杂志运营方案

1、引言21世纪的中国，自改革开放以来，中国涌现无数资本雄厚人士，这些人士21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，美术信息的收集和分析已成为各大 传媒进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，老年美术媒体信息服务领域为吸引人们 注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，在这个信息化时 代，对于老年美术信息传媒业来说，具有得天独厚的优势。在全球信息化的推动下呈现出爆 炸性的增长势头的老年美术传媒产业，已经成为“能获取超额利润的最后一块领地”。【老年教育。书画艺术】经历多年的发展壮大，现在已经成为国内影响力最大的面对老 年受众的美术专业杂志，已经有了为数众多的忠诚读者群。

2、【老年教育。书画艺术】当前面临一个杂志社的转企改制问题。众所周知，报刊业的转 企改制目的，是解决报刊社发展主体的市场身份和法人财产权问题，进而推动报刊社内部组 织制度和管理制度的变革。报刊业改制的目标指向，就是企业制度建设。现代企业制度的核 心是有限责任制度，即公司制。报刊社转企改制，重点要解决产权制度问题，让经营者在市 场上获得“名正言顺”的身份，实现经营者责、权、利的统一，逐步建立现代化的报业公司 体制。【老年教育。书画艺术】将要在未来一年中，打造一支经验丰富，富有工作热情并致力 于银龄美术传媒产业的管理经营人员。笔者根据【老年教育】杂志社领导的指示，通过一周 时间的调查研究，写出了这一篇

3、：【老年教育。书画艺术】杂志全程运营策划方案。请领导 批示。第一部分：综合分析1定位分析：【老年教育。书画艺术】是一本宗旨为：“弘扬祖国传统艺术，服务中老年书画人才” 的期刊杂志。【老年教育。书画艺术】的读者群应当定位于：有一定阅读能力的热爱美术老 年人和热爱美术的海外华人。上述人群，经济实力雄厚并且喜爱传统书画艺术。上述人群， 随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的获取各种书画艺术信息的愿望。【老年教育。书画艺术】作为专业书画杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读 性。【老年教育。书画艺术】面向社会上热爱书画艺术的老年人以及专业学者。这是一个书 画家，书画评论家和美术爱好

4、者互动交流的平台。【老年教育。书画艺术】杂志坚持以人为 本的方针，密切关注当今书画艺术现状及其书画市场的发展动向，介绍关于书画在学术研究 方面的资讯，为热爱书画艺术的读者做好信息传媒服务。2可行性分析:，目前国内综合性的专业的老年杂志（指带有刊号销售的杂志）有一些，但是，还没有 以一本类似【老年教育。书画艺术】这样的面向社会上热爱书画艺术的老年人以及专业学者 的书画杂志。从这一点分析，【老年教育。书画艺术】现在在老年人书画传媒业内依旧是龙 头老大的地位。因此，我们就可以以此为契机进入这个亟待开发的新兴传媒市场。3竞争媒体分析：电视老年节目：中央电视台和山东电视台等电视台，都有针对书画爱好者的电

5、视节目。 这类电视美术节目的信息量比较少，不会对【老年教育。书画艺术】有任何竞争影响。另外， 报纸上的书画版面和其他媒体，都不会给【老年教育。书画艺术】造成较大的竞争压力。4杂志名称分析：好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆，【老年教育。书画艺术】 杂志名称突出了：老年教育和书画艺术两个关键词，是比较适当的。5栏目内容分析：【名作赏析】：每期一个独家策划，突出文化品位。【名人访谈】：每期一个或几个独家策划。由本社派出记者对国内外一流书画家进行采 访，写出文化品位较高有专业书画水准的访谈录。【名人访谈】栏目：“如果对于名气稍差 的书画家的宣传，可以适当地收取一定的版面费”。其版面费价格另定。【当

