈海南万科 都曾在谈什么？中国家庭度假洞察客群的社会意识形态洞察文化冲突聚焦认同概念家庭物质与家庭娱乐选择丰富真正家庭生活场景的逐渐消失让父母、孩子、爱人有一个真实的家庭城市化的进程、居住环境与物质的提高、科技的发展虽然给中国家庭带来了更多的娱乐选择，却也同时失去了真正的家庭场景。家庭，不再是一家人围在一起共聚欢乐、互相了解当天生活的最佳方式，而成为每个人各玩各自的地方，手机永远成为视线的焦点，尽管人们不可自控地被科技改变了生活的习惯，总有那么些时候，人们依然在内心深处怀念那过去一家人真正的家庭场景时光：“一起围在一起谈天说地，一起运动，与爱人诉说情话，陪

2、着孩子成长，与父母走一段路“，你感到好失落，而需要的不仅仅是豪华堂皇的家。”心动的场景万科度假 山盟海誓婚礼堂花心思打造的山盟海誓婚礼堂就建在万科森林的山顶公园。婚礼堂的原型是仿照日本建筑大师安藤忠雄成名作“光之教堂”来设计的，以其抽象的、肃然的、静寂的、纯粹的、几何学的空间创造，营造出神圣，清澈，纯净，震撼的感觉，这里让我们的爱情信仰找到了栖息之所。万科度假 小西湖以圆梦“每个人心中的西湖梦”为出发点，参照西湖意韵打造的万科湖畔10万小西湖，将江南的诗意和温婉在三亚重现。万科度假 湿地公园万科度假 开心农场万科度假 茶满了万科度假 龙井问茶全家庭生命周期美好场景运营商2010-2016年发展

3、脉络2010-2012年：产品为王的时代，万科度假聚焦场景与服务2013-2014年：万科度假用户时代回归人的需求，坚持打造“客户说 我们做”的平台万回归以用户为中心，坚定了万科度假的新业务模式：以“蟑螂式生存逻辑”为指导思想，以“三个共生”为愿景，围绕基础硬件、兴趣偏好和精神交流三大维度，为用户创造“人生60才开始”的价值。完善万科度假养老服务体系 人生60才开始！2015-2016年：生态平台时代一揽子生态运营 行业学习的标杆 同行合作的对象 客户去了就想买的奇盘 非资源型却近资源型价格2010-2016沉寂的三年为卖产品而卖产品好场景创新好服务创新好传播创新消失了的用户的体验度业主的兴奋

4、感市场的影响力2019海南万科 改变之年品牌基因-关注人的需求、关注人性的感动时代洞察-美好生活的向往，以人为中心海南发展-限购炒房，鼓励本地发展本质上是回到人的需求和人的运营项目现状-没人的场景不足以成为风景需要从产品回到人的需求2019海南万科：再一次改变我们让你再一次心动，让家美好不止步不应该只讲承诺，而是回归到人，回到万科的愿景实实在在地做，让每一个人成为最美的风景人，是海南万科最珍视的资源人，是海南万科每次美好生活提案的初心人，是一切美好场景连接的起点和终点海万品牌新表达人 是最美的风景老主业10376名业主 海万最大最宝贵的财富从弱感到兴奋大众影响客户从弱声音到强认同客户购买者从弱

5、认知到强价值过去的传播方法内容体验人广告媒体现场场景活动体验价值展板置业顾问时代的新传播体验内容媒体大众口碑小众产品我们的方案体系业主方法论方法跨界IP混沌大学伍德吃托克.新传播价值强化场景创新服务创新表达创新连接创新故事创新渠道创新国庆春节.资源爆款整合-抖音日常运营-社群.湖畔+海上大都会爆款思维内容思维社群思维内容产品体验人大众客群第一战役 10-11月海南万科 X 混沌大学城市学习节一所没有围墙的互联网创新大学。全国共6万同学，其中85%以上是企业中高管及创业者。除了线上课程外还在国内外15个城市建设了城市学习中心，通过刻意练习、课程小灶、知识饭局、组团游学等方式提供服务，成为城市认知

