红生态农业互联网休闲式农创作品

1、2017 年福建农林大学管理学院（旅游学院）创新创业大赛创业计划书项目名称：“生态农业+互联网+休闲”式农创愿助创业战队团队名称：联系人：红：电子邮件：目录第一章市场机会与需求1业发展现状和市场分析2主要技术、产品及服务4商业模式6第二章第三章第四章1.目标客户群体62.市场策略7运营模式7运营模式创新农业众筹8运营模式创新宣传策划9（3）运营模式创新套餐方案11（4）运营模式创新配送服务124.休闲旅游17第五章 风险与对策20第六章 财务分析21第一章 市场机会与需求近年来，从 “苏丹红”、“人造蜂蜜”、 到三聚胺奶粉等食品安全事件一直触动神经，食品问题成为如今最为关注的事情。这些层出不穷

2、的食品安全问题让不禁思考这样一个问题：如何解决此类关乎百姓日常生活的民生问题？如何让吃得踏实、吃得放心呢？在这样的情况下，生态农业越来越受到的重视以及消费者的青睐，生态农业强调食品的安全生产，追求食品的健康原生态，符合当代人们的饮食观念，具有广阔的市场需求空间。包括出口国外，健康原生态的农牧产品也是首选。目前淘宝，天猫，微商等网购日渐成熟，现在正处于信息网络化的时代，农牧产品的已不能仅仅局限于传统的集市，而应顺应时代的潮流采用生态农业与互联网相结合的模式。满足市场需求，抢占市场份额，扩大企业知名度。随着城市经济与文化的日益成熟发展，越来越多的人开始重视生活的品质与乐趣，城市生活节奏快，生活工作

3、压力大，新型的休闲旅游生态农业为人们提供一个放松身心、回归自然的机会，让人们可以亲自体验农家乐的乐趣。第二章业发展现状和市场分析目前国内生态种植，养殖农牧业已取得一定的发展，但大多是农民散户，缺乏科学技术的指导以及妥善的农牧管理，产品的模式也停滞于传统的集市。目前同性质的农业合作社不多，大多处于初期发展阶段，且农业产品结构单一，而的愿助农业专业合作社在莆田市一带优势明显，同类市场竞争小。由于食品安全问题层出不穷，人们越加青睐生态农牧业，健康原生态的农牧产品的市场销售前景是十分乐观的。包括出口国外，健康原生态的农牧产品也是首选。例如：1. 农贸市场上销售的牛肉一斤才销售 30 多元。愿助农业专业

4、合作社销售的牛肉一斤可以达到 50 多元供不应求。原因是合作社的牛是山野全放养，无注水，原生态，并且是通过宣传质量得到消费者认可。2.合作社销售的土鸡安装器，把控品质，养殖过程全程实时通过网上预销售，一斤可达 40 元，农户没加入全作社以前他们的土鸡由于缺少宣传和销售局限，销量很少销售阶格也比较低。目前淘宝，天猫，微商等网购日渐成熟，现在正处于信息网络化的时代，农牧产品的已不能仅仅局限于传统的集市，而应顺应时代的潮流采用生态农业与互联网相结合的模式。满足市场需求，抢占市场份额，扩大企业知名度。经济发展迅猛，人们更注重饮食的健康和生活的享受，对于所食用的农牧产物的生长过程有着极大的求知，而愿助农

5、业专业合作社在成立之初就明确建立凝聚优质农民散户，引进科学技术与科学管理模式加以电子商务销售于一体的现代创新型农业专业合作社。并计划将其打造为休闲旅游生态农业，以满足市场需求。第三章 主要技术、产品及服务莆田市涵江区愿助农业专业合作社成立于 2015 年 12 月，坐落于莆田市涵江区泗洋村，是老区。联合福建农林大学大学生创业团队一起发展，从创立之初发展至今已有土地面积 200 多亩，营业面积 500 多亩，注册为 1202000 元。合作社秉承“探索农业现代化，追求效益最大化，实现双赢”的目标理念，并深刻五大发展理念，实现“生产运营模式创新化，产业结构协调化，社农效益共享化，农牧养殖绿色化，休