6、代名家】：每期一个或几个独家策划。由本社派出记者对国内外一流书画家进行采 访，写出文化品位较高有专业书画水准的名家专访。【当代名家】栏目：“如果对于名气稍 差的书画家的宣传，可以适当地收取一定的版面费”。其版面费价格另定。【名人轶事】：每期一个或几个独家策划。讲述古代或者近现代著名书画家的有趣的故 事，为【老年教育。书画艺术】增添可读性和趣味性。*新增添【书画长廊】栏目：每期一个或几个独家策划。这是针对国内书画市场之中画 廊量身打造的一个广告类栏目。其内容：以一个画廊为单元，根据该画廊经理的需求，全面 地介绍该画廊的经营范围，画廊的历史，代理画家及其作品的情况，画廊的地址电话等资讯。【书画长廊

7、】栏目图文并茂，精心制作，是画廊经理们的很好的一个宣传阵地。【书画长廊】 栏目的版面安排：封一，封二，封三，封四，内页四至八各版面。其版面费价格另定。*新增添【老年书画创作精粹选登】栏目：每期一个或几个独家策划。为热爱书画的老 年书画爱好者的作品做宣传与介绍，并由国内知名的书画批评家对其作品做画龙点睛式的批 评。【老年书画创作精粹选登】栏目的版面安排在内页四至八各版面。其版面费价格另定。 山东省各地的老年大学的学员的优秀作品是老年书画创作精粹选登】栏目的目标主要对象， 另外，进入市场的本土书画家也是该栏目的主要用户。该栏目其价格策略制定，要考虑目标 客户的承受能力。*新增添【美术研究与美术批评

8、】每期一个或几个独家策划。为国内研究书画理论的专 家学者提供一个发表学术文章的平台。为专业的美术理论研究者提供交流平台，其目的是为 其评定职称加分。其版面费价格另定。该栏目其价格策略制定，要考虑目标客户的承受能力。【摄影天地】，【收藏天地】，【砚边絮语】，【书画讲座】等等，每期一个或几个独 家策划。第二部分：【老年教育。书画艺术】杂志的经营管理：1.笔者认为：经营管理可以分成两步走：第一步：【老年教育。书画艺术】杂志的全程运营策划方案经过领导批准之后，即可开始进 行工作，其主要工作是：第一：由【老年教育。书画艺术】杂志指定一名同志负责全社的广告策划和广告业务工作。 第二：【老年教育。书画艺术】

9、广告部挂牌，对外宣布成立：【老年教育。书画艺术】广告 部。然后，配齐工作设备，立即进入工作状态。【老年教育。书画艺术】广告部的业务人员 第一步完全是兼职人员。其一，由山东其他广告公司广告业务员兼任“其报酬无底薪，有管 广告费提成百分之十至十五”。老年教育杂志社全员都是【老年教育。书画艺术】广告部的 兼职业务员，其报酬参照其他广告公司的兼职广告业务员的标准执行。第三：发行渠道：一是利用现有的【老年教育】发行渠道及免费发给山东老年大学的学员。 二是联系其他专业广告公司的发行渠道。三由各地老年协会发放。四其他发行渠道等等。 第二步【老年教育。书画艺术】杂志进入正式运营阶段【其详细计划略】2.【老年教

10、育。书画艺术】杂志的经营方向：【老年教育。书画艺术】杂志，视可读性为杂志的生命，追求文字的生动活泼，图片的 精美有趣，选材的新颖独特。【老年教育。书画艺术】杂志将遵循期刊的发展规律，向多子 刊、多版化、多主题化、短周期化扩张，努力为书画家和美术爱好者提供一个最有效的信息 平台。【老年教育。书画艺术】杂志的经营步骤：【老年教育。书画艺术】杂志的经营步骤的第一步：根据杂志的发展需要，先期主要以 山东老年大学学员和其他地市老年大学学员为主要发行对象，同时对相关行业以直接邮寄的 方式，广告客户能够最快了解【老年教育。书画艺术】杂志，创出较高的知名度，占领中国 老年美术期刊的制高点。建立良好的信息采集渠

11、道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形 成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。【老年教育。书画艺术】杂志经营管理的第二步：依靠企业的形象和品牌效应吸引外来 资本，在保证自有控股权的条件下，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占目标市场。通过赠送和礼品等活动迅速提高【老年教育。书画艺术】杂志的知名度和市场占有份额，力争在三年 内，成为国内最大最好的美术期刊。【老年教育。书画艺术】杂志的经营盈利模式：第一：期刊发行过程中的收入：传播过程中的收入一一广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于 广告。【老年教育。书画艺术】杂志的主要收入来源是广告收入。第二：【老年教育。书画艺术】杂志的信息服

