BA90日化有限责任公司创业计划书最终版

1、2021年2月工程名称：聚源日化有限责任公司创业方案保密须知本商业方案书属于商业机密，所有权属聚源日化有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2在没有取得聚源日化有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本方案书全部或局部予以复制、影印、传递给或散布给他人；3应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。本商业方案书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。商业方案编号： 授权方：签字：公司：日期：目 录 TOC

2、 o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc318482264 第一章 执行总结 PAGEREF _Toc318482264 h 1 HYPERLINK l _Toc318482265 1.1产业背景 PAGEREF _Toc318482265 h 1 HYPERLINK l _Toc318482266 1.2产品及技术 PAGEREF _Toc318482266 h 1 HYPERLINK l _Toc318482267 1.3公司概况 PAGEREF _Toc318482267 h 1 HYPERLINK l _Toc318482268 1.4公司战略 PAGEREF _To

3、c318482268 h 2 HYPERLINK l _Toc318482269 1.5生产运作 PAGEREF _Toc318482269 h 2 HYPERLINK l _Toc318482270 1.6投资与财务 PAGEREF _Toc318482270 h 2 HYPERLINK l _Toc318482271 1.7社会效益和经济效益 PAGEREF _Toc318482271 h 3 HYPERLINK l _Toc318482272 社会效益 PAGEREF _Toc318482272 h 3 HYPERLINK l _Toc318482273 1.7.2经济效益 PAGERE

4、F _Toc318482273 h 3 HYPERLINK l _Toc318482274 1.8结论 PAGEREF _Toc318482274 h 3 HYPERLINK l _Toc318482275 第二章 产品和技术 PAGEREF _Toc318482275 h 4 HYPERLINK l _Toc318482276 2.1原材料的采集 PAGEREF _Toc318482276 h 4 HYPERLINK l _Toc318482277 原材料的描述、组成及其特性 PAGEREF _Toc318482277 h 4 HYPERLINK l _Toc318482278 2.2 精油

5、生产技术 PAGEREF _Toc318482278 h 4 HYPERLINK l _Toc318482279 技术概述 PAGEREF _Toc318482279 h 4 HYPERLINK l _Toc318482280 水蒸汽水中蒸馏技术提取凤尾莲精油的方法 PAGEREF _Toc318482280 h 5 HYPERLINK l _Toc318482281 2.2.3 产品效果图 PAGEREF _Toc318482281 h 6 HYPERLINK l _Toc318482282 2.3精油制备后产物情况及处理现状 PAGEREF _Toc318482282 h 6 HYPERL

6、INK l _Toc318482283 精油制备后产物的描述 PAGEREF _Toc318482283 h 6 HYPERLINK l _Toc318482284 我国精油生产后产物量和处理现状 PAGEREF _Toc318482284 h 6 HYPERLINK l _Toc318482285 2.4废弃物综合处理及回收技术 PAGEREF _Toc318482285 h 7 HYPERLINK l _Toc318482286 产品概述 PAGEREF _Toc318482286 h 7 HYPERLINK l _Toc318482287 技术概述 PAGEREF _Toc3184822

7、87 h 7 HYPERLINK l _Toc318482288 2.5产品的先进性分析 PAGEREF _Toc318482288 h 7 HYPERLINK l _Toc318482289 产品先进性简述 PAGEREF _Toc318482289 h 7 HYPERLINK l _Toc318482290 工程创新点 PAGEREF _Toc318482290 h 8 HYPERLINK l _Toc318482291 2.6产品竞争力预测 PAGEREF _Toc318482291 h 8 HYPERLINK l _Toc318482292 产品原料来源优势 PAGEREF _Toc3

8、18482292 h 8 HYPERLINK l _Toc318482293 市场需求优势 PAGEREF _Toc318482293 h 8 HYPERLINK l _Toc318482294 技术优势 PAGEREF _Toc318482294 h 9 HYPERLINK l _Toc318482295 第三章 产业分析 PAGEREF _Toc318482295 h 9 HYPERLINK l _Toc318482296 3.1 宏观环境 PAGEREF _Toc318482296 h 9 HYPERLINK l _Toc318482297 精油产业的开展趋势 PAGEREF _Toc3

9、18482297 h 9 HYPERLINK l _Toc318482298 良好的政策环境 PAGEREF _Toc318482298 h 10 HYPERLINK l _Toc318482299 3.2 行业分析 PAGEREF _Toc318482299 h 10 HYPERLINK l _Toc318482300 行业的特殊性分析 PAGEREF _Toc318482300 h 10 HYPERLINK l _Toc318482301 3.2.2 行业开展的优势 PAGEREF _Toc318482301 h 10 HYPERLINK l _Toc318482302 3.3 竞争分析