6、闲农业产链开放化”的发展理念。合作社从事以农牧种植、养殖、加工及电子商务销售休闲农业发展于一体的现代创新型农业专业合作社，开展斗鱼繁殖、鸡鸭绿色放养、黄牛生态散养销售、生态种植、蜂蜜养殖等生产。合作社现有二十多户农户加入，主要成员为地道农民，成立以来始终以“品质优生、绿色生态、诚信发展”促进农村经济发展为己任，立足农村，面向城市，大力发展无公害农牧产品，将原生态农产品通过互联网等销售，在满足广大消费者追求健活需要的同时，带动乡亲致富。经济发展迅猛，人们更注重饮食的健康和生活的享受，对于所食用的农牧产物的生长过程有着极大的求知，而愿助农业专业合作社在成立之初就明确建立凝聚优质农民散户，引进科学技

7、术与科学管理模式加以电子商务销售于一体的现代创新型农业专业合作社。并计划将其打造为休闲旅游生态农业，以满足市场需求。产品及服务的创新:为牛装上 GPS 定位仪，利用等电子设备就可以知晓牛的踪影，节省了大量的人力物力还有时间，实现牛养殖管理的高效；采用生态农业与互联网相结合的销售模式，实现产品的预销售，从而保证农牧产品的优质新鲜。原来的一头牛要杀好后放在市场的摊位上卖，这样既不新鲜也容易损失，而现在通过预销售就可以高效地完成产品的，实现效益最大化，实现双赢的局面。利用消费者的消费心理，和商家紧密合作，为商家提供优质产品的同时，借助商家打“润物细有声”式的。加强宣传，实现多赢。农畜产品套餐私人定制

8、，提供一站式服务，配备高级专业营养师，利用当下快速发展的配送，提供配送。走一条将优质散户起来成立农业专业合作社并将其发展为休闲旅游生态农业的道路。实现休闲农业产链开放化。满足人们休闲游玩的同时还可以进一步了解本合作社生态农牧产品的养殖情况真正做到“品质看得见，生态健康有保障”。第四章 商业模式愿助农业专业合作社采用“生态农业十互联网十休闲”的商业经营模式。以“高效、生态、健康”为目标，以“生产运营模式创新化，产业结构协调化，社农效益共享化，农牧养殖绿色化，休闲农业产链开放化”为发展理念。1.目标客户群体所针对的目标客户群体有如下几个:重视生活品质与饮食健康的人群，这部分多是经济收入稳定的家庭或

9、个人，其中又以家庭主妇为主。与高级餐厅、高级饮食业的合作。这样的合作第一保证了本合作社的农牧产品的市场销售，第二，与高级餐厅的合作，有利于宣传和本合作社的农牧产品的品牌，增加本合作社的知名度，获得市场的认可进而拓宽农牧产品的市场销路。打造休闲旅游生态农业的农家乐，目标客户群体锁定有稳定收入丶注重生活品质，顾家的好。以“爱家爱生活”为去经营的农家乐产业更会受到人们的青睐。也可以增设以“生态绿色游玩聚会”为的活动来吸引人。力求带给人们享受自然的愉悦感，并在这里留下一家乐的。养殖过程公开化使消费者更加信任，进而拓宽销路，宣传品牌价值。2.市场策略市场的策略也主要有以下几点:利用互联网的来销售本合作社

10、的产品。例如，通过微商一对一式的服务，点对点送货。开设让大家更加了解合作社的产品。疑问，建议都可以通过这个实现。通过多参赛，多创新的学习型企业形象，在报纸上，网络上以及推送等上。让人们以这种方式来了解合作社，比起传统的要好得多，但适当的互联网，报纸也要有相应的投入，拓宽销路。以休闲旅游生态农业的农家乐为依托，开展以“爱家爱生活”为和以“生态绿色游玩聚会”为的家庭式休闲农家乐。符合现代人对高品质生活的追求，明确的市场目标定位更能吸引人们，从而拓展市场。3.运营模式首先，在已建立的生态农场的基础上加强与其他优质散户的合作来扩大规模。其次，利用互联网及商家合作新颖宣传来创建农畜产品私人定制的新型服务

11、，实现产品预销售，加之快速的配送，致力于为消费者提供原生态的优质农畜品。最后，以休闲旅游生态农业的农家乐为依托，开展以“爱家爱生活”为的家庭式和以“生态绿色游玩聚会”为的集体聚会式休闲农家乐。符合现代人对高品质生活的追求，明确的市场目标定位更能吸引人们，从而拓展市场。（1）运营模式创新农业众筹随着城乡居民收入的不断增长，消费者的消费观念、消费方式也随之发生看巨大的变化，致使农产品的市场需求结构、内容、形式等相应发生了明显的变化。农产品视察过需求总量不断增加，消费需求结构趋向高级化。目前，城镇居民的农产品下手已越来越不满意于品种的单一，广大消费者更关注的是产品的新鲜度、安全性。因此，的合作社为了

