第四季度推广方案和活动思路建议课件

1、橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。Orange橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd.第四季度推广方案与活动思路建议市场现状：1、政府调控效果明显，市场低迷，成交量下降，客户持币观望情绪加重；2、少数开发商试图通过降价加快资金回笼，混淆视听扰乱正常市场秩序；3、客户购房经验与分析能力不足，易受负面情绪影响，“现金为

2、王”的观念抑制购房欲望。预判：房产市场进入冰冻期，未来形势难以判定，需做好长期应对准备坚挺信念，声音造势，品牌标杆形象 Selictive 出奇制胜的招数在市场中树立坚挺形象，引起客户购买信心，建立项目的忠实信任度，在目前的低迷市场中制造声音，引发客户的精神共鸣，从而加速购买欲望。一个声音二者同步三重惠礼四分惊喜线上声音线下活动渠道开发高炮电梯轿厢LED站亭海报零钱夹纸巾盒布幔、楼体字造势标杆形象扩大有效客群认知建立市场信心销售促进现场人气氛围口碑宣传形象感知媒体整合业主维护客户拓展企事业嫁接其他360度媒体资源整合，利用声势树立形象并为明年的销售推广蓄势。一个声音给市场一个强有力的声音，起到

3、强心剂振奋人心的作用用品牌形象说话，用品质传递综合价值点，毋庸置疑的声音传播线上目的：地产最强音，品牌形象的传播，加强市场信心首先，我们要提出如何让客户说的问题打造领航鞍山高端产品标杆形象1.1 常规推广方向： 万科悦澜湾，铂悦人生 坚定不移的信念 始终如一参考形式配合软文炒作：以第三人称的方式进行市场教育性阐述，待方向确认后深化方向1、豪宅的标准 方向2、什么是客户认可产品 方向3、购房时机的探讨1.2 刺激推广方向： 以下为策略语言降价你害怕了吗？不走寻常路通过当前市场行情，以刺激客户心理，引起关注和共鸣为前提的思考方向，逆向思维引导，最后总结性概述万科是最强的、最牛的，从而树立市场信心，

4、“高层高端豪宅的价值点我在巅峰向下看，才是风景“调控你抓住机遇了吗？逆势而上房子你选对了吗？一击即中1.3 软文五条主线：可以考虑在内文阐述中重点宣传，每一篇都结合时下的市场形势进行引导。品牌声音万科整体实力体现万科在鞍山的市场份额项目声音品质，阶层，区位的重点阐述细节1万科品牌18年立足本土，豪宅经验丰富细节3确立产品标准，建筑价值细节楼书细节2背景泰式10年钻研豪宅制作 产品形象万科标杆在逆境中跑赢大市第一篇，软文方向：以第三者记者口吻理性阐述：品牌篇1、思考为何万科能逆势而行，品牌的分量（全国市场）支撑点1：2019年房地产500强企业中，万科位居首位（综合实力和经营绩效，综合品牌价值和

5、公众满意度第一）:支撑2：万科还在频繁拿地中 支撑3：鞍山市场份额中，万科占据比例最大，客户在购买住房时注重性价比，万科品牌优势在此时得以凸显。2、借鉴意见领袖人物采访的方式，投资房产是否该出手从投资角度看，政府政策收紧开发利润紧缩，开发商力求支出与收益比例平衡，会以恰当的价格入市，抓住时机该出手是就出手；土地价值，建筑成本价值不断攀升，鞍山市场能否出现拐点静待观察；通货膨胀蚕食现金，不如稳步投资房产，再改产品的附加价值远远超出产品价值3、万科悦澜湾在高新区的不可动摇之势，不可匹敌（鞍山市场）观察报道记者发现，市场中降价销售促销并无预期中的火爆，客户反而持币观望。而逆势上扬的万科悦澜湾项目，鞍

6、山首座高层高端再改项目，前三季度在高新片区市场份额比例说明（请开发提供相关数据）万科不可撼动的市场地位，为何如此？从品牌物业、生活氛围、圈层人群分析，高端产品客户价值排序的比重分析项目，得出万科悦澜湾首座泰式园林府邸，度假生活在圈层中悄然兴起。以房产热点观察和新闻追踪的方式进行报道配合线上软文炒作方向，辅助物料设计：【品牌展板】为增强销售现成氛围引导，在售楼处内设置品牌展板：方向分别为品牌物业项目三方面阐述：1、规模开发，稳步增长，万科在中国2、创造财富，服务社会，雕琢精品3、自然的园，健康的家，缔造度假生活圈层短信配合方向：【品牌声音】1、恭贺万科再获2019年全国房产500榜首，万科悦澜湾

