AMRIO如何挖掘科技美护市场新机会——美护品牌案例分析报告

1、WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R OCONTENTS品牌发展概述010203品牌营销特点品牌直播分析WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O01品牌发展概述品牌发展历程 l 品牌定位分析 l 产品策略分析 l 目标用户分析W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集数GUOJI.PRO据G据果集数据GUOJI.PROGU集 数 RO UOJI.P果集OJI果集数据GOJU果据I.PRO果集数GUOJI.PRO数据GUP.RO果集数据OJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO果集数据G

2、UOJI.PRO品类红利种草营销直播收割，塑造先锋科技美护品牌Amiro成立于2015年7月，该品牌创立之初专注于补光灯领域，而后进入了LED化妆镜的蓝海市场。品牌发展重要的几个节点：1、紧抓品类红利建设品牌，消费者对彩妆护肤领域需求的提升，同时推动了化妆小家电兴起，Amiro以LED化妆镜为切入点，打造彩 妆护肤场景里的必备单品，通过达人内测、品牌联名等方式，不断地进行用户教育，结合场景引发用户购买需求。2、入驻天猫店正式开始品牌扩张，李佳琦马云 直播PK视频中Amiro的白色化妆镜进入大众视野，成功破圈。2018 年双十一，单日销售额破千万，后续Amiro将天猫店铺作为形象展示的核心，品牌

3、形象、产品 理念都在天猫上发表。3、横向品类的拓展，新一轮的品牌升级，2020年，AMIRO通过核心的“光电技术”上线了新产品：脱毛仪、美容仪，2020年双11， AMIRO美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%，AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。2015-2017年Amiro品牌成立通过一条、京东等APP众筹 荣获各项设计大奖小红书、B站推广带货借助产品体验官测评打磨产品产品：用户内测，打磨优化 初代爆品小白镜渠道：商城系统众筹市场：品牌初创，口碑建立产品：爆款产品迭代，推出 多款限定、联名款化妆镜 渠道：触达淘宝、线下渠道 拓展，完善销售闭环市场：品牌升级，提高声量产品：横向

4、品类拓展，推出 脱毛仪、美容仪渠道：线上渠道拓展至抖音、 快手、小红书多平台市场：打造品牌影响力2017-2019年淘宝C店开业进行品牌联名推广至全场景 完成Pre-A、A轮融资直播、明星达人推动走进丝芙兰等数百家美妆线下门店2019-2021年上线脱毛仪、美容仪 扩充淘宝分销渠道入驻抖音、快手、京东 纽约时装周后台标配化妆镜完成B轮1亿元融资W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集数据GUOJI.PRO据GU果集数据JI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据O据UO果集数 O据G集数据.PRPR

5、OGUOJI果集数 O果JI.OJI.PRGUO果集数据GUOJI.PRO以LED化妆镜为切入点打爆品牌，厚积薄发拓展美体美容品类品牌定位价格策略：中高端定位，化妆镜单品价格集中 在200-700之间。脱毛仪、美容仪价格集中在 1500-3000之间。产品设计风格：色调以红黑白为主，整体设计 高级感强烈，简约有质感。产品卖点：化妆镜：清晰上妆无色差，光源黑 科技。脱毛仪、美容仪：更贴近中国女性需求。AMIRO的市场定位是先锋科技美护品牌，旨在利用自身光学科技研发实力，深入挖掘光学原理在美妆、美容领域上的创新应用，简单、安全、有效地满足变美需 求，创造新一代的科技美护体验。该品牌整体色调以红黑白

6、为主，产品简约高级，上新节奏慢，发展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大产品线：化妆镜、脱毛仪、频射仪。不断迭代的化妆 镜产品最终只留下了mini系列和O系列两款产品，mini系列定价200-300，O系列定价600-700。这期间，Amiro一直主打化妆镜领域产品，但他们早已“盯上” 家用美护市场的巨大需求，品牌沉淀2年之久，在2020年上半年，才推出了新产品脱毛仪，并紧接着推出了基础版、PRO版、PRO MAX版价格集中在1500-3000 之间，以及同时推出了射频美容仪。图片来源：Amiro天猫官方旗舰店。W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R

7、 O据果集数GUOJI.PRO果GU集数据OJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PROLED化妆镜销量贡献超90%，mini系列是当前品牌主力军22211111111503652587812864768664046138465419911914143020063433857365123447化妆镜mini台式化妆镜O系列小黑镜红光波脱毛仪器红光波脱毛仪PRO化妆镜O系列奢金时光机射频美容仪电动牙刷声波震动替换刷头磁铁5倍细节放大镜随身日光

