一季度全国新开盘总结报告

1、目录 HYPERLINK l _bookmark0 目录 1 HYPERLINK l _bookmark1 摘要 1 HYPERLINK l _bookmark2 2021 年第一季度全国主要城市新开盘总结 3 HYPERLINK l _bookmark3 1、开盘量：重点城市开盘 561 次，推出房源超 11 万套 3 HYPERLINK l _bookmark4 2、去化情况：平均去化近 7 成，北京、杭州去化效果较好 4 HYPERLINK l _bookmark5 3、产品定位：中高端改善类楼盘占比达 59%，平均去化水平近 7 成 9 HYPERLINK l _bookmark6 4

2、、客户情况：中高端改善性产品需求大幅增加，交通便利成为首要考虑因素 11摘要2021 年第一季度，中央保持房地产政策调控定力，多部门表态坚持“房住不炒”定位不变，按照“因城施策”的基本原则，加快建立房地产金融长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。从 2021 年第一季度重点城市开盘情况来看，杭州、重庆和南京仍保持较高水平，从去化来看，广州和上海去化效果非常好，平均去化率均超 8 成。开盘量：重点城市开盘 561 次，推出房源超 11 万套2021 年第一季度，14 个重点城市住宅类项目共计开盘 561 次，推出房源超 11 万套。其中一线城市上海开盘量较大，共计开盘 26 次；二线城

3、市中杭州、重庆和南京开盘次数较多，分别为 119 次、80 次和 70 次。北京、天津、苏州和南昌开盘量相对较少。从各城市单项目推盘量来看，2021 年第一季度，杭州的融创云帆未来社区夺得项目推盘套数排行榜榜首，2 月 8 日开盘一次性推出 1760 套房源，该项目为纯新盘，位于钱塘新区，属中高端改善项目，开盘均价为 19300 元/平方米。去化情况：平均去化近 7 成，北京、杭州去化效果较好2021 年第一季度，全国 14 个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值为 64%。平均去化率自 2020 年一季度以来维持较低水平运行，进入 2021 年一季度以来，去化先降后升，3 月份回落至 61

4、%。整体来看，今年第一季度去化水平稍低于去年同期。从项目去化情况来看，2021 年第一季度共有 130 个项目开盘售罄，主要集中在杭州、上海和成都，其中杭州较多，占据 69 席，三个城市合计占比接近全部售罄项目的 74%。产品定位：中高端改善类楼盘占比达 59%，平均去化水平近 7 成从重点城市推盘项目的产品定位情况来看，2021 年第一季度开盘项目中高端改善产品占据主流地位。59%的楼盘主推针对中高端改善类产品户型，41%的项目主要面向首次置业或首次改善的刚需型需求。客户情况：中高端改善型产品需求大幅增加，交通便利成为首要考虑因素根据调研现场客户访谈，购房群体年龄偏向中青年，年龄段普遍在 3

5、5 岁以下和 35-45 岁两个区间段，影响这个购房群体的主要因素为工作和家庭。教育资源、交通便利性、生活配套设施齐全性，地产品牌和性价比是客户是否考虑项目的主要原因。2021 年第一季度全国主要城市新开盘总结2021 年第一季度，中央保持房地产政策调控定力，多部门表态坚持“房住不炒”定位不变，按照“因城施策”的基本原则，加快建立房地产金融长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。从 2021 年第一季度重点城市开盘情况来看，杭州、重庆和南京仍保持较高水平，从去化来看，广州和上海去化效果非常好，平均去化率均超 8 成。本报告针对 2021 年第一季度重点城市新开楼盘推盘量、去化情况、定价

6、策略、产品定位及客户情况进行系统梳理，总结全国新开盘的供需变化和营销特点，帮助企业实时、准确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略提供决策支持。1、开盘量：重点城市开盘 561 次，推出房源超 11 万套2021 年第一季度，14 个重点城市住宅类项目共计开盘 561 次，推出房源超 11 万套。其中一线城市上海开盘量较大，共计开盘 26 次；二线城市中杭州、重庆和南京开盘次数较多，分别为 119 次、80 次和 70 次。北京、天津、苏州和南昌开盘量相对较少。图：2021 年第一季度重点城市开量数据来源：CREIS 中指数据，中指监测从各城市单项目推盘量来看，2021 年第一季度，杭州的融创