12、务收入：信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。可以通过手机短信 和互联网为国内外用户提供服务支持，这是【老年教育。书画艺术】杂志期刊的一个盈利途 径。第三：【老年教育。书画艺术】杂志的资本市场运作收入：随着【老年教育。书画艺术】杂志知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新- 轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。（1）合资成立子公司：【老年教育。书画艺术】杂志用广告经营权和其它企业联合成 立的下属子公司，从而实现资本的增加。（2）股权收购：【老年教育。书画艺术】杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很 多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不

13、但可以获得超额的收益，还可以为的股权 结构更加合理，适于发展。（3）合作经营：【老年教育。书画艺术】杂志在发展进程中，可以通过短期外包广告 经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益， 这更有利于【老年教育。书画艺术】杂志的知名度提高。（4）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合 作。可以与媒体间的广告互换;物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现【老 年教育。书画艺术】杂志影响力的最大化。第三部分：【老年教育。书画艺术】杂志商业运营计划【老年教育。书画艺术】杂志企划方案：【老年教育。书画艺术】杂志刊期：月刊【老年教

14、育。书画艺术】杂志规格：16开本。72页全彩铜版纸印刷。【老年教育。书画艺术】杂志的主要读者对象：经济程收入在每月收入2000元以上，文 化程度在大专以上学历的喜爱书画艺术的人群。【老年教育。书画艺术】杂志的办刊方针：注重信息性，娱乐性，先导性，专业性和可 读性。【老年教育。书画艺术】杂志的发行计划：发行目标：主打山东，辐射全国，一年内争取达到12万册。发行渠道：邮局发行和【老年教育。书画艺术】杂志自办发行相结合。【老年教育。书画艺术】杂志预期一年之后的发行量为12万册。【老年教育。书画艺术】杂志完成发行量12万册的主要支持资源有：第一。【老年教育。书画艺术】杂志将要有一支经验丰富的广告队伍。

15、第二。【老年教育。书画艺术】杂志拥有一批资深撰搞人，以确保刊物的深度及高定位， 坚持既定的方针与宗旨。第三。【老年教育。书画艺术】杂志有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美 的富于吸引力的刊物。第四。【老年教育。书画艺术】杂志有特定的老年人读者群，他们在经济上具有购买力 和消费能力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客 户具有说服力。第五。【老年教育。书画艺术】杂志有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传， 把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。第六。【老年教育。书画艺术】杂志大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广 告客户需要。4。【

16、老年教育。书画艺术】杂志风险预计：当今传媒市场上，刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一 年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特 性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要 一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了 期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内 容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告， 这势必要加大成本，影响效益。为了降低风险，

17、我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办 一些有影响的，可以在短期盈利的活动，以弥补其中之不足等。引言21世纪的中国，是一个日趋老龄化的时代，也是一个银龄美术事业蓬勃发展的时代。21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，美术信息的收集和分析已成为各大 传媒进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，老年美术媒体信息服务领域为吸引人们 注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，在这个信息化时 代，对于老年美术信息传媒业来说，具有得天独厚的优势。在全球信息化的推动下呈现出爆 炸性的增长势头的老年美术传媒产业，已经成为“能获取超额利润的最后一块领地”。

18、【老年教育。书画艺术】经历多年的发展壮大，现在已经成为国内影响力最大的面对老 年受众的美术专业杂志，已经有了为数众多的忠诚读者群。【老年教育。书画艺术】当前面临一个杂志社的转企改制问题。众所周知，报刊业的转 企改制目的，是解决报刊社发展主体的市场身份和法人财产权问题，进而推动报刊社内部组 织制度和管理制度的变革。报刊业改制的目标指向，就是企业制度建设。现代企业制度的核 心是有限责任制度，即公司制。报刊社转企改制，重点要解决产权制度问题，让经营者在市 场上获得“名正言顺”的身份，实现经营者责、权、利的统一，逐步建立现代化的报业公司 体制。【老年教育。书画艺术】将要在未来一年中，打造一支经验丰富，