7、逆势热销，再创高新区1.5亿销售传奇。1.5亿数据有待于开发再次确认2、万科悦澜湾，奢最具生活品味与文化优越感；新别具一格的度假生活，体验漫步深呼吸的自然情调。第二篇，软文方向，以热点项目追踪报道，论述品质阶层学区唯有万科悦澜湾，是炒作还是实至名归：项目篇，引文不是所有的高端住宅都叫豪宅，万科悦澜湾项目1、区位，高新区，出则静逸，入则喧嚣项目地段交通与配套（学区）2、景观资源，内部泰式度假氛围，外部紧邻东山风景，建筑阳光充沛高低差的地势决定了景观建筑的层次与立体感，惬意的空气与自由的静逸生活，亲水的自然景观，一切都源于项目建筑理念的出发。助推高端生活品质。3、豪宅范，褪却繁华淡归来豪宅经验丰富

8、，项目不仅满足居住功能，更追求自然惬意的度假生活，回归本源。建筑风格，大堂，一梯一户，通透与私密相结合。为品质阶层献礼4、园林精，体验回家就是度假的景观感受总述，鱼与熊掌兼得，品质，阶层，学区，万科悦澜湾实至名归万科悦澜湾，实至名归二者同步推广实行点、线、面覆盖，做到全方位的资源与媒体的整合。在此重点阐述新渠道的开发与维护方向。品牌形象维护与树立，制作市场声势原有渠道开发渠道线上声音线下活动拓展客户资源增加现场气氛促进销售统一市场宣传口径声音扩大有效客群的认知度，增加项目知名度到底哪种渠道有效，我们说了不算，看看我们的客户是什么样子的和经常出入的地方。其次，我们要挖掘如何让更多客户认知的问题3

9、5岁左右，家住铁东区湖南板块，习惯居住在此的赖先生，普通员工“对高新区很了解，但对该区域并无太多好感，因为感觉周围的配套不是很完善，但是未来发展前景好”“孩子上小学4年级，华育小学的学区很不错，为了孩子改善115平户型”考虑在此置业，主要是考虑学区和生活氛围，朋友介绍到访当天成交;生活规律，平常喜欢一些娱乐休闲的健身活动40岁左右，鞍钢副业个体老板，家住城市花园的王先生。“在这里做了快10年的生意了，交通顺畅，平时都是开车”“生意圈的朋友经常在一起聚餐，总听说万科品牌不错，想有个上档次的小区，很有面子觉得未来景观一定不错，考虑定居在这了”生意场上，经常和朋友客户到鞍山一些高档娱乐场所和饭店，个

10、人爱好打打麻将，有时间就会带家人旅游。50岁左右，某机企业单位高层的夏先生“我个人喜欢安静，小区内部环境很好，空气也比较新鲜”“平时喜欢一些健身、养生等”总结80s之后改善为主有车一族景观环境园区生活氛围城市中高层人士学区资源圈层影响健康养生口碑宣传品牌效应三口之家1、通过客户的共同属性，选择有效的渠道通路，进行高端客户拦截与广泛宣传2、开发客户的兴趣度，制造活动声音，吸引客户到访，尤其是高端客户的心理认知企事业单位关键词：有车族90%的客户为有车一族，那么我们如何从车着手：私家车必备物品纸巾盒、颈枕、毛巾、矿泉水、卡夹、水壶、摆件出租车司机：项目提供纸巾盒等小礼品派送，既可以传递项目信息，并

11、且司机每带过来一名客户即可到售楼处领取矿泉水一瓶。项目自身保安可以最为活动宣传员。私家车业主：每天到访的意向客户，可以填写派送抽奖券一张，有地址电话及姓名信息，每天抽取三名幸运客户派送私家车必备小礼品。可以邮寄或者邀请客户到现场领取的方式进行。关键词：有车族有车一族们关注的是出行安全与汽车保养知识，由此发散思维：嫁接汽车4S店资源，由专业汽车保养师讲解的汽车冬季保养常识和出行安全讲解做成宣传手册，进行外展宣传与洽谈。由万科提供印刷与制作，可4S店的VIP客户在悦澜湾项目举行相关知识讲座，并在汽车店内做展架与物料宣传。设计形式以卡通形象宣传册子，既直观有形象，可读性也比较强，女性的司机也易于接受