7、云帆未来社区夺得项目推盘套数排行榜榜首，2 月 8 日开盘一次性推出 1760 套房源，该项目为纯新盘，位于钱塘新区，属中高端改善项目，开盘均价为 19300 元/平方米。表：2021 年第一季度主要城市项目推盘量 TOP10城市名称项目名称推出套数开盘时间开盘去化率杭州融创云帆未来社区17602 月 8 日100杭州理想臻品14311 月 31 日100成都川发天府上城14011 月 8 日100成都城投置地梧桐馨园13881 月 16 日3杭州建发金辉紫璋台12242 月 8 日100杭州地铁万科未来天空之城10092 月 8 日100深圳前海天境花园10031 月 28 日100杭州星创

8、城|映月璟园8692 月 6 日100武汉绿地天河国际会展城8001 月 24 日81成都锦官芳华7971 月 22 日33数据来源：CREIS 中指数据，中指监测2、去化情况：平均去化近 7 成，北京、杭州去化效果较好第一季度重点城市新开盘去化率均值为 64%，上海、杭州去化超 8 成2021 年第一季度，全国 14 个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值为 64%。平均去化率自 2020 年一季度以来维持较低水平运行，进入 2021年一季度以来，去化先降后升，3 月份回落至 61%。整体来看，今年第一季度去化水平稍低于去年同期。图：2021 年第一季度全国重点城市新开盘项目平均去化率数据

9、来源：CREIS 中指数据，中指监测分城市来看，5 个城市去化率超过平均水平。杭州、上海和广州第一季度去化效果非常好，一季度平均去化均超 8 成；长沙和成都去化亦非常好，去化率分别为 75%和 67%。而北京、重庆和武汉平均去化率分别为 56%、 50%和 50%，在监测城市中开盘去化效果较为一般。图：2021 年第一季度重点城市新开盘项目平均去化率数据来源：CREIS 中指数据，中指监测2021 年第一季度共有 130 个项目开盘售罄，杭州、上海和成都分别占69 席、15 席和 12 席从项目去化情况来看，2021 年第一季度共有 130 个项目开盘售罄，主要集中在杭州、上海和成都，其中杭州

10、较多，占据 69 席，三个城市合计占比接近全部售罄项目的 74%。从开盘去化率排行榜来看，75%的项目为中高端改善项目，刚需楼盘占比不足 3 成。部分中高端改善项目需求较旺盛，在开盘量较大的情况下，仍能实现在开盘当日售罄。如 1 月 15 日开盘的杭州的融创云帆未来社区，开盘当日推出 1760 套房源，当天推出房源全部售罄；另外，去化效果非常好的刚需楼盘郊区、远郊区占比较高，随着城市的发展、扩建，郊区、远郊区的配套、教育等资源得到明显升级改善，价格相对较低的郊区、远郊区刚需产品开始受到购房者关注和青睐。表：2021 年第一季度全国主要城市项目开盘去化率排行榜城市项目名称推出套数积累客户数销售均

11、价(元/)开盘时间开盘去化率杭州融创云帆未来社区1760-193002 月 8 日100城市项目名称推出套数积累客户数销售均价(元/)开盘时间开盘去化率杭州理想臻品1431-290001 月 31 日100成都川发天府上城1401-143601 月 8 日100杭州建发金辉紫璋台1224-281002 月 8 日100杭州地铁万科未来天空之城1009-396202 月 8 日100深圳前海天境花园10031120001 月 28 日100杭州星创城|映月璟园869-290002 月 6 日100杭州中梁沐宸院794-345002 月 6 日100杭州融创城523-190002 月 7 日100