19、富有工作热情并致力 于银龄美术传媒产业的管理经营人员。笔者根据【老年教育】杂志社领导的指示，通过一周 时间的调查研究，写出了这一篇：【老年教育。书画艺术】杂志全程运营策划方案。请领导 批示。第一部分：综合分析1定位分析：【老年教育。书画艺术】是一本宗旨为：“弘扬祖国传统艺术，服务中老年书画人才” 的期刊杂志。【老年教育。书画艺术】的读者群应当定位于：有一定阅读能力的热爱美术老 年人和热爱美术的海外华人。上述人群，经济实力雄厚并且喜爱传统书画艺术。上述人群， 随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的获取各种书画艺术信息的愿望。【老年教育。书画艺术】作为专业书画杂志，既注重杂志的实用

20、性，又注重杂志的可读 性。【老年教育。书画艺术】面向社会上热爱书画艺术的老年人以及专业学者。这是一个书 画家，书画评论家和美术爱好者互动交流的平台。【老年教育。书画艺术】杂志坚持以人为 本的方针，密切关注当今书画艺术现状及其书画市场的发展动向，介绍关于书画在学术研究 方面的资讯，为热爱书画艺术的读者做好信息传媒服务。2可行性分析：，目前国内综合性的专业的老年杂志（指带有刊号销售的杂志）有一些，但是，还没有 以一本类似【老年教育。书画艺术】这样的面向社会上热爱书画艺术的老年人以及专业学者 的书画杂志。从这一点分析，【老年教育。书画艺术】现在在老年人书画传媒业内依旧是龙 头老大的地位。因此，我们就

21、可以以此为契机进入这个亟待开发的新兴传媒市场。3竞争媒体分析：电视老年节目：中央电视台和山东电视台等电视台，都有针对书画爱好者的电视节目。 这类电视美术节目的信息量比较少，不会对【老年教育。书画艺术】有任何竞争影响。另外， 报纸上的书画版面和其他媒体，都不会给【老年教育。书画艺术】造成较大的竞争压力。4杂志名称分析：好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆，【老年教育。书画艺术】 杂志名称突出了：老年教育和书画艺术两个关键词，是比较适当的。5栏目内容分析：【名作赏析】：每期一个独家策划，突出文化品位。【名人访谈】：每期一个或几个独家策划。由本社派出记者对国内外一流书画家进行采 访，写出文化品位较高

22、有专业书画水准的访谈录。【名人访谈】栏目：“如果对于名气稍差 的书画家的宣传，可以适当地收取一定的版面费”。其版面费价格另定。【当代名家】：每期一个或几个独家策划。由本社派出记者对国内外一流书画家进行采 访，写出文化品位较高有专业书画水准的名家专访。【当代名家】栏目：“如果对于名气稍 差的书画家的宣传，可以适当地收取一定的版面费”。其版面费价格另定。【名人轶事】：每期一个或几个独家策划。讲述古代或者近现代著名书画家的有趣的故 事，为【老年教育。书画艺术】增添可读性和趣味性。*新增添【书画长廊】栏目：每期一个或几个独家策划。这是针对国内书画市场之中画 廊量身打造的一个广告类栏目。其内容：以一个画

23、廊为单元，根据该画廊经理的需求，全面 地介绍该画廊的经营范围，画廊的历史，代理画家及其作品的情况，画廊的地址电话等资讯。 【书画长廊】栏目图文并茂，精心制作，是画廊经理们的很好的一个宣传阵地。【书画长廊】 栏目的版面安排：封一，封二，封三，封四，内页四至八各版面。其版面费价格另定。*新增添【老年书画创作精粹选登】栏目：每期一个或几个独家策划。为热爱书画的老 年书画爱好者的作品做宣传与介绍，并由国内知名的书画批评家对其作品做画龙点睛式的批 评。【老年书画创作精粹选登】栏目的版面安排在内页四至八各版面。其版面费价格另定。 山东省各地的老年大学的学员的优秀作品是老年书画创作精粹选登】栏目的目标主要对