8、镜FREE系列化妆镜O2复古系列手持式冷喷加湿器美容仪脸部保湿官配凝胶红光波脱毛仪官配冻膜红光波脱毛仪PRO-MAXAmiro天猫旗舰店商品数量及总销量数量（个）总销量（件）Amiro品牌当下主打中高端市场，但仍需要相对低价的产品铺量，该品牌店铺中，从创立之初一直主打的小白镜升级为mini化妆镜，至今4个SKU销量高达 857365，占比店铺总销量的77.9%，虽然Amiro已向美护科技方向拓展，但镜子仍是当前品牌主力军。值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能红光波脱毛 仪，上线仅半年时间，在2020年双11一跃成为品类第四。数据来源：Amiro天猫官方旗舰店，截至2021.5.18。W

9、 W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PR据果集数据GUOJI.PRO果集数. GUOJIO果集数据GUOJI.PRO果集数GUOJI.PRO果集数据JI.PRO数据O据GUOPRO果集数.P GUOJI据RO果集数据GUOJI.PRO90 后、Z世代年轻群体女性用户为主，专注本土市场图片来源：Amiro天猫官方旗舰店。Amiro品牌用户以18-30岁女性用户为主，在品牌用户分析中，该年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。专注于90后、95后的爱美女性。此外，Amiro在专注脱毛仪和美容仪领域中，主

10、打的点除了红光波能系统专利，还有即专注本土市场，提出了“专为中国女性肌肤设计”的offer。虽然部分如 Ulike、慕金等海外品牌已有一定市场地位，但行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；而Amiro以更贴近市场、更懂中国女性消费者需求的出发，在科 技美护市场夺得了一席之地。Amiro粉丝人群标签WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O02品牌营销特点品牌营销推广特点 l 抖音、小红书推广特点 l 联名推广特点W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GU

11、OJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO重点布局抖音、小红书，紧跟天猫平台促销活动进行推广1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月2020年2021年2020年1月-2021年4月，从Amiro社媒平台关联内容数量分布看，主要推广渠道在抖音、小红书、微信公众号三大平台，且自去年4月份起，各平台的热门关联内 容数开始上涨，该时间节点为2020年4月、5月品牌上新脱毛仪及射频美容仪，新品发布之后，多平台的内容数据开始增长。推广渠道的内容

12、投放紧跟全网各大销 售活动进行，在618、双11、年货节、3.8女王节此类活动前后，产品牌通过多平台社媒投放，KOL种草等合作推广，扩大声量。该品牌于今年开始，更是加大力 度投放全平台，于1月对快手平台也开始进行了投放新尝试。Amiro2020年1月-2021年4月社媒平台热门关联内容数量分布抖音快手小红书微博B站公众号数据来源：果集数据。统计时间：2020年1月-2021年4月。品牌声量指的是点赞数。微博：采集单条博文点赞数500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；小红书：采集 单条笔记点赞数500的链接；抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；B站：采集单条视频点

13、赞数500的链接。618大促3.8节双11年货节W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集数据GUOJI.PRO集果GU数据OJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO抖音平台主推Mini化妆镜及红光波脱毛仪2020年1月-2021年4月，Amiro在抖音进行了大量投放，抖音视频关联商品点赞数中，来源于天猫旗舰店的SKU化妆镜mini台式LED灯关联视频数最高，占比43%，点赞计数总数也最高。

14、Amiro在抖音主推的时光机射频美容仪同样来源于官方旗舰店，该单品商品标题带上了【宋轶推荐】字样，品牌善于运用明星效应进行商品推广，加大商品关注 度，同时通过明星背书和粉丝支持，增加用户信任感及商品购买率。43%20%12%5%11%抖音视频关联商品TOP5AMIRO化妆镜mini台式led灯桌面便携 网红日光镜美妆发光带灯镜子【宋轶推荐】AMIRO时光机射频美容 仪家用法令纹提拉紧致面部神器【今天下单享专属优惠】AMIRO红光 波净毛仪PRO升级款激光全身脱毛AMIRO红光波净毛仪AMIRO脱毛仪家用红光波激光冰点脱 毛器 剃毛器腋下全身刮毛神器640nm+ 脱毛仪器 黑色数据来源：果集，统

15、计时间为2020年1月-2021年4月。抖音视频关联商品点赞计数TOP52.5万37.8万41.9万53.3万85.1万AMIRO 红光波脱毛仪家用激光冰点脱毛 器剃毛器 全身脱毛 640nm+脱毛仪器升级 款A2 Pro红黑色【宋轶推荐】AMIRO时光机射频美容仪家 用法令纹提拉紧致面部神器AMIRO红光波净毛仪【今天下单享专属优惠】AMIRO红光波净 毛仪PRO升级款激光全身脱毛AMIRO化妆镜mini台式led灯桌面便携网 红日光镜美妆发光带灯镜子集据UOPRO数ROG果数JI.据P.GU据集.PROJ数OJIO果GU数U集 I.PROOW W W . G U O J I . P R O

