房多多简介(可编辑修改)课件

1、PART I 房多多的历程房多多，缘起茫茫戈壁滩团队基因交易平台互联网产品线下运营技术支持段毅 CEO（中欧08EMBA） 房产营销15年，互联网跨界代表肖莉 vp (中欧02EMBA）原万科副总裁金治国 VP（中欧08EMBA） 原西门子电子事业部中国总经理杨冉 新房合伙人 原苏南万科营销总监、协信营销负责人聂兴尧 买房者事业部总经理 原安居客市场部总监李建成 CTO（中欧07EMBA） 原腾讯集团深圳研发中心总经理唐兴 深圳研发中心产品总监 原途家网产品/运营总监、大众点评用户体验总监崔松 新房产品总监 原Google中国产品总监董德强 产品总监 原新浪微博产品总监王少帅 用户体验设计总监

2、 原微信国际版主设计师曾熙 COO（中欧13EMBA） 从事房地产营销12年路莹 VP（中欧09EMBA） 原中原地产深圳公司营销总监、 星彦地产董事总经理周莉 新房自营事业部总经理从事房地产营销13年于浩 新房房商平台总经理从事房地产营销13年常瑶琦 经纪服务部总监 原安居客运营总监杨勇 vp-原百度总架构师张松波 架构师 原百度研发中心架构师史晓峰 架构师 原百度广告平台数据中心总监唐文辉 数据分析师 原珍爱/腾讯数据高级数据分析师任波 架构师 原腾讯财富通系统架构师 房多多发展历程2011-10房多多成立20人队2012云系统发布80人团队2012-07 获得原腾讯COO，著名天使投资人

3、曾李青，第一轮投资2013.530城市布局 800人2013-07 获得中国最大的投行之一鼎晖创投A轮投资 2013-12-18 清科-2013年中国最具投资价值企业50强 2014-07 获得嘉御、光速、鼎晖8000万美金B轮投资2014-08-17 房多多发布O2O超级平台房商平台2014-12-04 清科-2014年中国最具投资价值企业50强排名第二 2014.12搭建新房和二手房产品体系3000人房多多业务发展成果2 大中心（深圳研发中心、上海运营中心）3 年而立（2011年始）7 大片区（全国主要一二三线城市覆盖）3000 员工900 研发人员60万 全国注册经纪人2000 亿 元交

4、易额（2014年）1亿 美金风投（曾李青、鼎晖、嘉御、光速三轮投资）80%以上全国开发50强企业合作两个中心：深圳研发中心、上海运营中心上海片区：上海、杭州、宁波、绍兴华南片区：深圳、广州、佛山、惠州、东莞、北方片区：北京、天津、哈尔滨、 沈阳、长春江苏片区：苏州、南京、无锡、常州、扬州、西南片区：重庆、成都、西安、昆明、贵阳淮海片区：济南、郑州、青岛、合肥、徐州华中片区：武汉、长沙、南昌PART 我们对于互联网的理解PC时代的互联网信息门户搜索引擎社交QQ交易淘宝京东移动互联网信息社交交易衣食住行微信陌陌微博搜索引擎房地产行业信息搜房社交交易房多多？ 网络媒体电商为什么不能成为交易平台本质不

5、同知识商品信息平台交易平台组织属性不同信息广度信息深度信息分类信息检索商品供给需求匹配交易安全交易闭环信息平台企业交易平台企业？ 社交类平台为什么卖不了房子腾讯尝试了很久，很多微信流量投资京东大众点评滴滴打车易迅、拍拍能将海量用户流导入一部分到交易平台，但是自身无法变成交易平台房产交易的四大特点 最低频交易 产品非标, 且受地域影响 重线下 对服务人员依赖性大 信息平台成不了交易平台 社交平台成不了交易平台 淘宝/京东也很难产生交易 房地产会有自己的交易平台PART 房多多交易产品体系新房生态=增加连接，提升效率以移动互联网连接交易角色重新定义新房交易流程传统房地产营销的痛点品牌推广烧钱但是不

6、知道效果无法落地无法与客户互动，认同度低；营销推广费用太高；最核心问题是单边投入，没有追踪和效果评估；销售营销前置但是目前都在等售楼处，没有工具；对于销售员管理没有更好的方法，还是人治；渠道小蜜蜂管理失控；自由渠道管理缺乏工具，纠缠不清；分销渠道管理缺乏工具；客户客户信息收集混乱，一线草草了事；只有C，没有R，也没有M；客户调研基本无法展开从一线到集团都听不到客户的声音；客户售后管理停滞没有创造更有效率的沟通方式；收款下行市场，客户的支付能力和支付意愿低，首付压力大；卖掉的房子钱收回来的速度太慢。传统新房营销方式重新定义的新房交易流程FDD产品系列FDD产品系列一云系统FDD产品系列一云系统项

