兼职导购员培训造势篇ppt课件_第1页
兼职导购员培训造势篇ppt课件_第2页
兼职导购员培训造势篇ppt课件_第3页
兼职导购员培训造势篇ppt课件_第4页
兼职导购员培训造势篇ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、深圳推行工程组总结 李 明2007.11.27气势如虹，威震四方创维营销总部市场部推行中心 张代武 造 势 ！?一、造势的定义造势就是经过热烈的局面、有效的利益诉求来聚集人气，从而构成居高临下、压倒对手的气势。二、造势的目的1、营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境； 2、经过旺盛的人气引发消费者的从众购买心思；3、最大程度的争夺到竞争对手柜台前的顾客。 实践上，造势也是心思学专家所讲的“关于人的认知心思在实践任务中的运用：经过一连串的造势手法，剧烈刺激顾客的认知需求，经过他们聚集和围观到达短时间内产生购买行为的目的。另外，根据专家的观念，消费者的许多需求往往事先并不被本人所觉察，我们的目的

2、就是经过胜利的造势如举行签售会，“发明他们的需求，并引导他们发生购买。 三、 How to 造势？三个方面去思索1、造势时间的选择2、造势地点的选择 3、造势方法的选择1、造势时间选择 1普通选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战、会战期间等。最正确时间段为上午10：00-12：00，下午15：00-17：00，晚上19：00-21：00. 2我品专柜人气很旺时需求造势，给顾客自信心，提高成交率。 3竞品专柜人气很旺时需求造势，吸引消费者留意力，提升我方人员士气。2、造势地点的选择1、商场大门门口、楼梯间、电梯口、通道等人流量较大的地方。2、外展舞台及附近。3、我品专柜门口4、彩电销

3、售区域5、商场附近的地铁口、地下通道口、十字路口等。记住：一定要抢占人流量最大的最正确位置。3、造势方法的选择14个特点：A、群众喜闻乐见、感兴趣的；B、方式新奇、让人耳目一新的；C、内容大方、安康的；D、震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定 留意不要哗众取宠，让人反感。2造势的详细方法A、舞台造势。约请专业的主持人和扮演队伍，在文娱的同时吸引人气较常采用K歌大赛、拍卖会等。B、签售活动。利用签售吸引想购买产品的潜在顾客。C、外展。经过气势澎湃的外展，刺激消费者的购买愿望，吸引潜在顾客。D、举牌造势并喊活动口号。安排身体高大的兼职人员举牌巡街、巡卖场或者就站在商场门口，效果很好。E、举赠品喊赠品价值造势。兼职导购员手拿赠品高喊活动利益点，有效刺激潜在顾客。F、在专柜门口高喊创维销售情况好。鼓舞我品导购员，打击竞品导购员，给顾客以自信心。四 造势本卷须知A、造势要把握时间和间奏，不能提早透支喉咙和膂力。B、造势人员在商场管理人员驱赶的情况下，不要解释，马上解散，之后再次聚集。C、造势要有专人担任，以便进展协调一致安排。D、站姿一定要直，队伍一定整齐，声音一定要大，否那么就不要喊。E、及时的调整方法和战略，多种造势方法轮番运

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论