12、活动名称：快乐派送，缤纷有礼活动目的：基于项目高端品牌的市场定位，赋予悦澜湾高端品牌所需的圈层定位与精神气质，并以此引领城市精英族群不断进行口碑宣传引导作用活动原则：联合嫁接4S店资源，扩大意向客户范围，加强客户互动参与性活动效果：1、市场品牌声音的唤起2、新客户的邀约与挖掘3、老客户维护老带新活动时间：待定客户选择：分为出租车主、有车业主、意向客户三类人群活动名称：快乐派送，缤纷有礼客户人群：【出租车主】活动细则：1、 在项目销售中心外十字路口出租车停乘站设置温馨提示牌亲爱的司机朋友，开车辛苦了，请进来坐坐喝杯热茶吧，更有精美礼品派送！2、司机在销售中心可以领取项目精美纸巾盒一个和一条橙色幸

13、运绳，还有4S店免费检测体验一次服务卡（祝福一路平安，幸福相伴）3、同时置业顾问可以邀请司机朋友加入“快乐接力棒活动”，司机朋友可以介绍自己的同行、朋友、乘客到项目参与活动，即可将美好幸运传递给身边的每一个人。凡到访的司机同样可以活动派送一份。利用出租司机口碑宣传扩大项目知名度，同时传递人性化温馨氛围嫁接资源，针对有车族业主进行情感维系与客户拓展活动，不断营造现场氛围活动名称：快乐派送，缤纷有礼温暖你的爱车系列活动客户人群：【私家车业主、有车族意向客户】活动物料：海报，展架，抽奖券1、第一步,现场意向客户和有车业主均可参加欢乐派送活动,填写抽奖券投放至抽奖箱中，每个周六日两天进行循环抽奖活动，

14、奖券上有客户的姓名，电话及邮寄地址，由此也能活动客户第一手的信息资料2、第二步，周六，日分别于上午10点进行抽奖，每次10名纪念奖，3名大奖，奖品均为私家车必备物品，当天再次到访客户现在现场参与，未到场客户中奖客户名单在微博公布，并通知中奖客户再次到访领取礼品，现场配合提供有冬季茶品鉴活动。3、第三步，资源嫁接。所有参与欢乐派送活动的客户，均可参与一场冬季汽车保养讲座，活动当天凡客户开车到访的均可进行汽车免费检测体验一次。派发汽车保养宣传册一份嫁接汽车保养中心，可以邀请保养中心的人员带设备到销售现场，有专人负责检测与讲解，同时持有万客会会员卡的客户在保养中心可享有一定的优惠活动。至于嫁接资源的

15、费用可以彼此互惠长期合作，开拓客户资源。万科提供有关物料用品，第三方只需出人员设备即可。另，在纸巾盒上可以增加4S店的促销信息，用以扩大宣传。具体合作方式有待于洽谈商榷。嫁接资源，针对有车族业主进行情感维系与客户拓展活动，不断营造现场氛围活动名称：快乐派送，缤纷有礼温暖你的爱车系列活动第三方资源：【4S店内】活动物料：活动宣传、折页、纸巾盒等洽谈成功的前提下，在4S店内，可以摆放万科悦澜湾项目纸巾盒，活动宣传展架，凡到访店内的所有客户均可告知此项活动，进行店内宣传。前提：所有到访项目的出租车都会获得4S店宣传单页一张，以扩大客户基数。关键词：养生健康，娱乐人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝

16、玩乐：目标人群中的多数圈层人士对于养生之道热衷，对于健身娱乐项目的喜爱，嫁接餐饮，娱乐，购物鞍山特色场所或者高端娱乐场所，进行合作宣传，做成吃喝玩乐册子，作为渠道新拓展开发的宣传物料。同时进行零钱夹物料派送。关键词：企事业单位利用项目中少数意见领袖或万科中高层领导关系，进行企事业资源的维护与拓展，进行内部网站、公示栏海报等信息宣传。注：根据企事业单位人员的特征，喜好体坛、证券财经、娱乐等节目与围绕泰式相关的生活小常识，与项目产品相结合制作成特殊的宣传折页。关键词：圈层效应在项目成交客户分析渠道中，业主介绍的比例占75%以上，可见老业主的维护的重要性：万科城市花园、万科金色、万科东源大厦的老园区