7、目立项，房源内容编辑项目库存管理订单收款统计房源销售统计房源运营，参与营销活动FDD产品系列一云系统：销售数中心据实时监控中心FDD产品系列二线上售楼处在线看房、精准到户IM时时咨询优惠活动、一键参与预约看房线上支付下订FDD产品系列二线上售楼处FDD产品系列三线上运营：房点通把原有分离的线上数据挖掘，内容生产，渠道投放，品牌运作进行无缝对接，形成一体化线上有效营销解决方案FDD产品系列三线上运营：房点通房地产互联网大数据整合营销平台整合全网资源, 360度覆盖购房人群大数据精准人群定位, 精准投放咨讯动态监控投放效果监测效果分析反馈FDD产品系列三线上运营：房点通房多多大数据1200+维度F

8、DD产品系列三线上运营：房点通多维度精准定向FDD产品系列三线上运营：房点通网络媒体资源全覆盖FDD产品系列三线上运营CPS- 按效果付费的线上流量FDD产品系列三线上运营CPS- 按效果付费的线上流量快速结佣系统FDD产品系列三线上运营CPS- 按效果付费的线上流量快速结佣系统FDD产品系列四线下运营解决方案FDD产品系列四线下运营产品矩阵客多多置业顾问成交利器销售总监全局统筹管理工具经纪人(新房)APP经纪人卖新房神器FDD产品系列四线下运营：经纪人APPFDD产品系列四线下运营：经纪人APP1、第一时间了解项目动态和活动2、与项目经理和置业顾问线上互动3、社会化传播推盘拓客4、智能匹配楼

9、盘与客户意向5、业绩1目了然1分不少，尽在掌握6、佣金0秒结算客户成交，款到即算FDD产品系列四案场管理：销售总监APP帮助置业顾问接获顾客统计访客记录属性并追踪管理案场营销动作（话术、活动）实时获得案场顾客的数据分析案场人员管理、提高接待效率FDD产品系列四案场管理：销售总监APP销售总监全局统筹管理工具案场全局掌控销售团队管理客户资源管理FDD产品系列四案场管理：客多多APP客多多置业顾问成交利器FDD产品系列四案场管理：客多多APPFDD产品系列四案场管理：客多多APP全渠道连接增量| 全渠道对接 提升营销效率 全渠道铺货更多客户入口PART 金融支撑全流程交易 首付周转 垫资赎楼 房屋

10、装修 家庭消费 合法合规有效蓄客 更快交易促成 更快资金回笼佣金结算更快 支付体验更友好 闲置资金高质量投资房多多金融为生态而生基于新房交易流程的金融解决方案 按揭宝产品 为缓解房地产公司在售商品房由于金融机构按揭贷款额度紧张、放款周期长的现状，房多多向合作开发商提供住房按揭应收款过桥融资，通过与相关机构合作发行产品（包含但不限于集合信托计划、资管计划）募集资金，用于向房多多合作电商的项目公司受让住房按揭应收款。1.项目背景及说明多多惠产品多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，为未取得预售许可证的合作开发商楼盘准客户，提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。购房金理财团购优惠

11、服务多多惠优势：购房者、开发商首付贷产品 贷款类型：信用贷款 产品额度：额度范围：1-50万 （最高不超过购房合同上首付金额的70%）产品优势（一）产品融360贴心首付贷世联首付贷家圆云贷平安银行新一贷亚联财楼主贷宜信惠普新薪贷月费率0.58%-1.18%1.2%-1.8%1.49%-1.89%1.3%2.33%服务费3%-4%2%无每月1%无贷款期限6-36个月3个月-3年1-3年1年1-4年小结无抵押、期限长、额度高仅接受深圳等极少数城市申请审批额度低（平均3-5万）需要拥有房产抵押产品最高额度15万无抵押，期限长，额度高产品优势（二）月薪额度3,0006,0009,0001,2000搜房

