销售报告中有3篇范文

1、销售报告中有3篇范文一、随时沟通库存，确保业务员能及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，争取尽可能& ldquo零库存& rdquo。第二，跟进付款。今年春节获得了预付款(12月和1月)。而陈在中秋期间的欠款，还款总额达到了90%。三是按时召开定期销售会议。每周一销售例会的主要内容是传达各部门的重要工作事项，安排部署销售工作，汇报近期工作进展，最大限度掌握一线销售信息，统筹安排。第四，协调沟通。春节期间，我的主要工作是与其他部门联系，与工厂核心核对库存，确保库存的真实性和有效性，一有新订单就与采购人员沟通，合理搭配海鲜礼包，努力清理库存。与工厂沟通交货时间，尽量协调打开时间文件。第五，

2、今年推出了各种礼包出售，非常有效，便于客户接受，也为调整库存带来了方便。工作缺点:一是管理经验不足，需要完善整体工作安排，让销售部门更高效、优质地完成工作。二是沟通不及时，沟通工作不细致具体。比如商品的报价，样品的供应等。，还没有尽快传达给销售人员，与其他部门沟通时也存在一些不足。第三，对问题的考虑不全面，缺乏经验。特别是在给员工安排工作时，只会有工作内容而不会有怎么做的指导，应该做到什么程度，让员工没有明确的工作方向。今年本溪工行下订单责任很大。胜斌是后勤部新来的员工，在审核订单的时候不小心差点吃了大亏。元宝山发电厂销售的样品在客户封存样品后，订单上没有明确标注，导致交货与样品不一致。阜新电

3、厂在交货前没有与买方确认交货情况，大米没有按时到达。【/s2/】其次是销售部的工作总结。【/s2/】春节销售过程中，每个销售人员的积极性都很高，而且比之前早了很多。可惜3300万人民币的销量没有完成。在整个销售过程中，既有进步，也有不足。不用说，我们应该总结一下工作的不足:一是信息反馈不及时，业务员在客户身上发现的问题，或者在拜访过程中缺少工作汇报。让业务员不小心报了预估销量，怕担责任。第二，业务员没有按规定程序办事，工作安排不到位。节日前，他要求为第二天要做的工作做好安排。但是临时用车申请、后期用车申请单、发票申请都是临时填写的，给公司的整体工作安排造成了困扰。第三，对商品的需求太迫切。对于

4、一些没有库存的商品销售人员，要注意给未来的采购和工厂一定的准备时间，统筹安排。四是下单不准，订单修改频繁。更新订单时，时间没有更新，给其他部门带来麻烦。不知道哪个顺序准确。同一家公司下单，名字不一致，导致财务账不能一起收。以后下单后要仔细检查。签字是确认的过程，不是没有用。第五，合理化建议很少。春节前要求业务员汇报预计销量和销售建议，大家都没有提到。但是，在销售过程中，对我公司的销售品种有很多意见，这将提高销售人员今后的工作主动性。XX年过去了，工作的缺失给了我们教训，也给了我们总结经验的机会，避免同样的事情在以后的工作中再次发生。我觉得我们工作中最大的问题是沟通协调。每个人都保持着良好的心态

5、，站在别人的角度思考问题。我相信我们未来的工作会更顺利。今年的销售目标是6000万，如何成功完成需要大家的努力。以下是我对下一步的具体安排:1.加强团队建设，营造和谐氛围。利用业余时间多做交流会议，聚会等。增加同事之间的距离。2.加强规范化管理。根据销售部门的工作性质，不限于日常管理，而是加强独立工作汇报和自律的能力。3、完善激励制度，做好XX年度工作计划，奖罚分明。4.定期组织销售人员召开研讨会、经验交流会，让大家提升集体荣誉感，提升销售知识，互相学习。5.加强专业学习，积累经验。真诚团结，成功完成今年的销售目标，迈向更高的目标。6.提高销售助理业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确岗位职责

