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文档简介

1、1+12 （原“两个帐户”）新人专属会专题训练之：适用范围适用于理财需要合理规划的理念导入课堂训练之一话术解读与记录要求：1.讲师对话术进行解读2.学员边学习边记录话术“1+12”的话术讲解（一）营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？客 户：不是营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？ 客 户：当然需要。“1+12”的讲解话术（二）营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能

2、当多少钱用？客 户：只能当10万。营销员：对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？客 户：先要应急。营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？客 户：没有了。“1+12”的讲解话术（三）营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？客 户：没有。营销员：还剩下多少？客 户：9万5。“1+12”的讲解话术（四）营销员：那么，用这5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当“不可预见开支”发生时，它的承诺就不是5000，而是10万。营销员：您看，

3、同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的价值就不再是10万，而是19万5。正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，由保险来提供10万的保障。营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？客 户：不错，挺好！“1+12”的讲解话术（五）营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的钱，最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他方式投资的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？客 户：是。营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计划？如果可以的话，我给您参谋参谋。客 户：可以啊。课堂训练之二讲师示范要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.时间：5分钟课堂训练之三话术背诵要求：1.学员背诵话术2.时间：10分钟课堂训练之四上台演练要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.时间：5分钟课堂训练之五点评要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟课堂训练之六一对一演练要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别

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