意愿启动-合肥：方春生

1、乘势而上 顺风飞扬 VIP客户理财沙龙介绍主讲人 方春生假设我告诉你一个简单的方法：让你一周之内： 转正 晋升 赢得一套西装 你有兴趣试一试吗？但是我们为什么没有做到究竟是蛇怕人还是人怕蛇？我们的对策：专家陪同：消除拜访恐惧症专家促成：VIP客户理财沙龙什么是VIP客户理财沙龙?是一次专门针对高端客户的说明会是一次集中促成的动作是一次团队对众人的销售是一次对销售一线伙伴的再培训如何做？VIP客户理财沙龙 本次VIP理财沙龙的操作流程：会前会中会后为期一周的培训、重点客户的陪同邀约培训部经理亲自主讲、丰厚的礼品、融洽的氛围营造公司的强力追踪本次VIP客户理财沙龙主讲人：特邀分公司培训部经理 投资

2、理财专家 单场投资理财沙龙创收60万元标准保费的纪录的缔造者：张勇先生本次VIP客户投资理财沙龙的目标：邀请VIP客户150人现场签单率：80%签单保费：40万元我们究竟能不能做到：一看市场：老百姓需不需要分红保险二看产品：我们的产品有没有竞争优势三看自己：我们有没有足够的信心和技巧先看一个数据： 根据国家统计局最新统计，截止2003年6月份，我国城乡居民储蓄余额已达 10.67万亿元再看看最近的利率走势82 5.7685、4 6.8485、8 7.288 8.6489 11.3490 10.0891 7.56 93、5 9.1893、7 10.9896、5 9.18 96、8 7.47 97

3、 5.6798、3 5.2298、7 4.7798、12 3.7899 2.252001、2 1.98飙升的储蓄额VS持续走低的利率让我们点燃思考：为什么？答案其实很简单：老百姓没有合适的理财工具老百姓不会理财再来看看，储蓄的目的有哪些？解决子女教育解决医疗问题解决养老问题不存钱不行啊！我们面临的养老问题： 我们是尴尬的一代人 赡养父母的最后一代人 被子女抛弃的第一代人再看子女教育：目前上大学的费用一万元/年十年后读大学的费用二万元/年上名牌大学的费用四万元/年出国留学的费用？万元/年储蓄是解决上述问题的最好的方式吗？ 其实，储蓄是最为奢侈的理财方式 通货膨胀与货币价值年份7980818283

4、848586878889通货膨胀率262.41.91.52.88.867.318.517.8实际价值 元1000980925903886873849781737686579年份909192939495969798992000通货膨胀率2.12.95.413.221.714.86.10.81-2.1-3实际价值 元492482468444392322281265263268276 让我们看一个公式 实际利率 = 名义利率 通货膨胀率 您能坐视您的血汗钱如此贬值吗？您必须保险您也必须投资我们的理想我们积攒下来的钱能永远值钱，而且越来越值钱，以抵御通货膨胀所以您才需要分红保险这样的保险产品 市场需求

5、永远存在 市场前景无比广阔 结论只有一个：再让我们看一则消息2003年9月20日，新华人寿北京分公司应中国保监会的要求，举行了分红产品听证会与会的同业代表就我公司的保额分红制度及已公布的分红率提出了质疑产品听证会的背景新华北分3000人起步，目前人力平台12000余人，月业绩平台5000万平安北分目前人力平台10000人同城泰康目前人力平台2000余人，月业绩平台500万 新华北分已成为北京市场上最大、最强的寿险公司新华北分迅速崛起的原因分红制度本身优势明显高的投资收益水平进一步放大了分红优势2003年公布的分红率更是石破天惊 北京市场的同业叹息： 新华北分的业务员展业技能真的高 人一 筹吗?

6、还是 两军对垒，决定胜负的是卖分红险就怕和新华的业务员撞车!武器我们来重新审视一下我们的险种保额分红保险保障吉庆有余 复利积累的神奇效应10万30年投资周期100.63万34万年复利8%年单利8%新华公司2002年分红率年度分红率终了分红率吉庆有余趸交1.6%0.7%期交1.6%0健乐增额趸交1.3%1.4%期交1.3%0阳光灿烂趸交1.0%0.3%期交1.0%0我公司期交分红情况比同业高出510倍产品听证会的结果总公司精算部杨智呈总圆满回答了保监会和同业的质疑与会的保监会领导高度评价了新华的产品设计理念并建议其他保险公司效仿产品听证会圆满成功必将成为新华北分新一轮业务发展的助推器对市场：吉庆

7、理财功能强大比同业：产品优势明显卓著结论 市场没有问题 产品没有问题万事俱备 只欠东风我们能做好吗？规范制式运作-广岛亚运会的故事 1994年广岛亚运会的组织者突发奇想，能不能在开幕式后让八万人的体育场没有一点废弃物？当时他们对此并没有把握，但既然决定了，他们就全力开始行动。事先媒体、海报的大力宣传，入场前每位观众发给一个装废物的纸袋，纸袋上印有编号。观众出来时可以凭交还的装有废弃物的纸袋进行抽奖 开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。开幕式结束，观众鱼贯而出，当摄象机把镜头对准空旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育场，象清扫过一样，没有一片废纸，一个汽水瓶 统一的信念，统一的规划，统一的行动，统一的监控可以创造奇迹；广岛的8万名观众都能做到行动统一，步调一致，我们营销队伍