12、与时俱进，采用农业众筹的运营模式。农业众筹实质是打破原有的零售流程，将销售前置，从而能够提前判断出销量，提前组织生产，以销售驱动生产。打破原来生产、销售的模式，说到底，这是一种轻资产的运营理念。在所有实物众筹类目中，农产品众筹是极其特殊的一类。生长、种植、养殖周期的无法逾期，也就要求销售流通必须及时。因此，预销售模式对于农产品最为有利。另外，如按照传统的收货后上市的销售节奏，可能会出现产过于销或者价格战的情况。“让果子还挂在树上就已经卖出去了”这正是预销售的销售模式。这样的模式对于消费者来说，能够第一时间品尝到鲜的产品；而对于合作社来说，可以提前了解产品的销售情况，便于提前安排生产和，不仅减少

13、了成本，也能提早看到市场方向标。根据，福建厦门一公司和位于龙岩上杭的儒溪槐猪养殖联合推出的“众筹猪”，市场反馈良好。目前，合作社已推出“筹”，通过互联网，提前将牛的各部位价格发布，等待消费者的订单，然后才宰杀牛。这样能使供给与需求相对平衡，保证产品的新鲜度和赖度。当然，一些销量不好的，比如牛头、等卖给合作的牛杂店，这样降低囤货的风险。此外，对于牛的管理采用 GPS 定位，进行野外放养，保证了牛肉鲜嫩的口感。因此，农贸市场上销售的牛肉价格在 30-40元/斤，羴鱻犇农业专业合作社销售的牛肉价格在 43-50 元/斤，却仍供不应求，去年的年销售已经达到了 70 多万。正因为合作社的牛是山野全放养，

14、无注水，原生态，并且是通过宣传质量得到消费者认可。之后，合作社计划将蔬果以及其他农产品进行预销售，满足消费者对于各种农产品的尝鲜需求。当然，农业众筹的长远发展离不开产品的质量保证和消费者的信任，合作社立志于打造消费者信得过的口碑，强调农业生产过程的透明性，增进消费者与农场的互动参与性。因此，我们会通过互联网宣传的农场品，并欢迎消费者进入农场进行不定期的质量监督与亲近自然的体验之旅。（2）运营模式创新宣传策划俗话说“酒香不怕巷子深”但在竞争激烈的市场中，“酒香也会怕巷子深”， 三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。良好的产品除了拥有品质与服务外，的宣传也是企业扩大以及产品推广必不可少的

15、元素。良好的宣传，可以为产品的推广以及企业的扩大起到催化剂的作用，为公司的前进加大马力。纵观现在的农产品行业的宣传模式，基本以户或村、组为分散经营。市场的开拓大多以亲朋好友之间的相互或者进行门店经营亦或是进入菜市场这种虽然销量大的销售范围具有局限性的市场，没有较为规模较为有效的宣传模式。导致市场扩散的范围具有一定的局限性。于是，综合考虑合作社自身的特点以及对宣传新理解新定义，打破传统的宣传模式，选择了具有自己特色的宣传方式。提供一站式服务。产品带入社区，让消费者更加真实的体会到套餐式配送方式，就是将消费者所需要的农产品如鸡、鸭、鱼、鸡蛋、鸭蛋等产品按照消费者的需求打包一起送到消费者中，让消费者

16、体验到一站式服务，在家就能像淘宝一样到鲜最优质的产品，为没有空闲时间买产品的上班族制造。营养师配备，高端定制。现在的消费者的消费要求除了安全品质之外，还倾向于生态养生，不仅仅是食用产品更要产品，让食物发挥出其应有的职能，因此在产品进社区的同时，还会配备营养师，根据每个家庭的不同情况免费为消费者提供合理的搭配，例如位于成长期的儿童需要多少营养量，怎样搭配买才合理，又例如在产完小孩的妇女需要什么样的食物搭配更有利于身体的恢复等等。借助商家打，实现双赢。润物细无声式般深入人心的才是真正优质的。在消费者日常的消费中，有形无形的都透露着他们对于产品质量的重视，考虑到这一点，决定将以与商家合作的形式投入当