6、高地。涵盖创新理论、创新案例、商业经典等。跨界IP把万科湖畔茶满了、大都会营销中心打造成为一个“城市学习课堂”跨界IP制作线上内容，供给业主和用户在线学习，组织社群进行专题分享学习创新传播传播策略#城市学习节# 全国传播阶段内容形式渠道话题互动第二阶段话题粘性为什么学习？话题与业主互动一条短视频海万官微微博话题条腾讯视频等平台矩阵启动预热第一阶段引发关注借IP跨界引发关注。建立微博话题条，预告活动。系列海报微博话题条混沌大学+ 海万官微微博话题条业主群圈刷屏城市学习课堂第三阶段现场引爆打造爆款体验刷新海万新认识现场直播活动推文混沌大学+ 海万官微微博话题条业主群圈刷屏约创行业KOL和投放持续运

7、营第四阶段持续运营湖畔分会场海上大都会分会场现场体验装置活动推文海万官微微博话题条业主群圈刷屏升华第五阶段活动收口升华、回归初心人是最美的风景系列人物海报一条回顾视频海万官微业主群圈刷屏短视频平台、海南生活KOL内容媒体大众口碑万名业主大都会+湖畔价值海报价值物料价值视频价值微楼书云相册视频大V干货新闻推文H5新闻媒体视频平台生活KOL自媒体矩阵微博话题（主会场、分会场）城市学习节第二战役 12-1月海南万科 X 伍德吃托克万 科 妙 会 愿景：致力于成为中国最大的青年人消费目的地&青年人文化社群 创立4年，中国最具影响力城市嘉年华品牌&沉浸式复合消费体验服务商 旗下整合千余新创品牌，形成成熟

8、消费内容业态：互精品零售/独立餐饮/音乐现场/美学特展/论坛/动体验等跨界IP落位于万科湖畔度假公园和海上大都会左岸，联手伍德吃托克，弥补三亚春节的弱氛围，也为客户创造一场与众不同的春节“庙会”体验。好物市集目前已有超过1500个独立品牌，与我们共同塑造一个小众品牌摇滚史狂欢聚会嘉年华。好吃市集有超过1000个餐饮品牌与我们站在一起，为到场用户提供独特而优质的产品，在这场一吃为主体的乐园里，除了要你一试身手，更要你花样翻吃。我们招来了城中“横货”等你应战：各国创意料理汇聚。用味蕾迎接夏天。更有打着“吃货”名号的小游戏等你挑战美学特展伍德吃托克火热现场的场中场，一场集合聪明的限量版艺术、设计周边

9、、黑胶再创作、丝网印工作坊的场中场。伴随着音乐和美食的背景，和神秘制作人的邂逅的“地下”限量小派对。音乐制作人、黑胶爱好者、 DJ 、潮流服、饰复古迷的交流切磋时段。音乐现场在中国版“威廉堡市集”的嘉年华，名字又让人自动联想到历史上最著名的音乐节伍德斯托克。音乐已经成为我们的基因。我们将面向全国年轻音乐人启动寻求“好看的音乐”计划。寻找最新鲜，最独特的声音。我们将打破圈子，容纳更多元的音乐类型，打破地域，为年轻有才的音乐人提供一个新音乐交流碰撞的聚集地，并且为他们提供一个可持续展现自己的平台。互动体验场在我们打造的新鲜场景里，你不仅可以观看，更可以参与互动体验。戏剧、游戏、竞技环节 ，你可以与

10、我们来一场新颖的街头运动。抖音万科妙会妙会期间，发起抖音妙会大赛，让更多人一起来打卡、分享、扩散。创新传播“年在一起故事” UGC分享海报创新传播天涯海角,年在一起主题无论你来自哪里，在三亚，在万科，我们“年”在一起，我们就是一家人创意方案二创意方案三传播策略#三亚万科妙会 # 全国传播阶段内容形式渠道持续炒作第二阶段话题粘性和海万让春节妙起来活动海报预告推文海万官微、海万抖音蓝V微博话题条业主群圈刷屏户外广告启动预热第一阶段引发关注伍德吃托克精彩回顾短视频系列海报伍德吃托克 + 海万官微业主群圈刷屏海万抖音蓝V万科妙会第三阶段现场引爆打造爆款体验形成全国扩散现场直播活动推文、视频伍德吃托克