12、杭州万科前宸515-305002 月 7 日100杭州时代滨江丹枫四季院509-502042 月 7 日100成都麓湖生态城506-255001 月 26 日100上海建发浦上湾498704404003 月 5 日100成都鲁能城483-213003 月 13 日100成都万科天府公园城464-158871 月 26 日100武汉绿地光谷星河绘459-185001 月 30 日100杭州江河鸣翠431-685002 月 7 日100杭州滨江君品名邸416-470002 月 8 日100广州星汇城408-270002 月 27 日100杭州保利潮起云上府400-375003 月 11 日100成

13、都华熙 528390-178211 月 22 日100杭州融创滨江杭源御潮府378-698002 月 6 日100上海电建地产泷悦蓝湾374650234791 月 10 日100上海经纬城市绿洲六期369222572003 月 5 日100上海中骏璟尚355749370001 月 20 日100上海中环境秋月345555397621 月 27 日100上海招商虹桥公馆3353000601001 月 21 日100成都光华瑞廷328-71441 月 13 日100南京颐和铂湾328-443001 月 25 日100南京仁恒城市星光324-441591 月 19 日100上海路劲悦茂府322844

14、445001 月 21 日100上海金地虹悦湾3201179610001 月 15 日100杭州广宇锦上文澜300-300002 月 8 日100成都朗诗上林熙华府298-171711 月 4 日100杭州阳光城兴耀花漾里298-190002 月 8 日100上海招商 9 号公馆2961465462541 月 19 日100杭州上坤华景川云栖宸园280-220001 月 24 日100上海新湖上海青蓝2783651148001 月 9 日100广州珠江铂世湾268-500003 月 13 日100杭州招商融信天澜里267-281002 月 9 日100杭州合能杭玥府264-340002 月 3

15、 日100城市项目名称推出套数积累客户数销售均价(元/)开盘时间开盘去化率武汉绿地光谷星河绘264-185002 月 10 日100南京燕然居260-359111 月 6 日100南京万科燕语光年260-340602 月 22 日100杭州融信天阳云澜天第府260-380001 月 24 日100上海中粮瑞虹海景壹号2407601150001 月 9 日100上海合景天赋悦240275581301 月 14 日100上海融创青雲壹号23710461050001 月 9 日100武汉世茂十里星河236-130003 月 20 日100杭州中冶锦绣华府227-479731 月 25 日100杭州滨

16、江嘉品227-470002 月 6 日100武汉鹏湖湾220-124931 月 23 日100上海华发象屿光星华府219663510501 月 15 日100杭州上海大华潮悦前城216-180001 月 17 日100杭州杭房悦东方216-126002 月 5 日100杭州滨江博语华庭216-340002 月 6 日100武汉中建星光城216-186513 月 11 日100杭州桃李湖滨206-302761 月 26 日100杭州保利和者时光印象府205-250001 月 22 日100上海宝能公馆 12882013261250001 月 25 日100南京仁恒公园世纪198-389001 月

17、 9 日100杭州顺发美颂城197-335001 月 28 日100成都中海云麓世家196-204063 月 4 日100杭州花样年对越天192-424002 月 10 日100杭州滨江观品191-470002 月 6 日100杭州金地滨与城168-161001 月 20 日100杭州远洋建华宸章新邸166-400001 月 24 日100成都海伦天麓155-134692 月 9 日100武汉光谷南山府151-230063 月 20 日100广州华宇凤凰艺术岛150-280003 月 13 日100广州珠江铂世湾148-460001 月 16 日100杭州金茂星外滩148-277921 月 2

18、3 日100广州珠江铂世湾140-460001 月 9 日100杭州金地大运桥西府134-412773 月 19 日100杭州西房杭语清澄133-230001 月 20 日100杭州新湖香格里拉132-229881 月 20 日100成都中德英伦世邦131-167771 月 24 日100杭州香港置地上河公元131-370401 月 17 日100南京江山大境129-270963 月 3 日100重庆融创隐溪晓院128-185701 月 29 日100杭州绿城交投晓月澄庐127-521502 月 9 日100城市项目名称推出套数积累客户数销售均价(元/)开盘时间开盘去化率杭州景瑞路劲海逸翠廷1