12、天下贷30,00040,00060,00090,000贴心首付贷50,00080,000120,000160,000核心竞争力：额度高额度上限：授信额度：首付款70%首付款50%V.S.融360其他PART 成功案例分享房多多概况万科、中海、绿地、龙湖、世茂、华润全国开发50强企业已有80%以上开展了合作，房多多成为一线开发商的共同选择。合作伙伴房多多概况绿地集团绿地与房多多全国共有110多个项目合作，分布在上海、佛山、江苏、安徽、哈尔滨、广州、昆明、西安、郑州、长春等多个一二线城市，目前绿地集团委托房多多作为其独家网络营销服务商，所有绿地项目线上达成全面合作。绿地海域苏河源-上海绿地世纪城-

13、常州绿地高铁东城-徐州绿地未来城-南昌绿地骊山花城-西安合作伙伴房多多概况中海地产中海锦城-佛山中海国际社区-南京中海凤凰熙岸-常州中海世家-苏州房多多与中海在北京、上海、南宁、苏州、南京、成都、深圳等多个城市均有密切合作，合作楼盘达119个；苏州：国际社区、姑苏公馆、御湖熙岸、中海世家、星湖国际、中海名门、山湖一号等成都：中海金沙府、锦城、峰墅、城南华府、海科大厦、国际社区、城南官邸、中海兰庭、九号公馆等西安：中海御湖公馆、紫御华府、中海铂宫、华山城、凯旋门等合作伙伴房多多概况旭辉地产旭辉城-上海旭辉御府-北京旭辉朗香郡-苏州旭辉朗悦湾-天津房多多与旭辉在全国范围内形成战略合作，在上海、北京

14、、天津、重庆、苏州、杭州、嘉兴等城市合作50余个楼盘，为各项目提升增量！合作伙伴绿地21新城昆山房多多案例分享绿地21新城绿地21新城项目位于昆山玉山镇，总建筑面积约178万，包括高层、别墅、办公、商业、公园等多种物业形态；2013年6月份房多多进场，迅速启动昆山当地中介及渠道动作，当月销售54套，7月销售89组,8月103组，9月销售138组，10月份成交139组，销售量逐月递升；12月份起项目启动上海中介开始导入大量客户，售楼处每日人山人海，一个月时间项目共成交450套，创造昆山楼市神话，其中上海中介成交占比达60%；中海国际社区南京房多多案例分享成功案例：中海国际社区月份导客量案场总来访

15、来访占比成交量案场总成交成交占比847889154%4413433%9477103046%3410831%1037488942%6019231%1128773139%5817633%1217245738%183946%房多多中海国际社区项目2014年8-12月带访成交数据备注：以上5个月综合来访占比达45%，综合成交占比33%2013年底第一次开盘：四周到访16000组，认筹3400组，成交1326套；房多多成交486套，房多多增量占比36%核心策略1、项目组设置双团队pk，给予奖惩考核。2、与甲方建立良好的沟通机制，双方团队同心协力。3、给甲方争取了很多的政策，包括甲方原有的渠道资源嫁接、外

16、拓客户的额外优惠、场内的暖场活动和案场高配合度。4、大中介启动和中小门店的领头羊包装效果突出。5、启动超过600家中介门店，并举行经纪人千人培训大会和高频次立体培训。6、启动中介雇佣军，给予优秀的经纪人工作补贴，并设置来访和成交目标进行考核，引导经纪人花更多时间和精力推本案。7、协助经纪人蓄水，给予经纪人精准客户地图、专供的说辞、小蜜蜂、巡展点、端口费、话单等服务。8、中介门店包装、各种创意物料的快速铺设和经纪人专场团购活动。9、给甲方争取了很多的政策，包括甲方原有的渠道资源嫁接、外拓客户的额外优惠、场内的暖场活动和案场高配合度。10、中介关系维护，包括巡店水果、礼品、奶茶，不定期饭局和参加经

17、纪人周会月会等。中海御景湾苏州房多多案例分享中海御景湾&房多多合作业绩回顾总来 人：5432组；FDD来人：3856；来人占比：71%总成交：1514组；FDD成交：793组；成交占比：52%共启动经纪门店420家，经纪人1541名。指标按天分解/两大入口助力/天天使命必达房多多全网直投广告，共在网络中展现2300多万次。中海御景湾项目3月18日正式上线：帮助53209名潜在购房意向客户进入网站，了解中海御景湾。为项目带来169次客户互动。（直接拨打电话&网上填写号码）4月9日起，筛减优化了渠道，提高了流量捕捉，并提高了电话质量。总体数据汇总线上入口全网直投品牌词巩固、竞品词拦截、区域板块词铺展、通用词延伸，全面吸收找房用户SEM展现截图线上入口全网直投DSP广告展示线上入口全网直投全网展现类广告，锁定精准用户展现