10、PAGEREF _Toc318482302 h 11 HYPERLINK l _Toc318482303 3.3.1客户分析 PAGEREF _Toc318482303 h 11 HYPERLINK l _Toc318482304 现有竞争者分析 PAGEREF _Toc318482304 h 12 HYPERLINK l _Toc318482305 潜在竞争者分析 PAGEREF _Toc318482305 h 12 HYPERLINK l _Toc318482306 第四章 公司概况 PAGEREF _Toc318482306 h 13 HYPERLINK l _Toc318482307

11、4.1公司性质 PAGEREF _Toc318482307 h 13 HYPERLINK l _Toc318482308 4.2公司简介 PAGEREF _Toc318482308 h 13 HYPERLINK l _Toc318482309 4.3公司宗旨 PAGEREF _Toc318482309 h 14 HYPERLINK l _Toc318482310 4.4企业文化 PAGEREF _Toc318482310 h 14 HYPERLINK l _Toc318482311 4.5企业责任 PAGEREF _Toc318482311 h 14 HYPERLINK l _Toc31848

12、2312 4.6管理体系 PAGEREF _Toc318482312 h 15 HYPERLINK l _Toc318482313 公司组织结构 PAGEREF _Toc318482313 h 15 HYPERLINK l _Toc318482314 公司部门职能 PAGEREF _Toc318482314 h 15 HYPERLINK l _Toc318482315 管理机制 PAGEREF _Toc318482315 h 17 HYPERLINK l _Toc318482316 第五章 公司战略 PAGEREF _Toc318482316 h 18 HYPERLINK l _Toc3184

13、82317 5.1公司概述 PAGEREF _Toc318482317 h 18 HYPERLINK l _Toc318482318 5.2公司使命 PAGEREF _Toc318482318 h 18 HYPERLINK l _Toc318482319 5.3战略目标 PAGEREF _Toc318482319 h 19 HYPERLINK l _Toc318482320 5.4开展战略 PAGEREF _Toc318482320 h 19 HYPERLINK l _Toc318482321 第六章 生产运作 PAGEREF _Toc318482321 h 20 HYPERLINK l _T

14、oc318482322 6.1厂址选择 PAGEREF _Toc318482322 h 20 HYPERLINK l _Toc318482323 6.2生产运作 PAGEREF _Toc318482323 h 21 HYPERLINK l _Toc318482324 主要生产工艺 PAGEREF _Toc318482324 h 21 HYPERLINK l _Toc318482325 工艺流程 PAGEREF _Toc318482325 h 21 HYPERLINK l _Toc318482326 主要工艺设备 PAGEREF _Toc318482326 h 22 HYPERLINK l _T

15、oc318482327 第七章 市场分析 PAGEREF _Toc318482327 h 22 HYPERLINK l _Toc318482328 7.1宏观市场概况 PAGEREF _Toc318482328 h 22 HYPERLINK l _Toc318482329 目标市场规模 PAGEREF _Toc318482329 h 22 HYPERLINK l _Toc318482330 7.1.2 市场前景 PAGEREF _Toc318482330 h 22 HYPERLINK l _Toc318482331 产品质量价格参差不齐 PAGEREF _Toc318482331 h 23 H

16、YPERLINK l _Toc318482332 国内品牌实力缺乏 PAGEREF _Toc318482332 h 23 HYPERLINK l _Toc318482333 监督机制不完善 PAGEREF _Toc318482333 h 23 HYPERLINK l _Toc318482334 市场定位 PAGEREF _Toc318482334 h 24 HYPERLINK l _Toc318482335 7.2市场危机分析 PAGEREF _Toc318482335 h 24 HYPERLINK l _Toc318482336 来自替代产品的威胁 PAGEREF _Toc318482336

17、 h 24 HYPERLINK l _Toc318482337 来自购置者讨价还价能力加强的威胁 PAGEREF _Toc318482337 h 24 HYPERLINK l _Toc318482338 来自供给商讨价还价能力加强的威胁 PAGEREF _Toc318482338 h 25 HYPERLINK l _Toc318482339 来自国内外具有实力的同类竞争公司的威胁 PAGEREF _Toc318482339 h 25 HYPERLINK l _Toc318482340 7.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc318482340 h 26 HYPERLINK l _Toc3

18、18482341 第八章 营销策略 PAGEREF _Toc318482341 h 27 HYPERLINK l _Toc318482342 8.1销售策略与目标 PAGEREF _Toc318482342 h 27 HYPERLINK l _Toc318482343 8.2价格策略 PAGEREF _Toc318482343 h 27 HYPERLINK l _Toc318482344 渗透定价法 PAGEREF _Toc318482344 h 27 HYPERLINK l _Toc318482345 定价依据与价格结构 PAGEREF _Toc318482345 h 28 HYPERLIN