24、象， 另外，进入市场的本土书画家也是该栏目的主要用户。该栏目其价格策略制定，要考虑目标 客户的承受能力。*新增添【美术研究与美术批评】每期一个或几个独家策划。为国内研究书画理论的专 家学者提供一个发表学术文章的平台。为专业的美术理论研究者提供交流平台，其目的是为 其评定职称加分。其版面费价格另定。该栏目其价格策略制定，要考虑目标客户的承受能力。【摄影天地】，【收藏天地】，【砚边絮语】，【书画讲座】等等，每期一个或几个独 家策划。第二部分：【老年教育。书画艺术】杂志的经营管理：1.笔者认为：经营管理可以分成两步走：第一步：【老年教育。书画艺术】杂志的全程运营策划方案经过领导批准之后，即可开始进

25、行工作，其主要工作是：第一：由【老年教育。书画艺术】杂志指定一名同志负责全社的广告策划和广告业务工作。 第二：【老年教育。书画艺术】广告部挂牌，对外宣布成立：【老年教育。书画艺术】广告 部。然后，配齐工作设备，立即进入工作状态。【老年教育。书画艺术】广告部的业务人员 第一步完全是兼职人员。其一，由山东其他广告公司广告业务员兼任“其报酬无底薪，有管 广告费提成百分之十至十五”。老年教育杂志社全员都是【老年教育。书画艺术】广告部的 兼职业务员，其报酬参照其他广告公司的兼职广告业务员的标准执行。第三：发行渠道：一是利用现有的【老年教育】发行渠道及免费发给山东老年大学的学员。 二是联系其他专业广告公司

26、的发行渠道。三由各地老年协会发放。四其他发行渠道等等。 第二步【老年教育。书画艺术】杂志进入正式运营阶段【其详细计划略】2.【老年教育。书画艺术】杂志的经营方向：【老年教育。书画艺术】杂志，视可读性为杂志的生命，追求文字的生动活泼，图片的 精美有趣，选材的新颖独特。【老年教育。书画艺术】杂志将遵循期刊的发展规律，向多子 刊、多版化、多主题化、短周期化扩张，努力为书画家和美术爱好者提供一个最有效的信息 平台。【老年教育。书画艺术】杂志的经营步骤：【老年教育。书画艺术】杂志的经营步骤的第一步：根据杂志的发展需要，先期主要以 山东老年大学学员和其他地市老年大学学员为主要发行对象，同时对相关行业以直接

27、邮寄的 方式，广告客户能够最快了解【老年教育。书画艺术】杂志，创出较高的知名度，占领中国 老年美术期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形 成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。【老年教育。书画艺术】杂志经营管理的第二步：依靠企业的形象和品牌效应吸引外来 资本，在保证自有控股权的条件下，依靠外来资本扩大宣传力度，抢占目标市场。通过赠送 和礼品等活动迅速提高【老年教育。书画艺术】杂志的知名度和市场占有份额，力争在三年 内，成为国内最大最好的美术期刊。【老年教育。书画艺术】杂志的经营盈利模式：第一：期刊发行过程中的收入：传播过程中的收入一一广告收入，据有关机构调查

28、显示，期刊杂志的收益的75%来源于 广告。【老年教育。书画艺术】杂志的主要收入来源是广告收入。第二：【老年教育。书画艺术】杂志的信息服务收入：信息服务的收入，主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。可以通过手机短信 和互联网为国内外用户提供服务支持，这是【老年教育。书画艺术】杂志期刊的一个盈利途 径。第三：【老年教育。书画艺术】杂志的资本市场运作收入：随着【老年教育。书画艺术】杂志知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新- 轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。（1）合资成立子公司：【老年教育。书画艺术】杂志用广告经营权和其它企业联合成 立的下属子公司，从而实现

29、资本的增加。（2）股权收购：【老年教育。书画艺术】杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很 多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为的股权 结构更加合理，适于发展。（3）合作经营：【老年教育。书画艺术】杂志在发展进程中，可以通过短期外包广告 经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益， 这更有利于【老年教育。书画艺术】杂志的知名度提高。资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合 作。可以与媒体间的广告互换;物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现【老 年教育。书画艺术】杂志影响力的最大化。第三部分：【老年教育。书画艺术】杂志商业运营计划【老年教育。书画艺术】杂志企划方案：【老年教育。书画艺术