19、24-230001 月 25 日100成都保利和光屿湖120-310003 月 13 日100杭州万科四季都会120-208002 月 7 日100武汉绿地光谷星河绘120-175352 月 6 日100杭州荣安春月杭宁府118-450001 月 18 日100杭州荣安招商祥宸府118-350001 月 26 日100杭州九龙仓华发天荟113-541381 月 17 日100杭州杭辰星万里112-168001 月 30 日100杭州杭辰星万里112-168002 月 6 日100杭州仁恒祥生珊瑚世纪雅园109-460701 月 19 日100南京万科燕语光年108-338972 月 6 日10

20、0南京万科燕语光年108-341363 月 3 日100武汉幸福时代大家108-172001 月 14 日100武汉绿地光谷星河绘108-185001 月 20 日100杭州大家坤和美筑100-335001 月 26 日100杭州滨融府98-540001 月 25 日100杭州大家坤和美筑97-335001 月 8 日100南京燕然居96-341002 月 27 日100杭州新希望锦畔云汀96-208001 月 29 日100杭州大家湛景天承美筑95-360002 月 22 日100杭州滨江湖光山社94-223003 月 18 日100杭州金隅森临澜府90-408002 月 21 日100重庆

21、卓越蔚蓝城90-127203 月 1 日100重庆首创禧悦学府80-114501 月 23 日100杭州绿城茗春苑79-380012 月 3 日100杭州融创金成杭源里78-480002 月 7 日100杭州星创晶悦府76-360001 月 9 日100杭州久境府72-207991 月 28 日100重庆东原江山印月72-114503 月 13 日100杭州溪上俪庭68-200002 月 21 日100杭州保利欣品华庭68-270003 月 14 日100杭州溪上俪庭67-200001 月 12 日100杭州祥生云湖城65-216433 月 11 日100杭州敏捷源著天樾府60-300001

22、月 15 日100杭州敏捷源著天樾府60-300003 月 12 日100重庆翰粼天辰56-134631 月 15 日100广州珠江壹城禧悦花园52-180003 月 20 日100杭州滨江御滨府51-496571 月 17 日100重庆洺悦芳华48-145703 月 18 日100杭州碧桂园万科悦望名邸46-259502 月 2 日100城市项目名称推出套数积累客户数销售均价(元/)开盘时间开盘去化率重庆金隅新都会44-129501 月 15 日100杭州杭房悦东方42-252001 月 16 日100杭州祥生云境40-385991 月 19 日100成都江湾府34-158461 月 3 日

23、100杭州东原德信九章赋32-557003 月 20 日100杭州龙湖湘湖原著20-506002 月 10 日100重庆中建御湖壹号20-127703 月 8 日100武汉华侨城欢乐天际12-279333 月 19 日100杭州佳源湘湖印象10-315002 月 20 日100数据来源：CREIS 中指数据，中指监测3、产品定位：中高端改善类楼盘占比达 59%，平均去化水平近 7 成从重点城市推盘项目的产品定位情况来看， 2021 年第一季度开盘项目中高端改善产品占据主流地位。59%的楼盘主推针对中高端改善类产品户型， 41%的项目主要面向首次置业或首次改善的刚需型需求。图：2021 年第一季

24、度全国重点城市开盘项目产品定位占比及去化情况数据来源：CREIS 中指数据，中指监测刚需类项目平均去化率超四成。市场上主流产品仍为刚需项目，14 个城市刚需类项目占比达 41%，平均去化率 55.4%。从去化较好的刚需产品项目特色来看，主力户型集中在 95 上下的三居，多具备地铁沿线、绿化完善、性价比高、房企品牌吸引力等优势的产品。如 杭州的荣安春月杭宁府属地铁沿线盘且是品牌地产开发；另外上海的鑫金地虹悦湾和路劲悦茂府因具备配套成熟、性价比高的项目特色，开盘当日表现不俗。表：2021 年第一季度部分刚需项目推盘及去化情况城市项目名称主力户型销售均价(元/)开盘时间开盘去化率项目特色南京江山大境