17、渠道维护，最有效的电梯轿厢、电梯门广告宣传，直观，视觉冲击力强，将项目景观产品特色制作成电梯门广告宣传。单元门温馨提示贴，传递园区的适时公布信息等。关键词：学区资源项目重点学区资源也是客户成交的考虑因素之一，那么我们如何利用学校资源做宣传？第一类早教中心资源：将学习课表与产品信息想结合，制作成简单易行的折页作为派发资料第二类中小学资源：赠送2019年新年台历，以项目产品价值点为题材第三类大学资源：学生会与外联部，针对大三的在校干部，举办”万科实习工作体验周“活动，进行品牌宣讲与项目拓展实习机会征集。通过跟学校资源联合，扩大项目知名度与产品认知度，增加口碑宣传。关键词：生活氛围、景观环境充分利用

18、网络媒体资源：网络媒体是现在做火热的传媒推广渠道之一，范围涵盖广泛，宣传影响力度大，如果微博都不关注的人真的是OUT了，娱乐关注，热点新闻，时事报道，生活趣闻等等信息都是人们又以谈资。政府部门公开学习如何利用微波资源，可见网络的公示作用的力度与效果。那么我们如何通过网络宣传？微博实时更新，由专人维护信息包括：活动信息跟踪报道、景观产品细节特征报道、生活小窍门、销售现场的趣闻趣事等。关键词：其他建议行：在公交，火车，车票代售点等设立项目宣传灯箱超市：在重点生活区域超市设立温馨提示宣传牌洗车行：长期合作嫁接资源，意向客户派送洗车卡，展架宣传合作团队：充分利用第三方资源，以电子邮件形式进行内部宣传电

19、台整点报时：万科品牌整体宣传，提升品牌形象与感知力内部推荐：鼓励销售和营销团队成员进行项目内部推荐，凡推荐成功的内部工作人员将获得一定的现金奖励。销售激励评比板：销售团队成员进行业绩综合评比板，设立月度销售冠军和季度销售冠军，其中月度销冠可获得万科高层亲笔鼓励卡片一张和神秘礼品一份。季冠可给予一定现金刺激除线上宣传与渠道开发外，如何能让客户有效到访？到访后如何体验产品优越性，达到心理共鸣，从而产生购买欲望？如何能在销售现场营造人气氛围，促进销售？接下来我们要重点解决如何让客户来的问题三重惠礼销售现场的氛围营造是客户到访后判断项目人气与否的最直观感知，那么就需要我们为客户创造一个良好的销售氛围和

20、购买契机，从而进行现场逼定，加快销售进度。关键词：氛围营造，增加到访人气与信心一重礼： 一元拍卖特权卡二重礼：金秋礼包，体验万科品质 三重礼：幸运转盘，赢贴心小礼物“惠”当凌绝顶细则说明： 周末现场拍卖一元特权卡，1元=1%额外优惠=净省10000元！竞买1元特权卡，享受项目购房额外1%优惠； 万科携手鞍山各大商家联袂奉送金秋大礼包（嫁接吃喝玩乐等渠道资源），到访现场，即可领取“五福临门”礼包！认购的“十全十美”礼包，新玛特影院、多福摄影机构等，尽情畅享； 幸运转盘转转转，贴心礼品赚赚赚！现场幸运抽奖，礼品可选用纸巾盒、杯具、玩偶等，中奖100%。在制造人气氛围的同时还能达到口碑宣传的作用，通

21、过嫁接更有效利用渠道资源，以便于洽谈更深化的合作方式。现场活动重点推荐选择特权卡拍卖，形式新颖且刺激作用最为明显四分惊喜根据项目目标人群年龄层次，大致可以划分为80S、70S、60S三个不同年龄时代的人群，如何针对这类的人群举办线下活动，并且客户是愿意参加的呢？关键词：别致新颖、能引起客户共鸣的活动项目，那么人群特征中，不难发现80后的人都或多或少有一种怀旧情节，项目正是通过情感营销、体验营销同客户达成一致心理情愫，从而产生喜爱之情。怀旧季壹关键词：征集老照片、上传微博征集范围，可以是夫妻间、童年照片，亦或是城市变迁的照片，总之是80年代之前的老照片都可以，征集人要求 可以拿着老照片在同一个城