19、K l _Toc318482346 8.2.3 会员制 PAGEREF _Toc318482346 h 29 HYPERLINK l _Toc318482347 8.3渠道策略 PAGEREF _Toc318482347 h 29 HYPERLINK l _Toc318482348 初期营销渠道 PAGEREF _Toc318482348 h 29 HYPERLINK l _Toc318482349 成熟期营销渠道 PAGEREF _Toc318482349 h 29 HYPERLINK l _Toc318482350 8.4推广策略 PAGEREF _Toc318482350 h 30 HY

20、PERLINK l _Toc318482351 促销策略和品牌建立 PAGEREF _Toc318482351 h 30 HYPERLINK l _Toc318482352 公关策略 PAGEREF _Toc318482352 h 32 HYPERLINK l _Toc318482353 第九章 投资估算及资金筹措 PAGEREF _Toc318482353 h 34 HYPERLINK l _Toc318482354 9.1投资估算 PAGEREF _Toc318482354 h 34 HYPERLINK l _Toc318482355 工程概况 PAGEREF _Toc318482355

21、h 34 HYPERLINK l _Toc318482356 投资估算编制依据 PAGEREF _Toc318482356 h 34 HYPERLINK l _Toc318482357 投资估算编制说明 PAGEREF _Toc318482357 h 34 HYPERLINK l _Toc318482358 投资估算结果 PAGEREF _Toc318482358 h 34 HYPERLINK l _Toc318482359 9.2资金筹措 PAGEREF _Toc318482359 h 34 HYPERLINK l _Toc318482360 9.2.1资金筹措 PAGEREF _Toc31

22、8482360 h 34 HYPERLINK l _Toc318482361 投资实施方案 PAGEREF _Toc318482361 h 35 HYPERLINK l _Toc318482362 第十章 经济评价 PAGEREF _Toc318482362 h 36 HYPERLINK l _Toc318482363 10.1编制依据 PAGEREF _Toc318482363 h 36 HYPERLINK l _Toc318482364 10.2根底数据 PAGEREF _Toc318482364 h 36 HYPERLINK l _Toc318482365 10.3本钱和费用估算 PAG

23、EREF _Toc318482365 h 36 HYPERLINK l _Toc318482366 10.4财务分析 PAGEREF _Toc318482366 h 37 HYPERLINK l _Toc318482367 销售收入 PAGEREF _Toc318482367 h 37 HYPERLINK l _Toc318482368 销售税金及附加 PAGEREF _Toc318482368 h 37 HYPERLINK l _Toc318482369 利润和所得税 PAGEREF _Toc318482369 h 37 HYPERLINK l _Toc318482370 盈利能力分析 PA

24、GEREF _Toc318482370 h 37 HYPERLINK l _Toc318482371 清偿能力分析 PAGEREF _Toc318482371 h 37 HYPERLINK l _Toc318482372 10.4.6 预计销售 PAGEREF _Toc318482372 h 37 HYPERLINK l _Toc318482373 盈亏平衡分析 PAGEREF _Toc318482373 h 38 HYPERLINK l _Toc318482374 10.5低本钱战略 PAGEREF _Toc318482374 h 40 HYPERLINK l _Toc318482375 低

25、本钱战略主要类型 PAGEREF _Toc318482375 h 40 HYPERLINK l _Toc318482376 低本钱战略的适用条件与组织要点 PAGEREF _Toc318482376 h 41 HYPERLINK l _Toc318482377 10.6评价结论 PAGEREF _Toc318482377 h 41 HYPERLINK l _Toc318482378 第十一章 风险分析 PAGEREF _Toc318482378 h 42 HYPERLINK l _Toc318482379 11.1内部风险 PAGEREF _Toc318482379 h 42 HYPERLIN

26、K l _Toc318482380 11.1.1技术风险： PAGEREF _Toc318482380 h 42 HYPERLINK l _Toc318482381 经营管理风险 PAGEREF _Toc318482381 h 42 HYPERLINK l _Toc318482382 财务风险 PAGEREF _Toc318482382 h 42 HYPERLINK l _Toc318482383 11.2外因风险 PAGEREF _Toc318482383 h 42 HYPERLINK l _Toc318482384 政策风险 PAGEREF _Toc318482384 h 42 HYPER

27、LINK l _Toc318482385 环境风险 PAGEREF _Toc318482385 h 43 HYPERLINK l _Toc318482386 法律风险 PAGEREF _Toc318482386 h 43 HYPERLINK l _Toc318482387 第十二章 风险资本退出的方式 PAGEREF _Toc318482387 h 44 HYPERLINK l _Toc318482388 12.1 风险资本退出方式 PAGEREF _Toc318482388 h 44 HYPERLINK l _Toc318482389 上市交易 PAGEREF _Toc318482389 h

