住宅车库项目开盘日活动执行方案1

1、xx项目车库开盘日活动执行方案2012年4月17日目录CONTENTSxx车库开盘日活动执行方案PART 1 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施PART 2 玉林山水项目车库开盘活动流程一、活动时间与地点二、活动宗旨与目的三、活动主要内容四、人员安排五、活动详细流程六、宣传推广配合七、物料准备八、费用预算PART 1 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施 一、玉林山水项目车库销售定价价格总体策略以项目车库稀缺为背景，采取价格差异 策略；将先期推出的车库销售货包以超出客户预期的价格推出，以实现快速去化和打开市场；通过时限性优惠政策策略设计来控制销售节奏，以实习目标周期内至少80%以上销售率，实现利

2、润最大化；为保证销售的均衡性，车库价格体系制定尽量合理的体现产品差异；项目车库出售定价定价原则：1- 距离出入口的远近程度；2- 是否靠近主要行车动线；3- 回车半径是否宽敞；4- 周围是否有遮挡物；根据以上四点原则，项目车位/车库定价建议设施三个等级：A级：3500元/平米 B级：3350元/平米 C级：3200元/平米玉林山水项目车库剩余房源情况请点击右方附件 二、玉林山水项目车库销售优惠措施 项目车库认购数量： 目前忽略投资客购买因素，1、2、3期住户及商住别墅共计仍有1340户未购买车库，但目前车库仅余210个，每6.38户仅有一个车位，所以每位业主仅限购买一个车库（其中商住别墅业主可

3、购买两个车库），车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。项目车库认购付款方式： 已购房业主 一次性付清，或车位选购当日交付2万元定金，余款10天内付清。 新成交业（四期滨江苑） 车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位并入；（此方式仅适用于玉林山水四期业主） 项目车库认购优惠措施推售期a.认购日签定车库购买协议并一次性付款的业主可获得5%价款优惠；b.认购日签定车库认购协议并交纳3000元认购金,并于规定期限内付清款项的业主可获得3%价款优惠；c.商住别墅业主认购日签定车库认购协议认购两个车库，交纳每个车库6000元认购金并于规定期限内付清款项可获得4%

4、价款优惠；自然销售期a.签定车库购买协议并一次性付款的业主及市场投资客户可获得2%价款优惠；b.商住别墅客户一次购买两个车库并一次性付清全款可获得3%价格优惠；PS：购买车库业主均可参加答谢抽奖活动，100%中奖率，促进剩余车库销售的同时通过客户答谢活动产生良好口碑，从而促使老带新去化全部车库；PART 2 玉林山水项目车库开盘活动流程 一、活动时间与地点开盘时间：2012年5月26日【周末】开盘活动地点：玉林山水项目一期商业街搭建外场（PS：实际开盘时间及地点根据实际情况进行调整）示例图片 二、活动宗旨与目的活动宗旨与目的：1- 标志着玉林山水项目车库正式公开发售；2- 从市场认筹进入到实际

5、销售阶段,为销售起到推波助澜的作用；3- 以客户和业主对车库开盘的特别关注为依托，充分营造现场气氛，掀起玉林山水项目车库销售高潮，最大限度促进客户成交；4- 通过客户的口碑效应迅速树立和传播玉林山水项目车库销售形象，加深客户及业主对车库投资的认知，为客户营销打下基础；玉林山水一期二期入住率在都在88%左右，主要客户群将在一期和二期已入住有车辆的业主中产生，且一期二期剩余车库较多，车辆管理一期二期须作为重点区域， 三、活动主要内容1- 开盘仪式领导讲话邀请投资及开发商领导讲话，以项目基本情况、车库销售信息、销售优惠等为主；公开发售剪彩仪式常规的剪彩仪式，根据领导人数设置相应花球，主要领导宣布玉林

6、山水项目车库正式公开发售，其他剪彩嘉宾同时落剪，此时礼炮齐发并且放飞五彩气球。舞台活动安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活动现场热闹气氛。示例图片2- 客户及业主车库置业大抽奖 玉林山水项目车库开盘推售当日设置抽奖活动，100%中奖率，旨在在开盘日制造热烈场面，并且造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。 四、人员安排人员准备数量时间工作内容负责方现场总指挥1人待定 负责开盘现场各环节调度玉林山水项目经理主持人1人 现场主持工作待定现场机动协调人员2人 现场次序维护及各环节衔接玉林山水项目销售人员公司财务人员2人 客户签约收款开发商财务人员音响设备2人 现场音效操作活动公司客户登记及派发

7、筹码2人 待定地下车库增配物管咨询人员8人提供咨询工作 物业公司现场秩序维护（增配备保安）3-4人 现场次序维护及安防 物业公司现场茶水服务人员3人 提供茶水服务 活动公司销控板监控2人现场登记展示认购情况玉林山水项目销售人员现场布置X月X日X点前完成（具体时间待定） 活动公司人员配合及工作安排 五、活动详细流程 时间 具体事项5月27日客户通知 销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程 5月27日筹码派发 1、正式办理车库认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车库销售当日选取车库顺序。同时领取车库分布图、玉林山水项目车库选取须知。 2、业主可

8、参照地下车库分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。 5月27日车位选购 1、开始选取车库，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。 2、选到车库的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订玉林山水车库认购协议书。 注：1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车库，商住别墅单位业主可购买两个车库。 2、由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。 3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用。 4、场地布置 X月X日X点（具体时间待定）前完成。项目认购流程安排 开盘现场活动

