销售合同底线管理办法考试题

1、销售合同底线管理办法考试题1、销售合同底线管理办法目的是合理规避经营风险，重点关注（ ），全面提高公司合同签约质量。 A. 风险项目化解情况(正确答案)B.突破底线条款C.突破警示线条款2、（ ）是市场营销底线管理工作的监督部门. A. 市场营销部B.合约法务部C.纪检监察审计部(正确答案)3、（ ）负责对客户资信调查情况进行评估，审核合同及结算单有效性、合同条款是否存在超底线及警示线情况，履行公司客户资信、签约底线管理职责; A. 合约法务部(正确答案)B.市场营销部C.财务资金部4、销售合同底线定义是（ ）。 A.销售合同签订流程中可以逾越的红线，对于超出底线的可以签订。B.销售合同签订流

2、程中不可逾越的红线，对于超出底线管理要求的合同均不允许签订。(正确答案)C.销售合同签订流程中可以逾越的红线，对于超出底线的经领导特批可以签订。5、月度付款项目付款比例低于（ ）的项目付款不予合作。 A.50%（不含50%）B.60%（不含60%）(正确答案)C.70%（不含70%）6、年度累计付款比例低于（ ）的项目不予合作。 A.50%（不含50%）B.60%（不含60%）(正确答案)C.70%（不含70%）7、月度付款比例低于（ ）或过程累计垫资额超过（ ）为突破警示线条款。 A.60%，40%B.70%，30%(正确答案)C.80%，20%8、年度垫资额超过（ ）为突破警示线条款。 A

3、.20%B.25%(正确答案)C.30%9、尾款支付周期超过（ ）为突破警示线条款。 A.一年B.10个月C.9个月(正确答案)10、（ ）项目按每月/每次节点图纸小票取小值为突破警示线条款。 A.系统内(正确答案)B.系统外C.全部11、（ ）测算存在亏损风险的项目为突破警示线条款。 A.签约后B.投标前(正确答案)C.合同评审前12、以（ ）等非我方可控因素或模糊约定作为尾款支付节点的为突破警示线条款。 A.竣工验收(正确答案)B.备案(正确答案)C.资料交付(正确答案)D.完工(正确答案)13、（ ）除全额预付款项目以外不予合作。 A.被列入公司负面客户清单的客户(正确答案)B.合作过程

4、中履约不好的客户C.客户评级中被评为拟淘汰的客户(正确答案)D.注册资金小于500万的客户14、（ ）挖孔桩、护壁桩等非主体结构部位按图纸结算为突破警示线条款。 A.构造柱(正确答案)B.地坪(正确答案)C.道路(正确答案)D.二次结构(正确答案)15、中建系统外项目存在任何（ ）条款的不予合作。 A.图纸取小值结算(正确答案)B.小票取小值结算(正确答案)C.全小票结算D.全图纸结算16、（ ）项目扣钢筋、扣损耗为突破警示线条款。 A.全图纸结算(正确答案)B.全小票结算C.图纸结合小票结算(正确答案)D.小票过磅结算17、以业主付款为前提作为支付我司货款的条件的项目不允许合作。这种说法正确吗?（ ） A.正确B.错误(正确答案)18、对于超出警示线的大项目（大于等于10万方），经公司班子会签审批完成后，由部门统一上报股份公司市场营销部备案后，方可签订合同。这种说法正确吗?（ ） A.正确(正确答案)B.错误19、超出警示线条款而未出具专项风险化解方案的行为，将对相关人员、营销团队或区域负责人/经营科长、厂长、市场营销部经理、公司分管领导分别处以2000元/次罚款，且相关人员不得参与当年度的任何评优评先。这种说法正确吗?（ ） A.正确