28、 44 HYPERLINK l _Toc318482390 12.1.2股份转让与赎回 PAGEREF _Toc318482390 h 44 HYPERLINK l _Toc318482391 破产清算 PAGEREF _Toc318482391 h 45 HYPERLINK l _Toc318482392 12.2 风险资本退出时间 PAGEREF _Toc318482392 h 45 HYPERLINK l _Toc318482393 12.3培育高素质的风险投资人才 PAGEREF _Toc318482393 h 45 HYPERLINK l _Toc318482394 第十三章 附件

29、PAGEREF _Toc318482394 h 46 HYPERLINK l _Toc318482395 附件一 财务报表 PAGEREF _Toc318482395 h 46 HYPERLINK l _Toc318482396 附表1 流动资金估算表 PAGEREF _Toc318482396 h 47 HYPERLINK l _Toc318482397 附表2 本钱与费用估算表(单位：万元) PAGEREF _Toc318482397 h 48 HYPERLINK l _Toc318482398 附表3 投资方案与资金筹措表 PAGEREF _Toc318482398 h 49 HYPER

30、LINK l _Toc318482399 附表4 资金来源与运用表单位：万元 PAGEREF _Toc318482399 h 50 HYPERLINK l _Toc318482400 附表5 借款归还计算表 PAGEREF _Toc318482400 h 51 HYPERLINK l _Toc318482401 附表6 资产负债表单位：万元 PAGEREF _Toc318482401 h 52 HYPERLINK l _Toc318482402 附表7 财务现金流量表(自有资金) 单位：万元 PAGEREF _Toc318482402 h 54 HYPERLINK l _Toc31848240

31、3 附表8 损 益 表 PAGEREF _Toc318482403 h 55 HYPERLINK l _Toc318482404 附表9 主要财务评价指标汇总表单位：万元 PAGEREF _Toc318482404 h 56 HYPERLINK l _Toc318482405 附件二 聚源日化有限责任公司章程 PAGEREF _Toc318482405 h 57 HYPERLINK l _Toc318482406 附件三 劳动合同 PAGEREF _Toc318482406 h 61 HYPERLINK l _Toc318482407 附件四 聘请法律参谋合同 PAGEREF _Toc3184

32、82407 h 65第一章 执行总结1.1产业背景水葫芦，亦称水浮莲，学名凤眼莲，浮水植物，多年生水草。原产南美，1884年，作为欣赏植物被带到美国的一个园艺博览会上，当时被预言为“美化世界的淡紫色花冠。1901年，被引入中国，几乎没有竞争对手和天敌虽然有多种野生、家养动物以其茎叶为食，但取食量较小，与其庞大的生长量相比毫无影响，成为我国淡水水体中主要的外来入侵物种之一。我国见于华北、华东、华中和华南的19个省自治区、直辖市，有顽强的生存繁殖能力。近几年我国南方江河湖泊中疯狂地生长，造成严重的生态灾害及造成航运堵塞。凤眼莲危害大，覆盖在整个水面，使得水中的其他植物不能进行光合作用，而水中的动物

33、没有得到充分的空气与食物，不能够维持水中的生态平衡。还会造成河道等堵塞，破坏生态。1.2产品及技术聚源日化有限责任公司目前提供的产品：利用水蒸气蒸馏法提取凤眼莲的有效活性成分制备精油。凤眼莲的处理应用非常必要，其社会效益不可估量。开发利用这些资源，开展循环经济，既可减少对环境的污染，又可提高经济效益。我们的产品所用的技术主要是水蒸气蒸馏法，此技术在精油市场上普遍使用，属成熟阶段。目前，我们的产品处于规划阶段。我们方案按着这种产品继续扩大我们的生产线，开发一系列相关产品。1.3公司概况聚源日化有限责任公司是一家拟创立的公司，拥有精油提炼的相关技术。本公司提倡“环保、民生、和谐的理念，顺应时代开展

34、的主题，有着无限广阔的市场。在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相别离的总经理负责制；在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制；在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康开展的道路。1.4公司战略 本公司成立的初级阶段24年内，灵活运用各种融资手段，在粤西地区沿海水域选址办工厂。在推广现有的精油提炼技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与效劳方式两方面的延伸开展。我公司将树立自己的品牌并拥有一定的知名度。公司开展的第二个阶段48年内，我公司将成为华南地区具有核心

