国寿乐盈一生终身寿险产品营销背景基本责任亮点分析逻辑梳理24张幻灯片

1、乐享金生 五八必盈国寿“乐盈一生”终身寿险产品宣导省公司银保部1产品营销背景2产品基本责任3产品亮点分析4销售逻辑梳理5如何看待“3.6%”目录 CONTENTS产品基本形态产品名称：国寿乐盈一生终身寿险产品类型：终身寿险（保障型）交费方式：3年、5年、10年、20年投保年龄：出生28-70周岁保险期间：终身产品基本责任基本保险金额 本合同保险单上载明的基本保险金额。身故保险金额 自本合同生效之日起，本合同第一个保单年度内的身故保险金额等于本合同基本保险金额，本合同身故保险金额在被保险人生存至每满一个保单年度的年生效对应日按前一个保单年度身故保险金额的3.6%自动增加。身体高度残疾保险金额 自

2、本合同生效之日起，本合同第一个保单年度内的身体高度残疾保险金额等于本合同基本保险金额，本合同身体高度残疾保险金额在被保险人生存至每满一个保单年度的年生效对应日按前一个保单年度身体高度残疾保险金额的3.6%自动增加。产品基本责任一、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）与本合同现金价值的较大值给付身故保险金。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给

3、付身故保险金； 被保险人因前述以外情形身故，本公司按下列约定给付身故保险金： 1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故，本公司按被保险人身故当时本合同身故保险金额、本合同所交保险费（不计利息）的160%与本合同现金价值三者的较大值给付身故保险金； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故，本公司按被保险人身故当时本合同身故保险金额、本合同所交保险费（不计利息）的140%与本合同现金价值三者的较大值给付身故保险金； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故，本公司按被保险人身故当时本合同身故保险金额、本合同所交保险费（不计利息）的120%与

4、本合同现金价值三者的较大值给付身故保险金。产品基本责任二、身体高度残疾保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金； 被保险人因前述以外情形身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列约定给付身体高度残疾保险金：1.被保险人于年满十八周岁的年生效对应日前身体高度残疾，本公司按被保险人身体高度残疾当时本合同身体高度残疾保险金额、本合同所交保险费（不计利息）与本合同现金价值三者的较大值给付身体高度残疾保险金；2.被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至年满四十一周岁的年生效对应日前身体高度残疾，

5、本公司按被保险人身体高度残疾当时本合同身体高度残疾保险金额、本合同所交保险费（不计利息）的160%与本合同现金价值三者的较大值给付身体高度残疾保险金；3.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身体高度残疾，本公司按被保险人身体高度残疾当时本合同身体高度残疾保险金额、本合同所交保险费（不计利息）的140%与本合同现金价值三者的较大值给付身体高度残疾保险金； 4.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身体高度残疾，本公司按被保险人身体高度残疾当时本合同身体高度残疾保险金额、本合同所交保险费（不计利息）的120%与本合同现金价值三者的较大值给付身体高度残疾保险金。

6、 产品基本责任三、客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾额外保险金 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起以乘客身份乘坐本合同约定的客运交通工具期间遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按上述第一款或第二款的约定给付身故保险金或身体高度残疾保险金后，再按本合同基本保险金额的2倍给付客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾额外保险金。 被保险人以乘客身份乘坐本合同约定的客运交通工具期间，指下列期间之一： 1.被保险人乘坐机动车（不含出租车及网约车）时，该期间指自被保险人持有效客票进入所乘机动车

7、（不含出租车及网约车）时起至抵达客票载明的终点离开所乘坐机动车（不含出租车及网约车）时止的期间； 2.被保险人乘坐出租车或网约车时，该期间指自被保险人进入所乘出租车或网约车车厢时起至被保险人走出所乘出租车或网约车车厢时止的期间； 3.被保险人乘坐水上交通工具时，该期间指自被保险人持有效客票登上所乘水上交通工具时起至抵达客票载明的终点离开所乘水上交通工具时止的期间； 4.被保险人乘坐轨道交通工具时，该期间指自被保险人持有效客票进入所乘坐轨道交通工具车厢时起至抵达客票载明的终点离开所乘坐轨道交通工具车厢时止的期间；5.被保险人乘坐民航飞机时，该期间指自被保险人踏入航班班机的舱门时起至抵达目的地走出