25、三居 119 270963 月 3 日100%五桥口、30 万方国际大城上海金地虹悦湾三居 95 610001 月 15日100%配套成熟、性价比高上海路劲悦茂府三居 96 445001 月 21日100%配套成熟、性价比高杭州敏捷源著天樾府三居 89 300001 月 15日100%丰收湖畔地铁盘、品牌地产、轨道沿线杭州荣安春月杭宁府三居 97 450001 月 18日100%申花板块、地铁沿线、品牌地产、改善居所杭州西房杭语清澄三居 99 230001 月 20日100%建面约 99-119 四宽设计精装高层、品牌地产、水景住宅杭州杭辰星万里三居 95 168001 月 30日100%冰雪

26、综合体、纯一小户型（建面 95 ）社区、水景住宅、观景居所杭州万科四季都会三居 89 208002 月 7 日100%双轴双花园生活美学住区、品牌地产、装修房、小户型杭州溪上俪庭三居 95 200002 月 21日100%品牌地产、精品物业杭州保利欣品华庭三居 96 270003 月 14日100%7 号线盛东站约 370米、品牌地产、轨道沿线数据来源：CREIS 中指数据，中指监测中高端改善类项目占比达 59%，较去年同期上涨。今年市场上主流产品为中高端改善类项目，14 个城市中高端改善类项目占比达 59%，平均去化率 69.9%。第一季度监测数据显示，一线城市上海和杭州、南京等热点二线城市

27、具有大部分去化非常好的中高端改善型项目，三至四居的大户型仍然是去化情况较好的项目户型；项目特色主要涉及地铁沿线，环境适宜和品牌地产等方面。表：2021 年第一季度部分改善型项目开盘去化情况城市项目名称主力户型销售均价(元/)开盘时间开盘去化率项目特色南京燕然居三居 120 359111 月 6 日100%现房销售、燕子矶板块南京仁恒公园世纪两居 130 389001 月 9 日100%主城滨江、墅质洋房南京颐和铂湾三居 116 443001 月 25日100%河西鱼嘴板块、国际社区南京万科燕语光年三居 118 341363 月 3 日100%燕子矶新城芯、万科光年系上海融创青雲壹号三居 114

28、 1050001 月 9 日100%配套成熟、性价比高上海电建地产泷悦蓝湾三居 112 234791 月 10日100%强化室内通风及采光、户型打造注重提升空间的功能性及舒适度、以品质精工迭代理想人居。杭州大家坤和美筑四居 129 335001 月 8 日100%临近地铁、商城众 多、优质学区、三 甲医院、投资地产、品牌地产、轨道沿线杭州融创城四居 139 190002 月 7 日100%约 60 万方的TOD生态城市杭州招商融信天澜里四居 144 281002 月 9 日100%西湖区优质宜居之地、品牌地产、水景住宅杭州滨江湖光山社四居 120 223003 月 18日100%台地小高层、山

29、景别院、品牌地产、低密居所数据来源：CREIS 中指数据，中指监测4、客户情况：中高端改善性产品需求大幅增加，交通便利成为首要考虑因素刚需客户普遍看重地理位置和交通配套设施。根据调研现场客户访谈获悉，购房群体年龄偏向中青年，年龄段普遍在 35 岁以下和 35-45 岁两个区 间段，影响这个购房群体的主要因素为工作和家庭。教育资源、交通便利性、生活配套设施齐全性，地产品牌和性价比是客户是否考虑项目的主要原因。表：刚需项目部分代表客户访谈情况城市项目开盘时间客户访谈去化率上海金地虹悦湾1 月 15 日陈女士，45 岁，老上海人，经人介绍购买 95 平 3 房用于投资，此前已在浦东金桥附近有一套三室用于自己居住。100上海路劲悦茂府1 月 21 日李先生，35 岁，新上海人，买 96 平 3 房，觉得该户型性价比最高，两夫妻，主要考虑定居上海。1