淘宝直通车运营有哪些技巧

1、Word文档 淘宝直通车运营有哪些技巧有关淘宝直通车的运营技巧，不少做直通车的用户都想了解，关于这个问题，在这篇文章中整理了八个淘宝直通车的运营技巧，让大家来了解一下。 1，直通车使用方法 直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签. 但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车肯定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是全都的，许多人开着开着就跑偏了， 比如，你开车是为了选款，而许多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。 等到该赚钱的时候，许多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销

2、量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗?所以开车肯定不要背道而驰。 2，时间折扣模板 许多卖家伴侣不理解这个模板的作用，这是掌握直通车整体出价凹凸的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。 所以你第一点就要考虑：在这一天当中，究竟哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观看， 这个珍宝究竟哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的珍宝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清晰楚了! 千万不要去选择什么行业模版，要依据自己实际状况而定。 3，区域模板的把握

3、各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。 也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者依据自己珍宝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。 4，关键词 这是最重要的一点也是内容较多的一点。 由于我们的访客都来源于关键词(定向除外)，关键词不行，后期的数据确定不行。就像发动机不行，车跑的确定慢。 (1)选词： 找词的途径可以从生意参谋搜寻分析、淘宝首页下拉框、直通车流量解析去找，还有单品分析关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。 而选词时肯定要切记，你的目的是什么? 假如是为了转化，为了赚钱，肯定

4、要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，肯定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。 另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，假如词多了，每个词猎取不到几个流量的，而且当日限额低时更应当选择长尾词。 假如说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用确定花不完，所以也可以加一些略微大一些的词，由于在这一天内我必需要花完这些钱的，所以肯定要依据日限额的变化而去变通! 电商创业 整理成两句话： 2、选词要依据珍宝详细状况如何，假如销量少，钱少，要用精准词。 1、假如销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组

5、合方式。 所以对于许多小卖家应当是从小到大，从少到多! 切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用! (2)出价 出价的最低衡量标准就是：出到能够猎取呈现位置为止 再依据你日限额的多少，衡量你究竟应当是提价还是降价。 比如一个关键词，你出价2元，猎取了呈现，但是半个小时，一个小时过去了，呈现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个确定是不行的，确定需要提价、 当你直通车呈现量少，就提价，提价时肯定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价许多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。 (3)质量得分 质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高， 意思是，即便你的关键

6、词出价比别人低比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的呈现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。 而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。 直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01 那么质量分怎么才会涨起来呢? 当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多， 既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优待，从哪里优待呢? 自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多呈现;其实，让你多呈现，也是由于想让你多花钱，从而形成良性循环。 在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。 (

7、4)呈现量 出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得呈现量。 在做的时候，也会遇到呈现量少以及根本没有呈现这两种状况。 当然能够猎取呈现量的前提是：这个词本身有呈现量(假如没有那就是选词出了问题)。 当你呈现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简洁，只要提高出价就可以了。 有了呈现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。 (5)点击率 只有点击率高，你才能猎取较多的点击量以及访客数。 当你的直通车点击率不好的时候，首先观看你的呈现量以及个别词的点击率，最终再观看自己的创意图有没有问题。 由于呈现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难讨论出问题! 另外

8、假如是某一个词，在拉低整体的点击率， 比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择究竟是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。 另外去做创意图的时候，最低要2张(一般建议四张)，才能进行对比和测试，而且两张图的相像度不能大于百分之80。由于相像度太高，没有测试的价值。 (6)点击量 记住，每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候肯定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。 只有点击没有成交，但是有保藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除， 等你珍宝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，由于这些词是潜力词。 否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是

9、没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词临时性的删除。 (7)转化率 不要把转化率的凹凸，完全归根到直通车上面，由于它只是个引流工具，并不具备转化功能(精准引流还是要留意!) 直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你珍宝的核心竞争力!即口碑(评价，问大家，销量等)、视觉(主图，详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。 (8)投产 想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准)，删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试! 投产比的凹凸，和客单价，利润比有着直接性的关系! 总结：其实开好直通车并不难，许多人觉得难，是由于总想着开车就能转化，就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来! 所以这是为