中端门店商务酒店运营管理HOTEL制度 亚朵人力资源部 18号 开发人员薪酬和项目奖金制度

1、开发人员薪酬和项目奖金制度目录开发人员编制及架构年度开发计划开发人员薪酬体系管理奖励开发人员绩效考核要求开发人员特别奖励直营店奖金考核细则委托/授权管理店奖金考核细则授权管理店的奖励政策附：开发项目推荐的奖励政策开发人员编制及架构CEO摩卡10(40)华北4(16）京津唐东北呼和浩特西北3(12)西安兰州、西宁、乌鲁木齐太原、银川2015年目标：直营16家(2015年6月30日交房）；特许80家；共计96家。西南3(12)成都、重庆贵阳昆明子晨13(56)总部2(5)渠道经理开发助理华北一部3(12)山东石家庄山西华中1(6)武汉长沙郑州华东总部4(20)上海江浙合肥、南昌华南2(10)福建广

2、东、广西海南北京专区1(3)2015年直营店计划至14年底1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计新签约11333311222224累计签约910111417202324252729313333新交房00244511222225累计交房8881014182324252729313333新开业00000111134517累计开业888888910111317212525释义：2015年直营店累计开业25家是底线目标，完成目标的关键是能否在6月底前直营交房新增数至少达到15家，即绿色区域目标的实现。2015年特许店计划至14年底1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12

3、月合计新生效86877788876686累计生效26344048556269778593100106112112新开工00111212777777582累计开工1111112234465360677481889393新开业20222222311121252累计开业35579111315172031435555释义：2015年特许店累计开业55家是底线目标，完成目标的关键是能否在5月底前特许店新开工至少达到35家，即绿色区域目标的实现。岗位月薪季度奖年度奖人员开发经理3,000-8,000-区域开发经理8,000-15,000按季度项目完成度，发放季度奖完成全年目标和人员培养，期权奖励燎原、麦穗

4、、青衫、可欣、巴山开发总监15,000-25,000按季度项目完成度，发放季度奖完成全年目标和人员培养，期权奖励子晨开发人员薪酬体系开发经理，低工资，高奖金，对月薪制定准确的幅度，每1000元为一档鼓励跨界开发，各区域友好协商，按比例划分权重和分配奖金。管理奖励对摩卡、子晨，根据目标完成度，设季度奖和年度奖。目标：带领的团队全年完成指标。季度奖金基数为1万/个，根据季度目标完成度，城市和酒店性质权重计算。 一线城市（含直营和特许）1.5个，类一线直营1个，特许0.5个； 季度目标完成度低于80%的，不发放季度奖；大于等于80%的，发放季度奖。 连续2个季度完成度低于80%的，降薪1级；大于等于

5、150%的，加薪1级；年度奖，另行约定基础条件：全年目标完成度100%且培养人员2个； 培养人员的定义：被培养人员当年至少签约3个项目（指数量，不区分权重）；对区域开发经理，根据目标完成度，设年度奖目标：带领的团队全年完成指标。季度奖金基数为1万/个，根据季度目标完成度，城市和酒店性质权重计算。 一线城市（含直营和特许）1.5个，类一线直营1个，特许0.5个； 季度目标完成度低于80%的，不发放季度奖；大于等于80%的，发放季度奖。 连续2个季度完成度低于80%的，降薪1级；大于等于150%的，加薪1级。年度奖，期权奖励基数1万股。 基础条件：全年目标完成度100%且培养人员1个； 培养人员的

6、定义：被培养人员当年至少签约3个项目（指数量，不区分权重）； 全年目标完成度大于等于100%时，发放期权奖励；每多完成1%，期权增加200股，2万股封顶。开发人员绩效考核要求每个开发人员，在考核期内，连续3个月必须完成1家项目签约。新入职员工给予2个月宽容期，第3个月进入考核期。完成签约的概念：特许店以缴清保证金费用为准。连续3个月没有签新项目，则第4个月起执行所在职级下1档的工资标准。连续5个月未签订新项目的，第6个月，再降薪，执行所在职级下2档的工资标准。第6个月底未出项目者，列入淘汰名单：在项目档案中有大于2个处于B阶段项目的(见后一页PPT定义)，可申请延期12个月宽容期，宽容期间发放