35、竞争力的生产企业，并打造出具备我公司特色的一系列产品。公司的成熟阶段12年内，我公司开展成为日用护肤市场的佼佼者，倡导绿色健康的生活，还可为国家减少环境污染的大型日用化学公司。1.5生产运作本公司主要以蒸馏法提取精油，方法可靠，低耗能，简便，易行。提取精油后剩下的水是蒸馏法的副产品。具有以下创新点：一、原料来源广泛，投入本钱极其低廉，符合绿色环保经济效益；二、自动化程度高，工人劳动强度低，劳动环境好；三、目前尚未有企业里利用凤眼莲提炼精油，市场潜力无限。1.6投资与财务本公司希望以分期贷款、权益或其他融资方法寻得资金支持。该笔资金用于生产设施的建设和购置，员工的招聘和培训，前期的生产和销售等方

36、面。为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资750万。经初步估算，企业的内部收益率约为16.48%，投资回收期为2.01年。 表1 聚源日化有限责任公司注册资本结构出资者 出资方式出资额持股比例 XX大学技术入股50万22.22%资金入股80万35.55%风险投资商 资金入股75万33.35%聚源日化有限责任公司创业人 资金入股20万8.88%1.7社会效益和经济效益1.7.1社会效益该工程的实施可以产生如下的社会效益：保护环境我公司所掌握的生产技术已成熟，顺应时代开展潮流，变废为宝，化害为利，可以降低凤眼莲该生物的直接危害和间接危害，减少其对环境的污染，满足可持续开展战略的要求。同时我们

37、的工厂可以建成一个绿色示范基地，让更多的民众关心环保事业。创造就业时机根据工程的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员和运行人员。根据国内外同类工程的运行经验，每个中等规模的处理厂在工程稳定运行阶段，可以为社会提供60个左右的就业时机。除此之外，工程的建设、相关设备的构建也可以为关联行业创造出一定的就业时机。促进技术进步本团队将致力于产品技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个生产处理技术的进步与完善。1.7.2经济效益凤眼莲变废为宝的处理会产生以下经济效益：工程通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的资源利用和配置。按照市场规律运作，使资金使用更加有效。而且，工程通

38、过厂址选择、运输本钱控制、销售创新等多种渠道，不断压缩经营本钱。这样会使国家政府、环境、工程机构、消费群之间形成合理的利益关系。1.8结论总之，鉴于“提取凤眼莲的有效活性成分制备精油工程的技术优势及运作本钱控制能力，以及环保行业和民生行业未来广阔的开展空间，如果获得足够的投资，本工程将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。第二章 产品和技术2.1原材料的采集2.1.1原材料的描述、组成及其特性凤尾莲花的描述花为浅蓝色，呈多棱喇叭，花瓣上生有黄色斑点，看上去像凤眼，也像孔雀羽翎尾端的花点，非常耀眼、靓丽，是浮水草本。须根兴旺且悬垂水中。花茎单生，穗状花序，又612花朵，花被6裂，紫蓝色

39、，上又1枚裂片较大，中央有鲜黄色的斑点。花两性，雄蕊6枚，雌蕊1枚，花柱细长，子房上位。具有淡淡的薄荷香味。原材料的采集凤尾莲大量生长在浅水而肥沃的池塘和江河里。凤眼莲因每叶有泡囊承当叶花的重量悬浮于水面生长，所以很容易打捞。我们可以招聘当地的农民和待业中的工人为我们打捞，我们按元/天发放工资。打捞后的原料由我们统一送到精油厂。产品组成及成效水葫芦总黄酮含量丰富，具有明显抗菌、消炎成效。水葫芦叶柄提取的成分可以有效杀菌，包括黑曲菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌，因而完全可将其用作提取抗菌、消炎物质的资源植物。从凤尾莲的花中提取的有效活性精华物，主要含有乙酸凤尾莲酯、黄酮、乙酸丙二酸酯，飞燕草素、3

40、-龙胆二糖甙，花色甙。其成效具有清热解毒、治疗伤风感冒、皮肤湿疹、祛痘、抗搔痒、杀菌、抗病毒；还可以增进伤口愈合，止痛消炎，增强免疫力。它还能净化、安抚心灵，对心脏有镇静效果，可降低高血压，安抚心悸，舒缓神经，对于失眠都很有帮助。还具有祛风祛湿、行水消肿等成效。2.2 精油生产技术2.2.1技术概述水蒸气蒸馏法原理 香料与水构成精油与水的互不相溶体系，加热时，随着温度的增高，精油和水均要加快蒸发，产生混合体蒸气，其蒸气经锅顶鹅颈导入冷凝器中得到水与精油的液体混合物，经过油水别离后即可得到精油产品。 蒸馏方式 水中蒸馏 ：原料置于筛板或直接放入蒸馏锅，锅内加水浸过料层，锅底进行加热。 2.2.2