17、中，简而言之就是让商家卖的产品，帮做，达到互利共赢的局面。具体步骤是：让商家在牌上写上 XX 产品是由 XX 合作社（我们的合作社）提供。身为消费者，肯定会对于这么优质的商家使用合作社的产品感，因此也就达到了的目的，只要与的优质商家达成这样的合作协议，让合作社出现在消费者的视线里几率上升，消费者就会开始信任的产品，想要的产品，放心使用产品。最后，还打算在各大商场设置体验店，将的产品全部展现于消费者的视野之中，让消费者免费体验的农产品，对的产品有全方位的了解，以便于消费者选择消费的方式。（3）运营模式创新套餐方案愿助农场牛肉开始众筹三大保证：100%无注水；365 天天然山野放养；绝无激素。（带

18、皮）牛肉 43 元/斤（去皮）牛肉 50 元/斤牛皮 10 元/斤（带皮）牛排 50 元/斤（去皮）牛排 55 元/斤牛鞭 200 元/个龙骨 43 元/斤牛骨 15 元/斤牛脚 100 元/个牛肚 30 元/斤牛肚 30 元/斤43 元/斤牛舌 43 元/斤牛肠 12 元/斤接受单售预定（牛肉 3 斤市内起送）羊肉 80 元/斤起售鸡 150 元/只鸭 200 元/只农场的日常配送套餐方案：品种规格配送周期价格B套餐牛排去皮牛排 2 斤2 次/月210 元牛皮1 斤/1 次2 次/月20 元鸡蛋10 个/盒3 盒/月25 元瓜果蔬菜1 斤/1 份10 元羊肉2 斤/1 次1 次/月150 元

19、蜂蜜百花蜜 2 斤1 次/月76 元总计491 元品种规格配送周期价格A套餐鸡蛋10 个/盒3 盒/月25 元鸡/鸭2kg/只2 只/月270 元牛肉去皮牛肉 3 斤2 次/月300 元瓜果蔬菜1 斤/1 份10 元蜂蜜百花蜜 2 斤1 次/月76 元总计681 元1.双拼特惠活动，仅限每月 10 号开始预订，12 号晚 9：00 截止，为节的到来特惠减价或加量。前一礼拜推出，售完为止。2.依据结婚证上的日期，提前一内预定，所售出的产品一律打九折。3.家有小孩，老人的可以的营养师，农场将会为其定制私人套餐。私人的套餐定制一次加收十元。当满三次定制私人套餐时，以后的同一个人便不再。（此处私人定制

20、套餐也会有所）4.每逢国家法定节假日，农场会提前一发布活动套餐方案。绝对物超所值。套餐数量有限，售完为止。5.有附赠活动的时候，附赠的有枇杷，柚子等瓜果蔬菜，具体活动方案会发布告知。6.线上线下所有的活动的最终解释助农业专业合作社所有。（4）运营模式创新配送服务一、互联网时代下农产品配送的现状1.农产品的特点及农产品具有保质期短、容易腐烂和变质的特点，在其过程中又极其丢失水分。因此农产品的特点决定了它的应具备时效性、高品质性、专业的冷藏和保鲜技术和设备。面对分散的消费者，农产品的集装、路径品种规格配送周期价格C套餐鸡蛋10 个/盒3 盒/月25 元瓜果蔬菜3 斤/1 份2 次/月50 元牛肚3

21、 斤/1 次1 次/月85 元牛肉（带皮）牛肉 2斤1 次/月85 元鸡/鸭2kg/只2 只/月270 元总计515 元的优化选择、配送、配送车辆的优化配置等等都对电子商务环境下农产品的配送提出了。2.农产品的配送体系基于资料的分析基础，得出了如下的结论：国外对农产品物流系统的构建与研究是基于供应链的完整体系，研究重点并非是市场而是纵向链条。而国内的研究是对环节的优化，农产品的流通、配送中心的构建、产品安全的构建等。二、“最后”的环节配送难题及其对策1. “最后”配送的含义“最后”配送，是指客户通过途径的货物被到城市分拨中心后，通过一定的配送方式，将货物送到客户手中的最后一段路程。2现存“最后