11、+海万官微海万抖音蓝V微博话题条业主群圈刷屏无人机开年秀第四阶段无人机开年秀无人机定制内容向全国发声现场直播活动推文、视频海万官微海万抖音蓝V微博话题条业主群圈刷屏沉淀第五阶段沉淀故事业主体验故事系列故事推文一条回顾视频海万官微海万抖音蓝V微博话题条业主群圈刷屏万科妙会内容媒体大众口碑万名业主大都会+湖畔价值海报价值物料价值展板项目微楼书在线视频现场照片新闻推文H5新闻媒体视频平台生活类KOL微博话题打卡达人（伍德吃托克、项目专属活动体验）第三战役 2-4月一个启发：有人说春节后的三亚是空城，其实春节后的三亚，美好生活才刚刚开始呼应点：活跃长者社群、场景运营、城市、大都会海南万科 X 抖音“春

12、风万科 一起抖IN三亚”“抖IN三亚”技能社群学习大会基于万科各大社群，进行短视频新技能学习大会，激活老年人的学习“抖IN三亚”大赛春节后，联合10大抖音KOL联合发起“抖IN三亚大赛”，每周、每月评出优创者，给予物质与精神奖（如：年轻“抖士”奖），引导更多人到三亚及项目打卡，发现生活之趣。每个项目打造（优化）十大打卡场景万科湖畔项目、海上大都会左岸项目，在现场打造十个网红打卡场景。借此进一步优化项目的场景，同时吸引人们打卡参与分享“抖IN三亚”主题公交车以“和万科一起抖IN三亚”为主题，包装项目的各路公交环线，释放大赛信息，同步释放“抖IN小西湖”、”抖IN三亚湾“等项目场景视频，凡搭乘主题

13、巴士的乘客均赠送购房“三亚趁早券”吸引大家前往项目营销中心了解详情“海万”抖音蓝V运营10大KOL为湖畔和海上大都会项目各创作一条抖音，同步启动海万抖音蓝V号运营，基于IP活动、体验场景每周创作2条优质抖音，展示项目新价值，增加项目爆光度，为项目导流。“抖IN三亚”晚会暨十大排名榜最终评出抖音大赛全场大奖、以及“十大排名榜”（抖音三亚地图），将湖畔及海上大都会打造成为十大打卡地之一，在海上大都会左岸举行一场颁奖典礼，邀约10大KOL与媒体共同见证与传播。内容媒体大众口碑万名业主大都会+湖畔价值海报价值物料价值展板项目微楼书短视频照片新闻推文活动报道抖音平台短视频平台新闻媒体生活类KOL微博话题

14、（学习大会、大赛、晚会）抖IN三亚海上大都会项目曝光率品牌整合三大战役价值认知？任务+大家海南万科 全家庭全生命周期度假资源连接万里同行服务海民食堂社群联合海 美术馆海万梅沙户外学校三大营团产品大海引全国向往的三亚 稀缺一线城市海景天堂三亚，绝版三亚湾大都会城市TOP级 都会综合体优质资产城市才是最大的配套大家 大海 大都会项目新表达Brand Road MapProject Road MapPromote Road Map10月11月12月1月2月3月4月2020年城市学习节万科妙会抖IN三亚甜蜜装置展游学季蓝V系列短视频9月资产研习会新价值形象亮相都会美食节开春新语秀系列价值海报城市学习节

15、专属体验资产研习会亲子陪伴季万科妙会专属体验定制开年语都会美食节甜蜜装置抖IN三亚专属体验海主题装置新价值解形象亮相价值解读系列-大家系列创意示意价值解读系列-大海系列创意示意价值解读系列大都会系列创意示意系列短视频- Its 海上大都会创意示意万科湖畔度假公园项目广度：影响力品牌整合传播深度：价值再认知？任务+老带新现阶段推广渠道有限的情况下成交70%为老带新。8年醇熟大盘。5358户老业主珍贵资源过往成交老业主是唯一出路？其它？大型地下商场竞品产品价格位置物业保利碧桂园悦府101-127 3房2卫均价2.85万/三亚市吉阳区荔枝沟片区迎宾路与落笔洞路交叉处保利物业公司恒大御府83-107湖