6、，提高销售数据和整体监管能力。销售部长的个人述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！从XX年10月5日开始，我正式担任销售部的职务，负责销售部的部分工作。转眼七个月过去了，期间经历了一年中最重要的节日春节。非常感谢各部门对销售部的支持，找出不足之处为下一步做准备，让各个环节的工作能够更顺利的开展。一、自我总结。在此期间，工作主要包括以下几个方面:1.了解双志企业，了解双志文化，保证销售时第一时间掌握双志企业和自身情况，更快调整销售策略。(开发适合双记录的销售模式)2.在制定销售模式和市场运作流程的基础上，做好打开市场的准备。(根据公司推广市场模式的前期，进入市场介绍期的日常工作)3.在建立销售

7、团队的同时，做好市场开发和经销商维护的准备，合理安排销售部署。(进入市场中期，扼杀竞争期，抢占先机，提高车型和销量的合理性)4.在这个工作过程中通过协调和沟通，调整和改变自己的一些缺点。(找出自己的问题，认清自己的问题)二.工作量不足1.管理经验不足，工作统筹需要不断完善，使销售部门更高效、高质量地完成目标工作。2.沟通不及时，沟通方法不到位，没有形成良好的团队精神。与其他部门的沟通也存在不足。3.考虑不全面，缺乏管理经验。特别是在给员工安排工作的时候，只会有安排好的工作内容，而没有指导员工做什么，怎么理解，应该做到什么程度的指导思想。相反，他们会在没有明确工作方向的情况下，用强硬的方法向员工

8、灌输思想。第三，跟随销售部的工作总结。通过我们自己和第一部门销售人员最近的市场调查，根据我们双智企业自身的情况，我们可以在以下几个方面完成销售流程和目标XX已经开始了，工作的缺失给我带来了一些教训，让我有机会总结经验。我觉得工作中最大的问题是沟通协调。每个人态度都很好，多站在别人的角度思考问题。我相信我们未来的工作会更顺利。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万。我们已经开始开发以下区域渠道。常州、金坛、溧阳、溧水、江阴。高淳和武进在谈判。如何顺利完成需要我们部门每个人的努力。以下是我对下一步的具体安排:1.加强团队建设，营造和谐氛围。利用业余时间多做交流会议，聚会等。增加同事之

9、间的距离。2.加强规范化管理。根据销售部门的工作性质，不限于日常管理，而是加强独立工作汇报和自律的能力。3、完善激励制度，做好XX年度工作计划，奖罚分明。4.定期组织销售人员召开研讨会、经验交流会，让大家提升集体荣誉感，提升销售知识，互相学习。5.加强专业学习，积累经验。真诚团结，成功完成今年的销售目标，迈向更高的目标。我来说说我整个销售部门的管理和销售模式的步骤宽度和深度的营销概念模型；1.产品促销。宽度:定型产品/全能产品/市场信息化/资源利用率深度:市场策略运用/长期和短期运用。(模式)2.市场开发。宽度主要对应资本和收入(消费者市场定位)，深度主要对应稳定和长期发展(企业市场策略)深度

10、和宽度都必须考虑在内。不同的发展阶段可以有不同的侧重点。宽度和深度要根据自己的经营目标进行调整。(企业定位)3.商务培训，教育培训。宽度:除了企业业务培训为业务员培训设置的必修课程外，还安排了其他相关专业知识，属于培训、教育、培训的宽度。(人才储备多元化)深度:当一个员工进入公司，接受初步的课程培训，随着能力的不断提升，业务员会接受一些岗位、职责、职能以及大师的精神和执行力。要加强课程学习和训练，这是训练和训练的深度。(制度必须强化优生优育的实施标准)替代和再生:1.业务员岗位和岗位负责人独立之前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪伴运营，引导成长(学、做、教、完善级联管理体系)。2.替代是

