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文档简介

1、奥康：国际战略联盟的尝试者来源：中国制鞋企业的国际化经验 作者： 康荣平 时间：2007-09-191988年，王振滔以3万元资金起步，从卖鞋开始进入鞋业生产环节，在温州创办了永嘉奥林鞋厂。主要生产男式皮鞋，在国内市场销售。1993年，奥林鞋厂改组为中外合资的温州奥康鞋业有限公司。1997年，奥康在全国多地以专卖店方式从事皮鞋销售。1998年，奥康皮鞋被评为中国真皮鞋王之一。奥康的国际化始于1998年，王振滔参加在美国拉斯维加斯举办的国际皮鞋展。1999年，奥康斥资5000多万元引进6条意大利流水线，以设备引进方式开启了国际化。2000年4月，奥康在意大利维罗纳设立鞋样设计信息中心，同时聘请三

2、位设计师专门为奥康鞋设计鞋样。2001年，意大利设计师马里欧、工艺师杰塞彼常驻温州总部，奥康产品设计开始国际化。2002年初，也许是受康奈在法国等地设专卖店的影响，奥康第一家海外专卖店在美国纽约开业。其后又在意大利和印尼雅各达开设专卖店。同年，奥康集团开始与意大利GEOX联络和交流。2003年2月14日，奥康与意大利GEOX正式签约，在营销和生产等领域展开全面合作，开始了新一轮的国际化探索。协议的主要内容包括：GEOX公司销往亚洲及欧美市场的产品由奥康生产和辅助设计，双方销售网络资源实行共享。生产、设计和销售等主要环节的管理由双方人员共同执行。奥康与GEOX公司之间的合作是一种典型的战略联盟，

3、中国企业很少采用。在中国制鞋业率先以战略联盟方式开展国际化经营，这是奥康的一种战略创新。奥康以战略联盟为主的国际化，对中国企业主要有两点启示：首先，后来者的国际化战略应有所创新。尽管从规模和实力看，奥康在中国制鞋业的位置靠前，但从国际化发展角度，是一个后来者：在奥康国际化起步的1998年之前，已有中国制鞋企业开始了国际化。与其先行者形成差别，是后来者战略的基本法则。奥康的经历也证实了这一点。刚开始，奥康集团主要采取了一般化的国际化方式，例如OEM、代理，以及海外专卖店等，但成效一般，多数海外专卖店撤出。2003年的战略联盟方式国际化是一种创新，也是适合奥康集团规模和实力的一种国际化探索。其次，专卖店方式的成败取决于是否善于利用当地资源。专卖店是一种以本土为基础的国际化发展方式，康奈海外专卖店的成功与奥康集团的失败说明：其成败取决于是否善于利用当地资源，尤其是当华人华侨的资源。康奈的海外专卖店主要采取与当地温州华侨华人合作的方式开办，

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