22、”物流配送模式（1）物流公司通过与居民区附近的便利店或物业签订契最后的运输阶段由便利店或物业的完成；（2）安装固定的配送柜，客户与各自的单元箱一一对应， 配送员和客户通过进行一对一服务；（3）将货物放入便携的可重复使用的配送箱内， 配送并固定到客户住宅门口，并在下一周期配送货物时将配送箱取回。3.农产品特性决定的条件与“最后”配送模式的对于合作社目前拥有的农产品种类进行考虑，与“最后”配送模式产生了。第一种配送模式的产品经由多人转手，影响产品的品质；第二种配送模式存在信息不对称的风险，有可能的产品已经完成运送而客户并不知情，导致配送周期变长，不利于农产品的新鲜程度；第三种配送模式的配送箱增加了

23、的配送成本，而且配送箱的占用空间长时间会给居民的通行造成。三基于自身特色建立的一套配送体系市场上的配送方案并不能对每种产品产生适应性，执行方法是人的客观结果，对一些有自身特色的产品而言，它们本身具有独特性，对于有独特性产品应该如何配送？因循守旧只会故步自封。农业合作社的产品就具有这种特性，合作社集聚了优质农户，这种独特性决定了产品多样化，而要做的，绝不是单一产品的配送，与之相反，实行销售，产品多元化的配送。1.产品特色健康原生态，品种多元近年来，从 “苏丹红”、“人造蜂蜜”、 到三聚胺奶粉等食品安全事件一直触动神经，食品问题成为如今最为关注的事情。在这样的情况下，生态农业越来越受到的重视以及消

24、费者的青睐，生态农业强调食品的安全生产，追求食品的健康原生态，符合当代人们的饮食观念，具有广阔的市场需求空间。的农业合作社实行现代养殖、恒温保鲜盒及现代农业设备等方法和技术，在山野放养，无注水，原生态。合作社从事以农牧种植、养殖、加工及电子商务销售休闲农业发展于一体的现代创新型农业专业合作社，开展斗鱼繁殖、鸡鸭绿色放养、黄牛生态散养销售、生态种植、蜂蜜养殖等生产。2.市场定位和客户来源互联网经济兴起的背景下，越来越多的消费者倾向于在家里也能享受到逛商场、买东西的乐趣。根据市场，农产品的也将成为电商的一大发展趋势，特别是的上班族，这种农产品的上门配送对他们有极大的，不用逛超市便可美餐一顿，而且品

25、质有保障，何乐而不为？的客户群体主要依靠的老客户口碑，好的产品用质量留住客户，此外以小区为，进行家庭消费者开发，形成消费社区，还可以以同类农产品的消费者为，进行产品众筹。3.产品的“套餐”服务鉴于农业合作社的特色产品多元化，结合消费者自身的需求，我们对自身特色进行再改造。合作社会聘请专业的营养师，对合作社现有的农产品，基于人类每天需要摄入的营养物质含量，结合客户的喜好，给客户量身定制独一无二的农产品套餐，这样，客户消费的不仅仅是健康、优质、原生态的蔬菜肉类，更相当于给自身的健康状况买了一份稳定的保险。“套餐”服务不仅具有创新性，还了配送成本。本来一种产品的配送价格无论重量多少起步价都为 12

26、元/kg，大于 1kg 的按照超过重量的多少进行叠加，这就造成了可利用资源的空缺。实行“套餐”服务，消费者消费得多，重量自然也跟着上去，填补了这一份空缺，减少了合作社的配送成本。4.实行定时、定点配送解决“最后”难题（1）提前预约：消费者通过网上预订或预约，跟讲清需要什么套餐，自己哪个时间段有空在家收取订单并签收。通过提前预约与确定接收订单的时间，既节省了双方的时间，又保证了产品的新鲜度；由于消费者可以当面签收，不会造成订单经由多人转手而失掉了品质，此外，没有配送箱的使用。节约了小区居民的空间，降低了合作社的配送成本。（2）对、选址的配送采用针对性原则：对不同地区分配不同的配送，对的选择为就近

27、原则。由一个配送负责一个小区，时间一长对客户、配送路线就会有一定的熟悉程度，提高配送效率；选择离客户最近的养殖、种植发货，可以减少物流成本，减少员工的工作时间。4.休闲旅游愿助农业合作社土地面积 200 多亩，营业面积 500 多亩，从事以农牧种植、养殖、加工及电子商务销售休闲农业发展于一体的现代创新型农业专业合作社，开展斗鱼繁殖、蜂蜜养殖、黄牛生态散养销售、鸡鸭绿色放养、生态种植等生产。农场将采摘下来受损，不完整的果实拿去喂养鸡鸭牛，将鸡鸭牛的粪便种植果树，将能量循环，节约环保。愿助农场会定期利用农场自有的各类开展农家休闲体验活动，随时让客户感受到大自然的，体验农家的乐趣。1.参观斗鱼，了解