16、G U O J I . P R O果集数据GUOJI.PRO据果G据果GU集OJI果集数据GUJI.PRO果集数GUOJI.PRO果集数据OJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO抖音平台推广主要分布在网红美女、美妆、种草类账号账号粉丝量TOP10中，有1位粉丝数达到1000万以上；有两位测评类博主，Amiro在产品上线之后，于抖音选择了多位如剁手差评哥，阿鱼开测了等同类型的测 评博主，通过测评为产品进行KOL背书。博主关联视频发布次数最多的达到9次，为一只橘子，在2021年4月进行了来源抖店和天猫的多个是品牌商品推广。数据来源：果集，统计时间为2020年1月-2021年4月。知识资讯1.

17、92%游戏1.92%旅行1.92%影视娱乐1.28%网红美女30.13%美妆29.49%种草15.38%情 感7.05%生活6.41%4.49%网红帅哥抖音平台账号类型分布TOP10账号名称账号分类粉丝数关联 视频数拾荒开袋种草1363.0万1我是张凯毅美妆927.9万1剁手差评哥种草742.2万3温仙女美妆712.6万1九头身日奈9m网红美女646.8万3华十十的店主日记种草633.9万1暴走小璇网红美女470.6万3阿鱼开测了种草458.0万1崔雪丸酱美妆431.4万2抖音平台账号粉丝量TOP10抖音平台账号推广视频数TOP10账号名称账号分类粉丝数关联 视频数一只橘子情感96.6万9亲亲

18、亲吻虞网红美女415.5万4雪色网红美女229.6万3九头身日奈9m网红美女646.8万3剁手差评哥种草742.2万3暴走小璇网红美女470.6万3PIGGY网红美女260.5万3振东哥哥网红帅哥384.5万2友间颜究院美妆149.8万2果集数GUOJI.PROW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R OGUOJ据PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO据果.P GUOJI集数果I.集数据RO果集数GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO1月2月3月4月5月6月7月8月9月

19、10月11月12月1月2月3月4月小红书平台品牌声量高，3.8女王节推广力度大2020年1月-2021年4月，从Amiro社媒平台声量趋势看，该品牌在小红书的品牌声量高，小红书特殊的社交属性和种草属性最适合打爆品牌新品。在Amiro推出 美容仪和脱毛仪后不久，适逢乘风破浪的姐姐播出，这种最能凸显女性之美的节目和30岁左右的明星，和Amiro的品牌调性match值百分百，在7、8月份， Amiro选用孟佳、白冰、黄龄等参赛姐姐进行品牌产品推广。除了通过女性节目和女明星进行推广，Amiro还专注于女性节日，从困扰女性的问题出发，深入解决女性美护痛点，在今年3月份的3.8女王节加大品牌推广力度， 通

20、过联动38个全品类品牌，进行3.8节福利推广，渗透全品类，扩大品牌声量。Amiro2020年1月-2021年4月社媒平台声量趋势抖音快手小红书微博B站公众号2020年2021年数据来源：果集数据。统计时间：2020年1月-2021年4月。品牌声量指的是点赞数。微博：采集单条博文点赞数500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；小红书：采集 单条笔记点赞数500的链接；抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；B站：采集单条视频点赞数500的链接。3.8女王节乘风破浪的姐姐推广热度高3.8节部分联动福利品牌EANZER颜者神田厨具南极人NANJIREN摩飞电器珍视明（眼健康

21、）柔恩莱ROUND LAB荟萃楼珠宝唯资VEECCIhanhoo韩后青浅Fight on 每日完胜VIGO HYPERVT薇诺娜加点滋味味觉社善草纪颐莲达霏欣PILOT百乐LOFREEPurcotton全棉时代NARIS娜丽丝唯兰颂VIVLAS植观 Nattitude荷诺火烈鸟旗舰店Nature RepublicW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O据果GU集数 RO OJI.P果集GU据数 RO OJI.P据果集GUO据G数 RO IJ.P果集UOJI.I果集数据GUOJ PRO果集数GUOJI.PRO据GUO数 RO.P果集数据JI.PRO数据

