2008年安徽阜阳某住宅项目销售计划_secret

1、PAGE PAGE 9xx家园销售计划案名：阜阳xx家园小区主题：首席大庭院园林景观健康社区推广计划阶段按排本项目将分为两期开发，考虑到工程进展状况，建议分批次、分阶段销售，并根椐不同阶段执行不同的销售策略，具体执行如下按排：第一批单位（小区第4、5、6、7、9、15、18号楼共210套住宅）形象导入期（2007年12月1日至2008年1月15日）销售周期（2008年1月15日至2008年3月30日）目标：本阶段对项目的整体成功起到举足轻重的作用，本阶段要让客户对项目有较强的认知度，同时试探市场，了解客户对本项目的认同度，收回部份房款用于后期开发。重要节点：春节营销方式：抓住目标客户购房心理

2、快打快销由于项目一期第一批在整个小区的位置并不是最好，但是在大局上可以为以后的推广做铺垫，比如建成一期第一批七幢后，小区中心的休闲广场可以开工建设，成熟的现景对于小区的宣传推广有很大的好处。再加上春节的时间节点是最好的时机，利用外地打工的精英一族回家过年购房的最佳时机，快打快销，快速的消化可以抢占小区的市场占有率，同时可以在市场上形成良好的口碑，对于小区以后的销售人气有较大的好处。媒体组合策略：由于本项目前期几乎没有做任何的广告宣传，所以楼盘的知名度较低，这次第一次面对市场一定要造势成功，这次广告投入将会占到整体广告费用预算的50%，宣传上以户外广告、报纸媒体为主，路灯旗、车体广告为辅，开盘前

3、进行大面积的轰炸。形象推广：xx家园一步到位的选择现场包装由于项目工地的进展并不快，形象展示较慢，销售中心离项目地较远，小区东、北面的外围墙广告一定要做出效果，同时售楼处的销售案场内部做好几幅写真画面，分别悬于大厅的南、北两面墙壁上； 另外沿着售楼处的门头挂上几百米的三角旗宣染一下现场的气氛；由于销售部的门面较小，且不是完全沿街，吸引眼球的效果不会太好，建议做过街的门头；路灯旗沿着地城路南北通两排，并于淮河路东西通两排；沿着进入县城的几个主入口，分别展示几个巨幅宣传广告牌，辛勤工作，只为美好的生活，xx家园温馨“家”年华元月十五日盛大举行基本上相当一部分购房客户是外出打工的精英回乡过年，到县城

4、采年货或购房，如果第一形象便是xx家园，便有一个先入为主的形象意识沉淀。售楼处鲜明的门头，全新的装修，售楼员着统一的服装，威武的保安员等等都是很好的可以展示出楼盘的形象，因为离项目地较远，采用精致的看楼车也可以体现出本项目的现代感和对客户的尊贵礼遇。“家”年华就是开盘庆典后续经典，当日组织组织演艺公司和礼宜公司举行开盘活动，抽奖活动。最高奖品为一辆QQ小轿车推出“房、车一步到位”的概念造势，并提前在电台打出“买房抽奖送汽车，金厦xx家园元月十五日盛大开盘，届时，好房等你来选，巨奖等你来领，家园热线：*” 视开盘当日情况，晚上选定一家中档酒店宴会大厅举行庆祝答谢酒宴，邀请购房客户全家参与，领导讲

5、话，演艺公司献上歌曲节目，抽得汽车者现场挂上大红花，并邀请发言。第二批单位（后期开发的所有单位约396套住宅）销售周期（2008年4月1日至2008年10月30日）目标：总体销量达到90%营销方式：亲情式营销体验式营销随着国家取消五一黄金周，对于十月一日的黄金假期人们自然会更加重视，外地工作的精英一族也会趁着难得的假期返乡，这时推出本项的二期正好是时机。同时正值中秋佳节，请客户共赏月饼，请登记过的客户到销售现场品尝月饼、红酒、组织产品推荐会，参观一期样板房。渗入浓浓亲情达到亲情式营销目的。重要节点：中秋节、十一黄金周媒体组合策略：借助前期余热打铁，全新户外广告画面加DM电邮，短信息，头版半篇报

6、纸广告。基于前期的广告投入仍有一定影响力，所以本次媒体宣传只需占到整体推广费用预算的20%。现场包装：小区里面部份园林开放，插小旗，案场挂小灯笼、中国结，体现温馨的中秋节氛围。活动组织：举行第二次开盘，本次提炼的推广形象是：选择，为了一个更温馨的家xx家园中秋情，二期单位再次绽开组织演艺公司活动，重要优惠是折扣点，当日成功选房可打额外3 个百分点。并买房送小家电如微波炉、浴霸等。第三批单位（商业、车库以及余下少量住宅单位）销售周期（2008年11月1日至2009年1月30日）目标：完成商业及车库销售90%营销方式:走出去，请进来+老带新式营销本次推出的商业在销售策略上主要讲解未来北部发展的大格

7、局，未来一中新校区的兴建，带来的种种便利和发展，同时组织“走出去，请进来活动”，另外原来购买一期的老业主和购买新都花园的老业主带新客户买房送老业主物管费。媒体组合策略：本次所推出的单位是本项目含金量最重的商业，所以在广告费用上将占到30%，重点是推出产品推荐会，着重点讲述北部未来发展的新格局，报纸和车体及电视广告将成为主体。推广形象：新第五大道现场包装：现场用横幅、吊旗大面积的喧染，营造出热烈的气氛，用大面积的金黄、大红让客户感受到购买本铺“钱”景无限，推出“纯金街铺”的概念。二、推广费用预算推广费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，尽量做到准确无误。总费用估算:我司建议广告推广费用做到项目总销售额的0.6%左右，即本项目广告费约为：68481.32200元(含商铺)/0.6%903953元按100万计具体按排细分如下表:内容投资费用（万元）占总费用比例文件资料（楼书、买卖合同、购楼须知、认购书、宣传折页、单页、户型图、等）55%销售物料模型44%背景板、展板11%宣传片33%礼品22%现场