9、及抽奖流程安排 开始时间项 目详 述关键事项 9：00迎宾嘉宾签到,礼仪小姐为嘉宾佩带襟花，派送礼品礼仪小姐襟花签到笔签到本9：10业主参与抽奖活动凡是当天到场的业主或签约、交订的业主，都可到签到台侧的抽奖箱领抽奖券，并把抽奖券副券投入抽奖箱,以参与马上进行的舞台抽奖活动。抽奖箱抽奖券礼仪小姐抽奖奖品展示9：45醒狮表演在有大部份嘉宾已到场的情况下，安排醒狮表演狮队道具醒狮10：00司仪串词介绍活动内容及到场嘉宾领导司仪2名10：05主办方领导讲话领导在礼仪小姐的带领上台讲话安排礼仪领队10：15开售剪彩仪式主办方提供剪彩嘉宾领导名单与人数礼炮齐发；彩球，金色立杆、剪刀、礼仪开始时间项 目详

10、述关键事项 10：20讲解主持人再次讲解项目车库销售注意须知及相关项目讯息现场气氛持续营造10：30舞蹈表演活动公司现代舞表演现场气氛持续营造10：35司仪串词舞台演员离场同时司仪提醒观众，舞台随后将有精采表演以及抽奖活动。司仪、特邀嘉宾10：50三等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,邀请获奖嘉宾上台领奖。礼仪引领抽奖与获奖嘉宾上下台11：05电子小提琴表演具体曲目根据活动公司资源确定现场气氛持续营造11：15二等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,邀请获奖嘉宾上台领奖礼仪引领抽奖与获奖嘉宾上下台开盘现场活动及抽奖流程安排 开始时间项 目详 述关键事项 11：25魔术表演具体

11、项目目根据活动公司资源确定现场气氛持续营造11：35一等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,邀请获奖嘉宾上台领奖礼仪引领抽奖与获奖嘉宾上下台11：45杂技舞蹈具体项目目根据活动公司资源确定现场气氛持续营造11：55特等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,邀请获奖嘉宾上台领奖礼仪引领抽奖与获奖嘉宾上下台12：00司仪告知舞台活动结束告知未中大奖的嘉宾去签到处领取纪念奖品.开盘现场活动及抽奖流程安排 抽奖活动奖项设置：特等奖（一名）：42寸3D液晶平板电视，价值约一万元；一等奖（两名）：对开门冰箱一台，价值约五千元；二等奖（三名）：全自动洗衣机一台，价值约三千元；三等奖（四名）：（

12、电磁炉+烤箱），价值约两千元；纪念奖（100%中奖）：保温杯，价值约80元；抽奖活动费用总计：约5.5万元 六、宣传推广配合推广策略1）客户定位玉林山水住宅业主为主。鼓励其购买车位与住宅配套进行投资。市场客户（业主）为辅。购买车位已成为一种新的投资方式。2）卖点组合私家车增长，车位需求增加。车位投资，地产投资新宠。从长远来看，买车位比租车位划算。以一个标准车位为例，售价约8万元，40年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用20年的总费用是84000元，超过购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分。有

13、车位的住宅比较容易转让，而且价格更高。即使转手出售也会比购买价高出许多。 推广及蓄客手段：电话通知：销售代表电话通知玉林山水项目住宅；针对项目周边潜在车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报版告知：通过报版（1/4版）告知业主进行车位内部认购，一为车位销售进行公开宣传，二为规避开发商关于车位对外销售存在的风险（车位销售需首先满足业主的需要）售楼部内场展示：车位投资折页。在售楼处接待客户时发放。组织业主活动，集中释放信息。户外广告：户外广告位：利用现场的广告位发布车位对外发售的消息。初期中期后期车库认购登记开始；宣传推广1- 电话回访2- 易拉宝提示；3- 售楼部内展

14、示；1- 电话通知；2- 易拉宝展示；3- 售楼部内、外（围墙）展示、DM单发放；1- 电话回访；2- 售楼部内部展示；3- 车位投资手册、DM；217个车库 集中推售期；持续消化，4月后进入自然销售期；认购,潜在客户挖掘和引导;放量营销重点推广渠道营销强度 七、物料准备物料数量金额备注负责方玉林山水停车场出让车位使用协议书300份待定根据业主调查结果及目前车库剩余数量，故准备数量为已售单位数量约300份待定地下车位分布图（注明各类型车位价格）300份待定玉林山水选购车位须知300份待定筹码（编号）300个待定导示牌3个待定（等候处、选购车位业主签到处、交款签约处）椅子100张待定桌子4张大板

15、1待定展示销控图车位销控图4张待定各组团一张红色帖点200个待定业主登记本1笔5无线麦克风2个待定小喇叭2个待定现场美食1天待定合计待定车库认购物料准备 项目物料名称详细描述数量单位现场氛围布置丝印主题彩旗沿街摆放支空飘销售中心前沿水池设置10个拱门具体尺寸及数量活动公司根据现场实际情况确定1座嘉宾休息帐蓬1套顶蓬喷画平方帐蓬边沿喷画平方休息坐椅贵宾嘉宾用200张贵宾区摆放有台布礼仪桌、台花、矿泉水及座椅1套红地毯具体尺寸及数量活动公司根据现场实际情况确定平方X架抽奖规则与领奖说明1个奖品区护栏四柱1套开盘活动现场及抽奖物料准备项目物料名称详细描述数量单位嘉宾接待签到桌含红布(需特别定制)2张礼仪小姐2人负责签到、6人负责剪彩、抽奖（统一盘发及膝短装旗袍、特制礼仪绸带）8个礼仪托盘含红布10个襟 花30朵签到本嘉宾领导、业主嘉宾、新闻媒体各一本3本签到笔6支公开发售