11、一种策略，其目的是使业务员具有再生的概念价值。从替代到再生，是业务员独立能力从依赖到独立的过程。不能只“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(反映自我价值)3.利用好替代和再生策略，整个市场将涌现出大量的独立销售人员，这将迅速扩大市场，提高行业绩效。集中式和分散式:1.整个市场的整体活动和措施是集中的；小市场、小规模活动分散。2.集中和分散必须协调，集中和分散都有，重点训练提高能力，分散是独立的。只有没有定力的时候，才会是散沙；只有集中，没有分散，市场才能扩大和发展。(加强团队建设和岗位晋升制度绩效评估)3.集权与分权的交叉运用:集权替代、集权再生、分权替代、分权再生。(最大化企业的资源)营销一科电

12、脑公司市场部副经理的报告我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同

13、事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大

14、宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自

15、给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工

16、程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期

17、客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力

18、和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈?渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃?br&培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门

19、效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市

20、场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售经理的报告各位领导，各位同事：大家好！我的主要工作是协助客户经理完成各项工作目标。现在我是销售经理，负责川南第二批重点项目的维护，任务目标的分解，促销计划的制定和实施，渠道库存的控制，病虫害发生的及时了解和配方的推荐；以及终端信息反馈和维护终端

21、客户关系。从年初到现在的五个月时间里，在万经理、范经理的指导和支持下，我经历了从规划市场、分解任务、筛选重点零售门店和第二批零售门店、策划召开开店会、店内促销、送药下乡；从田间剥虫到建立示范场；从川南市场的淡出到川北市场的重点支撑；从交付前到控制后的渠道库存。一路上不知不觉经历了这么多。这份报告让我认识到了自己的成长。我还要感谢各位领导和同事给我这个机会总结这半年的工作。现在我做以下述职:1。近六个月的工作情况和任务完成情况；2.个人在团队中的角色；3.存在的问题及改进措施；4.下半年和明年的规划思路。一、半年来的工作情况和任务完成情况从整体销量来看，我负责的第二批在1-6月销售了750台HS

22、J、210台JK、60台DC和21台FXB品牌产品。XX年的年销量数据是hsj 649件，jk 180件，dc 0，fxb 0。在XX，目标hsj 1500块hsj和500块JK。目前任务完成率在50%左右。从图中可以看出，XX和XX的销量没有明显的差别。有两个原因不能忽视。一是XX年持续干旱，冬、春、夏罕见干旱，造成川南及四川其他地区农业损失惨重，甚至造成很多地方人畜饮水困难。川南地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，春旱已造成50%以上水稻不移栽；然而，持续50多天的夏季干旱导致近20%的水稻在田间死亡。截止到XX年7月，川南水稻面积比XX年减少了60%以上。二、XX年的数据是全年，XX年是截止6月

23、30日的数据，所以下半年hsj、jk、dc、fxb的销量还是会增加空。总的来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，虽然大米面积减少了60%，但还是保持并超过了去年的销量。虽然这不是什么成绩，但作为川南地区的负责人，对我来说也是一种安慰。川南可以支撑750件的销量。其实最应该感谢的是万经理。在我出市场之前，万经理就开始指导我做市场策划。川北市场虽然当时是有规划的，但是就是通过这个过程，我开始从全局看市场，从整体上把握工作重点，为全年工作定了方向，奠定了基础。到达市场后，在万经理的主持下，我们召开了第一次社区会议，确定了第一阶段的重点建设重点零售商店。后来根据实际情况进行了调整打造重点二批、重

24、点零售门店。这次会议确定了我们全年的主要服务目标和销售增长点。2月中旬到3月中旬，我的主要工作是调查川南和成都周边的第二批和零售店。经过深入调查，我发现我们公司第二批所有产品的平均销量不到6万，大多数零售店的销量只有几千元。根据公司的“111指南”，几乎没有零店符合重点零售店的要求。与川西、川北沟通后发现，四川基本是这样的。我们反映了这种情况后，领导同意以重点二批为重点，确定重点二批和重点零售店。从都江堰到攀枝花一个月，确定了9个重点二批，2个重点零售点。预计第二批平均销量将超过xx百万，重点零售店销量将超过Y百万，从而实现xxx百万的销量。第二阶段是hsj动员会的准备和召开，第一个任务是动员