41、水蒸汽水中蒸馏技术提取凤尾莲精油的方法利用水蒸汽水中蒸馏技术提取凤尾莲精油的方法，主要有如下的技术步骤：将凤尾莲花投入蒸馏釜中。往蒸馏釜参加去离子水；以重量计，水花为.。往蒸馏釜中参加食盐；以重量计，食盐水为.。翻开盘管接入蒸汽，加热蒸馏釜，并通过调节接入盘管的蒸汽压力来控制蒸馏釜内蒸发的速率；加热时间为小时；从初始加热到沸腾前，蒸汽压力为；在沸腾后小时内压力控制为.；沸腾后.小时内控制在.为宜；沸腾后小时内控制在.；沸腾后小时到结束，控制在.。冷却水控制：加热蒸馏釜至釜内温度为时，翻开冷凝器，接通冷却水；沸腾后半小时内，用冷却水将经过冷凝器冷却后的流出液温度控制在；半小时后流出液温度升至并保

42、持稳定，直至结束。经过冷凝器冷却的油水混合物导入油水别离器中；油水别离器的温度控制：沸腾后半小时内，温度控制在，之后温度应保持在。蒸馏控制：蒸馏时间控制：经油水别离器别离后蒸馏液经复流回蒸馏釜中，复流时间为小时，之后关闭复流阀，翻开收集阀，开始收集水层，即得凤尾莲纯露；蒸馏流量控制：初始半小时内流量为，小时流量为，此后至结束蒸馏流量为；出纯露量控制：以重量计，鲜花凤尾莲露。待油水充分分层后，翻开油水别离器，收集油层即得凤尾莲精油。放水排渣：用容器回收釜中的残留的水，作为下釜蒸馏时再用；倒出残渣；冲洗蒸馏釜，进行下一次蒸馏。2.2.3 产品效果图2.3精油制备后产物情况及处理现状精油制备后产物的

43、描述精油制备后产物指在精油生产过程中所产生的废弃物其中主要包括植物残渣和蒸馏水。我国精油生产后产物量和处理现状在精油生产的过程中会产生大量的植物残渣和废水。以1 公顷水面的水葫芦约有 13 万株，产量约 1825(鲜重)。水蒸汽蒸馏时参加的约4-5倍的水，将产生1000-1500吨凤眼莲水和200-300吨的残渣，如果形成20万亩的种植面积，排水量和残渣数量就相当惊人。长期以来，精油生产过程中产生的残渣和蒸馏水都作为废料和废水垃圾处理，这不仅造成了资源浪费，也成了环境的隐患。那么如何对大量的残渣和蒸馏水进行合理的综合利用，已经成为精油生产中需要解决的问题。2.4废弃物综合处理及回收技术2.4.

44、1产品概述凤眼莲提取精油后会产生大量的凤眼莲渣、凤眼莲水。其中残渣颜色鲜艳，含有丰富的色素，黄酮及多种维生素和各种常微量矿物质。凤眼莲花中所含的黄酮类化合物是一类值得开发的天然色素。如果能将残渣中的这类色素物质提取出来，既可以解决凤眼莲精油厂的废渣处理问题，又可以获得平安、具有保健成效的天然食用色素，具有很好的经济效益和生态效益。凤眼莲水中仍有很浓的香味，凤眼莲精油中的一些高沸点和低沸点成分仍残留在凤眼莲水中，如果能将凤眼莲水中的精油成分捕获，富集，必然能够带来很高的经济回报。2.4.2技术概述凤眼莲色素是从凤眼莲花瓣中提取出来的一种水溶性色素。萃取法师色素的提取最常用的一种方法。凤眼莲水中残

45、留的芳香成分的捕获与富集主要采用二次蒸馏法。技术路线： 凤眼莲 提取精油 凤眼莲水 凤眼莲精油 凤眼莲残渣 捕获富集成分 提取色素 凤眼莲精油 凤眼莲色素 2.5产品的先进性分析2.5.1产品先进性简述根据?中药大辞典?的记载，凤眼莲具有清热解毒、祛风出湿、行水消肿、治关节炎、风湿等成效，而取其有效成分加工成的精油产品能很好的保持和发挥其药用功能。据有关资料显示，凤眼莲自身具有该种疗效的成分，包括花朵、茎叶、根等部位，加之来源广泛，不仅具有开发利用的价值，而且还可以改善生态环境，实现变废为宝。 2.5.2工程创新点凤眼莲虽然是一种非常平凡的植物，但根据近年来的研究成果说明，它有很大的利用价值和