8、航班班机的舱门时止的期间。产品基本责任四、豁免保险费 本合同的投保人与被保险人不为同一人时，投保人自本合同生效（或最后复效）之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致投保人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司自投保人身故日或身体高度残疾确认日起，于本合同每个保单年度的各保险费交付日期免予收取本合同的当期应付保险费。加黑加粗特别提示： 本合同的身故保险金和身体高度残疾保险金本公司仅给付一项，本合同的身故保险金、身体高度残疾保险金、客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾额外保险金的给付均以一次为限。 投保人在

9、保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。 产品责任简介保险责任条款详情基本保险金额保单上载明的保险金额保额金额按照前一年度保险金额的 3.6% 递增（复利）身故/高残保险金生效180天内身故/高残，所交保险费（不计利息）18-40周岁身故/高残，保险金额、现价、总保费1.6倍三者较大者41-60周岁身故/高残，保险金额、现价、总保费1.4倍三者较大者61周岁以上身故/高残，保险金额、现价、总保费1.2倍三者较大者客运交通意外保险金额外赔付 2倍 基本保险金额（被保险人18-75周岁)豁免保险费投保人因意外导致身故/高残，可免交后续保费（被保险人18周岁以内，投保人75周岁以内）（投保人变更不予

10、豁免）转换年金权益受益人在领取身故保险金时，可选择一次领取，或者将身故保险金全部或部分转换成年金领取。1产品营销背景2产品基本责任3产品亮点分析4销售逻辑梳理5如何看待“3.6%”目录 CONTENTS乐盈一生-四大亮点快返本稳增值高保障享权益四大亮点快稳高享亮点一：快返本快5年交-交满即现价回本市场最快！历史最快！对标分析五年返本，行业至尊公司国寿平安太平新华利安华夏大家产品乐盈一生盈满金生臻爱金生荣华世家利安寿南山松久安19比保额3.6%复利3.5%复利3.3%复利3.3%复利3.3%复利3.5%复利3.5%复利比现价5年返本12年返本5年返本9年返本5年返本5年返本5年返本比保障客运交通

11、意外双重保障无无无无无无比功能保费豁免转换年金无无无无无无人无我有 人有我优高现价、快返本意味着什么？保单年度年龄现金价值可借额度相当于本金的54550600040480081%105059750047800096%1555707800566240113%2060840200672160134%30701184200947360189%408016698001335840267%509023550001884000377%6010033201002656080531%以40岁男性客户为例，年交保费10万，5年交借款额度高资金周转活亮点二：稳增值稳保额3.6%复利递增到终身对标分析增速3.6%，

12、行业至尊公司国寿平安太平新华利安华夏大家产品乐盈一生盈满金生臻爱金生荣华世家利安寿南山松久安19比保额3.6%复利3.5%复利3.3%复利3.3%复利3.3%复利3.5%复利3.5%复利比现价5年返本12年返本5年返本9年返本5年返本5年返本5年返本比保障客运交通意外双重保障无无无无无无比功能保费豁免转换年金无无无无无无人无我有 人有我优亮点三：高保障年龄（男）交费年期首年保费基本保额客运交通意外保额杠杆比例405年交100000402500120750012.1倍注：其中客运交通意外责任，被保险人18-75周岁。高首年保障杠杆超超高对标分析意外保障，行业至尊公司国寿平安太平新华利安华夏大家产

13、品乐盈一生盈满金生臻爱金生荣华世家利安寿南山松久安19比保额3.6%复利3.5%复利3.3%复利3.3%复利3.3%复利3.5%复利3.5%复利比现价5年返本12年返本5年返本9年返本5年返本5年返本5年返本比保障客运交通意外双重保障无无无无无无比功能保费豁免转换年金无无无无无无人无我有 人有我优亮点四：享权益注：豁免保险费，被保险人未满18周岁，且投保人未满75周岁。享终身寿，无需财产申报享豁免，身故高残无忧年金转换，类信托权益终身寿险合理规避财产申报传统型的终身寿险，虽然可以减保领取现金价值作为退休养老金的补充，但按照报告书的要求，不属于“投资型”保险，无需申报。财经日报转换年金杜绝挥霍“富二代”转换年金条款收益金转换为年金分