22、市地点或相同人物用同样的表情用手机或者DV拍摄照片一张，并上传至万科悦澜湾项目微博，即可带家人朋友共同参加怀旧季的大型互动体验季活动。画面形式贰关键词：80S、怀旧食品、游戏展针对80后的人群举办怀旧物件、食品和游戏展，邀请业主与意向客户可以带着孩子一起回忆曾经的回忆与童年，讲述爸爸妈妈小时候的故事，共同体验全家的乐趣。将搜集到的照片分别按照城市印记、幸福回忆、童真时光制作成照片墙的形式。物件：小人书，沙包、滚圈、万花筒、小相机、糖葫芦，捏泥人 等小时候最最普及的膨化食品就数妈咪虾条了！甜甜的麦芽糖，珍珠一样的光泽永久牌自行车，是那个年代的一个标志，最喜欢做在自行车前面的那条横杠上面了，能看到

23、前面所有的景色.想念幼儿园时光。一休哥，让一代人追逐解放前得服装是不是很潮？ 叁关键词：70S、怀旧歌曲展播针对70后的人群举办怀旧歌曲联播、征集70客户喜欢的歌手及歌曲，在示范区举办卡拉OK 、经典电影回放、工作很久了，累了就歇歇，静下来同老伴体味年轻时的模样。肆关键词：60S、夕阳红自行车队针对60年代的人群举办全年健身运动，征集老年自行车队，进行环城骑行活动。统一发放T恤 、帽子，在运动中健身提倡环保意识。此次活动事项：为了将活动制造声势与持续性，可将活动分为征集到访、领取邀请卡、活动现场体验、照片巡展并发放礼品，举办不同的活动体验专场，可按照不同年龄季举办。现场人气氛围越多越好。以上为

24、活动思路，具体细节待方案确定后深入。关键词：其他活动形式11月电影周：针对当下的热门电影“暮光之城4”，“丁丁历险记”举办观影11月1日万圣节：现场举办南瓜宴，南瓜雕刻，DIY体验活动，现场做万圣节布置软陶制作： DIY体验活动，在活动现场进行软陶制作成型，工艺师需将作品晾晒，烘烤后，再邀请客户进行上色，活动中拍照，评选最具创意奖。早教中心：派发植物种子，在售楼处参加活动领取，第三周后将种子作品带至现场，进行评选活动，可以做成延续性的系列评选，如绘画、书法等。企事业单位：嫁接资源，提供事业平台与场地，企业年会或茶话会可以在项目举办。鞍山少儿俱乐部：邀请俱乐部表演团，在项目举办一场新年联欢表演，

25、请家长共同参加奖励。关键词：DIY栽培活动活色生香，体验收获的喜悦吧，亲自种一盆花朵植物，看着种子发芽到开花结果，各色绿植、番茄、小辣椒、玉米哦以盆栽演绎绿色序曲，蕴育希望的梦寐，向着生活的美好，向着明天的希望嫁接早教资源，拓展客户资源，制造项目品牌与口碑宣传效应营造氛围活动名称：活色生香缤纷体验有机植物种植DIY客户人群：【早教中心小朋友及家长参与】活动物料：展架，活动背板，微博炒作【活动前期洽谈与资源嫁接】传达活动流程与意义向早教中心，既可树立早教中心的形象同时又能进行客户资源维系；活动中，进一步培养小朋友的实际动手和合作精神，展示自我，提高小朋友的综合素质教育亲子体验的乐趣，培养同孩子之间的温情关爱种植活动分为种植培训过程中专家点评作品评选植物评选典礼【活动中期】早教中心提供客户资源与数量，可以参与报名，每次不超过60人，也可以分批次举办活动。第一步，首次到访1、在家长带领下，全家齐动员。到访售楼处现场，登记客户姓名与电话，即可领取植物种子一份（花盆，植物，有机肥料，工具等）2、专业的盆栽讲师，在现场亲自指导并演示绿植的操作过程与绿植在成长中的注意事项3、万科会将小朋友现场演示过程中的欢乐拍摄下来，留影。4、活动中，每位小朋友会拿着