7、基本工资3000元。如无任何项目档案者，直接予以淘汰。第6个月出项目者，完成1个，恢复上1档工资，完成2个，恢复本薪。降薪所扣除的工资，按每人考核期起算，每12个月结算一次。个人完成权重指标的，在第12个考核月返还80%；个人未完成权重指标的，不予返还。项目状态等级EDCBA 现场初步勘察，收集资料，了解业主需求及竞争对手，数据分析 业主拜访，品牌介绍，改造方案可行性 租金谈判，确定租赁/特许意向，决策会讨论通过 工程设计勘测，合同谈判 合同签订，房屋交接或特许开工月份签约情况1绩效考核处理1月无2月无3月无4月无降薪1档5月无6月无降薪2档，月底无项目淘汰员工级别月工资开发经理3,000开发

8、经理4,000开发经理5,000开发经理6,000开发经理7,000开发经理8,000区域开发经理8,000区域开发经理10,000区域开发经理12,000区域开发经理15,000开发总监15,000开发总监20,000开发总监25,000举例1：假设某开发员工一直未完成项目降薪1档降薪2档月份签约情况2绩效考核处理1月无2月无3月无4月无降薪1档5月无6月有1个，恢复到降薪1档，2个恢复本薪举例2：假设某开发员工部分完成任务，第2个考核周期，只完成1个，维持降薪，第3个考核周期，完成2个，恢复本薪。完成一个一线城市直营店项目：奖励期权5000/个累计完成6家（含直营店和特许管理店）的晋升1级

9、，执行上1档工资开发人员特别奖励直营店奖金考核细则1、奖金基数为3万元不区分职级，谁签的奖励谁。2、项目权重系数项目的基准奖金一致，不考虑房量因素，原则上应大于80间。城市权重系数：一线城市直营店系数为3，类一线城市直营店系数为2。3、突出贡献奖视项目质量设3万元起的突出贡献奖 ，具体额度由项目决策委员会决定 ，只适用一线城市项目。4、奖金发放时间：直营合同生效30%+完全交房50%+试营业20%；项目奖金 =1 奖金基数 *2项目权重系数*+3突出贡献奖发放权重发放节点20%合同生效，支付项目保证金40%缴清全款40%项目开工委托/授权管理店奖金考核细则1、项目奖金 =奖金基数奖金基数为1.

10、5万元。（不考虑房量因素，原则上应大于80间）不区分职级，谁签的奖励谁。城市权重系数：一线城市主城区系数为2，一线城市非主城区和类一线城市系数为1.5，二线城市及其他系数为1。2、奖金发放时间前期协调使特许店在合理的准备期内开工，才能有效保证公司开业店数的有序、稳定增长。3、奖金按月计算发放序号奖励条件奖励1第30家内特许管理酒店一次性费用为2000元/房间，非一次性费用5%的管理费+品牌费，超出2000元/房间的部分。超出部分，全部奖励给项目开发人员，与项目奖金不重复奖励，就高原则。2超过30家后一次性费用为3000元/房间，非一次性费用5%的管理费+品牌费的收费底线，超出3000元/房间的

11、部分。3鼓励一线城市主城区累计前5家酒店一次性费用给予10+10万，非一次性费用5%管理费+品牌费的收费底线，超出10万的部分。4鼓励类一线城市主城区累计前2家酒店贵阳、昆明、兰州一次性费用给予10万+2000元/间，非一次性费用5%管理费+品牌费的收费底线，超出部分。授权管理店的奖励政策注：如向公司报备特批的项目，以项目决策委员会批复为准。城市分类一线城市：北京3、上海4、广州1、深圳1类一线城市：杭州2、南京2、武汉1、天津、西安、成都、重庆、青岛、沈阳、长沙、大连1、厦门1、福州1、济南二线城市：合肥、宁波、昆明1、苏州、无锡、郑州、长春、南昌、哈尔滨、常州、烟台、南宁、温州、石家庄、太原、珠海、南通、贵阳1、徐州、威海、呼和浩特、汕头、西宁、银川、兰州1、拉萨、乌鲁木齐、海口2015年直营店16家布点首选一线城市、次选类一线城市，暂不考虑二线城市（除贵阳、昆明、兰州）。特许店一线城市位于主城区前五家可享受“10+10+5%”的优惠政策，类一线城市和二线城市中贵阳、昆明、兰州的位于主城区前二家店可享受“10+2000+5%”的优惠政策。合作伙伴计划签署合作伙伴计划签署流程按项目决策流