25、会的前期沟通。因为我之前从来没有参与过开球会的沟通和准备，一开始并不顺利，甚至第二批客户也没有找我谈话，因为他觉得我连还能谈什么都不知道。在了解到这一情况后，范经理专门制作了一个模板，让我和周某在此基础上与客户进行交流。有了这个模板后，与客户沟通就更有针对性了。这让客户觉得我们是经过精心准备才和他谈的。中国与首都的启动会谈结束后，我开始有了心理底，对整个启动会议流程、政策制定、成本分担等都有了清晰的认识。所以在去W市(川南最大的亮点)之前，我大胆制定了两套更符合川南情况的动员会方案，供客户选择。由于准备非常充分，与客户杨的沟通非常顺利。特别是在沟通奖励政策的时候，我为他分析了jx公司的返利政策

26、:xx年的冬储是XX万，除了常规产品年净销售额是yy万，单个产品是hsj z万，年退货不到d%，所以可以从jx公司获得以下返利:冬储利息:xx万* a % = 9,000元符合收款率标准奖:xx万*b%=XX元单品数量奖:Z百万* c%=500元销售达标奖:xx万* e%=500元退货控制奖:xx万* f % = 1,500元全年奖励合计:9000+XX+500+500+1500= 13500元而且单个产品的数量不仅提高了他在当地的影响力，还减少了发货次数；现金订购可以缓解财务压力，也可以利用现有资金获得更多利润。W市的零售商虽然销量不算太大，但是要建立20件的梯度，这至少对零售店来说是一种诱

27、惑，而且必须在奖励梯度中分出等级。客户听了分析后感慨万千，当即提出对以现金形式订购20件HSJ的客户奖励XX元。他认为这是一种诱惑。估计没有零售店会订20块，不如订的奖励高一点突出影响力。但是我当时有点不安。这次晋升太强了。如果我获得直接返利，会对周边市场产生影响；而且那是4月初，从来没下过雨。半个月后就要插秧了。如果旱情持续，水稻不移栽，零售店的商品不卖，退货怎么办？保守的思想使我不同意杨的提议。最后的政策是订购20把HSJ，奖励1.5便士空钥匙(价值1400元)。会议当天座无虚席，大规模的喷绘印刷和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商洗劫了这些宣传资料。c总的幽默和经理的技术讲座让会

28、议结果超出了我的预期。会议当天，以现金形式订购了127辆HSJ和96辆qk。相比hsj45在XX的销量，今年的销量几乎是去年的三倍，新品qk刚上市一次就能订购近百件，应该算是川南的奇迹了。同时很遗憾没有听从客户的建议，制定了XX元的奖励政策。那样的话，hsj的销量可能会超过200件。但是现在我很庆幸当时保守。前几天，杨告诉我，幸好我当时没有制定这个政策。不然按照现在干旱的情况，不知道会有多少人退货或者忏悔。只有几家零售店有压力，最大的一家有8件库存，最后一次用药后要消化5件，所以年底不会退货。随后举行了建阳、资阳、金堂的动员会。在四次启动会议中，总共订购了320辆HSJ、50辆JK、21辆FX

29、B和25辆DC；我公司承担总成本4600元，销售额16.7万元。投入产出比为1: 36.3。转眼间，5月份，川南第三阶段工作开始了:帮助没有召开动员会的川南第二批商品宣传配送，与零售店一对一沟通，宣传hsj、jk、dc的卖点。这个阶段最累。我每天天不亮就起床，跟着第二批或者它的业务员下乡。当我去一个镇的时候，我首先问这个镇上有没有点，我可以把它们放在哪里.第二批会主动帮我配货，介绍我去零售店，但是遇到一些业务员，问第三镇就不耐烦了。在这种情况下，我不得不请他们吃饭，给他们买水和香烟。问候他们，我们的产品会在不知情的情况下销售更多。5月2日到5月19日，我回公司开会。我跟着车去荣昌、内江、资中农