46、开展空间。其精油成分，如：-蒎烯， 松油烯,花色甙，其结构为6-飞燕草素-3-龙胆二糖基)6-芹菜素7-葡萄糖基,丙二酸酯，飞燕草素3-龙胆二糖甙，其有效活性成分含量堪比玫瑰、薰衣草等常见精油成分提取植物，具有清热解毒、祛风出湿、行水消肿、治关节炎、风湿等成效。而且原料来源广，投入本钱极其低廉。2.6产品竞争力预测2.6.1产品原料来源优势水葫芦主要在中国南方分布，在闽、粤地区池塘水面极为常见，我国目前有水葫芦184万吨，原料来源极为广泛。加之粤西地区，如茂名、湛江等地方均可收集到原料，本钱相当低廉，只需安排人工在江河湖泊水面经行打捞。假设将其产业化，还可以在一定程度上缓解就业压力。2.6.2

47、市场需求优势根据中国产业研究报告网发布的?2021-2021年中国精油市场供需预测及投资战略研究报告?指出：2021至2021年间，精油销售量占我国化装品市场销售总量的份额成倍增加。2005年，中国化装品市场容量约600亿，而其中精油份额不到1%。到2007年，精油占化装品市场容量份额到达2%，2021年到达3%，2021年到达5%，2021年那么高达8%。我国精油行业在将来5至10年中，精油市场开展潜力巨大。随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌。随着芳香疗法在国内的知名度越来越高，精油已不再是专业美容院的高档消费品，给爱美人士增添了许多

48、希望。据了解，精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，打破过去在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜等更广阔的消费群体。随着生活水平的提高，人们更加注重养生，关注生活的品质。精油产品更可以是养生健康的代言词。据我国权威机构的调查，从欧美市场的经验来看，精油的主要市场原本在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。精油在中国市场的占领连1%的份额都不到。精油类产品一般占到化装品市场30%左右。由此推测中国精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续开展。并且精油的出口前景也同样被看好。2.6.3技术优势在植物性天然香

49、料生产中，水蒸气蒸馏是最常用而有效的一种技术，该方法特点是设备简单容易操作、本钱低、产量大，不但可降低香料成分馏出温度，而且可防止分解或变质。根据相关材料显示，目前研制出了加压串蒸、连续蒸馏、带复馏柱蒸馏、以及蜗轮式快速水蒸气蒸馏等形式。由上海轻工设计院设计的双柱式连续蒸馏装置，日处理原料为40到60吨，使用效果良好，Phineas对蒸馏装置进行改良，减少了水溶性组分的挥发损失，而且降低了能耗，减少了废弃物对环境的污染，兼顾了经济效益和环境保护。第三章 产业分析3.1 宏观环境精油产业的开展趋势植物精油素有“植物激素之称，其实许多精油的性质与人体激素一样，对人体有着重要作用。精油较为人所熟知的

50、成效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的成效，但是精油的成效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的成效，对于一些疾病，也有舒缓和减轻病症的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的成效，同时可以预防一些传染性疾病。 目前，精油产品在中国市场上已经得到消费者认可，回头率和忠诚度很高。可是，大多精油都出自于美容院这些专业护肤场所，个人居家因对精油的不了解所购较少，目前的国内精油品牌实力都比拟小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国精油市场的日渐成熟，中澳之间的

51、合作将会越来越频繁。国内的精油市场，是一个充满时机和前景的市场。3.1.2良好的政策环境目前，据监测了解，一株凤眼莲以每8个月繁殖6万新株的速度泛滥成灾。目前在广东省只要有江河水网尤其是富饶兴旺的珠江三角洲等宽阔无垠的水域布满凤眼莲，在江河纵横的珠江三角洲地区，有河难见水，百里凤眼莲将大部份河涌所覆盖，造成河道、水库、排灌站等堵塞，饮用水源被污染，影响航道运输等，严重影响农业正常生产和水利排灌。据了解，多年前广东省相关部门就号召清剿凤眼莲，目前更是到了刻不容缓的时候，但是手段比拟落后，主要是人工打捞、碾碎或晒干埋掉，或是趁汛期，大暴雨来临开闸把凤眼莲冲进大海，让其遇咸自灭，去除速度远远滞后于凤

52、眼莲狂长速度。所以用凤眼莲来提取精油，不仅可大量快速治理凤眼莲造成的环境污染，同时也可以得到精油产品给人们使用。而且目前采用的一些防除凤眼莲的方法或多或少的都存在一定的弊端。如化学防除虽然效果比拟确实，但大范围的使用费用也比拟昂贵，而且最重要是在产生一系列的环境和平安方面的问题。在环境和平安问题越来越被人们重视的当今，实行这一方案更应谨慎。生物防除已经在一些地区尤其在国外取得一定的效果，但是那只是国外的情况。所以在那些凤眼莲已成为灾难的地区，用凤眼莲来提取精油不失为一种明智的方法。同时也可以响应国家号召，得到政策上的支持。 3.2 行业分析3.2.1行业的特殊性分析据我国权威机构的调查，精油的

