公司业务激励方案

1、 / 6 / 6 /6*有限公司业务激励方案（试行）一、目的我司自2015年承接软件服务项目、智能化项目以来， 因各方原因导致应收账款积压、收款金额大、欠款周期长、 收款难度大，且公司主要盈利项目*监控的实际安装点位与 拆除点位数比在不断缩小，长此以往，将极大影响公司营业 收入。为激发*监控板块市场人员对新项目新装点位的工作 热情和进一步增强公司员工对各业务板块的收款积极性，促 进公司后期收入的持续性，让公司员工收入和公司收益相 连，让被动变主动，从而增加公司收入、降低坏账率，保障 公司顺利完成各项经济指标，公司特制定本业务激励方案 （试行）。二、适用范围本方案适用于：一是公司超2年账龄的软件

2、服务、智能 化项目应收账款收款（以下简称“老款回款”）激励；二是 *监控新装点位激励；三是其他款项收款（主要指政府专项 补贴等收款）激励。三、奖励组成（一）老款回款激励根据年初老款回款目标（附件一），奖励组成方式如下:序号回款比例计提比例奖励组成说明10-50% （含）2%按照实际回款金额的2%计提激励；250%-75% （含）4%按照实际回款金额的幅计提激励；375%-85% （含）5%收款达到目标75%部分按照4%计提激励；收款达到目标75%至85席（含85%）部分计提5%作为奖励；485%-90% （含）6%收款达到目标75%部分按照4%计提激励；收款达到目标75%至85席（含85%）部

3、分计提5%作为奖励； 收款达到目标85%至90舟（含90席）部分计提6%作为奖励。590%-95% （含）7%收款达到目标75%部分按照4%计提激励；收款达到目标75%至85% （含85%）部分计提5%作为奖励； 收款达到目标85%至90舟（含90舟）部分计提6%作为奖励； 收款达到目标90%至95% （含95%）部分计提四作为奖励。695%-100%（）8%收款达到目标75%部分按照4%计提激励；收款达到目标755至85席（含85席）部分计提5%作为奖励；收款达到目标85%至90% （含90%）部分计提6%作为奖励； 收款达到目标90%至95% （含95席）部分计提联作为奖励； 收款达到目标

4、95%至100%（含100%）部分计提8%作为奖励。（二）*监控新装点位激励自本方案实施之日起，针对业务人员个人新装*监控点 位进行激励，每个项目装1个点位奖励100元；装2个点位 共奖励300元；装3个点位共奖励500元；装3个点位以上 时，在奖励500元基础上，每增加一个点位奖励增加300元。 注：新装*监控点定义为，完成协议签订、收款、安装及用户验收的监控点位。（三）其他款项收款激励当其他款项到账，且财务部确认收入后，兑现该项激励, 奖励组成方式如下：序号收款金额计提比例奖励组成说明11-20 万10%按到账金额计提10%作为奖励。220-50 万15%1-20万（含20万）部分按到账金

5、额计提10%作为奖励；20-50万（含50万）部分按到账金额计提15%作为奖励。350-100 万20%1-20万（含20万）部分按到账金额计提10%作为奖励； 20-50万（含50万）部分按到账金额计提15舟作为奖励； 50-100万（含100万）部分按到账金额计提20%作为奖励。4100万以 上25%1-20万（含20万）部分按到账金额计提10%作为奖励； 20-50万（含50万）部分按到账金额计提15%作为奖励； 50-100万（含100万）部分按到账金额计提20%作为奖励； 100万以上部分按到账金额计提25%作为奖励四、原则及实施步骤本激励方案严格遵守真实、公平、公正、公开的原则，

6、具体实施步骤如下：（一）老款回款激励实施步骤1、年初相关涉及部门根据年度预算及相关应收情况编 制2年账龄应收款项回款计划并匹配相应项目，分管领导审 核财务汇总，经领导班子会审议通过后开始实施；2、会计期间（自然年每年1月1日至12月31日）结 束后，财务部及企业规划发展部对各个项目板块超2年账龄 应收款回款激励兑现金额进行核算确认，涉及奖励的收款小 组，由涉及部门的部门负责人之间按项目收款参与度和贡献 值分配金额占比，再由部门负责人根据部门人员的参与度和 贡献值对奖励金额进行二次分配，上专题会审议通过后，由 财务部进行相应款项下发。（二）*监控新装点位激励实施步骤*监控新装点位原则上当月兑现激

7、励，每月第3个工作 日前由运营支撑部、财务部核实业务人员上月新安装点位数 量，部门负责人根据激励标准，编制对应的激励分配表经分 管领导审核、总经理审批后，报综合办公室与上月工资一起 发放。（三）其他款项收款激励实施步骤其他款项收款原则上自确定收款收入的一个月内兑现6/65 / 6附件一2年及以上应收账款余额明细序号客户单位业务板块及项目名称本期余额备注1*25,150. 00对外客户2*10, 000. 00政府单位3*470, 333. 91政府单位4*361, 585. 74关联方5*2, 031, 065.12关联方6*1, 399, 805. 93关联方7*51, 265. 00关联方8*5, 750. 00关联方9合计4, 354, 955. 70老款回款激励兑现测算表档次0-50% （含）50%-75% （含）75%-85% （含）85%-90% （含）90%-95% （含）95%T00% （含）涉及回款金额2, 177,477. 853, 266, 216. 783,701,712. 353,919, 460. 134, 137, 207. 924, 354, 955. 70激励比例2%4%5%