16、景美宅 2-3房均价2.9万/三亚市吉阳区迎宾大道与学院路交汇处海南恒大金碧物业公园88号93-113 2-3房3.5万元/吉阳区凤凰路东岸湿地公园内海南辰骏物业服务有限公司景园城60-132 1-3房均价3.6万/天涯区三亚市凤凰路凯丰大酒店对面第一太平戴维斯配套保利和乐幼儿园、1.1万方商业街、业主餐厅、社区医疗、五大主题体验空间等风情商业街、地下商城、恒大影城、休闲会所、1150生态湖、双语幼儿园等医疗服务中心等超市、儿童游乐场、游泳池、幼儿园、超市、商业街、泳池、会所等优势靠近乐天城、产品注重品质细节10000风情商业街、约11000 三亚CBD商圈，千亩湿地公园，WY操刀规划，俪禾景

17、观设计，全屋智能家居，豪装拎包入住，6.7m奢阔双阳台市区盘、地段好、距离三亚重点高中市一中近劣势定位语在宋城千古情旁边，景区人流及表演噪音大101-127舒适居住空间，悦享生活 2.7万/,抢占三亚CBD价值洼地在售产品靠近动车轨道，噪音大85-108的臻品住宅，繁华里，93-113 轻奢公园社区迎宾路，宜居生活城60-132 诚心美宅小结：竞品在户型上比我们更实用，其他并无特别优势。我们的价格相较竞品，目前仍有优势。竞品普遍使用营销方式：全民营销、员工推荐、睦邻计划等8年醇熟大盘5358户老业主珍贵资源好广告渠道、好销售需要再次激活口碑产生影响参与吸引人老业主 / 新客户制造社群体验传播内

18、容传播逻辑推广铺排充实、丰富社群活动，海南万科跨界做声量和影响Brand Road MapProject Road MapPromote Road Map10月11月12月15日12月 9#楼开盘1月2月3月4月2020年城市学习节怀旧季万科妙会抖IN三亚甜蜜季游学季10月底商业街、中央公园体验活动双11、12湖畔嗨购节新年住新家计划美好生活计划9月陪伴季感恩季狂欢季迎新季传播主题又一次，湖山的心动湖畔大城101-104m 山景3房，心动热销中！创意方案一创意方案二创意方案三基于原有场景 升级极致体验基于社群组织和内容运营，不断提升“可持续获得感”的价值体验和收割成果。怀旧季基于为老业主提供人

19、文娱乐开展适合全年龄段的生活节怀旧市集好物市集（70、80、90主题）音乐现场艺术互动装置戏剧、民谣好吃市集海南特色美食主题怀旧艺术经典美食美学特展好吃、好物市集音乐现场互动体验场陪伴/感恩季全面开放的1万m2中央园林公园小西湖的浪漫与散步时光承接全家的健康欢乐让陪伴不需言语，尽在各项运动中梅沙教育草地趣味运动会 由万科子品牌梅沙教育为项目定制在湖畔中央园林公园的运动会，为亲子家庭提供趣味的运动会作为世界500强企业万科重要战略转型举措，梅沙教育致力于激发孩子内在驱动力，尊重孩子个性差异，以体验式教育及跨学科教育创建以学生为中心的课堂，打造面向未来的一流学校。梅沙教育致力于为2-18岁青少年儿

20、童提供完整的教育解决方案，目前已包含全日制学校、社区学校、户外学校等模块。狂欢季朴树万能青年旅店痛仰苏运莹马頔李志陈鸿宇许巍EARSQUAKESTAGE汇聚国际一线类型化音乐人定位民谣、独立摇滚、流行最直接的感受耳洞大开留舞台国内顶尖民谣音乐人齐聚纯粹民谣留下这个时代声音留下你的思考、情感、记忆抛掉喧嚣留住内心微光（真）舞台有些真正的音乐还在民间他们散落在全国各地散发着微光纯粹又炙热国内优秀的音乐人都在这里等你/巷声（对耳耳前）讲堂这里只有讲述者最真挚心得分享国内外音乐节轶事手作人的生活美学、流浪诗人的思考、插画师的创意生活.耳洞大开民谣音乐节 湖畔民谣节 联合耳洞大开民谣音乐节为项目定制湖畔民谣节，比起摇滚和草莓音乐节，更适合各个年龄层享受音乐盛会理念：将耳洞大开，视