53、主要市场原本在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右。中国化装品市场容量高达800亿，而精油连1%的份额都不到。近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。3.2.2 行业开展的优势随着国人生活品质的提高和对护肤养颜的需求的迫切，精油产品已为越来越多的白领人士青睐，市场需求量年年成倍增长。一般来说，中档价位的精油质量有保障、销路好、利润高，非常适合小本创业者作为创业工程

54、。据行业专家分析，现阶段中档精油产品是最具赚钱潜力的工程之一，投资少收益高，对于资金少的创业者而言，开家精油零售店或在淘宝上开家代理店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。据行业专家分析，现阶段中档精油产品是最具赚钱潜力的工程之一，投资少收益高，对于资金少的创业者而言，开家精油零售店或在淘宝上开家代理店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌 精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。凤眼莲原产于南美

55、，1901年作为花卉引入中国，由于其无性繁殖速度极快，现已广泛分布于华北、华东、华中、华南和西南的19个省市，目前，我国有这种凤眼莲184万吨，其中，为了防止凤眼莲的危害加强，政府投资数亿元捕捉凤眼莲，捕捉出了60多万吨。2021年6月央视报道了水浮莲对福建闽江流域水口电站和沙溪口水电站的巨大压力，在库区已经形成数万亩的凤眼莲聚集带，壮观之极，犹如茫茫草原，人工打捞需要2个月以上，对发电航运和生态环保构成极大压力。水浮莲的疯长和水电开展饱和、大坝过多、水体流动缓慢、水体富营养化、COD含量严重超标有关。而我公司以凤眼莲为原材料，从中提取精油，而由于每株植株中精油含量极少，所以需要大量凤眼莲，因

56、此，本公司可大量快速的利用凤眼莲，大大降低了其对环境的危害，响应国家政策，同时也生产出精油产品；这样既得到了国家的支持，而且材料来源相当广泛，本钱低，大大的提高了我公司产品的竞争力。3.3 竞争分析3.3.1客户分析精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。因此，分子极小，有很强的渗透力，可以通过皮肤与呼吸道吸收，有效的进出身体；借便尿、出汗、呼气而被排出，不会留下毒素。说到精油，让人首先想到的是女人的“专属品，其实除某些特殊人群，如孕妇，儿童，皮肤过敏者等要标准使用外，大局部精油产品可以适用更广泛的人群，不仅可以改善肌肤问题、

57、缓解情绪，还可以担当生活助手，解决大问题。在越来越多的女性开始对精油感兴趣，现当这些女性朋友使用后觉得效果不错，她们就想把这些介绍给男朋友或者丈夫使用，这使得我们的客户更加广泛。3.3.2现有竞争者分析本公司主要面临两方面的竞争：国内同类技术拥有者的竞争和国外同类技术拥有者的竞争。随着中国经济的不断持续开展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所，在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，精油产品也触手可及，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。精油

58、产业属于朝阳产业。投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势，是一种新兴效劳产业。从欧美市场的经验来看，精油类产品一般占到化装品市场30%左右。由此推测中国精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续开展。由于精油产业的潜力，加上本公司本钱低，运行稳定、适应面广、无二次污染、资源来源广泛等优势，在市场上具有相当强的竞争力。中国精油市场的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，FENNI(芬旎)、欧舒丹、嘉贝诗等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，抢占最大的市场份额。对国内品牌造成巨大冲击，本公司位于国内，在各个方面的

59、反响会更及时、有效，能有效满足客户的需求，在市场上占据有利地位。3.3.3潜在竞争者分析随着中国精油市场的快速成长 将会有越来越多的精油生产厂家出现，另外，本公司在产品、技术、价格、渠道和促销等环节上的优势也会逐渐的显露出来，将会出现一些厂家在经营战略上会模仿或跟随我公司，但对此，随着本公司规模的开展在某些环节上拥有稳定的合作商，在很多方面存在一定的优势，所以在一定时期潜在竞争者难以进入。第四章 公司概况4.1公司性质拟注册成立一家有限责任公司聚源日化有限责任公司。4.2公司简介聚源日化有限责任公司是一家拟创立的公司，拥有精油提炼的相关技术。本公司提倡“环保、民生、和谐的理念，顺应时代开展的主

60、题，有着无限广阔的市场。在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相别离的总经理负责制；在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制；在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康开展的道路。4.3公司宗旨公司以“绿色环保，和谐开展，天然健康为宗旨4.4企业文化聚源日化有限责任公司，以绿色、奉献、人本、和谐、创新为企业文化，让绿色回归自然，用心奉献社会，寻求人、自然与社会三者的和谐开展。在企业开展过程中，充分表达人本的重要性，营造融洽、奋进的企业气氛。绿色 ：让资源再生走进每个