30、村宣传商品配送。在17天内，分发了16件HSJ、12件DC、10件JK，走访了60多家零售商，分发了33件，第二批购买了60件HSJ、35件JK和25件DC。在这个阶段，范经理给了我很大的支持，尤其是在宣传方面。只要是我要的，范经理总是想办法给我提供申报的资料。只是今年天气比较干燥。虽然我强烈支持川南，上帝不给我机会，但是不下雨。到5月底，川南已经基本敲定，销售不可能有大的突破。开完公司会议回来，我和范经理、周经理一起交换了意见，都觉得应该把重点放在川北，6月份唯一可以增加米制品的地区。我们的意见得到万经理和张经理的支持。第四阶段:川北零店推广，药品下乡，示范场建设。从5月31日到6月28日的

31、一个月里，我们四川团队先后在绵竹、广汉、都江堰、郫县、盐亭、中江进行了零售店推广、药品下乡、hsj示范场建设、配货配车等工作。这段时间是我们四川队真正并肩作战，荣辱与共的日子。这几天我们三个人一起干活，分工明确，一起去一个镇。有的负责门店推广，有的负责门店推广，有的负责送药下乡。下午我们去田里检查水稻病虫害，剥虫，给农民讲课，然后送药建示范田。有时候两批不合作，三个人一起想办法。讨论的过程中经常会出现一些好的想法。正是这个月的共同经历，让我们四川队的配合更加默契。在此期间，我从范经理那里学到了很多实用的植保知识和工作方法。我也从我的同事周那里看到了我的不足太保守了，不能放手。这些对我接下来的工

32、作会有很大的帮助。第五阶段:控制川南米制品库存，争取消化上一次的米；同时，向第二批引进新产品。这个阶段是川南稻区的结束，也是下半年川南市场的开始。所以即使川南市场疲软，我也安排了十天左右的时间去川南看看。目前从第二批到零店，川南的hsj库存基本不多。7月份最后一次使用的大米可以完全消化，部分第二批会补充。比如资阳刚进口20支hsjs，内江，W市，荣昌这个月会补充。HSJ在川南的销量超过800件是没有问题的。新品方面，已经去过的第二批，W市、荣昌、宜宾都点了jk，jx、bb只点了第二批，个别蔬菜比较多。目前这项工作还在进行中。第二批川南考察结束后，我的工作重点将放在成都周边的郫县和都江堰，以秋菜

33、为主。第二，个人在团队中的角色我的主要职责是协助客户经理完成工作目标。我所有的首发位置都是做经理安排我做的事情，也就是万经理说的执行力。我一开始所有的工作都不是原创的，保守的。转变发生在三月中旬。在自贡容县，在与客户lmj沟通hsj开球会的过程中，据我所知，康宽(杜邦)和一级(尚格)开球会前几天刚开完，两次会议结果都不好。另外，我和客户一起去零售店了解情况，零售商都不热心订货。我会把这个信息反映给经理，让她决定怎么办。范经理说，你要有自己的想法，这是你的领域，由你来决定！是这句话让我决定取消容县的动员会，也是这句话让我放手去组织W市的动员会，让川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己当成帮手

34、，而是真正成为了参与者，开始学会从全局的角度考虑问题。从宣传资料的制作分发到宣传进度的安排，从发货到盘点，从站店推广到示范场建设，我开始有了自己的想法，并与周经理、范经理、万经理进行了沟通。沟通中难免会有争吵，但最终总能达成一致。这应该是公司一直强调的团队建设。在四川队，周是激进的，我是保守的，经理是感性的(大多数女孩的特点)。所以周提出一个大胆的推广方案，我会问这么大的投入能给我们带来多大的利润，会占用多少时间和资源，第二批和零售商能不能和我们合作最后范经理会拿出一个折中的方案，大家都觉得可行的时候，就齐心协力把这个推广做好。这种互补的性格让我们的团队工作非常出色。综上所述，我感觉在川南的工作中我是一个组织者和策划者，而范经理是一个导师，在我遇到困难的时候，尤其是在动员会上，给予支