22、O果集数. GUOJI据PRO果集数据GUOJI.PRO联名破圈营销事件布局线下市场，渗透生活美容全品类自品牌创立伊始，Amiro就善于通过联名活动破圈，拓展品牌声量，跨越圈层吸引更多的消费群体。Amiro的联名破圈有3种形式。1）通过和美护相关的品牌进 行联名合作，创造使用品牌的空间，大量联动让用户形成一定的品牌依赖，达到“成瘾”效果。2）通过和热门品牌IP进行联名，发售相关限量联名产品，扩大品 牌消费群体，以跨界营销等方式达到破圈效果，增加品牌故事性和影响力。3）通过和线下品牌合作，从生活场景中自然融入品牌，让消费者更真实、生活化地体 验产品；或是通过联动丝芙兰等线下美妆集合店、网易严选等

23、此类商铺，让消费者从线下门店中直接体验产品，更精准地触达用户，吸引更多潜在消费人群，最 终实现销售转化。图片来源：Amiro微信公众号，仅展示部分案例。Amiro X 猫筑民宿Amiro X 小茂肌诊室Amiro X 屁桃君Amiro X 故宫文化Amiro X 纽约时装周NWFWAmiro X KADER卡蒂罗WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O03品牌直播分析淘宝直播分析 l 抖音小店直播分析 l 快手直播分析GJ果R集数数据GOJ集PUO据I.POU果I.ROW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集数据GU

24、OJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数GUOJI.PROGUO果集数据JI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO90080070060050040030020010004月5月6月7月8月2020年9月10月11月12月1月2月3月4月2021年Amiro2020年4月-2021年4月关联直播场次快手抖音淘宝品牌重点布局淘宝直播，头部主播带货量高Amiro品牌重点布局淘宝直播，近1年以来，淘宝直播关联场次最多，同时会于抖音直播进行带货。2020年7-8月间，淘宝直播的关联场次最高，达到766场，本 月品牌于小红书等社媒平台的营销活

25、动多，同时进行了大量直播推广。双11双12之节日之后，品牌减少了相关直播，直到从今年3月开始，适逢3.8女王节， Amiro品牌加大淘宝直播力度。Amiro淘宝关联直播销售分布中，除了Amiro品牌旗舰店销售额占比高，李佳琦等头部主播也带来了高销售额。数据来源：果集，统计时间为2020年4月-2021年4月。直播标题播主信息粉丝数开播时间销量品牌销售额李佳琦直播间强烈推荐AMIRO旗舰店44.3万2020/5/64.2万1059.8万今晚有帕尔玛限定礼盒李佳琦Austin4037.2万2020/5/64.1万1012.7万美妆镜在AMIROAMIRO旗舰店44.3万2020/9/281.8万8

26、62.4万总裁来了双11倒计时AMIRO旗舰店44.3万2020/11/101.1万855.4万双11预售0点开抢AMIRO旗舰店44.3万2020/10/200.8万763.7万限量五折抢购狂欢来袭AMIRO旗舰店44.3万2020/10/310.8万757.0万领！15元大额优惠券AMIRO旗舰店44.3万2020/4/23.0万750.5万品牌总部！新款一折啦松子小ya56.2万2020/12/83.0万747.0万金妆盛典专享价来袭AMIRO旗舰店44.3万2021/4/121.2万710.0万告诉你我的卸妆小秘密李佳琦Austin4037.2万2020/4/22.8万700.3万舒淇

27、x李佳琦李佳琦Austin4037.2万2020/11/92.8万698.5万双十一抢购！源头一折松子小ya56.2万2020/11/92.8万694.1万花百万整成静静子百变依娜-Rayna2.2万2020/9/281.3万640.9万年货节全品类专场李佳琦Austin4037.2万2021/1/240.8万500.1万刘涛38节专场聚划算百亿补贴官方472.9万2021/3/50.2万476.1万大表姐开“新”小黑盒薇娅viya7464.5万2020/9/281.7万426.6万教你打造无暇底妆李佳琦Austin4037.2万2020/9/241.7万421.3万Amiro淘宝关联直播销售

28、额TOP榜果集JIRGU集数 果OJI.P据UOI.PO集GOJPG数据O.POO集P数果J集R数据UW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果I.RO据GUGU据RO据果GUJI.R数 O果集数GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据O果集数据GUOJI.PRO果集数据OJI.PRO加码抖音小店直播，选用罗永浩、陈赫等头部达人进行带货该品牌于2020年12月入驻抖音小店，至今5个月，选用了多名头部播主进行投放，如罗永浩、骆王宇、陈赫等进行带货，带货效果最好的是4月2日罗永浩直播 间一周年庆，Amiro投放的脱毛仪PRO单品销售额破223万。今年4月开始，Amiro开始布局抖音小店店播。3.8万27.1万249.0万2560.9 万 612531382219919