28、鱼类养殖要求和繁殖技术，游客可以用农场原生态的食物喂养的斗鱼或者进行，农场在的旺季进行比赛，钓的最多的进行，同时推销的生态鱼。2. 农场会准备好蜂衣，游客可亲自进入蜜蜂生态园蜂蜜，亲身体验蜂酿蜜全过程，了解与蜜蜂相关的科普知识。3.游客们用农场准备好的安全工具，上山割草，亲自喂养农场放养的牛。4.田里抓鸡（不定期开展抓鸡比赛，增加休闲农业旅游的乐趣，设置三个奖项，不同奖项进行不同的，游客们自己抓的鸡，更会愿意去购买。让顾客知道越难抓的鸡肉质越鲜美，而抓越难抓的鸡相应的就越少，但是的概率越高，农场可以赚的钱）5.参与农家劳动，在春季播种的季节开展耕地、插秧的活动。现在耕地越来越少，人们很难找到去

29、体验传统的农业活动，而农场提供了这个可进行挖红薯、采竹笋等有趣味的农事劳动。6.可以一起爬山参观了解老区。7.采摘果实，如柿子、枇杷等。8. 品尝瓜果蔬菜，生态禽类9.体验手工 DIY 蜂膏农场面积广阔，种植放养的动植物种类繁多，在同一个地方，就能体验到各种农家活动。现在各地都已经存在农家体验活动，但他们都有同一个特征，种类单一。目前的和休闲度假旅游尚未形成规模，旅游产业链短腿，游客逗留时间不长，旅游经济附加值不高。在莆田地区，也有类似的农家乐，但是他们大部分都只专门种植果树供游客体验采摘，而且种类较少，如大蜚山农家山庄，只提供枇杷的采摘，以至于游客能体验的较少，待的时间也相应的不会太长，远一

30、点的游客便比较不愿意花费长时间，只体验单一的活动。还有一些农业园如莆田凤山万亩生态农业观光园，只供游客们观光，游客们不能亲身体验农家活动。而愿助农场，动植物都有，体验种类多，还提供农场品的，游客可以开心地玩一整天，并且满载而归地离开，在开展体验活动的同时，销售了产品，增加了客户群，并让游客看到农场的绿色有机和环保，为愿助农业合作社的其他业务增加了市场，打造良好的商业品牌，顾客便更愿意本合作社的产品，形成一个良性循环。愿助农场还提供了蜂膏 DIY 体验活动，在注重产品质量安全的今天，大家更相信从到成型都是自己亲自把关、制作、生产的产品。将蜂膏的外壳印上愿助农业合作社的标志，作为游客们参观愿助农场

31、、体验农家乐的纪念品。农场在不同时期推出不同去吸引游客，如“爱家爱生活”。爱家爱生活主要以家庭体验式为主，父母带着自己的孩子来到愿助农场游玩。在早上，游客们先进行耕地插秧活动，父母陪同孩子一起进入农田干验“锄禾日当午，汗滴禾下土”的艰辛，中午农场提供午餐，经过辛苦劳作，游客会更加珍惜粮食，吃饭也吃得更香。午饭过后，游客可以进行 DIY 蜂膏活动。短暂的休息过后，精力比较充沛的游客们可以进行果树的采摘、割草喂牛，在游客较多的情况下，还可参加田里抓鸡比赛。喜欢安静悠闲的游客可以进行喂鱼活动、蜂蜜等活动。农场还会根据热点、节气举办活动将农场玩出新花样。与现有的观光园、单一的采摘农家乐相比，愿助农场是非常有和竞争力的。第五章 风险与对策（一）技术风险:国内乃至国外现今的农业技术越来越先进，产量日益增大， 对农牧市场有较大冲击，导致散户们和规模中小的合作社所占市场份额减少。对策:农林大学先进的管理经验农牧业发展环境适时引进先进技术，并招用专业技术，改进生产模式，完善销售的多条。（二）风险:农牧业是靠天吃饭的一个行业，洪涝、干旱、霜冻等自然的发生往往会直接导致农户的收入亏损。对策:自然的发生是不可规避的，做的是通过关注天气预报及团早做好防护措施，以期尽量减少损失。并